拜访次数我是从一家经济型酒店的前台做起，在前台干了大概半年。总之，在网上拜访和接触客户是决定酒店销售业绩的关键。客户的维护现在各行各业竞争激烈，尤其是酒店装修不占优势或者酒店周边新开酒店的时候。想做好酒店销售，首先要有实力，有稳定的客户群，有良好的业务能力。
如何做好一名酒店销售经理？
要想做好酒店销售自己的专业工作能力首先必须要强，有一定稳定的客源，较好的业务能力。有能力培训业务人员、而且帮助业务员开单，了解公司发展方向，能有效及时的解答并处理客户的疑难问题，客源是自己已经在岗位工作下来积累的工作经验，也是一个销售经理工作表现好坏的一个重要标志。善于交际沟通需要要有开朗大方的性格，有比较强的沟通技巧和善于交际的能力，把顾客当作自己的朋友相处，不能让顾客对你产生反感，能把握好每个顾客的性格特点，让顾客喜欢上你并发展成自己和公司的长期顾客，
了解自己员工的能力特点，培养员工的专业销售知识，必要有一定管理观察能力，注意发挥员工他们的优势，挖掘每位员工的潜能，合理安排员工工作，将自己下属的工作状态调整到最佳。有独特的营销方法，有一定的营销手法或方法，有自己独特特点的进行一些促销手段，了解公司内部情况下有效的推出一些营销计划并有好的效果，比如有独特特点的推出节日优惠活动，生日及节假日等。
有维护客户关系的方法，通过各种方式进行培养客户的方法，可以从广告，打折促销，优惠，等加大酒店影响力，并可以长期维护新客户，可以从第一次消费的客户中奖励会员及一些一系列的优惠活动。积极的工作热情，积极热情、充满活力，这是一个好的销售人员必须有的姿态，销售经理更要用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活，能更好的为公司和你工作服务，能力强、有朝气、有活力的销售经理已经是当今酒店业专业代理酒店赢得市场的法宝。
如何能做好一名酒店销售员？
根据我之前万豪做SALES的工作经历，个人认为，一个好的酒店销售员主要从下面三个方面着手：❶拜访的数量我最开始在一家经济型酒店做前台，在前台工作半年左右，被我们当时的区总点名去销售，当时非常纠结和担心自己能不能做好。当时我们区总说了一句“只要你想做好，一定可以做好”，进去销售部我最开始是负责公司客户，当时门店有218间客房。
当时负责外勤的只有我一个人，一个负责旅行社，外加一个销售部经理，从小是一个内向的人，不喜欢说话。我记得很清楚，最开始的半年，我每天基本上门拜访客户的数量是30个左右，我之前的前一任，每天基本拜访的客户数不超过7家。作为一名酒店SALES，拜访客户的数量就是你开发客户的最有效方式，当然，现在拜访客户并非要通过上门拜访，上门只是一种形式而已。
我们可以通过各种社交媒体，找到负责订房的行政、人事、采购等部门，总之，拜访、线上联系客户，是决定酒店销售业绩的关键。❷客户的维护现在各行各业的竞争大，尤其是酒店装修不占优势，或者酒店周边新开酒店时，客户被竞争挖走的可能性极大，所以，销售与客户签订协议后，也需要保持一定的拜访频率，做好后期的维护工作。
维护的途径有：价格梯度（不同产量对应不同的房价折扣）、赠送小礼品、对订房负责人赠送优惠券、体验券等，❸沟通通力个人并不认为销售一定要能说会道，但是一个好的SALES，一定是一名沟通高手。沟通是一个人综合能力输出的表现形式，沟通能力决定你的销售业绩和职业发展能力，沟通能力是值得销售努力学习的内宅和方向。
我的普通话不标准。我做业务员的时候，每天午饭后看新闻，看鲁豫有约、杨澜等访谈节目，学习提高自己的沟通能力。另外，我个人认为gfd对每个销售人员来说都是非常重要的。与人沟通接触，个人形象是你最大的敲门砖。同时，专业的形象也能让你更加自信。销售其实就是把自己卖给客户。只有客户接受你，才能接受你的产品。
