北京宝马二手特价车，怎样做好宝马二手车销售

1，怎样做好宝马二手车销售

二手车与新车的销售技巧有相似之处，也有不一样的地方:首先，二手车是一车一价、一物一况。即根据二手车的新旧程度和使用情况来定价的。二手车最大的优点价格便宜。第二，二手车交易与新车交易保障程度不一样的。第三，二手汽车的公司或者销售企业与4S店不能相提并论。了解了这三点不同之处，二手车公司才可以更好的做好销售工作。新车销售和二手汽车销售比较新车销售和二手汽车销售可以分几个阶段比较:注意阶段，新车外观为主，性能为次;二手汽车车型为主，预算为次。搜集阶段，新车配置为主，价格为次;二手汽车年份为主，车况为次。汽车趋势:新车有以下趋势，第一降价趋势，第二配置的特色，第三环保节能。二手汽车销售管理第一，市场分析。要做二手汽车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手汽车企业每一家都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手汽车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。第二，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。第四，定价策略。未来二手汽车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。第五，促销感觉。二手汽车促销特色，因车因时因地，促销主题设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。第六，客户管理。需要做二手汽车流量分析，分级建卡，客户筛选，策略活化，VIP管理，客户关系管理，成败复杂。第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。第八，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善，利润分析很重要。二手车销售技巧需要根据不同的客户灵活的运用，没有绝对的技巧，只有最适合的方法。

怎样做好宝马二手车销售

2，北京的二手车便宜吗

不会的。买车是为了方便自己的生活并不是给别人看的，如果车主太介意这点的话想买个好车，但什么样的车才算好车呢？永远会有更好的车型出现，好车是买不完的。适合自己的经济实力和现实状况才是买车应该首选的判断标准。而且买二手车也有很多好处：①二手车便宜实惠②保值率高③二手车新手可以买来练手，使劲折腾不心疼，放手练车技，不会畏手畏脚④相同价格可选车型更多⑤维修应该方便一点，旧车零配件容易找，价格应该也便宜有用点赞分享给更多人知道。谢谢邀请。领导暗示你接手他的二手车，而且是宝马，还能便宜点卖给你，一看你这个提问就看出你是在企业上班，而不是体制内。既然不是体制内就好说，（体制内当领导的是不会买宝马奔驰的，不是买不起而是不能买）便宜点二十万，从这句话可以看出你那领导的宝马估计也就是3系列，如果是5系列的话应该车况也很不爽的那种了，因为如果车况很好的话他不会那么爽快的跟你说便宜点这种话。从你提问中，虽然只有寥寥几句，但也可以感受到你是真的不喜欢那部车，或者你压根本都没想过买这部车。而领导先和你说半天什么销售必须要有一部车，还说可以便宜卖给你，这样的领导我虽没见过他本人，但可以判断出你这领导真的不是什么大方人，说大方人的话已经是闭着眼睛说瞎话了，我觉得他是一个比较小气，斤斤计较而且心思很多，说话不会直说，会兜圈子让你思考的那种人。如果这个领导真心对你好，觉得你不错，或许会直接了当的说他要换车了，现在这部车准备卖掉，直接问你有没有考虑买这部车，不够钱可以先拿去开，这样的领导卖车你也许不会上来头条问我们应不应该买了，如何拒绝了。说真的这样的人开的车，车况会好我值得怀疑，所以我建议你不要，直接了当的说你想买什么车，暂时不考虑这宝马，万一你自己也想买部宝马，那你可以说你想买新车，什么理由都可以，家里，或者女人。总之就是不买二手宝马。万一你还真的看中别人的二手宝马，你一样可以说一个老哥们的二手宝马在办着过户给你了，因为是自己兄弟，自己没钱，兄弟让你先给三五万，剩下的分几年还，总之大把理由借口都可以说。兄弟啊，估计你在哪家公司呆不了多久了，碰到这样的领导，千万不要以为你答应了他买了他的二手货他会对你好，往后他会对别人说不是因为他那么便宜卖给你你有宝马吗？人可以穷，可以没好车豪宅，但不能没骨气，别的同事看着你买了领导的车以为你们私底下有什么勾当，也会另眼相待。不买吧，以后他可能给你小鞋穿，总之你买和不买后果都一样，受气。不因为啥，就是冲着你这领导的暗示办法，什么样的人做什么样的事情，我相信你领导是什么样的人你比我们看得清，不过估计我说的也八九不离十。做销售可以买二十万的车，那证明你有本事，此处不留爷自有留爷处，坚决不买就对了，大不了换个东家打工。男人没必要活在别人的阴影里。再次谢谢邀请。很多人都觉得北京的二手车便宜，其实北京的二手车整体并不便宜，但是性价比好，为什么呢？今天和大家好好说说！首先，北京的二手车总量大，车型多，整体车况好。2016年北京地区二手车整体过户量58万台次，实际独立VIN检测的车辆在36万台左右，平均每月大概3万台，全国第一。北京由于汽车保有量大，车型丰富，从奥拓到劳斯莱斯，二手车中高端更是全国收购，年份近的高端车比较多，基本上北京，上海，广深三分天下，这几年，重庆，成都等地也逐渐成熟。其次，北京的二手车普遍的真实行驶里程少，限行，拥堵，所以年均行驶里程2万不到，4S店比较多，并且覆盖率高，维修价格不太黑，基本上4年内车辆维修保养记录和车况都有依据查询，相比较很多地方有一定优势。第三，北京的二手车选择余地大，竞争激烈，部分车型价格相对合适，目前相比较2011年之前的车辆由于供应量大，价格还好，但是2011年以后，尤其2013年以后国五排放标准的二手车并不便宜，甚至更贵一些。最后，推荐外地朋友来京买二手车的几点注意。选择正规市场，正规公司，签订正规合同，在合约中注明车况，公里，手续保障，不要贪图便宜找一些所谓网络上的便宜车，一分钱一分货。对于个人客户来说，如果在二手车市场买，花乡还是比较正规的，拿不住车况可以推荐第三方检测公司服务，亚运村等中小市场可选择余地不大，商户规范性一般。如果一般便宜家用车想“捡漏”去拍卖平台拿车不太现实，因为客户不太懂也不可能为了买一台车缴纳保证金拍卖，所以还是直接去市场买收拾好的零售车更好。按照分类5万以下的车，北京不便宜，车况说得过去，不太推荐。5-10万车型较多，性价比一般，距离近的可以看看。10-20万的可以来看看，法国车韩国车相对便宜。20-50万的车，5年以上车况性价比好，年份太近的可以考虑买新车。50万以上可以来看看，对比下北京的车况和价格还可以，尤其SUV高端北京比较多，小跑等个性车上海比较多，广东距离有点远手续比较费劲了。北京二手车配套检测，物流，信息比较好，可以先去二手车之家看看行情，摸摸底，然后再来，有的放矢更好。如果有更多问题可以给小胖萌叔留言就行啦??

北京的二手车便宜吗