以上就是我对于报价完客户价以后怎么跟进的回答，希望可以共勉，谢谢{!--PGC_VIDEO:{"thumb_height":808,"vposter":"http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/6b983f7d388c49e999d0286f5eede7d0。
报价完客户还价以后怎么跟进？
首先报完价客户还价说明你已成功找到了意向客户，客户还价说明他有购买意向，说明你已敲 开客户的大门，成功迈出了销售的第一步。做销售不怕讨价还价，最怕石沉大海。 接着来看客户还价后，我们该怎么跟进？第一种情况是客户的还价幅度在你可接受范围之内，这也是最容易处理的一种情况，但也不要喜形于色，要沉稳告知客户我们的报价已经是最优惠的价格了，但为了能努力促成我们的合作，我会尽力去跟经理申请一个更好的折扣，最后按照客户目标价的80%-90%答复即可。
要让客户觉得你们的报价是专业精准，你给的折扣是来之不易的。 第二种情况是客户的还价跟你的报价相差甚远，这有可能是你报价失误，或者客户要的是另一种产品，至少材料和你的不一样。如果是你报价失误，那就如实相告，重新核算，但这样的低级错误也就仅此一次哦。 如果客户要的是另一种产品，那就赶紧请教你们的技术和生产，搞清楚到底区别在哪里，想尽一切办法整合资源，拿出客户想要的产品，并给客户解说清楚。
作为销售，不要轻易对客户说我们做不了，21世纪了，资源都是共享的，客户才是唯一的，到嘴的肉怎么能让它又飞了呢。 以上就是我对于报价完客户还价以后怎么跟进的回答，希望可以共勉，谢谢 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/6b983f7d388c49e999d0286f5eede7d0。
给客户报价后，不回复怎么办？
这决定于你在什么时期报的价格。对于销售人员来说，有一句经典的话：“价值不到，价格不报”意思是说，在客户没有意识到你的与众不同、你的特点、优势以及能够帮自己解决那些问题，实现那些愿望的时候，报价往往是无效的。报低了，客户往往会用你报的价格打压你的竞争对手，报高了，他会嫌中不再理你，都会导致销售人员非常尴尬，所以报价是非常有技巧的。
第一、如果和客户不熟悉也没建立信任关系，客户一定要报价，那么就给一个区间价格，比如说，从1000-1200，看具体的项目难度确定单价。给出浮动价格。第二、务必要在建立信任关系之前约见客户，而不是报价格，约见客户能详细的了解客户期望和动机，以及项目的阶段，如果没有确定这些，报价没有任何意义。第三、但如果已经报了价格，，我们就要看整个项目的进展是在哪个阶段，如果在初期，那我们再提供客户可能会用到的方案以及场景。
继续报价做对比。如果项目到了在中期你就可能我们的报价被客户来评估他的成本和收益，如果项目已经到了后期的商务阶段，而我们并没有深度参与，那基本上就没戏了，我们被客户当棋子了。总体来说，如果报了价格，那我我们就要跟进，但是跟进的方法在于我们通过对比的方式让客户看到，方案有哪些差距？当然是对比我们的产品以及和竞争对手的，而不是继续用优惠作为跟进的借口。
