最后就是开发新客户的能力。多去沟通说白了就是挖客户，只要你家快递速度价格比其他家低，也很容易拿下。举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像：1、生产商或贸易商有实体产品销售2、toB业务或toC业务要转型做toB业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户3、认可阿里巴巴B2B业务，没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户：1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。
怎么寻找发快递的客户？
过来人给你一些经验，我做过申通快递员，国通代理商，韵达承包商。前期最容易接近客人，就是派件的客人。印好自己的名片，态度好一点，每个人递一张，说明自家快递的优势，适合走什么样的货当然主打价格和速度。其次你每天送货会接触到一些电商。多去沟通说白了就是挖客户，只要你家快递速度价格比其他家低，也很容易拿下。如果是公司发货，尽量给发货的人一些好处，比如男的就买烟，女的买些吃的化妆品也可以。
别想着空手套白狼，这样能合作长久。最后就是开发新客户的能力。有些公司，厂房都开始慢慢走电商，多去观察。多与同行沟通，资源共享。慢慢业务就起来，只要快递网点不差，客人都是很稳定的。我微信好友1000多人全是一个个加起来的。那时候收货都来不及。每天都会有客人送他们的产品给我们，比如化妆品，食品，纸巾等等。
开物流公司如何开发客户？
这是一很好的问题；也是所有从事物行业老板及业务员最伤脑筋的问题。想做好市场销售可不是一件简单而容易的事情。要做好销售，首先要知道客户群在那里。然后再思考如何拓展，在拜访客户之前必须的要做足功课，除了解客户品性外，对该公司产品配送何处要了然于心，及有那些同行正与其合作之后，再将自身的优势推介。销售就是前锋，出去打仗之前，必须要准备好相关公司简介及个人名片，见客时主打航线，航程，拼箱、整箱结关时间、付运时间，运费预付或是到付，这些专业知识要有熟悉程度，不然出去就很吃亏。
拓展客源是物流行业最重要的一环；“手要伸远点，脚要跑远点”，千万不要局限于只销售本地市场而忽视了开拓远程客户，这一点是如今众多业务员的弱项，公司可多拨些款项给予业务员出行应酬专用。要系统化大胆开拓国内外网络代理，不论远与近，合作伙伴的指定货源是一家物流公司之长远立足之本，双向业务是必然选项，通过彼此信息沟通与配合，业务自然蒸蒸日上！。
如何开发新客户与渠道管理？
在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？一、锁定精准客户：对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像：1、生产商或贸易商有实体产品销售2、to B业务或to C业务要转型做to B业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户：1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。
2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。如何做好渠道管理：帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。
