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域名，这个“古典互联网”时代的产物，据传是在1983年由保罗·莫卡派乔斯发明的。由于人们很难记住IP地址，因而产生了域名这种字符型标识。而从上世纪90年代后期开始，域名在国内互联网圈也成就了很多的“知识英雄”……

懂懂笔记发现，每当一个风口来临后，都会带火相关行业的域名。而当区块链浪潮来袭，资本市场大量涌入时，域名——这一“古典互联网”的宠儿再次爆发出巨大的商机，尽管数字货币多次遭遇严厉监管，但区块链域名的生意似乎仍旧持续火爆。

helloqkl.com代表“你好区块链”，bitdurex.com代表“比特杜蕾斯”，qklzg.tech代表“区块链中国”……想象不到，这一个个似乎与区块链沾不上边的域名都被赋予了超凡想象力，而拥有者将这类域名以几倍、几十倍甚至成百上千倍利润售出的例子，也不在少数。

做区块链多累，他们做区块链域名

李瑞（化名）是今年刚毕业的大学生，目前在上地软件园一家互联网公司实习。如果不是区块链的大火，或许他很难在短时间内靠域名积累起令大多数同龄人艳羡的财富。

“其实我对域名有特殊情结，读大学的时候就喜欢囤一些域名。不为其他的，就是单纯的兴趣爱好而已。”李瑞笑着告诉懂懂笔记。

而这个业余的兴趣爱好让他在大三那年就获得了一笔意外财富。“我现在卖域名的收入超过了六位数。但说实话，我确实是无心插柳柳成荫。当时我只是看上了一些比较喜欢的域名就买了，其中包括一些跟区块链有关联的域名。其中最便宜的也就十几块钱，但没想到去年开始区块链火了以后通过邮件找我买域名的人越来越多，最高的开到五万一个。”李瑞笑着耸了耸肩膀。

如果说李瑞只是无意中因为区块链的火爆而意外收获了第一桶金，那么王健（化名）可能是域名交易中的资深老手了。

作为一名职业“囤域名者”，王健2008年从广告公司辞职后，全部工作和生活就彻底围绕着域名转了。

“我这些年每天做的事情就是在各个域名网站上找性价比高的域名。过去这一年来的重心就是找跟区块链有关联的域名，因为买家开的价高。”王健在坐在电脑桌前，满脸疲态眼睛却放着光。

“现在数字组合或者五六位以内的短字母组合非常受欢迎。其实对于大多数人来说没什么意义的字母、数字组合，可能对某个人或公司来说就很重要。” 王健满脸神秘地说道，“毕竟那些带chain的域名都已经被注册绝了，所以要找到其他有新意的，或者是拼音缩写的域名才有价值。”

当问道及域名生意收入时，王健摆了摆手：“和区块链里那些炒币发家的比起来差远了。”

不知所谓的小域名，火起来都靠炒

懂懂笔记在搜索网络后发现关于区块链域名交易的内容多达几百万条。其中一些域名交易网站采取竞价和一口价的模式进行域名售卖，也有一部分是在场外进行私自交易。这里面，不乏域名原始注册者、收购倒卖者和炒家。

“现在带区块链含义的域名都很贵，好的区块链域名比普通域名价格会贵上百倍甚至上千倍，有些特牛的域名甚至卖家都捂着不愿意卖。他们手中的域名是用于自己的网站导流和树立品牌的，区块链行情一转好他们赚的会更多。”王健告诉懂懂笔记。

每种跟区块链有“暧昧关系”的域名都被赋予想象。带有Blockchain、Bitcoin、Ethereum……这一类型的国际域名已经不多，于是qkl、lian也变得洛阳纸贵，甚至一些数字加上英文的组合也火了，每一个数字、单词拆开来都蕴含着无限财富。

王健并没有拥有太多域名，他坦言自己只是一个域名的“搬运工”。

他向懂懂笔记展示了他与某位上游卖家的沟通过程以及一小部分域名类型。在这张表中的域名如果带有“eth”，就跟数字货币“ETH”有了关联，因此一些参与“ETH”项目的公司就会出一定的溢价来购买这种域名。

该卖家对王健表示如果卖个好价钱可以拿10%到20%的提成。不过，这位卖家手里的不少域名在王健看来属于比较普通或者卖不上价的，他平时经常会主动出击，去搜刮一些潜力巨大的国际域名。王健称如果收集到的域名能被赋予更多想象空间的话，价格便会一飞冲天。

“域名的含义本身在于个人的理解和发挥。一是卖家要会解释，二是要主动赋予域名更牛的价值。比方说lian.com、51lian等域名既可视为单拼域名，有“链”的含义，也可视为双拼域名，有“李安、利安、离岸”等含义。往往这种域名可以在很多领域获得客户青睐，当然肯定还是在‘链圈’收益最高。”王健仔细地解释。

“我举例的这个lian.com是在2016年8月售出的，交易价超350万元，可惜前两年没敢下手拿下这个域名。” 王健表示，在自己熟悉的圈子圈里，区块链域名最高卖到超过五十万元，“我可跟人家比不了呀，都是高手。”

除了小倒爷，大佬机构也疯狂

站在更高层面上看，域名的买卖在互联网行业中早就盛行，更且过去几年高价域名买卖时有发生。当区块链火爆后，除了一些小倒爷以外，动辄百万级的域名在区块链大平台的交易中也很常见了。

xmt.com这个域名看似不知所云，但是中国台湾地区的区块链终端花210万元将其拿下了，买方在交易结束后立即就将域名搭建为全球化区块链数字货币交易平台；另外，火讯财经以七位数高价拿下了双拼域名 huoxun.com域名，它是一家被标榜为“最火的区块链资讯”网站；Mike Mann以125万元高价出售域名 cryptoworld.com，该域名有“加密世界”含义，域名买家则是区块链数字资产交易平台Binance。

“其实在区块链圈子里，不管是知名投资人还是无名创业者，都在争夺域名，有的是真敢下本钱，只不过那些话题被币圈热潮的疯狂遮盖了而已。”王健表示。

王健表示，目前在区块链域名交易圈里公认最出名的大佬莫过于戴跃。

戴跃早些年花了280元注册1861.com.cn，注册后第七天就被买家出价15000元购买。china.vc的投资家咖啡、hnz.com.cn的湖南招聘网、loupan.com的楼盘网……戴跃在互联网时代从某种意义上是和域名大咖划等号的。

“在域名生意中，.COM等价BTC、.IO等价ETH，如今我入手的域名已经价值1.5亿。卖域名是乙方，做投资可是甲方。” 戴跃在域名界闯荡二十多年后，最终在区块链域名里完成了华丽腾飞。

的确，这几年区块链的火爆也让戴跃的名字为很多米农和币民熟知。比如他手里那些奇货可居的两字母.com域名，就是域名圈子里如同顶级钻石般的存在。其中，他拥有的QN.com号称售价达到了300个比特币；而陈伟星为了“打车链”从戴跃手中收购的VV.COM，据传也价值不菲。对于域名收购，戴跃也时有惊人之举，包括巨资收购JL.com后，近期又高价拿下了LP.COM、RZ.com。或许，这股币圈域名的热潮一时间仍会持续下去。

有区块链业内人士指出：相比区块链投资，币圈的域名投资似乎更稳妥，成本和风险更低，而其中成功的秘诀，仅仅在于你怎么去炒作和包装它……

当然，这种域名炒作的暴利还是依托在区块链的热度上，它是在炒作下诞生的一个品牌和流量生意。

当币圈的冬天逐渐到来，并且生存环境越来越严酷时，区块链域名买卖还会火下去吗？

编者按：本文来自“阿尔法工场”（ID：alpworks），作者：美股宝贝，36氪经授权转载。

就在小米上市前夜，华尔街的一位华裔基金经理点开了一封未读邮件，邮件写道：

“想知道小米的销售数据吗？我们提供实时数据，按照品牌和产品分类。线上的数据是从天猫和京东获取的；产品数据包括手机、扫地机器人等。而且，我们还提供小米和其他品牌厂商的对比。如果感兴趣，请点击回复。”

神秘邮件瞬间激起了这位基金经理的兴趣。

毕竟，华尔街玩的就是一场信息游戏。在股票市场，谁能提前得知消息，谁就可以预先布局，从而产生“阿尔法”（超额收益）。

正在疑惑这封邮件来自哪里，他的目光正好扫到了署名处：Sandalwood。

登录Sandalwood官网，这家公司的主业看起来像是投资咨询。而事实上，Sandalwood是一家数据交易商。

01 “数据大盗”

今年以来，越来越多涉及中概股的投资者，开始听说并谈论起“数据大盗”这个神秘的存在。

狭义地说，所谓“数据大盗”，是指那些通过特定互联网网络技术手段，从电商公司的平台上获取相关上市公司销售数据，继而将这些数据“清洗”整理后，出售给机构投资者的“另类数据公司”。

在他们的工作流程中，主要分为这几个步骤：收集数据，清洗数据，分析数据，销售数据。

作为其中的典型代表之一，Sandalwood系由一位名为Tony的华裔创立于2015年，自称是亚洲最大的上市公司数据公司之一。

Sandalwood只是另类数据的玩家之一

Sandalwood的主要工作，除了主动爬取相关电商平台的数据之外，还从多家原始数据公司买入原生数据或清洗好的数据，进行销售。

不同于那些初级“数据大盗”，Sandalwood本身还是一个数据平台，并号称客户可以通这个平台访问7个独特的数据源。

Sandalwood 的客户，一般是资本市场中的买方，也就是那些代表他人投资股票和债券的基金——他们是寻求超额回报最积极的参与者。

更详细地说，Sandalwood 最看重的客户，是美国对冲基金中的量化基金。他们多看重并使用数据来产生“阿尔法”。

众所周知，华尔街对于“阿尔法”的追求从来没有停下过脚步。在过去的150年中，“阿尔法”的来源平均每10-20年就要变化一次。

在20世纪50年代，最初的对冲基金发明了多头/空头股票策略。在20世纪80年代，数学和计算机比手持式计算器更具优势。在21世纪初，阿尔法是高频交易。

这些策略或工具一度让那些能够首先使用它们的人比其他人更有优势。但随着它们变得越来越普遍，它们的优势消失了，投资者不得不寻找新的策略工具。

目前看来，在如今的数字经济中，使用那些由海量数据掩盖下的独特的、金融市场以前不知道的信息内容，是“阿尔法”的下一个来源。

客户希望从数据中获得优势，这便对Sandalwood所代表的另类数据公司们提出了更高的要求。他们需要数据比现在使用的更快或更准确，或者它必须提供以前无法获得的独特见解。

Sandalwood们常见的数据采集手段，包括比如网络爬虫，信用卡跟踪，电子邮件破解，地理位置软件，卫星，主流APP应用等——这些我们会在下文逐一揭示。

但是为了区别于对手，所有“数据大盗”都必须拼命去寻找更快更准确的数据来源。为此，其中的部分从业者选择了直接和电商平台进行交易，直接获取第一手的产品销售数据。

有利润的地方就会有交易。对于数据交易商而言，还有什么从电商平台获取的直接数据更好呢；对于电商平台而言，身坐在价值连城的海量电商数据之上，为什么不变现呢？

有了第一手的领先数据，数据交易商便可以轻而易举地打败其他对手，也帮助对冲基金赢得了“阿尔法。

02 风险：内幕交易与隐私保护

对于这样的好用的信息，对冲基金往往一掷千金，数据公司几十万美金的年费似乎不在话下。

摩根大通估计，投资管理行业对大数据的支出在20亿-30亿美元，而且这个数字的年增长率，在以每年两位数的速度狂奔。

如此火爆的数字交易产业合法吗？

之前，美国证券交易委员会（SEC）已成功起诉涉及数据公司的内幕交易案件。该案件涉及两名数据分析师通过分析信用卡交易获取重大非公开信息。

由于他们未经数据所有者同意而获得访问权，因内幕交易而被起诉，并被迫支付超过1800万美元的罚款。

SEC曾指控美国第一资本投资国际集团（Capital One）雇佣的两名数据分析师，在2013年11月至2015年1月期间，对至少170家上市公司有关的信用卡交易专有数据库进行搜索。被告人Bonan Huang和Nan Huang使用这些数据，在上市公司财报发布前利用期权交易股票。

内幕交易是指，知悉证券交易内幕信息的知情人和非法获取内幕信息的人，利用内幕信息自己买卖证券、建议他人买卖证券，或者泄露内幕信息使他人利用该信息买卖证券，从中牟利或者避免损失的行为。

这其中涉及到几个关键的概念，包括可以影响市场价值的重要信息（Materiality）、未公开（Dissemination）的以及信托责任（Fiduciary Duty）。

数据交易产业链中的内幕交易风险在于，有相当体量的数据是能够带来优势的，也就是产生出影响市场价值的信息。

问题在于，由于数据集需要购买，一些机构有渠道购买，但普通投资者则无法获取该信息。

所以尽管理论上数据集是可以公开采集和购买的，但事实上并非如此。所以，在某些情况下，如果使用或出售某些数据，特别上市公司季报公布前的销售数据，将涉嫌构成内幕交易。

在美国，对内幕交易的定罪不仅要求证明信息是重要的和非公开的，还要证明违反了信托责任（Fiduciary Duty），也就是说信息是在未经所有者同意的情况下获得的。

由于许多电话和信用卡公司在其合同中包含允许其出售信息的条款，因此该条件很少得到满足。但是随着数据的不断增多，同意不充分的可能性增加，从而增加了违反受托人义务的风险。

在欧洲，虽然不需要这一条来证明内幕交易，但其他方面的标准更高。

除此之外，隐私则是一个更大的问题——难道你忘了当前仍令脸书（Facebook；NASDAQ:FB）焦头烂额额那档子事？

03 数据采集手段：从爬虫到卫星

为了能够得到买家的青睐，数据公司的采集数据的手段可谓无所不用其极，其获取渠道至少包括：网络爬虫，信用卡跟踪，电子邮件破解，地理位置软件，卫星，主流APP应用……

【1】爬虫数据

网络爬虫是一种常用的收集数据的手段，许多的原始数据采集公司，都在公共网站、社交媒体、在线社区、邮件插件上搜索可能有价值的信息。

例如从应用程序和用户评论的下载，到航空公司和酒店通过票务网站接收预订的信息。而通过社交媒体网站，则可以获取有关消费者观点和趋势的提示。

网络爬虫可以跟踪很多东西，从杂货到汽车销售的价格趋势。分析师可以通过抓取消费者网站上产品的评论，来评估新产品的推出和产品生命周期。

比如下图所展示的一家叫做Thinknum的数据销售公司，不仅提供多家在美上市公司的领先数据，还提供相关的投资分析服务：

包括特斯拉车的库存数据，以及各社交网络上和用户的交互数据。

以及刚刚在香港上市的小米的社交网站的数据。当然，这是免费版的界面，相信付费版中提供的内容会更加丰富。

而这家名为Yipit Data的数据分析公司，不但覆盖多家已经上市的中概股，就是连刚刚递交招股说明书的拼多多的数据，它都有！

【2】信用卡追踪数据

这里面另一个重要的数据来源，便是对消费者信用卡的跟踪。这些数据可以直接显示消费者真实的身份信息，以及在哪些产品上花钱的信息。

虽然它只能描绘出局部的销售趋势，但结合其他数据集，它们可以为机构投资者提供非常重要的判断依据。

于是，信用卡公司便成为了一座金矿。信用卡交易数据是最有价值的细分市场之一，是消费类公司收入的头等指标。

【3】数据废气（exhaust data）

数据废气指公司记录保存的副产品数据。许多科技公司都产生了数据废气，作为其核心活动的副产品，例如银行记录，超市扫描仪数据或供应链数据。

这些数据废气是由一些可存储的选项产生的，操作和首选项，例如日志文件，插件，临时文件，甚至是为数字化完成的每个流程或事务生成的信息。

其中最有价值的莫过于接口废气。这是指网站从前使用的数据接口，后来不用了也没有删除。一些数据公司便可以介入这些接口，获取上市公司的数据。

【4】地理定位信息

智能手机配备了位置服务，允许我们使用地图或天气功能，但也让移动运营商随时了解我们的位置。

这些数据对于希望了解我们正在访问的商店、酒店或餐馆，以及寻找消费趋势线索的机构投资者来说，非常的有价值。

【5】传感器及卫星数据

无论是来自卫星、智能手机、物联网还是其他，传感器产生的数据都是增长最快、价值越来越高的另类数据。传感器产生的数据包括卫星图像数据，行人步行和汽车交通，船舶位置。

传感器数据通常是非结构化的，并且比个人或流程生成的数据流要大得多。卫星成像可能是最常见的例子，但地理位置数据越来越重要，因为它用于跟踪零售店的步行流量。

传感器数据将变得越来越重要，因为物联网正在变得更加普及，尤其是将微处理器和网络技术，嵌入个人和商业电子设备。

林林总总赘述了这么多，想必你仍好奇开头那位基金经理，对于数据大盗与“另类数据”最终作何处理。根据他的陈述，就在当晚，他已将邮件打印了出来，并放入了第二天会议的文件夹中。

随着粉丝数量的增多，很多人都向深蓝君咨询各种各样的问题。其中比较典型的就是：我手里有 XX 万存款，应该如何理财？

现在每个人都在焦虑，生怕错过了一个又一个投资机会，没钱的时候想着如何挣钱，有了钱就担心通货膨胀，想更好地投资和增值。

今天深蓝君就以一个具体的例子，谈谈投资理财话题。通过实际案例来看看，如果我有 20 万存款，如何理财才靠谱？主要内容如下：

理财之前，这些常识要知道

四步走，手把手教你学会理财

不同理财渠道对比，哪个好？

第一步：投资理财的理论基础

在进行所有投资活动前，深蓝君希望你能知道一个基本的常识：世上没有免费的午餐，高收益的背后一定是高风险。

所有人都希望自己买的理财产品收益高、能保本、随时想用钱还能取出来，这种事只能存在于童话世界当中，因为这种完美的理财产品根本不存在。

在投资界上有一个著名的三角法则，没有任何一个投资，可以同时兼顾流动性、安全性、收益性，这三者往往不可兼得。

举几个例子大家就明白了：

余额宝：同时兼具了高流动性（赎回方便）和安全性（保本），但是收益性很低；

股票：兼具高收益性（一天最高 10% 高收益）和流动性（卖出方便），但安全性低，亏损的风险大；

年金保险：虽然安全性高（保本），但流动性极差，套牢至少十几年才能回本，而且长期收益并不高；

银行存款：安全性流动性都很好，但是收益极低；

投资房产：安全性好（起码房子一直在），但是流动性较差（不是随时就能变现），收益性不确定（有高有低）。

所以只有知道了 安全性、流动性、收益性 三者之间的关系，我们才能对一款投资理财产品进行科学客观的评估，这是投资理财的基本前提。

另外深蓝君建议大家，在投资的过程中不能仅仅盯着收益，还要考虑自己能承担多少风险。

以深蓝君 2015 年的例子来讲，在千股跌停的行情中，我只放了几万块在股市，所以就算天天跌停也没太放在心上，因为这点风险我是完全能承受的。

卖房炒股，或者负债几十万投资 P2P 这种事，建议大家还是少做为妙，毕竟这种风险都是普通百姓难以承担的。

上面就是关于投资理财的基本理论知识，我觉得所有人都需要知道。

第二步：投资其实是一个组合

知道了金融产品安全性、流动性、收益性三者之间关系后，我们还需要知道一个道理，就算有 20 万的存款，最好也不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

不要把自己的全部积蓄都用来炒股，也许一不留神就被乐视之类的股票坑了一把，毕生积蓄打了水漂；

也不要把钱全都用来买保险，保险更多的是提供保障，理财收益很低，想通过买保险发家致富，就是天方夜谭。

投资的本质是一个产品组合，有的产品收益高，有的产品收益低，一个组合可以保证我们理财更加稳健，不会在阴沟里翻船。

在之前的文章中，我们有分析过标普家庭资产象限图（点击这里看测评），具体可见下图：

图中总结的很清楚了，一个稳健的投资组合包括如下几部分：

要花的钱：家庭日常开销需要随时花的钱，流动性高

保命的钱：需要购买基本健康保险的钱，专款专用

生钱的钱：这部分钱为了拉高整个组合中收益，风险高

保本的钱：这部分钱追求安全稳健，风险小

一个投资组合可以帮助我们分担自己的风险，虽然深蓝君不建议大家完全按照上面的比例来进行投资，但这张图仍然是有价值的，最大的价值就是告诉我们：投资实际上是一个组合，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

第三步：组建自己的投资组合

下面我们直奔主题，手头上有 20 万的存款，应该如何进行理财？ 其实这个问题本质就是，应该如何用 20 万构建自己的投资组合。

深蓝君按照投资收益的高低，把常见的投资渠道按由低到高排列，方便大家直观对比：

（以上为个人整理，仅供参考，不喜勿喷）

理财的本质就是通过上面的产品特点，根据自己的偏好搭配一个投资组合，其实理财就是这么简单。

另外大家都知道，不同人学历不同、居住城市不同、掌握的知识水平也不同，所以，要根据自己偏好，来搭配一个适合自己的投资组合，这个组合是没有标准答案的。

下面举几个例子，建议重点阅读：

如果风险承受能力强：20 万就是自己一年收入的零头，在不影响家庭生活的前提下，当然可以激进一点，追求一些高收益的产品。

如果风险承受能力弱：20 万是自己辛苦多年的全部积蓄，那么建议就不要过份的激进，保本的产品多配置一点，收益不太高也是可以接受。

再或者说，虽然整个家庭收入比较高，但是支出同样比较大，20 万可能过一段时间还要用到，那么就不建议购买流动性差的产品，比如购买年金险就不合适。关于年金险的优劣势分析，点击这里查看>>>

通过以上这些例子大家可以直接看到，其实在投资之前，应该问自己几个问题：

我期望达到多高的收益？

我能承受多大的风险？

这笔钱什么时候用，会用多少？

只有知道这些最基本的问题，自己心中有数，然后才能根据自己的情况，进行合理的搭配。

深蓝君之前在《不知道这 8 个问题，买多少保险都是白费》这篇文章中写过，其实买保险和投资是一样的，不要过份的关注手段，而是要从需求出发，这样才能有的放矢。

第四步：常见投资渠道分析

知道了这些，深蓝君会对上面提到的常见投资渠道进行分析，帮助大家答疑解惑：

1、股票

深蓝君之前文章提到过，我是典型的价值投资爱好者，港股 A 股我都开过户，并且都有过操作的经验。

对于股票投资我是很悲观的，个人认为，可能 95% 以上的人都不太适合炒股票，我身边炒股的朋友有很多，长期来看很少有能挣钱的。

但是如果你还是不甘心，还想再试试，那么深蓝君给你推荐一本书，是我几年前读的，名字叫《彼得林奇的成功投资》。

这本书被誉为最接地气的投资宝书，里面列举了很多实际的股票案例，我认为得非常适合业余散户投资者阅读，以上仅为个人意见，不喜勿喷。

2、基金

在上面的表格中我们可以看到，无论是高收益、中等收益、低收益，都有基金的影子........

其实基金是一个非常大的种类，里面的分类也特别多，主要可能是下面几个类：

股票型基金：主要投资股票，所以风险很高，收益也可能很大；

债券型基金：主要投资债券，收益一般也都比较稳定；

货币型基金：余额宝就是大家最熟悉的货币基金，安全稳健但是收益不高；

混合型基金：可以简单理解为上面几种基金的组合。

在所有的基金产品中，深蓝君认为：普通家庭值得考虑的是 指数基金定投，之前已经多次推荐给大家了，不太清楚的朋友可以看我一年半前的文章：《和保险理财相比，99% 的人更适合这个》，强烈推荐给大家。

3、P2P

虽然过去几个月 P2P 不断传出跑路风波，但是我们需要知道，P2P 是一个行业，是不会消失的。

深蓝君了解到，去年 P2P 行业的年化平均收益率也 7-9% 左右，在所有投资渠道中还是比较高的。

所以我认为，拿出一小部分钱购买 P2P 是值得考虑的，每年 5%-10% 的收益，并不是很难。

另外还有平台有推出 “履约保证保险”，就是借款人逾期无力偿还，保险可以替他还。

网上各种 P2P 的排名和测评都很多，具体投哪个平台我就不做广告了，自己多做一些攻略，在头部平台中优中选优，可能风险相对小一些。

大家可以根据自己的偏好和风险承受能力，考虑一下自己的投资组合中是否有 P2P 的存在，具体自己定就好了。

4、买房

买房是大事，我坚定地认为北上广深一线城市房价还会涨的，所以还没有贷款记录的朋友，请珍惜自己的资格，刚需房一定要买。

对于那些人口持续净流出的城市，建议大家谨慎投资房产，人口净流出就意味着城市没有竞争力，也就没有接盘侠，所以房价就算会涨，也可能后继无力。

对于房子，其实深蓝君之前也有专题的分析，具体点击《关于楼市，这是我知道的全部秘密》就能查看到。

具体的投资渠道还有很多，比如：

国债：安全性极好，可以锁定 5 年稳定收益，每年收益率 4% 左右；

银行理财：每个银行都有很多几个月的定期理财产品，收益也是 4% 左右，安全性也好；

债券基金：最近一段时间债券基金收益也还好，比货币基金高一些，值得考虑；

信托：有比较大的投资门槛，一次性需要拿出 100 万的投入，每年收益 8% 左右。

这里深蓝君就不一一分析了，每个产品都有自己独特的特点，要学会发现他们的优势，以便探求是否能为自己所用。

所以无论是手里有 20 万还是 200 万，其实都要想明白自己的预期、能承受的风险、以及什么时候用钱，然后搭配一个自己觉得合适的组合就好了，其实这并没有标准答案。

五、关于投资理财的两个建议

很多人觉得理财就只是简单的投资，其实背后还牵扯到生活的方方面面，对于理财我还有以下两点想分享给大家：

1、理财，和钱的多少没关系

有些人可能觉得理财是有钱人的事情，自己没钱就不需要理财。这是典型的错误思维，深蓝君想说：理财是一种能力，无论有钱没钱，都需要掌握一些基本金融常识。

为什么很多一夜暴富的人，多年之后又会返贫，甚至生活比之前更糟糕，一定程度上是因为缺少了管理金钱的能力。钱少不去学理财，钱多了就是灾难的开始。

2、没钱可理，怎么办？

很多刚毕业的年轻人，甚至工作了一段时间的职场人士，往往每个月都沦为“月光族”。要想避免无钱可理的困境，一定要学会强制储蓄。

另外，对于初入职场的年轻人来说，理财固然重要，但应该将更多的精力放到自我成长上。

4000 块钱，即便以每年 12% 的复利，也需要 6 年才能翻倍，而能力的提高，伴随着工资翻倍，可能一两年足矣。

年轻是你最大的资本，在财富积累的前期，自我价值提高所带来的效应，远比你理财收益大的多，这点我在《如何挣到第一桶金，实现财富自由？》的文章说的很清晰了，强烈推荐没看过的朋友阅读。

六、投资理财之前一定要做的事

深蓝君见过太多急性子的人，做什么事情都着急火燎，在没有做深入研究之前，就把自己的积蓄全部投入到某个理财渠道。

作为保险行业的原创内容机构负责人，深蓝君有必要提醒你：保险是家庭财务规划的基石，如果没有保障型的保险，可能在得了一场大病之后，因病返贫一夜回到解放前，别说理财了，本金都要交给医院。

如果把生活看成一场足球比赛，那么保险的作用就相当于守门员，他是保障我们安全的最后一道防线，也是最重要的。

而投资理财就像球场上的各类球员，收益高的当前锋，收益低的当后卫，只有守门员的稳定，其它队员才能更好的冲锋陷阵，所以理财前请谨记：没有保险规划前提的理财，一切都是空谈。

其实保险也是一个组合，重疾险、定期寿险、意外险、医疗险都有自己独特的意义，如果还不清楚的话，建议点击查看以上对应文章了解详情。

另外，深蓝君总结了《科学投保五大原则》非常适合小白用户阅读，如果不太了解保险的，强烈建议看看。

目前国内大部分人还不认可保险，保险的价值和作用被很多人忽视，这也是我们团队坚定专注在这个领域的原因，希望通过我们的努力，让更多人发现保险的美。

七、写在最后

巴菲特曾说过：投资就像滚雪球，需要有很湿的雪和很长的坡。

其实人生何尝不是这样，需要在漫长的时间里不断地复利增值，静下心来做时间的朋友。

希望大家都不再焦虑和急躁，一点一点学习提高，感受生活的美好。

这是深蓝君 10 月的感悟文章，每月一次，说给你听 ：）

想听深蓝君的保险音频？扫描如下二维码，立刻收听

2018年10月，A股市场经历了剧烈波动，沪指、深成指和创业板指三大股指在创出三年新低后触底反弹，市场的振动幅度超过10%，仅次于2月份的12.4%，为年内第二大振幅，面对残酷的市场环境，私募基金也都表现不尽如人意。

据私募排排网数据显示，10月份私募基金录得亏损的比例较高，共有合计7892只股票策略私募产品的平均收益为负4.08%。其中6169只产品在10月份收益为负，占比为78.16%。具体来看，其中有990只产品收益在负10%以上，147只产品亏损在20%以上，26只产品亏损在30%以上，在10月份收益在10%以上的股票策略私募产品仅有38只。

尽管A股寒冬凛冽，但仍然有不少突出重围的王者。由天风证券、新财富、雪球联合主办的第二届私募实盘交易大赛10月份的榜单于近日揭晓。其中，股票多头组冠军的月度投资收益超过50%。部分量化对冲基金通过调整仓位，配置债券也有效的规避了市场风险。

获取大赛成绩详情请点击以下专题页面：

网页链接

月度冠军将享受到包括新财富、雪球全方位宣传，天风证券研究所首席交流、高净值客户路演，基金无忧法务咨询，招商银行私人银行交流会等一系列权益。

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柚子投资：政策驱动结合市场资金流向，精选个股灵活配置仓位

柚子（北京）投资管理有限公司（以下简称柚子投资）自10月份以来便取得53.24%的投资收益，荣获大赛月度股票多头组最佳收益产品、最佳基金管理人的称号。

柚子投资主要秉承了政策驱动带来的行业投资机会，结合市场资金流向精选个股，灵活配置仓位的主观策略。今年5月份以来，证券一二级市场持续低迷，在此过程中公司密切关注政策导向，包括央行降低存款准备金、“一行两会”关于放松并购重组和缓解上市公司股票质押风险、交易所对于交易监管的适度宽松、中美贸易战有所缓和、科创板的推出等一系列政策回暖信号，激发场外资金的流入和场内资金的活跃，催生了一批活跃的牛股，公司通过投资券商、壳资源概念股、创投概念、低价概念相关品种获取超额收益。

柚子投资自15年成立以来，经历了牛熊，公司团队成员从业年限平均在8年以上，公司尊重市场、敬畏市场，在投资过程中也总结出适合自身投资风格的风控体系。

首先会根据宏观形势判断决定是否参与市场投资；

其次是仓位管理，如果符合公司的判断标准，通过分析市场热点、成交量变化等多重因素决定仓位配置且仓位配置具有相对分散性。；

最后是止损管理，由于事件驱动型策略一般对应较为短期的持股周期，公司会制定严格的止损策略并由风控总监监督执行。

柚子投资的投研体系以投资总监负责制为核心、注重宏观经济研究、重点挖掘行业投资机会、同时严格执行风控标准，每日对市场进行充分复盘，不断修复投资过程中存在的瑕疵。与同业公司相比较，柚子投资目前规模较小，投资决策周期较短，却更适合事件驱动策略的时效性，同时团队成员磨合较为成熟，能够快速响应市场变化带来的机会和风险。

柚子投资表示，随着政策层面的逐步宽松，市场风险得到一定程度的化解，上市公司融资能力有所恢复。“我们认为从10月份开始市场将迎来半年周期的一波反弹修复行情，在此期间热点板块会有序轮动，未来我们将持续看好金融板块、创投板块、壳资源板块、基建板块、资源板块和高科技等相关领域的投资机会。

02

私享基金：坚持以买卖资产的角度来评估上市企业价值

深圳私享股权投资基金管理有限公司（以下简称私享基金）在本次大赛中同样获得了月度股票多头组最佳收益产品、最佳基金管理人的“双冠”称号。

今年国内去杠杆导致的流动性紧缺以及投资者对宏观经济的悲观预期，叠加中美贸易战以及主要国家央行加息导致全球金融市场波动加大，而私享-蓝筹1期能在众参赛产品中脱颖而出并取得超额收益，在于公司坚持以买卖资产的角度来评估上市企业价值，购买的股票安全边际较高，基本面比较稳健，反弹力度不错，已逐步走出底部区域，所以获得了正收益。

私享基金的所有产品都遵循价值投资策略，以做生意的思维来评估公司价值，未来投资策略也会保持稳定，也会根据市场状况做些微调。风控管理作为投资策略的最后防线，公司会采取动态风控和静态风控结合的方式。最重要的风控措施是选股，其次是对当下估值的评估，最后是硬性的净值风控，从而将风控融入到投资的每一个环节。

私享基金十分重视投研体系的建设，主要是以自下而上为主，以财务指标的筛选为切入口，结合企业和行业的盈利能力、成长能力、业务结构、管理层能力以及估值等角度评估企业未来的现金流价值，以买资产和做生意的思路和筛选和持有股票。公司自身的竞争优势主要来自于成熟的投资理念、投资策略、投研团队，专注于金融、消费类、周期类等板块的投资，参与实地调研，结合二级市场的选择、持有等能力。

私享基金认为，当前市场大处于底部区域，下半年政策边际改善明显。从周期、估值、政策方面看，近年来较好的配置机会不多，现在就是一个较好的建仓时机点。行业上，金融、地产、采掘等板块估值处于历史底部，结合盈利能力及确定性，金融板块配置价值高。

03

海润丰资产：每个风险控制都是通过投资策略决定的

深圳市海润丰资产管理有限公司（以下简称海润丰资产）则以超额的收益，斩获本次大赛月度T+0组最佳收益产品、最佳基金管理人的称号。

海润丰混沌天成1号在10月份主要采用股指任意策略，基本上做短线为主，在8%~15%之间的仓位任意操作，因为是在股指低情况下，采用对数的形式，操作的是股市T+0策略。

总经理刘龙龙指出，T+0的风险比较小的，纠错成本比较低；T+1的纠错成本比较高。在T+0可以做多做空；T+1的话目前像股票市场只能做多。相反出现大行情的话，T+0非常有优势，特别是波动率大的时候。例如10月份在趋势上是盘整行情，做T+1很难赚到钱，因为都是高开低开高开低开，今天大涨、第二天大跌的行情经常出现，这很难把握，但是T+0很灵活，你当天有大趋势，你可以上午做多，下午再补空。

对于私募基金中的风控管理，刘龙龙表示，每个风险控制都是通过你的策略决定的，你的策略核查你的持仓敞口，开仓的敞口决定的你的风险。在下单的时候，你的策略基本上完成70%，另外3%的策略是用来止损的。对每笔交易我们都有严格的时间止损和空间止损要求，打个比方讲估值，我们会几分钟之内没有盈利就先走，或者估值每手亏了15到20个点，我们就无条件平仓。

在投研体系方面，海润丰资产建议所有的策略通过控制回撤小的，选A选B来开发ETF套利，完全对冲在期货T+0、股指T+0，用盈利资金来做。ETF做8000到2800行情，基本上现货仓位在40%以内，调整单个策略严格控制回撤，根据不同的行情来做增强策略。

与同行业公司相比，海润丰具有三个竞争优势：

第一，适度市场，多市场多策略以应对不同行情。像今年这种上半年比较大的行情，公司以股指做空或者T+0、还有上证50期权来为主，做短线的螺旋；

第二，每个风险层面风险把控，例如股指T+0，预期收益可以做到年化15%，在目前情况下，当时回撤在2%以内，期权策略可以到5%~8%，研发做到10%~15%，这样做加强，在1%~2%以内，产品控制在4%以内最大回撤，预期收益25%到30%左右；

第三，控制赔损，公司的风控能力非常强，回撤比较小，基本上前几次产品都是九六预警九五产品，我们预期方案以后到指数型产品都是九四预警九二产品，预警线和产品线非常高。

04

融升基金：根据不同品种的价值和价格进行多元化资产配置

在本次大赛中，山东融升私募基金管理有限公司（以下简称融升基金）获得月度量化对冲组最佳基金管理人的称号。

面对持续低迷的市场行情，融升基金的策略主要以配置债券为主，其他的则根据市场机会投资一些股票和期权。而机会则是凭借这些年的投资经验进行判断，如股票上逢低买入，但持有的风险比较大；期权上有容易入手的机会，但有时波动比较大；债券上，现在去杠杆，也是买入的机会，但最主要的还是根据不同品种的价值和价格去判断。

众所周知，量化对冲投资策略具有低风险稳定收益的特性，“我觉得量化对冲投资在国内的发展前景还是比较好的，特别是这个国内的A股不像美股全是长期的牛市，国内A股波动特别大，只做股票多投的话，对企业和个人的收益都是不太好一般。相比之下，量化对冲投资在风险把控和稳定性上更具优势。”总经理侯茂林道。

作为威海地区最专业、规模最大的证券类投资机构，融升基金最擅长的是大类资产配置，根据市场情况选择一个合适的资产进行交易，包括做多比较低估的资产对冲一些比较高估的，然后在债券方面获得一个比较稳定的收益，再利用多种投资工具获得收益，比如期权。融升基金的产品主要分为两类：

一类是稳健型，主要是资产配置方面，股票和期权配置比较小，产品的回撤目标小，目标年化收益再10%~20%，回撤控制在五个点之内；

另一种是普通型，风险敞口可能高一点，但还是要根据行情判断，如果股市好，机会就会多一点。

关于市场方面，侯茂林希望能够吸收一下股市。首先，股市出现一波反弹主要是因为政策上的利好比较多，加上之前超跌比较严重才造成的。从整体上或者其他分析面来看，还是没有明显好转，处在一个比较偏紧的状态。其次，经济上还是一个下滑趋势并没有扭转，包括上市公司的业绩增速也是一个在下滑状态。后面股市还是逢低买入为主，高抛低吸，等真正的这个资金面等各方面配合比较好的话，可能会形成一个压力比较低的行情。再有，是投资债券方面，整体看是一个向好的趋势，因为之前去杠杆这个资金比较缺，债券的收益率还是比较低，但现在好一点，特别是现在加大对民企的支持，价格会比较放开，可能会有一些超额收益。

05

九轩投资：CTA策略以多因子为主，捕捉市场变化

九轩投资管理（杭州）有限公司（以下简称九轩投资）在本次比赛中也获得月度CTA组最佳投资管理人的称号。

九轩投资本月CTA策略表现出色，基本在期限结构、趋势、动量等策略上均获得一定盈利，其中趋势策略获利做大，主要在于本月在趋势性较强的橡胶、棉花、焦煤等品种上均获得了盈利。九轩投资CTA策略也是以多策略（多因子）为主，能够较好的捕捉到市场的变化，分散风险。未来，九轩投资的主要投资策略是以期货CTA策略和股票多头策略为核心，继续研发有效的模型和策略，降低与市场上同类策略的相关度。

风控决定着收益，是私募基金的生命线。九轩投资设有投资决策委员会和风险控制委员会。产品层面上，会设置预警线和止损线，内部做风控时会按照预警和止损线上浮5%的标准来进行；交易层面上，除了交易员，内部还有交易主管、风控总监以及IT人员三个环节进行实时盯盘；策略层面上，交易员提出后会进行层层检验，实盘模拟几个月后才会正式上线，同时在策略层面也会对集中度等做一些风控限制。

与同业公司相比，九轩投资具有以下竞争优势：

第一、九轩投资不是一个单一策略的私募基金公司。既有期货CTA这种与股票市场相关度低、风险程度偏低的交易策略，也有风险程度偏高的股票主观多头策略；

第二、九轩CTA策略内各子策略相关性低。九轩CTA策略通过趋势策略与期限结构和异质波动率等中性策略结构相结合，在趋势策略出现回撤时通过其他策略的盈利来进行弥补，将最大回撤控制在较小范围内；

第三、产品线丰富，基于多策略和多投资品种，能够动态调整资金配置从而控制产品波动，根据资金方的需求设计多样化的产品；

第四、历史业绩良好，九轩投资以往产品均获得比较优异的投资业绩，所有业绩可追溯，回撤可控，夏普比率高于市场平均水平。

九轩投资认为，现在市场的风险偏好在回升，并且受到政策多重刺激股市的风险已经逐步释放，市场的信息回暖，目前是一个股票多头策略进入相对安全的区域范围。在CTA方面，受到大宗商品的源头，原油品种不断下跌，可能也会带出一波商品的行情趋势。趋势性强且波动性高的市场环境更适合CTA策略发挥，因此CTA策略在市场产生危机时往往能获取独特的收益，对由股票和债券构成的投资组合有着良好的保护作用。

06

七禾聚资产：合理设计风控，市场没有低迷的时候

杭州七禾聚资产管理有限公司（以下简称七禾聚资产）在比赛中获得月度CTA组最佳收益产品的称号。

七禾聚资产管理产品的投资风格主要分为：商品和股票的价值投资；基本面和技术面相结合的期货股票混合策略；基本面分析的商品策略；股票、股指、商品的量化策略；FOF类产品。这五类产品在2018年10月的表现都不差，其中基本面分析的商品策略表现最佳，主要是抓住了黑色系商品的一波趋势行情。

对风控设计合理，能够同时捕捉期货和股票投资机会的机构而言，市场没有低迷的时候。未来，七禾聚资产的投资策略会在三个方面进行深挖，一是商品基本面分析的深挖产业和确定性；二是股票价值投资的深挖宏观时机和个股选择；三是量化策略的深挖模型搭配和风控设置。

七禾聚资产认为，投资中的风险来源于四个方面，一是短期波段，二是黑天鹅事件，三是投资策略，四是做投资的人。一个私募机构风控的第一责任人是投资总监，风控总监则是第二责任人。就是说做投资的人必须没问题，投资策略必须没问题，然后才是设计和执行合理的风控体系。优秀的投资策略能够抵抗和利用短期波动，优秀的投资经理能够在黑天鹅事件中安然无恙或大幅盈利。

七禾聚资产投研体系的主要特征是“全面”和“精准”。“全面”体现在宏观、中观和微观的研究，基本面和技术面的研究，股市和期货的研究，行业和产业的研究，个股和品种的研究，择时的研究等。“精准”体现在对确定性的研究上，对确定性种类和确定性程度不同的机会采取不同的策略。比如对预判为马上上涨的品种（或个股）采取马上足额买入的策略，对预判为窄幅盘整后上涨的品种（或个股）采取逐步买入的策略。

当前来看，影响股市涨跌的第一因素是货币和财政政策，第二因素是贸易战，第三因素是上市公司的盈利。贸易战的利空影响在中国股市已经基本体现，只要贸易战不加码，股市就已经在底部区域了。股市未来的机会在于大盘股和中盘股中的优质股。某些商品期货未来有较好的上涨机会，精选品种，精选时机，或能取得较好的收益。

07

盛运德诚：深研情绪模型，精细量化策略

北京盛运德诚投资管理有限公司（以下简称盛运德诚）在比赛中获得月度量化对冲组最佳收益产品的称号。

在市场反复起底的形势下，盛运德诚依然取得超额收益，主要得益于公司的量化投资策略，也就是公司自研的情绪量化模型。10月上旬市场下跌速度较快，但情绪监控的数据一直未达到恐慌的程度，直到10月18日附近开始达到情绪上的恐慌级别，量化策略开始布局，贵州茅台跌停当日市场出现更大的恐慌情绪，开始更大的加仓，未来将在情绪达到狂热后，逐步离场。

盛运德诚目前的产品类型分为公司主动管理和量化类产品并存。对比同业公司，盛运德诚的主要竞争优势体现在公司自研的情绪量化模型，通过量化市场情绪来择时参与市场。未来，公司会继续精细量化策略，深研情绪模型。

对于盛运德诚而言，一个公司的投资能力决定了公司能到达的高度，同时风控决定了公司能走的长度，要知道无论挣了多少个100%，一个损失100%就会让之前所有的成功全部化为泡影。

盛运德诚认为，情绪模型监控市场的短期情绪较多，市场短期预计会比较健康。从趋势来看，现在更可能是处在一个比较有参与价值的强反弹之中，后续政策和基本面下行会不断博弈，市场大概率会以一个大区间震荡的形式继续运行。投资机会除了参与市场热点博弈外，更多的在于确定性较强的行业，比如5G和猪周期。

总之，金融市场变幻莫测、跌宕起伏，机会稍迅即逝，唯有历经大浪淘沙，火炼真金，“快、准、狠、稳”捕捉投资的机会，方能够紧跟时代的步伐，坚持正确的投资方向。今日磨砺以须，只待明天乘风而试！未来，风景这边独好！

（注：以上观点仅代表机构看法，与大赛主办方无关，也不构成具体操作建议。）

编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者：奥美集团战略咨询总监 周晨，36氪经授权发布。

今天要给大家分享的是关于创业企业品牌战略思维的话题。

说到类似“战略”“策略”这样的词汇，基本业内会有两种印象：

一是“高大上”，意味着前瞻、有远见、大格局；

另一种则截然相反，是“纸上谈兵”，意思是不接地气、脱离实践、空谈无效、虚无甚至是忽悠。

而对于摸着石头过河的创业企业来说，最厌恶的恐怕就是遇到“纸上谈兵”式的战略建议规划，看似头头是道，花了很多钱和精力，结果得到的却是一叠无法实践的PPT。

真正的战略/策略是一定可以指导实践应用的，否则你可能就是遇到了一个“假战略”

而如何识别一个假策略其实并不难。

大家一定看到过各种类型的“营销战略规划案”、“品牌传播规划案”，通常逻辑通顺，排版华丽。

一般而言，第一部分是战略/策略，通常会堆砌列举各类行业趋势的图表和数据，接着就是列举各类品牌营销方法论以及策略。比如人群画像、SWOT分析、消费者路线图等等；

第二部分就是营销执行部分的广告创意、发布会活动、社交方案等等。

这时候如果要判断一个营销规划案是不是空谈的”假战略”，可以尝试着跳过营销规划案中第一部分的策略分析，直接从第二部分营销的具体执行规划开始解读。

要求做这个策略规划案的团队直接介绍和解释某个具体营销活动的细节，并说明这么做策划的理由。

如果策划的理由和第一部分的策略不相干或者对不上，那么你很有可能就遇到了一个“假战略”了。

美国西点军校放在官网招聘时的材料传说有这么一句话“Strategy without tactics is the slowest route to victory. Tactics without strategy is the noise before defeat”，号称出自《孙子兵法》。

中文翻译成：策无略无以为持，计无策无以为施。

我们这里暂不深究Strategy在翻译成为“战略”还是“策略”两者在词面上和不同语境中的区别。

通俗来说，所谓“Strategy”（战略/策略）就是做事情（实践）的理由和规则，其实就是为你执行的工作或行动制定规则和规范，所有的行动都在这个规则和规范下去做。

而对于品牌来讲，在不同的行业下，需要从不同的维度，制定不同的执行规则。

“Strategy”（战略/策略）并不需要高大上的光环，检验它的唯一标准就是是否能够指导实践应用。

我们在分析和解构企业的品牌营销工作时，则需要从单纯产品发布会、广告片、H5等一系列品牌营销实践细节的表象，去追溯“为什么这么做”的理由，建立一种“战略视角”的思维方式，时刻规划、检验、评估实践工作。

这里分享一个比较极端战略实例，来看一下什么是真实品牌战略……

一、精心打造出来的高奢品牌，只为了不让产品卖得太快

前两年，一个电视机品牌请“中产精英大叔”吴秀波代言了一系列广告。

从广告宣传片、品牌官网、社交端的宣传H5页面，到线下的落地展“一览无余"，和机场、各类CBD的精美展厅。这个品牌展现的气质和产品细节都给人们十足的高级感。

在那段时间里面，网上可以搜到各类商界精英对这个品牌的背书和该产品获得全球设计大奖的新闻，甚至这个品牌的名字都用了拉丁文的字母，整个品牌带有十足的意大利贵族气息。

毫无疑问，要做出这样具有设计感的作品，动用了非常多的高格调的创意资源，还请吴秀波来拍广告，成本投入很大。

但这个品牌在第一年仅卖了几百台，数量少得还不足大品牌的零头。

如果只是看这两个简单的现象，或许有人会觉得很戏谑，认为这个企业高调的品牌策略可能出了问题。

但也说对了一个常见的现象，那就是大部分企业看品牌时，核心目标是促进销售增长、商业成功，无非就是把东西卖得更好。

而这个东西卖得非常差，是策略出问题了吗？还是品牌定位有问题呢？

而一个令人意想不到的事实，之所以将品牌做得如此高级高奢，就是为了让其只卖掉几百台甚至更少。

这是帮助这个企业做商业战略规划的咨询公司和营销团队在项目之初就制定的品牌战略。

为什么？

该企业曾经是全球数一数二的液晶屏制造厂商，是一家典型的2B的制造业企业，目前正在探索面向消费级市场2C市场发展，设法效仿华为打造手机品牌的模式。

高奢的电视机品牌项目正是帮助这个企业战略性转型的首个消费级项目。

从一个B2B企业转成一个B2C卖电视机的企业，整个企业的结构模式都会发生变化，售后服务、库存、供应链、物流、生产等都会发生变化，这个企业需要时间在市场上尝试和适应。

如果我们把品牌打造成像小米一样，突然一下卖几万，甚至十几万台，它的物流供应链、售后服务完全跟不上，企业就瘫痪了。

事实上，卖出这几百台后也证明了这一点，该企业还未有足够能力在 2C 的市场上站稳脚步。

在这几百台电视机中有60%的售后电话反馈，要么是物流跟不上，要么是质量有问题，或者咨询其他的问题。

60%这一比例对于成熟的家电企业来说是非常夸张的数字。

从战略上，这个企业看似是推出卖给高端人士的奢侈品家电，但事实上是希望给企业结构改革争取时间。

同时，一开始就打高端的品牌，还可以为品牌积累品质感。当它未来要推2-4千元的产品时，大众会有一个先入为主的高品质感。

一般来说从高阶品牌下探相对大众的市场容易，而从相对的大众市场升级到高端品牌可能相应的市场认知成本就会高很多。

大家知道现在很火的小米，实质上也面临一个非常大的品牌困惑：品牌升级上不去。

在大众眼里，小米一直是一个平民品牌。甚至小米旗下智能家电品牌在找奥美做品牌升级时，会要求不要出现“米”字，这是因为一个品牌从低往上升很难。

所以，低阶的品牌要做得高级，常常会另外开辟一个名字，以便从低品牌名字中脱离出来。

二、奥美的品牌操作系统

奥美是怎么思考品牌战略的？

奥美的客户大多是五百强企业，所以，讲这个案例可能不是很适合当下很多创业品牌的团队。

但我认为从高往下看一下是有好处的，那些完善的品牌恰恰代表了整个品牌最完整的生态体系建设。

奥美一直强调在一个品牌价值观的纲领下眼光要放长远，但又要立足当下，让你的品牌在每一个阶段都变得有意义。

1.搭建一个品牌的平台

基于企业的商业企图，树立一种立足长远的品牌的价值观，它如同品牌的心脏，指导品牌长远的行动和表达；

2.制定阶段性的品牌传播规划

依托品牌价值平台，设定阶段性具体的商业目标，比如针对具体的产品和服务，在特定的时间里，面向特定的受众和地区制定阶段性的品牌传播规划项目；

3.日常每时每刻的品牌动作

通过无数的创意和品牌动作，让品牌每时每刻与消费者保持互动，通常针对特定时间节点和文化环境，比如假日促销、社会热点等。

让品牌在数年内保持它的意义；同时，又能通过系列品牌传播项目和每时每刻的品牌动作，保证每个季度都达到企业阶段性的商业目标。

奥美有一套Ogilvy OS奥美品牌管理操作系统，就是基于这个理念——让品牌传播在长期、中期和短期都可以发挥作用，支持企业的发展。

可口可乐、华为、星巴克、IBM、KFC等大家耳熟能详的大品牌都利用这套体系去搭建自己的品牌管理架构。

以星巴克为例：

星巴克在品牌OS的平台层面打造立足长远的价值观，以前叫“精致的手工咖啡”，现在叫“这不只是咖啡，这是星巴克”。

包括大家熟悉的第三空间理论，以及最近因为外送服务升级的第四空间概念——都是在“这不是咖啡，这是星巴克”这个概念下来为它长久发挥的品牌价值观。

另外，星巴克推广的会员计划，在中国叫“星享会”，从早期的实体卡到现在的手机扫描，都是面对数字支付、新零售时代的会员忠诚度计划。

很多企业都会推出品牌、企业的客户忠诚度或者客户荣誉计划，但企业基于整个平台的理念不一样，在细节操作上会有所区别。

比如“这不只是咖啡，这是星巴克”，这是星巴克在每个节奏下的品牌活动。在美国，星巴克和一个网约车品牌LYFT合作的品牌积分计划；

在国内，星巴克则和神州、UBER合作，两方平台的积分数据交互分享使用，让消费者随时随地都能体会到咖啡在你生活中的代表意义，星巴克随时在你身边。

从品牌的平台到品牌日常的小小活动，就能代表我们平常做品牌架构时的三个思路。

但现在有很多企业只是从品牌的小活动开始思考问题，并没有上升到整个品牌的价值观和理念。

在打造消费升级相关行业的品牌时，比如奢侈品行业，小到一个发布会活动的餐盘摆放位置和角度都异常讲究。

如果是在滴滴的发布会上，这些小细节就不会被关注。这并不代表奢侈品比滴滴更专业，而是在滴滴品牌环境下，不需要在这方面进行非常苛刻的细节规范。

这里提醒一下大家，大家在借鉴营销案例时，一定要关注对方方法、策略或者规则的适用条件，盲目借鉴可能会让有限的营销预算花在不该花的地方。

我个人并不认可很多营销大号上对于某品牌营销案例的分析解读，因为除非身在其中，否则无法从表面现象得到客观分析。

三、品牌战略思维在创业品牌中的应用

品牌战略没有一个定律，因为不同的企业、行业所处环境不同，所应用的规则不一样，但是科学有步骤的战略思维是不管500强企业还是新兴的创业公司都应该具备的。

Ogilvy OS就是这样一种值得大家借鉴的品牌战略思考模式，每一步都是有主线的，节奏的，无数的营销的小执行构成了完整的品牌战略规划图谱。

这里分享一些创业企业和面临行业升级的本土企业的案例，看看品牌战略思维在这些企业中的应用。

这里从奥美品牌门诊部门常见的三个问题开始说起——这也是奥美战略部门日常接触创业公司或者本土企业客户遇到的非常典型的状况。

问题一：

奥美：品牌目标是什么？为什么做品牌，做品牌的目标是什么？

客户: 我要做行业的乔布斯，我的目标是成为行业的苹果。

真实场景往往是企业提出一个不切实际的目标。

比如：某空气净化器品牌的CEO，第一次与奥美接触时就提出，请最好的广告公司的目标就是把自己包装成空气净化器的苹果，并且把CTO打造成空气净化器的乔布斯。

说实话当客户提这样的要求的时候，专业人士内心是崩溃的，“臣妾做不到啊~”。

问题二：

奥美: 您提出要打XXX市场，这个定位根据是？

客户: 当然是消费者，这是我们基于大数据的人群画像。

这是第二个误区，很多企业认为自己的品牌定位完全取决于消费者是谁，特别是万能的大数据人群画像会让企业觉得自己定位很清晰。

殊不知，品牌定位也好市场定位也好，除了和目标受众相关，更重要的是和企业自身相关，包括企业自身的背景、可以动用的资源、文化、产品特点，而这一点往往是被很多企业忽视。

比如可口可乐和百事可乐的目标受众几乎一样，但是他们是风格极其不同的品牌。

于是就有了第三个场景，奥美提了第三个问题，客户就怒了——

问题三：

奥美:消费趋势变幻莫测，消费者“圣心难测”,我们企业的优势是……

客户: 不是给你人群画像了吗，不用管什么趋势，只管做品牌就能抓住“消费者心智”！

这时只能向客户委婉地表示，现在消费趋势都在变化，以前大家都在用的MSN、QQ现在换成了微信，可见消费者变化莫测。

然后客户就怒了，说“我已经给你精准的大数据人群画像，所以不管什么趋势，目标只有一个：抓住消费者心智。”

以上三个场景是奥美近两年接触创业企业和本土企业的品牌需求时常遇到的状况，也被称为“奥美门诊部的三大难症。”

如果把奥美比作一家大型三甲医院，来了一个病人说身体不舒服，诉求是健康，但没有挂科。

还有一种病人会说，我身体不舒服，先给我打一针吧，因为上次我家邻居头疼打一针就好了，所以你也给我打一针吧。

面对这些，奥美就要求先做检查，对病情进行分析，再做策略。

这时，没有经验的客户就会说：不用做，我定位清楚了，就是年轻的白领女性，你给我开药就行。

事实上，每个人都想成为乔布斯，每个人都认为自己把消费者抓得很牢，而且大部分客户找到奥美时也不是拍着脑门想消费者，的确是基于一些数据和报告，然而实际效果却并不总是尽如人意。

所以奥美策略部现在有这样一项工作：面对这样的客户，我们先像门诊医生一样判断他应该去哪个科室，同时给出判断意见，并让他同意去做一些检查。

奥美很多的品牌工作，首先是要解决这样的一些问题的，后面的三个案例也会根据这三个问题引出来。

案例一：你的品牌目标是什么？——福耀玻璃的品牌关键词

福耀集团是全球第一大汽车玻璃生产厂商，创始人及董事长是知名企业家曹德旺先生。

福耀集团在成立后的数年中既未设立市场部亦未设立品牌部，但是一直发展得很好，产品和服务质量也都是有口皆碑的。

几乎所有的汽车厂商都是福耀玻璃的客户，包括世界顶级的八大汽车厂商，宝马、奔驰、大众等。

在一次某家报社需要拍摄宣传片的契机下，福耀集团找到奥美，提出了品牌升级的需求。

当时的出发点是有点特别：据说有一天一家国际顶级的汽车客户来到福耀参观，并表示说前台穿得太土了。而这家汽车品牌向来以高端大气著称。

福耀认为这是自身品牌形象的问题。

所以公司希望能有一个品牌手册，定下员工形象规范，包括从着装、水杯、笔、纸等小细节都要非常精致。

虽然之前也找过一些设计公司做过一些品牌的视觉体系的工作，但总觉得无法很好的落实，对于整个企业品牌形象的提升好像没有什么作用。

听了客户的介绍，我们当时就意识到“着装事件”可能只是一种表现——客户在商务场合对于合作公司的员工着装的随意评价，暗示着汽车厂商对于福耀玻璃的一种态度。

奥美的咨询顾问团队随即走访了福耀总部，发现了更多的细节——比如，福耀反馈自己的竞争对手中有一家法国的企业和一家日本企业，顶级汽车厂商对这两家公司的技术和研发团队都很尊重。

但对待福耀的工程师和研发团队态度就比较傲慢，重要研发会议不让参与，也很少主动和福耀的团队探讨比较前瞻的工业发展问题，联合研发和创新的机会基本没有。

这件事和“着装事件”其实一样，客户表现出来的对福耀技术和研发团队的不重视，体现出了一种不平等的客户关系，透露着汽车顶尖工业企业对于底层制造业的居高临下的鄙视。

汽车玻璃制造厂商是一个极其仰仗汽车工业发展的企业，没汽车就没生意，所以福耀必须跟头部的汽车企业保持同步创新，至少要知道十年以后开发的汽车长什么样。

在这些汽车厂商眼里福耀集团只是一家典型的劳动密集型企业。

汽车公司习惯性地认为创新研发不是中国企业擅长的工作，等着技术强的日本和法国公司把最新的玻璃研发出来后，直接交给中国的厂商去生产就可以了。

尽管它已成为全球各大知名汽车厂商的玻璃供应商，但在汽车厂商进行产品研发或理念创新时，福耀却缺乏话语权。

事实上，福耀在研发上有很多专利，也在很多创新上作了改进，但这些是客户看不到的，或者并没有给福耀机会展现的。

福耀意识到了问题的严峻性：如果连入场的资格都没有，当未来汽车行业发生重大改革，甚至于弃用玻璃转用其他材料时，福耀便会不堪一击。

就在这时，福耀遇到了一个机会。

路虎找到福耀集团希望研发一款玻璃，这是一种用在路虎极光车型上的全景天窗玻璃，这是一款创新性的天窗玻璃，具有较高的技术含量，因此需要重新进行研发。

在这之前，路虎接触了日本和法国的玻璃厂商，但由于路虎产量较小，导致玻璃厂商进行研发的性价比亦相对较低，因此被几大厂商所拒绝。

福耀集团亦在摇摆是否接下这个项目。

这样的合作，从研发投入产出比的角度来看的确性价比不高。

但奥美认为，从企业发展的诉求来看，和路虎合作这就是一次绝佳的展现福耀自身技术研发实力的机会。

与其说是一次研发投入，不如说是一次企业营销和品牌投入。

基于来展现研发实力这个目标，福耀最终选择了和路虎合作了。后来这款玻璃成功面世，路虎极光的上市反响亦非常好，成为行业SUV的标杆逐渐有其他SUV厂商开始模仿这款车的造型。

这恰恰证明了福耀的研发与创新能力，这笔投入得到了可观的回报，对福耀在行业中形象的提升带来很大的帮助。

这些汽车厂商对于中国制造业的印象根深蒂固，扭转业界的看法并非易事，需要靠实力。

不是说把智能智造、工业4.0这样的词写进宣传稿、或者把品牌口号改成“致力创新”就可以了。

福耀迫切地希望参与到汽车行业的创新进程，就需要在业界打造具备创新和技术实力的企业形象。路虎合作的案例就是一个绝佳品牌升级操作。

为此，奥美提出了福耀需要”建立相互欣赏的客户关系“的观点，并列入了福耀品牌升级战略之中。

企业升级改革还往往伴随着企业员工结构变化的需求，这也是从品牌升级视角能做的另外一件事。

当时福耀在企业发展的过程中建设了更多现代化的工厂，引进了新的自动化生产流水线，这意味着产业工人的比例开始下降，而技术研发和技术工程的人才队伍需要壮大。

在福耀早年发展过程中，产业工人发挥了重要的作用，企业的员工精神口号一度强调“勤劳、朴实”，近年来为了适应研发创新和人才结构调整，企业精神升级成为了“勤劳、朴实、学习、创新”。

但是福耀的企业形象依然对于那些顶级高效教育背景的学生来说就没有太大的吸引力。

董事长曹德旺先生除了是一位知名企业家，还以慈善家著称，有中国“首善”之称。

早年的艰苦求学和创业经历让他非常关心教育，近年来对佛学也颇有研究，为此福耀的慈善工作主要是希望小学的建设以及福建家乡乡里寺庙的修缮居多。

对此，奥美建议做一些调整——把福耀一部分慈善资金投入到与高校的技术创新研发的项目中，比如在高校的汽车工业相关的科系开设奖学金、举办鼓励玻璃研发等化工行业的创新竞赛。

希望经过逐步在顶尖人才心目中树立福耀致力科技创新的形象、展现福耀对于科研前瞻和投入，加大对高新人才的吸引力。

和“路虎合作项目”一样，“建设科研奖学金”同样是一种品牌升级手段。如果品牌工作只是停留在升级企业口号上面那么就没有任何意义。

针对这个案例总结一下:

在做品牌战略时，搞清楚企业要做的所谓的升级真正的目的非常关键，不能只是停留在品牌表面的表现形式上。

就像新的商业目标促使福耀的品牌转型，从商业目标到品牌目标和品牌手段是非常明确的：

(商业目标) 获得行业升级和产业创新机会——（品牌传播目标）树立创新研发的行业形象——（品牌手段）和路虎合作展现创新能力并曝光

(商业目标)适应未来员工结构变化的需求——（品牌传播目标）加大对于高新人才的吸引力和影响力——（品牌手段）设立科研奖学金

案例二：从美图发布会到颜值经济——决定定位的往往是品牌的基因

几年前，美图公司找到奥美，想在北京为美图手机的上市做一场发布会。

作为一家成功的互联网企业，美图当时面临着上市，正在接受业界对其盈利模式的质疑。在此之前手机已被验证过是一个可以盈利的商业模式。

因而这就不是一个简单的新产品发布会了，在这次发布会上就要体现其在手机行业里的商业能力，也就是向投资人和现场所有渠道商、手机商展示，美图的手机产品会得到市场认可的产品，有巨大的市场前景。

（图片来源于网络）

美图很擅长制造“全民网红”的宣传效果和氛围。

但是对于打动投资人和行业人士就没有把握，担心如果按照之前发布会的标准邀请各种网红到现场，这种网红的氛围会令投资人和手机行业合作伙伴们等无法接受。

但是我们认为，美图发布会最主要的目的是造成全民网红的现象，推出一款全民喜爱的产品，这也是投资人和行业乐于看见的。

为此，奥美在与美图负责人沟通如何打造品牌发布会传播策略时，我们最终的建议美图完全可以照旧发挥自己最擅长去塑造网红氛围。

同时，奥美还新创了一个“颜值经济”的概念，用于投资人和业界的传播，来体现美图所创造的“颜值”系产品的商业价值和前景，着重强调美图在“颜值经济”生态圈中的领袖地位。

直到现在还有很多人在使用这个词。

具体在执行的层面上，我们发现美图有很多天然的灵感，这些灵感是发自于基因的，甚至会想出我们想不到的事情。

例如， 美图提出现场的安保人员和保洁人员都要高颜值。

这个古怪的要求最初令我们十分吃惊，最后我们找了两个很帅的模特扮成保安，结果当天和他们拍照的人非常多，在网上疯传。

这就是美图秀秀这家公司的基因，他们知道如何制造热点。

美图和它的创始人对处理网红关系的天然感觉，是奥美所谓的学院派专业人士所不能比拟的。

在与美图沟通时，我们曾用一些奥美服务过的大品牌的理论质疑他，比如现在的年轻人都想追求个性，但美图一键拍出来都是网红脸，千篇一律。

这时，美图的创始人吴欣鸿一句话震惊全场：“我觉得全中国长得好看的人都在用我的软件。”

这是什么逻辑？

因为不好看的人不常拍照并发朋友圈，好看的人才会自拍发朋友圈，当然如果是用美图秀秀或者美图产品一定会更好看。他这种的“歪理邪说”很抓消费者的心智。

最后发布会定下的“我好看世界才好看”，完全是来自于吴欣鸿的灵感。

这个故事给我们的启发是：企业基因才是决定企业品牌定位的核心。

美图拥有“天生网红”的基因，帅高颜值保安的想法以及 “我好看，世界才好看”等都是源于美图企业基因的本能表现，也是美图商业成功和品牌深入人心的原因。

认清这个，比任何人群画像和品牌方法论的推导都要有效。

通过分享这个案例，是想告诉大家，认清目标、认清自己，可能比了解消费者更重要。

案例三：研究消费者是谁，也要研究消费者与品牌接触的场景

奥美帮助北京的某知名商场/百货公司品牌的升级，该品牌是市场经济起来以后建设的第一批零售百货品牌，在消费者心目中很有名气。

目前，新的商业定位在一些大型社区旁边建设，做社区类型的零售百货商场。

在做这些事情之前，品牌公司要进行市场分析。

在一二线城市的社区附近布局，目标消费者应该是中等收入人群的年轻家庭，同时也要关注到老人和小孩。

品牌希望能够从传统零售百货品牌升级成为一个生活方式品牌。

怎样实现这一品牌升级的目标呢？

我们的策略是：通过“场景化” 引导下 “品牌”升级。

品牌1.0时代———注重产品功能体验：从产品功能层面，挖掘与消费者生活场景中的交集。

在场景化推进下，1.0时代的品牌以功能体验为核心。

比如，你在买方便面时，配了一个叉子和碗，碗上配有水刻度线，就是利用泡方便面时的场景，进而提升方便面的功能体验。

品牌2.0时代——获得所有认知，实现品牌溢价：

从消费者的需求出发，让消费者感知产品功能之外的品牌体验 （氛围、调性、态度等），获得情感连接，实现品牌溢价。

以宜家为例：

前两天去商场看婴儿床，发现专业的婴儿床要好几千，甚至上万，而宜家的才388元。

在我心目中宜家是一个非常不错的品牌，它是有情感和温度的，所以即便相差悬殊的价格告诉我两者的质量没法比，但我依然动摇了，因为它给我的好感度非常高。

所以，宜家虽然廉价，但在你心目中还是高级一点，这就是所谓的获得品牌的感知。

宜家的品牌营销模式非常经典，它整个大卖场都是场景式的，在各个细节上体现出对消费者在家居产品使用场景的设计。

从消费者的需求出发，让消费者感受到产品功能以外一些体验：氛围、调性、态度。

宜家像样板房的设计，和放在货柜上的产品功能感觉很不一样。

品牌3.0阶段——创造新场景和引导生活方式，把销售方式放在最后：

创造新场景，影响和引导消费者行为及生活方式、从而渗透品牌价值观，建立更为紧密的品牌忠诚度体系，把销售放在最后。

耐克有一个app叫做Nike Running，它创造了一种新的场景。

近两年的跑步运动在城市中产里非常火热，和耐克等品牌对于跑步运动的推进有很大的关系。

那么，耐克是在做马拉松的生意吗？不是。它把跑步变成了城市流行的趋势，通过APP打卡的方式，每次跑步后会帮你记录时间、地点、天气等信息，还会记录当天穿的鞋，而选项里都是nike的鞋，包括新的产品。

同时，在这个APP里用户可以报名参加非常多的关于耐克的品牌线下活动。

这就是先引导消费者进入一个场景，销售产品是水到渠成的。

以前销售一款鞋，要推销其多种不同的功能，但耐克是带着你跑马拉松，甚至是夜跑，这是更高级的做法。

所以，3.0的品牌能够创造新的场景，引导新的生活方式，这一步大部分企业是做不到的，因为这常常会有很多大的环境的结构变革。

在用“场景化”这个策略时，需要注意的是，在不同的场景中，消费者的态度和决策会随着角色、身份的变化而变化。

比如，一个打扮得很粗糙的中年男性，以节俭朴实为原则为自己消费。但当他帮孩子买东西的时候，则是越高级优质越好；

一个五百强的白领，月入几万，包包买的是奢侈品牌，而洗发水则还是超市里的飘柔。

因为包代表的是她外在表述的身份，有炫耀或者有身份认同作用，但其实她内心并不认同品牌溢价，所以洗发水买飘柔就可以了。

由此看出，在不同的消费场景下，人的消费态度和动机都是不一样的。

因此，在这样的经验下，我们研究客户给我们的命题。

关于中产，我们发现了两种类型，即一线中产或二三线城市的中产，一线中产称之为精神中产，二三线城市称之为形式中产：

一线城市消费很高，房价很贵，中产的视野广、品味高，对体验很挑剔，然而，他们的经济能力可能不允许他们做到时时刻刻的中产。

他们是精神上的中产、物质上的伪中产。如果你要打动这群人，真的要做到物美、性价比高，但又不能完全接受价廉质差的产品。

所以，这个机会点就算有，要抓住也很难。

二三线的城市，以该零售百货品牌为例：

在一些二三线城市中有一种形式中产，他们见过的停留在表面现象上的奢华和高级，而且他们的收入水平和当地水平相匹配，相较于一线城市，他们的生活要更舒服一些。

他们会容易受到更亲密的本地关系的影响，经济生活容易跟风。

所以，他们的中产生活停留在表面形式上，包装做得好看一点就是高级了。

要做这部分人的生意，机会要大一些。

在中产家庭里：

核心决策者——中青年夫妻，特别是女性：

我们看消费者的时候，要看谁掏钱消费。一个家庭里虽然有老人、小孩，但核心消费的还是70后－90后的中青年夫妻。

女性天生对购物有倾向，而妻子往往是家庭生活的主要决策者，负责使用品的购买。

消费动机——孩子：

家庭中如果有孩子，人们的角色大多数时候都会以孩子为中心，男性变成给孩子买玩具的爸爸，女性变成给孩子买衣服的妈妈，老人变成给孩子买零食的祖父母。

这种情况下，以娃为中心是一种消费驱动力，虽然孩子不直接掏钱，但他推动消费。

常被忽略的消费力——享退一族：

现在的中老年人不太认同自己是老人，比起之前的一代，他们退休后更愿意享受生活和环境，做美容、出去旅游等。

我们用“享退一族”这个词，则代表了他们的消费态度。

稍微总结一下：消费趋势是我们看到了一线精神中产、二三线的形式中产的区别。人群洞察总结为中青年夫妻是核心决策者，孩子是家庭的消费主要驱动力，不可忽略享退一族等几个维度。

如何和消费场景相结合？

在以上分析的基础上，再将其变成可以供创意执行的场景，比如有三口之家一起吃喝玩乐；有年轻情侣二人世界；

母婴亲子互动的场景，像孕妇买东西时会考虑健康、怀孕的状态；还有在都市中女性独享的闺蜜时光等。

因此，我们的策略是把原来是销售家庭消费的产品，提供家庭消费的场所，现在变成了一个创造家庭生活的场景，通过创造家庭生活场景，提供亲情的体验机会，实现所谓生活方式品牌的升级。

另外，在对消费者分析时，不能简单分成男性、女性、老人、中产，我们要分析的是消费者的家庭角色，消费的角色是什么？

女性和闺蜜在一起就是独立女性的角色，和孩子在一起就是妈妈的角色等。

在这样的策略下，我们也提出了相应的执行细节，比如社区里的大巴，与很多商超里的大巴不同的是，我们会把这个大巴改造成类似于机场的那种大巴，没有座位。

而且是非常自动化的台阶，方便顾客带着购物车或者婴儿车上下。

在商场里设立社区服务联络大使，加强与周边社区的居民的互动。

最后总结一下创业企业的品牌法则：

1.品牌必须服务于企业的商业目标。

比如那个高端电视品牌战略是以服务企业结构改革调整变化为目标，福耀集团也有体现自己创新能力的目标，很多创业企业现在的目标是融资等。

2.决定企业品牌定位的是企业基因，而不单纯是消费者。

如果完全按照消费者做品牌定位，企业很难长久发展。甚至很多情况下，消费者是客观存在的，不会因为你的品牌变化而变化。

比如可口可乐和百事可乐，这两个品牌的消费者是一样的，没有任何差别，但这两个品牌有不同的气质和态度。

品牌定位的关键在于是否能够抓住消费者的特性，而不是盲目地迎合消费者。

3.抓住消费者的角色场景，注重情景化的品牌营销。

注重场景化，这是目前创业企业的一个机会。

无论是对消费者的整个分析，还是企业本身的基因和资源，创业企业是比不过那些资源很多、已经非常成熟的企业的，但创业企业对于消费场景的把控则是可以带来机会的优势。

目前我们已经看到了很多的成功案例，都是从场景角度出发的，比如前两年发展起来的网约车就是抓住了消费者的需求场景和决策场景。