如何加强直销渠道建设，如何平衡酒店和OTA的关系。当然，酒店还是那个酒店。第三方是指像我们这样作为中介的环节。代理商是协助酒店维护和销售在线OTA平台上的房源信息。要看的客人就那么几个，酒店就那么多。如何让你的酒店进入上海2万家酒店客人的手机里，成为一项非常重要的工作。
酒店如何不过分依赖OTA？
在酒店业发展迅猛的当下，OTA贡献十分明显。首先，OTA将更广泛的客户资源及网络流量带给酒店，对于酒店尤其是新酒店的广泛传播和市场宣传功不可没。如何加强自身直销渠道建设如何平衡酒店和OTA之间的关系？有以下以下五点建议。一搭建微信商城为顺应市场需求，酒店微信商城运营支持商应运而生。酒店如果与其合作搭建微信商城平台，利用OTA吸引新客户，再利用微信订房转化客户的二次消费，在价格和增值服务上做足文章，将分销渠道的客户变成自有渠道的忠诚客户，那么，低廉的服务费和更利于管理的直接客户档案，一定会比分销渠道高额的佣金以及抓不住的客户信息对酒店来说更为划算和便利。
二完善会员体系及积分制度建立良好的会员发展体系并为会员提供有吸引力的奖励计划是一个具有持续性稳定性的互动式营销模式，是对酒店营销管理有益的补充与完善，可为酒店开辟新的客源市场。三提供差异化服务酒店应该在优待OTA客户的同时也给予直接与酒店订房的客户一定的价格优惠或者增值服务。如免费的早餐升级代金券等等，同时也可以给予OTA客户下次通过酒店直接订房可享受回头礼等优惠待遇，用以巩固直接客户群体。
四以联盟形式加强合作强强联合也是壮大自身的一个有效手段。对于一些连锁酒店来说，他们拥有强大的会员体系，连锁酒店就要利用好这一优势，配合集团做促销发展会员，将集团其他成员酒店的客户发展成自己的客户。五强化自媒体宣传在新媒体时代，抖音小红书微博都加快了信息的传播速度，网红酒店成为众多年轻人的打卡圣地。
为什么酒店离不开OTA？
大家好，我是酒店郑叫兽，每天一酒店案例分享！ 我相信还没有出现很多酒店要去ota 的现象，而且会越来越去不掉。这是因为一作为一个经济体，必然逐利而往，客人在哪里我们就把营销做到哪里！到了今天，1980年出生的都已经38岁，2000年出生的也已经18岁了，构成酒店消费主力的这几代人，都是网络原居民，你要好好的做他们的生意，当然是要遵循他们的喜好和足迹。
二抢客人比自已创造客人会容易得多，在ota 上，聚集了大量的酒店的客人，你们的客人隔壁老王家的客人都在ota 上云集，你只要做得比别人好一点，就能抢到本来不属于自己的客人。ota 上的客很多都是新客，拉新的作用很明显，拉来了新客，再把其转化为酒店的会员客。 就好比是一个人挑着菜在路边卖，即使是在一个非常非常繁华的路边卖，也未必卖得过下面这样卖把菜挑到最繁华的菜市场，在菜市场里占一个最繁忙的十字路口，把菜打扮得漂漂亮亮的，然后拿着个大啦叭吆喝着卖。
三作为酒店老板，花2万元的工资，请一个能带来16万一个月的销售额，会不会是一个划算的生意？但同样能带来16万销售的ota 拿走2万佣金，会不会也是个划算的生意？四在房价的定价上，是酒店方定的价，你把房价定高点，把佣金包含在其中，只要不高于门市价就好，如果门市价不够高，就再调高门市价，反正没人关心门市价。
对于一个酒店来说，尤其是对于老板来说，所有的渠道都应该是最好的，所有的渠道都是共存的，而不是互相竞争的。要让酒店利润最大化，各渠道都要尽力而为。昨天刚听到一个传统媒体人在知乎上得意地说看不起今日头条等新媒体，说这些太低级了。听了这话，我不禁苦笑。他刚刚抱怨公司拖欠了他三个月的工资，到现在还没清醒过来。我一直不愿意这样离开人。
