如何提高酒店管理的效率，它的答案其实是收益管理。我们不谈那些啰嗦的理论。今天，我们在这里讨论在不增加酒店成本的情况下提高酒店收入的三个小方法。站在酒店和客人的立场，由于酒店是低频消费产品，客人不会像酒店内部人员那样了解酒店产品，这在经济学上叫做信息不对称。我们可以利用它来做好酒店的收益管理。
酒店怎样在OTA上提升销量？
做酒店网络销售，一定不要守株待兔。我就用这样一个案例分享一下我的心得。曾经有一个上海的酒店界大师，一个老前辈曾经写过一篇文章这样来骂过我业内有一个郑什么兽的家伙，天天在外装神弄鬼的宣讲ota 实操，网络销售不外乎接接订单改改价钱回复一下点评而已。其实我很想反驳他请问您老人家知道上海有多少家酒店吗？超过20000家！而客人在手机上查找酒店时一屏只能显示4个酒店，一个客人平均会翻4页屏就会定下要订的酒店，也就是客人平均只会看到16个酒店。
客人只会看这么少，而酒店又这么多，在上海20000个酒店中如何让你的酒店钻进客人的手机上，就成了非常重要的工作了。不然，客人在手机上看都看不到你的店，又何来的订单呢？这就是我们所说的曝光率！曝光率越高，越多客人看到酒店，才会有订单的希望。做高曝光率的手段我们有近两百个。举个例子说明，外地人到上海买了高铁票或飞机票，跟着ota 平台就会推荐酒店给订票的客人。
怎么才能让我们的酒店也能变成其中之一呢？如携程，在商家后台上有一个叫促销推广里找到优惠促销，再在里面找到新增促销，里面就有机票火车票门票用户专享这个项目可以创建。这只是我们做ota 操作的曝光量的一百多项操作的其中之一，还有提升浏览率的一百多项操作提升转化率的八十多项操作这是一门很大的学问，一定要有敬畏之心和虚心求教。
酒店经营如何提高效益？
大家好，我是酒店郑叫兽，每天一案例分享，请多多指教！酒店经营如何提高效益，它的回答其实就是收益管理，我们不讲那些长篇大论的理论，今天我们在这里探讨一下不增加酒店成本又能提升酒店收益的三个小方法一在中国的绝大部分的酒店里，他们的房价都是以6或8结尾，如258288的这种，也不知道是谁规定的或是从什么时候开约定俗成的，但从消费者的角度来看，258和259是没有任何的区别的，所以我建议把酒店的房价改为9结尾，就按我的佛山维多利亚大沥店为例，170间房外加每天平均50个钟点房，每年卖60000多间房量出去，2016年开始把房价从原来的6结尾的改为9结尾，一年卖多将近20万的利润出来。
如果酒店里有餐厅的，每出一个菜都把价格调一下尾数，一整年下来，产生的收益也是非常可观的。二每个酒店每年都会有几个特别旺的季节，在那些季节里，客房需求量远远的大于供给量1.2倍以上，在booking上能查到这个需求热度，在这些日子里，尽量的不要接团，把团队推给旁边的老王家，让老王家早早住满把他家的散家挤过来平时散客很难会改变消费习惯，在经济学里叫消费惯性，连网络预定也关掉，不要接受提前预定，等到临到旺季前两天才打开房态，就会发现，这个时候客人关心的是有没有房，而不是关注着价格。
这类客人被称为冲动型客户，他们的质量会高于那些早早就打算比价的客人，他们很少关心价格，所以我们酒店可以通过收益最大化来调整价格。在ota上，可以为每个相同的房型选择一些高层的房间，并添加一个高30元的房型。你会发现，在你的30块钱里，原来同样房价的人，有三分之一会选择这种新房型。站在酒店和客人的立场，由于酒店是低频消费产品，客人不会像酒店内部人员那样了解酒店产品，这在经济学上叫做信息不对称。我们可以利用它来做好酒店的收益管理。
