拜访的节奏和资金投入的多少，应该根据客户的购买优先级，在密度和频率上有所不同，这才是一个成熟的业务员日常应该做的。这是一个很好的问题，如何有目的的拜访客户。如果一个项目是三个月后下的订单，那么第一个月你去客户那里待两个星期是合适的。这时候的投资只是买点烟什么的能稍微促进一下感情的东西。第二个月，你应该每周去一次。这个时候要加大投入，可以适当的吃第三个月的饭，这是决定性的一个月。你几乎每天都需要出现在客户面前，这个时候的投入会大很多。
如何有目地性的拜访客户？
我是银兰，聊销售，谢谢邀请，感谢关注我的头条号。这个问题问得非常好，如何有目的性的拜访客户？举一个例子，是我在倪哥的书上看到的一个项目假如说三个月后订货，那么在第一个月你两个星期去客户那里是妥当的，这时候的投入就是随便买点儿烟什么的能小小促进感情的东西第二个月，你就应该一个星期去一次，这时候的投入要加重，可以适当请吃饭了第三个月，则是决战之月，你需要几乎天天出现在客户面前，这时候的投入就要大很多。
如果在第一个月，你就按照第三个月的打法，那么就会有这样的结果一是客户会厌烦你频繁地去打扰他二是你有再多的资金也不够这样花的。如果在第三个月，你仍按一个月的做法，那么估计合同要离你远去了。拜访节奏的快慢和资金投入的多寡，要根据客户采购的缓急而采取不同的密度和频率，这才是一个成熟销售员日常要做的。...怎么多频次去见客户，用什么借口呢？这里就需要一些设计，上一次见客户要有意识的为下一次见做铺垫，比如你要送客户两本书，你可以分二次送，就有两次见面机会，而不是一次性就拿过去。
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流行病酒店销售期间如何拜访客户？
