第一种是自营，就是旅行社自己设计产品，组装机票、酒店、景点等元素，然后自己销售第二种。只要每年向旅行社缴纳一定的费用，就可以以这家旅行社的名义开展业务。无论你是做地接还是组团，这种模式对旅行社来说都是最大的风险，因为如果你在经营过程中发生任何债务，风险其实都是由法人，也就是这个旅行社来承担的。
旅行社到底有多乱？
你说的乱，我猜测可能涉及以下这些方面一价格乱。同样的目的地，吃得好住得好，肯定价格就高些降低吃住行的标准，团费肯定就相对低些，但是作为普罗大众的消费者50%以上都会选择不是最高也不是最低的那个旅游产品，这种情况，降低预期，可能就不会失望。而市场上仍然会有30%的游客会选择价格最低的产品，而低价的竞争势必会导致很多消费陷阱，比如，购物店消费返利主要返给导游和司机，国内外都一样导游推自费活动景点是巍峨的名山，到了山脚下你是掏钱坐电梯上去呢？还是跟千万人一起爬34个小时呢？二 从业人员乱。
旅游社的从业人员大致可分三类第一类，地接人员，他们主要是旅游产品的供应商，组织机票酒店景区用车等要素，生产出供消费者选择的旅游产品第二类，组团人员，他们从地接那儿直接将产品推销到市场上，你将他们理解为销售人员，能拉来游客他们就能从地接那儿拿到提成或返佣第三类，技术人员，包括司机领队导游等在各个环节为游客提供专业服务的人。
所以从资源技术人脉等等方面综合考量，这三类人的综合素质都是参差不齐的。三 经营模式乱。相对有历史背景的旅行社普遍存在两种模式第一种，自营经营，意味着旅行社自己设计产品，组装机票酒店景区等等要素，然后自己销售第二种，承包挂靠，只要你一年交一定的费用给旅行社，就可以用这家旅行社的名义开展业务，不管你是做地接，还是组团，这种模式对于旅行社的风险是最大的，因为假如你在经营期间产生了任何债务，风险其实全部由法人，也就是这家旅行社来承担。
旅行社报的价格那么低，感觉连机票费都不够，旅行社是真的挣钱吗？为什么？
旅行社报价低，连机票费都不够，真的挣钱吗？我的回答是挣钱是肯定的，亏本生意谁愿做？当然，旅行社有豪华团，纯玩团，购物团等，低价团属购物团，主要是靠旅客购物而赚钱，购多就赚多，购少就赚少，如果偶尔整个团都没人购物，那旅行社自然就亏了。总之，旅行社低价团就是靠旅客购物的，不然就亏大了。一句话一分钱一分货，天上不会掉馅饼！。
游客再三追问导游，我们入住的酒店旅行社拿房是多少钱一晚呢？导游应该怎么回复？
我在酒店干过，可以解释一下。酒店的房间除了房型以外，价格也分为很多种。最常见的是散客价，你没有任何预约直接去前台开房，价格都是最高的，因为前台服务员直接开房要拿少量提成，低于某个价格就没有提成了，所以你在前台讨价还价一般没什么用，服务员不管什么酒店营收，低了就不会卖给你。其次就是会员价，也可以说协议价，主要是酒店销售人员与公司，个人签的合作协议，或者通过充值办卡获得的少量房价优惠，为了长期稳定业绩给的福利。
但是通常单次入住也就一两间房，价格也不会太优惠。最后就是团队房或者会议房，通常是单次多人多房多天入住，由于体量大，每次房价需要单独签订协议，酒店方面给予房价最大优惠根据淡旺季不同价格不同，还有一定数量的免费房用于司陪，公关和辅助的用餐，会场及其他方面费用减免，而会议组织者或旅行社则要保证最低拿房数，既要的房间不论有没有人住都要付钱。
这也是一种互利的方式。重点来了。这种单人多人多房多日入住协议通常有非常重要的价格保密条款。一般公司或者旅行社会统一支付房款，类似于中介。一方面会降低酒店的价格，另一方面会抬高客源的价格，中间的差价就是利润。所以，自然是两端接触的人越少越好。一方面是为了避免中介被架空，另一方面也不希望这么多人分钱。所以还是回到题主的问题。游客问导游房价多少钱。导游要么是真的不知道价格，因为她是跑腿的，属于外人，不拿她的钱，问她也没用。或者她知道价格还说自己是外人不知道，以免以后公司利益受损。
