销售人员为什么做二手，刚做二手车销售人员怎么找二手车车源

来源：整理时间：2022-09-09 05:16:19 编辑：汽车经验手机版

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1，刚做二手车销售人员怎么找二手车车源
2，为什么一些做生意成功的老板都之前必须做过2年以上的销售员

1，刚做二手车销售人员怎么找二手车车源

一般情况是在马路上举牌收车，也可找4S店跟他们合作，或者去二手车市场，或者直接找二手车批发商国内有一家口碑不错的二手车批发商“优车库”，他们的车不错，以准新车出众，价格车况比较透明

刚做二手车销售人员怎么找二手车车源

2，为什么一些做生意成功的老板都之前必须做过2年以上的销售员

肯定二手车行业，趋势所定

肯定二手车行业，趋势所定您好，我是光荣，也是一名二手车从业者。你说这个问题怎么回答呢，其实也是可以从几个方面去分析的。第一的话就是二手车行的入行门槛问题，二手车其实是一个门槛比较低的一个行业，只要手头有资金都可以租铺面收车经营了，二手车行业不像经营公司、餐饮这类要求那么多，简而言之，有车就能卖。如果资金不够也可以跟别人一起合作來经营，甚至还可以做中介，卖信息也能谋生。第二就是市场的问题了，能开这么多店出来证明市场是有需求的，特别是二三线城市，注重性价比的朋友还是很多，所以会去选择二手车。现在二手车利润虽然没有四五年前多，但是量走起来，利润还是可观的，这个主要是看经营理念了。当然二手车行也是有进有出的，有的撑不住退出也很正常，因为有的部分车商跟不上时代步伐很容易卖不了车就被淘汰了，如果你要入行建议还是先熟悉再找合适的时机再入行。希望我的回答对你能有帮助！@不能不说，职业经理人做管理能取得成功，但并不代表做老板也行。@不能不说，做老板成功的概率很低，最后真正能坚持三到五年的不会超过3%。而且由于一心想创业最终搞乱自己心智，无法再沉下心来做点实实在在事情的人不在少数，每每面试到这样经历的人，都感觉到他们缺少魂魄，不可留用。@不能不说，有一身管理功夫，做职场将军，仗剑天涯，也不能不说是一种成功与洒脱。而且发达国家职业经理人的发展经验早已给我们探索了方向，中国的经理人也越来越成熟，比如阿里、华为、联想等等早已实行成熟的职业经理人为主导的企业。@不能不说，靠胆子大，靠机会主义，靠制度漏洞的政策红利、靠压榨员工血汗等创业当老板而成功的几率越来越小了，甚至几乎为零。取而代之的是靠自己的智慧、靠自己某种技能特长等方能创业。纵观整个商界，老板们确实要么具有技术背景，要么具有营销天赋。比如，马化腾和任正非是技术背景，马云和史玉柱则为营销天才，当然，他们也不失为两者兼而有之……@创业之前有过营销实践的人确实成功几率高很多，但并不一定只限制在所谓的两年。首先，产品容易得，而卖出去才叫效益。哇哈哈是国内成功的巨无霸企业，大家知道吗？这么多年哇哈哈研制的产品不下于上千种，而我们只知道他的产品有哇哈哈奶，有营养快线早餐奶，有哇哈哈矿泉水等为数不多的几个卖的不错的产品，那还有么多产品我们并不是知道，哪怕曾经在电视广告中做过轰炸的产品，很多也是昙花一现，甚至刚上架即刻夭折。也就是说，做企业不容易，做生意难，有产品并不代表你就可以成功。所以西方国家很多知名品牌，只重视研发和营销，而并没有自己的工厂。比如苹果手机，比如阿迪达斯，比如香奈儿等等。而恰恰研发和市场营销构成了产品营销文化的主体。所以，懂营销才能让产品成为流通的商品。其次，不是你想卖就能卖。其根本原因就是营销文化的复杂性。哪怕你曾经成功卖过一个成功的产品，卖另一个产品也不一定就能成功。产品不一样，地域不一样，意味着各种文化不一样，面对的消费者不一样，自然需要不同的适合的各种营销动作和行为。我们随便去一个KA大卖场，无论哪一类商品看上去都是琳琅满目，让人目不暇接。假如你去买一瓶饮料，你是买一罐所谓的下火茶还是天地壹号？你是买一瓶矿泉水还是一瓶果汁？这中间可选择性的产品太多了。最后你所买的，要么现场有小妹导购推荐的，要么看上去包装不错的，要么凭记忆在广告中看到过的，要么你认为正流行于市场的所谓品牌。那么，这些消费者选择产品的过程，都伴随着商家直接或者间接的营销智慧和行为。所以，有营销文化的产品才能被关注和选购。营销文化要么是包装，要么是产品功能，要么是产品的颜色，要么是产品的形状，要么有暗示或者联想，要么是营销行为等。三有些人做销售就是为了挖东家墙脚。过去很多人想创业，先去一个相同企业做营销，目的不纯，就是想利用营销机会接触别人的客户，整合别人的市场资源。这种事件往往在一些小作坊企业容易发生，比如靠生产贴牌产品的小企业，或者靠OEM业务的公司容易被撬单。真正靠终端销售的企业业务还是很难被抢。因为这种靠终端销售的企业，往往生产和销售的是快速消费品，他占领的是无数个消费者的心智，你如果想占领所有消费者靠偷窃客户是没有任何希望的。同时，他们的经销商等是商家的共赢合作者，只要产品卖的好，他不可能把已经有一定市场份额的产品撤掉替换成的你的新产品。同时，你想创业就去给别人做两年营销和东家学一学，这可以理解。但是，要特别强调的是，你如果创业，采取跟随老东家的做法很难再成功。四如果创业，去给别人做几年销售有必要。目的有三。了解和熟悉商业大环境，为你做什么样的产品或者企业做选择准备；了解和熟悉消费者心理，以及其他营销文化；学习和训练自己的运营思维和能力。当然，具体如何创业，还要根据你自己的实际情况，比如你有没有独特的技术，有没有很好的资源，有没有独特的创意意识，有没有超强的抗压能力，懂不懂得与人合作等……销售是最有前途的行业，就看你怎么去做一行业，而题主面对的是销售行业的一种行业常态。当你有这种想法的时候，你就处于在被销售这个行业淘汰的边缘。而要解决这一状态，就需要你自己反思总结外加锻炼能力了。一、大环境，中国的很多产品都是处于供大于求的状态的。你要知道，你从事的销售行业，不是你一个公司在做，而是有千千万万的公司在做，你面对的竞争是有多么激烈，你现在应该知道了吧！所以在环境不可改变的情况下，你能做的就是努力去销售，你进入行业的时候就得明白你将面临怎么样得坎坷和考验。二、吾日三省已吾身你只看到了自己迷茫，那你看到了自己的反省了吗？你既然迷茫了，那就说明你是没有反省的。你只是在那里茫无目的做着销售员，能卖出去最好，卖不出去就开始怀疑自己。顾客不是你爹妈，他管不着你卖的咋样，他考虑得是你的东西对他有没有用处。所以，你在销售过程中，最好的方式就是用笔和纸记录下客人的一切。最后来分析，这单生意你是怎么做成的，你又是怎么做失败得。这样你才能从中不断的进步，最后成长到比你想要得高度还要高。三、你熟知你的产品吗？你可以忘掉你自己是谁。但是，你一定得记住你的产品知识，你的产品都有特性，作用等等，这些东西。因为别人不会因为你长得帅就为你的产品买单得。四、你真的努力了吗？做事，得自觉自愿，那么你做销售有努力吗？有去分析市场，分析顾客，分析产品吗？不可否认二手车行业已经步入了正规，进入了高速发展期，而今年的二手车交易总额更是有望突破万亿大关，可见行业前景相当的不错！在这种情况下自然会有很多人想要进入这个行业，众所周知二手车行业中有两个非常核心的工作岗位，分别是二手车评估师以及销售，不过有很多人都在网络上听说过二手车销售都没有底薪的言论，为了让大家走出这个误区，下面中华汽车网校就来跟大家唠唠它的工资待遇怎么样。二手车销售都没底薪吗销售人员想要拿到高薪资的话，只能想办法提升自己的业绩，然后获得高额的提成，二手车销售也是一样的道理；但要是说它没有底薪就有点过于夸张了，只能说它的底薪很低，在没有做出业绩的情况下，也能够保证基本的温饱，不至于饭都吃不上！从招聘平台的信息来看，二手车销售的底薪要视当地的经济发展情况来说，简单点说就是以当地的最低薪资为标准，通常情况下在2至3千元之间。二手车销售工资待遇我们去上班肯定是为了钱、为了吃饭、为了生活，所以在找工作的时候也格外关注薪资待遇这一方面！对于销售岗位来说，薪资的上限非常高，但下限也非常的低；同样是二手车销售，月入过万或者几万的我也见过，每个月拿底薪勉强度日的更是大有人在，正所谓能者多劳。二手车的销售难度远超于新车，因为二手车曾经的野蛮发展给消费者留下了很不好的印象，虽然如今市场开始逐步规范起来，但想与客户建立起信任度还需要很长一段时间；此外就是二手车“一车一况一价位”的特殊情况，让消费者内心总感觉不踏实，即便你再怎么真诚，在客户眼中你就是在忽悠他。所以我建议大家如果没有非常出色的销售能力，但十分想要从事二手车这个行业，成为一名二手车评估师是一个非常好的选择！相对来说这是一门技术活，嘴皮子不行没关系，咱们可以靠手艺；此外就是二手车评估师人才更加稀缺，必须要掌握专业的评估技能才能入职，并不像二手车销售一样任何一个人都能做，当然能否做好那是另外一回事。二手车销售是一份具有挑战性的工作，但挑战成功的人往往很少，大部分都是以黯淡离场而收尾，站在现实的角度上来说，我更加青睐二手车评估师这份职业！销售其实是一个很容易被大家误解的职业，很多朋友会简单的认为脸皮厚，外向，喜欢沟通的人适合做销售，其实情况不尽然。根据我在500强多年的销售经验，有以下想法跟大家分享。有的销售外向，跟客户沟通很轻松，很容易和客户打成一片。有的销售沉稳，说话办事直击要点，容易取得客户信任。一般的大公司都会将销售根据性格分为好几种类型，鹰型销售，虎型销售，熊猫型等等，这里不这展开，只是为了说明，不同人做销售，有不同的优势和劣势。但是在企业里做销售，或者能做一个好销售，往往有三个关键点，不同性格的人做到这三点的难易程度不同，也决定了是否能做到一个好销售。1.学习态度与方法，这是销售要过的第一关，很多做销售的朋友不太在意，但是这确是最重要的基础关，做不好这一点，要想做到一个大销售往往很难。原因是:学习态度好理解，很多人比较好学，愿意钻研，但是销售类工作的学习方法，却只有少部分销售能够掌握。因为销售在学习基础产品的同时，还要面谈客户，还要覆盖公司交给的任务，这个时期往往是和学习产品及销售技巧重合。这个重合的时间段里，很多销售顾着公司分配的任务，每天都很忙碌，却很难将学习进度一并跟上，更不用说每天跑完客户的总结和思考，因此有很多销售都是进公司时间不长就离职，因为一直没有办法掌握产品，掌握此类产品的销售技巧，也拿不到订单。这个过程中基本不区分性格，只要有头脑，有逻辑，基本都能做下来，只不过是刚开局，可能相对会辛苦一些2.信任决定订单基础，沟通要有自己的风格能跟客户讲明白产品，能解答客户的疑问，基本上已经过了第一关，能有一些订单，但是要做更多订单，在竞争环境中能够大概率的拿到订单，第二部分就很关键。所谓信任定订单基础，客户最终采购你的产品，一般有两点，一产品经过比较各方面都不错，二销售个人客户比较信任。第二点尤为关键，信任从何而来，信任从沟通而来。外向的人容易跟客户拉进距离，聊聊家常，聊聊八卦，可以迅速破冰，让客户感觉亲近，加上产品知识扎实，就容易营造信任的感觉。内敛的人一般说话比较注重要点，更加商务一些，直击要害，客户沟通起来比较顺畅，能够解决问题，加上产品扎实，也比较容易赢得客户信任。以上两种有个前提，就是要产品知识扎实，再加上自己的沟通风格，基本上就能完成比较好的信任积累。这一点上不同性格各有优势，外向的客户碰到沉稳的，可能会撞击出不同的火花，也可能会讨厌这种性格的销售，但是我说的是一种大概率事件。只要有了固定的沟通风格，有某一类客户是比较容易接受的。3.分寸和关键的把握能给清楚的跟客户讲清楚产品，能够跟客户顺畅愉快的沟通，建立起信任关系，一般的订单也就差不多了。但是大客户销售中，特别是大型订单，做到以上两点还是不够的，因为你的竞争对手也是奔着大单来的，对手公司派出的一定也是精兵强将。这个时候也就是销售里最难的部分，也是最高阶的销售竞争时最关键的部分。所谓分寸和关键的把握，指的是能够了解客户在其公司所处的地位，了解客户做这个项目的政治背景，客户做这个项目最关键的意图是什么，背后有没有其他需求，还有谁需要你进一步去搞定等等。。。这些问题在每一次和客户的沟通中都包含大量信息，即要做到愉快的沟通，又要能够通过沟通获取信息，甚至向客户索要支持，向客户提出暗示。这个部分是最难的，这些销售都是每个公司里的精英，是经过多次大项目磨炼总结而成的，这个部分的销售，各种性格的都有，但是沉稳型的，在这种销售中占的比例更大，因为在这种大单竞争中，细节决定成败，每次沟通都埋伏大量细节，逻辑思维要求极高，脑子反应要求较快。客户往往关心的是你有没有能力一起跟他把这件事情做成，在意安全感，避免以后项目出问题需要追责，所以往往会青睐这种沉稳的销售，一起把握复杂局面。写了这么多，其实性格影响的最多的是沟通方式，通过我的文章大家可以看到，沟通在销售中很重要，但是不同的沟通方式都有其特点，做好以上三点才能成为一个好销售，不同性格的人各有优势。做了销售之后你会发现，销售性格是在根据自己的理解不同，慢慢变化的，随着销售工作时间越长，性格慢慢都在变化，根据不同事情，可能表现出来的性格都有不同。希望大家参考你好，这个问题我可以回答你，因为我曾经当过4s店的销售员，也曾经当过二手车贩子。为什么你感觉卖新车的大多都是女销售？其实卖新车的4s店或者门店，对性别是没有要求的。就是说他们在招聘销售员的时候，不管你是男是女，都是一视同仁的，不会因为在性别问题而优待谁。那为什么你感觉卖新车的大多都是女性呢？虽然没有做过系统的对比，但是我自己的感觉也是，卖新车的的确是女销售多于男销售。以前我曾经上班的店，女销售的比例绝对超过男性。后来我有两次买新车，接待我的也都是女销售。现实生活中卖新车，应该事实上是女销售多过男销售的。那为什么会造成这种原因呢？我觉得有以下几点。1收入太低。现在卖汽车，尤其是卖新车的利润非常低，不管是厂家还是4s店。有的4S店甚至在亏钱。因为现在的汽车行业竞争太激烈了。你看看现在的汽车厂新车发布就知道了，以前是3年一小改，五年六年一换代。现在基本上是一年一小改，两三年就换代了。因为别人都在改，你不改就跟不上潮流，就卖不出去。可见竞争比以前惨烈了百倍。懂什么意思吗？就是以前的汽车换代是这样的。2013款2016款2020款现在生产的汽车是这样的。2013款2014款2015款2016款。。。可见现在汽车市场竞争的激烈程度，别说4s店，甚至有些厂家都是在亏钱。4S店没钱赚，利润少，那么新车销售员的工资肯定也相应的减少或者被克扣。比如说跟你说好底薪是两千，一个月保底卖多少部，完成任务后，每卖一部有多少提成。但是一个月卖不够那么多量，不但拿不到提成，甚至还可能会克扣你的工资。卖不够那么多量，扣完你的钱。可能他还要求你要达到一定的访客量（自己通过网络，或朋友圈，或亲戚朋友的方式带来的访客）。达不到，又扣你的钱。设置各种各样的条件，一旦你无法完成，就会不断被克扣工资。我曾经工作的4s店有一个男同事，他最差的一个月被各种克扣完以后，到手工资居然是700多，你敢相信吗？这比我们当地最低工资标准还要低了。大部分男性不仅仅要养活自己，还要背负着房贷，车贷，养家糊口。所以说现在的汽车市场竞争惨烈的大环境下，4S店的男员工大多只能另谋出路。而女销售则不同，只要能养活自己，或者说只要赚够自己的零花钱，很多时候就可以接受了。我有很多女同事，家里本来就不差钱，或者说不差她那一份工资。但是人家就是想出来工作，因为如果不出来工作，就要待在家里当黄脸婆，或者带孩子。我曾经有一个女同事，平均一个月才赚二，三千。家里因为她出来工作，要请一个专职保姆带孩子，煮饭。保姆的工资比她高得多，但是人家就是为了从带孩子，做家务，这些生活中的繁琐事里面逃避出来呀。以上这些是属于一些为了工作而工作的女销售。因为4S店工作，看起来或者说起来也比较高级。最起码比你说在服装店卖衣服，在商场卖化妆品，听起来要高级一点。而且也不是太辛苦，一般下班时间都会准时，就算有延迟，也只会迟一点点，自己的客人走了你也可以走。也很少会加班，不像一些其他行业，日夜都要干，你也没见过哪家4s店晚上还营业吧？最多偶尔外出搞搞展会或者活动，但这些都不是常态。这份工作看起来比较高尚，也不会太辛苦，所以很多家庭条件不错的女性都愿意来这里上班，哪怕挣得不多，哪怕只是为了上班而上班。当然也不是说全部女销售员都是这样的，有一些女销售员还是很厉害的，一个月挣一两万的都有。相对男销售员来说，女销售员只要长相过得去，性格比较开朗，朋友圈一般都比较广阔，最起码比男性销售员要广阔。我不是说以牺牲色相做前提这种朋友交往哦，实际上，没有哪个女销售会为了卖一辆车而牺牲色相，因为卖一辆车的提成真的很少。只是说女性只要她性格开朗，愿意交友，是比男性要受欢迎的。举个简单的例子，一群朋友坐在一起聚会，吃饭，喝酒，聊天。你的朋友另外又带了一个男性朋友来，你觉得大家会有多热情，多想认识这个人，或者和他交往？（除非这个男人本身实力强劲，背景雄厚）但是如果你的朋友带了一个女性朋友来，长相又过得去。恐怕整桌的男人都热烈欢迎了吧。所以说，在销售，亲和力，交朋结友方面，女销售员是有一定的优势的，只要她肯努力，赚到钱的还是不少的。最后的结果是，赚得到钱的女销售愿意继续留在店里。赚不到钱的女销售员也愿意继续留在店里，只要店里不炒她鱿鱼。而赚的到钱的男销售，他会想尽办法往上面走，或者自己创业。赚不到钱的男销售，为了养家糊口，他只能跳槽到别的地方，甚至是转行。最后的结果就是去买新车，不管哪家店，基本上都是女销售员，比男销售员要多了。为什么二手车行业又是男销售比女销售要多呢？主要原因就是二手车店的老板很少雇佣销售员，即便雇佣也是雇佣男的，而不雇佣女的。二手车商为什么很少雇佣销售员？因为二手车商相比于4S店来说，小，乱，散。4S店一般来说都是实力比较雄厚的，要拿到品牌授权，提车目标，4S店建设等等。搞一家4S店是需要很多很多钱的，而投资搞4S店的老板财力更加雄厚，因为他们通常不止这一个产业，或者说这一家4S店。很多时候他们投资了并不一定事事参与管理。上到总经理，总监，下到经理，销售，都是雇佣员工。而二手车行，以一个普通地级市来讲，投资过百万的都算大车行了（专营豪车的除外），更重要的是通常还是两三个人合伙的。很多中小型的二手车行，都是几个合得来的哥们，一人拿几十万，甚至十万八万出来，两三个人一合股，就开始干了。车行开好以后，需要做的事情，这两三个合伙人基本上都已经能干完了。比如说你去收车，我来看店。我陪客户去过户，你来看店。至于销售？很多时候买二手车是根本不需要请销售员的，因为每个合伙人都是销售员。你说就这个个小店，还请两三个销售，工资加起来每个月怎么也得万八千吧，本来就是小本，利润不高，每个月还给万把块工资出去，几个合伙人基本就没多少钱赚了。所以中小型二手车行不可能，也不需要请销售。那大型二手车行呢？大型二手车的确是需要请销售员，因为生意大了，很多事不是你们几个合伙人就干完的了。再加上生意大证明合伙人本身也有钱，有的合伙人可能也是只投资，不参与管理，因为他们还有别的生意需要打理，这时候肯定是要请销售员。但是他们请销售员大部分情况下还是只请男的销售，而不要女销售（专营豪车的除外）原因有以下两点1二手车需要的知识更广泛。卖新车，你只需要了解你品牌车型的特点，以及主要竞争对手的优缺点。比如说你卖丰田，那么你只需要专注了解本田，大众这些竞争对手的优缺点。什么陆风，北汽，奔驰，说实话你完全不了解都没问题。甚至你所在品牌和主要竞争对手品牌的优缺点，定期都会有厂家讲师来给你们做培训，你只要学习好课程就行了。而二手车则不一样，你的店里有丰田，也有宝马，甚至还有力帆，这些车怎么样？有什么特点？甚至有什么隐藏技能，黑科技，你都要懂。你要知道抓住什么优点来重点讲。二手车经营涉及的品牌范围及车型分布非常广。男人对懂车这方面，天然是比女人有优势的。即便你从事的职业不是卖车的，也没几个男人会不喜欢车，也没几个男人会对车不感兴趣。你就在头条懂车帝板块看看，看看那些帖子的评论区，是不是90%以上都是男性？做汽车自媒体的，是不是大部分也是男性？偶尔有几个女的，也离不开一个属性词，《美女》。说白了，还是做给男人看的。现实生活中，你和男人聊汽车，没有多少个不感兴趣的，哪怕他没车。而你和女人聊车，有几个感兴趣的？哪怕她家有车，甚至她本人也有车。由于这些天然的因素，男人对汽车的知识面本身就比女性广，二手车商行老板自然就倾向于请男销售为他工作。2请个男销售可以当牛使。做二手车销售和新车销售工作性质是不一样的。做新车销售，你只需要做好销售就行了。财务，售后，等等所有工作都有专业的人员完成，分工明确，你就是做好销售这个环节就行了。做二手车销售，你不光是要做好销售，陪客户上牌，整备，外出接车（有时是三更半夜去接车），甚至可能连洗车你都要干。以我当时做二手车销售为例，每天早上上班第一件事就是先洗车。售后汽车有问题，客户来扯皮，也是你去面对，解决。二手车销售要做的事太多，不仅仅是销售这个环节，简直是做牛做马。请一个男销售，大多可以任劳任怨。请一个女销售呢？不说她自己愿不愿意干那么多事，就算是她愿意干，二手车行老板也不忍心辣手摧花吧。这也就是为什么大家感觉卖新车的大多是女销售，卖二手车的大多是男销售的原因。其实还有一个原因，就是面子和里子。买二手车的，最讲究的就是里子，只要车好，便宜，你穿拖鞋来给我卖车，甚至不穿鞋给我卖车都无所谓。而卖新车的4S店还要讲究个面子，女销售比男销售更具亲和力，尤其是一个美女销售全程陪同导购就更好了。像一些豪华品牌，甚至对面貌，身高，身材，都有一定的硬性标准。这也是品牌形象的一种体现。

肯定二手车行业，趋势所定

为什么一些做生意成功的老板都之前必须做过2年以上的销售员