7，持续长期的跟进沟通客户，第一个回合至少1-3个月，根据以前的统计成功的销售，都是需要4-11次的持续跟进联系，才有可能成交的，沟通联系越长，成交的概率也会越高。5，一定要做充分的客户背景调查分析，判断客户的类型，采购商，品牌商，零售商是批发经销商等，有客户的成立年限，公司的规模大小，以及所联系的人，是否是采购决策等人员，这样做为了节约时间和投入，如果客户只是一个小的零售商，并不值得花大量时间跟进沟通，投入产出比不成正比！6，一定要清楚的认识到，做业务销售，是以高度结果为导向的工作，我们每个人的时间精力都是有限的，必须花在刀刃上。
广交会之后要如何跟进客户？
作为多次参展，广交会，香港展还有负责海外展等经历经验，分享一些我的个人建议和看法。正常来说，一次效果最佳的参展，应该从参展前就开始了，这里暂时不赘述了，你的问题是展会之后如何跟进？1，展会之后，应该及时总结和整理客户资源，初步分类客户和统计数量，同时召开业务部会议。2，根据统计的名片客户数量，优先分配参展业务员，然后其他分配给其他未参战人员。
3，补充：很重要的一点，其实参展之前，其实应该已经设置好游戏规则，包括名片客户分配问题，以及客户成交的奖励提成等相关问题。4，充分利用各种外贸工具组合式跟进开发客户，包括Email, Tel, Whatsapp, Skype等等。5，一定要做充分的客户背景调查分析，判断客户的类型，采购商，品牌商，零售商还是批发经销商等，还有客户的成立年限，公司的规模大小，以及所联系的人，是否是采购决策等人员，这样做为了节约时间和投入，如果客户只是一个小的零售商，并不值得花大量时间跟进沟通，投入产出比不成正比！6，一定要清楚的认识到，做业务销售，是以高度结果为导向的工作，我们每个人的时间精力都是有限的，必须花在刀刃上。
7，持续长期的跟进沟通客户，第一个回合至少1-3个月，根据以前的统计成功的销售，都是需要4-11次的持续跟进联系，才有可能成交的，沟通联系越长，成交的概率也会越高。最后，必须清楚的认识到，做业务销售都是从拒绝开始的，而且不是每一个客户都能成为我们的客户，学会断舍离，寻找彼此合适匹配的，so大量实践和删选才是王道！。
参展后如何及时跟进客户是成功的关键？
感谢悟空的邀请。作为一名会展人，也有很多这方面的经历和感受。每家企业作为参展商，都是在这个行业里的，无论是龙头企业、还是新苗企业。参展的目的也主要是为了以下几点：结识新客户，沟通老客户，签订更多的合约并成更多的单子，以及在行业里提升曝光率。展会期间，想结识更多的“有效”客户可以注意以下几点：1. 对展会有一个宏观了解在开始走展位之前，认真看一下展馆导览图和展商手册里面的展位分布图。
一般展会都是按照不同展品进行分类，每个展馆都是展品相对集中的。所以，找准目标，再开始有针对性的走展，最为有效；2. 关注重点目标客户，有针对性的走展位这类目标客户一般都是行业里的龙头企业，他们势力雄厚，展位自然也都比较大，特装的也很吸引人。或者是特别符合自己展品的企业，这类企业可以在展前，或者导览图里面尽快勾画出来，直奔主题即可。
3. 细心记录目标客户信息在和目标客户沟通的过程之中，记得拿名片，而且在名片上记录和他们沟通时了解的信息：如他们现在是做内贸还是外贸，和谁有了新的合作，开拓了新的业务，等等。这是非常非常重要的，不要觉得自己拿了名片就可以啦~因为展会上会面见太多人，如果不细致记录每一个人的情况，展会结束后就会对不上号啦。
那么在之前工作做得非常细致的情况下，展会结束后必须要继续、尽快跟进才行；而且跟进也需要不时推进，增加客户粘度：1. 电话跟进这是比较有效的沟通，通过语言交流，可以衔接上在展会上的话题，拉近距离感，并巧妙的运用记录好的细节，争取尽快拿到订单；2. 电子邮件，加微信，qq这也是比较好的方法，显得比直接打电话委婉一些，也没有那么唐突。
