1，2012年投资理财产品比较好一点
黄金外汇
1.信托投资风险适中、收益较为理想（跑赢通胀）！ 2.国债或债券型基金风险适中、收益适中（同步通胀）！ 3.证券投资风险较小（估值体系看），收益高（及时兑现收益）！
青岛上赢资产管理机构 不错 收益不错年18% 短期的 保本保息
看看昆明泛亚有色金属交易所推出的受托申报理财产品吧：无任何风险(但是好多人都不相信这么高的收益率会没有风险，可是事实就是这样的),通俗的说就吃交易所的仓单延迟补偿金，每天的收益是当天货物结算价的万4.5，一年的收益是16.5%，而且延迟补偿金是当日返还，自己每天都可以在交易所为自己建立的资金账户里查看！最小的投资单位是一万九多点，有投资意向的话可以联系我!机会就在你眼前，自己考虑！资金是受工行第三方托管的，不用质疑其安全性！ 受托业务具体操作可以在官网上查看！全称是昆明泛亚有色金属交易所！
首选期货
2，2012最近中国建设银行短期有没有理财产品？
建设银行理财产品建设银行短期理财产品 国泰君安证券财富管理理财产品： 天汇宝： 现金管理产品 1天期 年收益率2.5% 在国泰君安证券开户6个月以上、与公司已建立上海证券账户的指定关系、资产50万以上的客户 君得利：货币型集合理财 每个交易日开放 现年化收益率4.3%-5%左右 起点5万元 君得惠：债券型集合理财 每周开放一次或每月开放一次 现年化收益率6%左右 预期年化收益率5%-7.5% 起点5万元 君享稳健：债券型集合理财 每个交易日开放 预期年化收益率5%-10%， 2011年收益率5.97%，2012年以来截止至3月9日累计收益率1.72%，年化收益率超7% 起点：100万元 君享套利 套利型集合理财 每个交易日开放 预期年化收益率8%-10% 起点10万元 债券宝： 专户理财，定向资产管理 可个性定制 回购倍数不同，预期年化收益率8%-24% 起点5000万元 银行券商短期理财产品咨询： 浏览个人空间或百度“国泰君安证券江川海” 专注财富管理！
3，2012年至今投资理财的一些见解分享_
2012以来，随着国家一系列财经政策的逐步实施到位，为投资理财市场开辟了更为广阔的发展空间，个人投资理财可谓热点众多，归纳起来主要在十一个方面：
信托
信托理财是一种财产管理制度，它的核心内容是“受人之托，代人理财”。具体是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，受托人按委托人的意愿以自己的名义为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。2010年信托市场发行规模为3万亿，增长率每年大于30%。
信托产品是由信托机构发行的产品，通过银行、证券公司、专业独立理财公司进行销售。信托类理财产品的收益可以是固定的，也可以是浮动的。市场主流产品还是以固定收益率为主，每年9-13%的收益，收益较高、稳定性好是信托理财产品的最大卖点。信托计划产品一般都是资质优异、收益稳定的基础设施类信托计划，并且大多有第三方银行担保，在安全性方面比单纯的信托投资项目要略微高一些。同时在投资过程中，银行会不断监控、跟踪贷款的动向，从而可以最大程度上规避信托项目的投资风险。
互联网基金销售
基金销售机构与其他机构通过互联网合作销售基金等理财产品的，要切实履行风险披露义务，不得通过违规承诺收益方式吸引客户；基金管理人应当采取有效措施防范资产配置中的期限错配和流动性风险；基金销售机构及其合作机构通过其他活动为投资人提供收益的。
互联网保险
保险公司开展互联网保险业务，应遵循安全性、保密性和稳定性原则，加强风险管理，完善内控系统，确保交易安全、信息安全和资金安全。专业互联网保险公司应当坚持服务互联网经济活动的基本定位，提供有针对性的保险服务。保险公司应建立对所属电子商务公司等非保险类子公司的管理制度，建立必要的防火墙。保险公司通过互联网销售保险产品，不得进行不实陈述、片面或夸大宣传过往业绩、违规承诺收益或者承担损失等误导性描述。互联网保险业务由保监会负责监管。
4，2012短期理财产品?
手上有点小钱的时候，我的建议是买短期定期保本理财。 首先，买任何理财之前，先买1000试水。 放上一个月，看收益。年利率超12%的不买，定期超一年的不买。 原因有下， 你这手头的钱，没事的时候，是活的，有事儿的时候，是死的。 比如，突然计划春节小长假陪女朋友去旅游，预算5000怎么说？ 是我的建议，拿出30%左右放余额宝，吃2.6%的活期利息即可。因为这钱日常消费和紧急大额消费都够用。 然后剩下的，可以投入稳健的理财产品去做定期理财。 至于定期理财的选择，个人建议： 如果对于流动性没有太大要求的投资者，可以选择的范围就比较大了，可以考虑短期理财（券商+银行、P2P/P2B）、大额存单、银行结构性存款、国债逆回购等理财。 短期理财产品，多数收益略高于货币基金，但是流动性稍逊色。 1，短期理财（券商+银行、P2P/P2B）。 在固定期限如30天～365天等，无法主动卖出，也就是到期赎回。 券商理财，平均年化收益率为4.66%，以20万元本金测算，一年的预期收益约为9320元。 P2P/P2B，固定收益产品，年化收益率在6%-14%之间。 P2B很多人说不会选。 说它风险低呢，若啥也不看地瞎投，等于蒙眼接飞刀啊！把命运交给老天，那就只能听天由命。 说它风险高呢，上班族如我，以“边投边学”的姿态几年来还算稳妥，它成为了我餐盘的主食之一。 所以要学会怎么选适合的，了解得越多，风险越可控。 我从2014年开始投P2B到现在，没耗费过多精力，每年多挣个几万，收益还比较有优势的。 也比较喜欢稳健的固定收益类产品，所以选的是P2B类的头部平台，简单来说就是风险比较小，省事儿，但是收益顶多也就10%了，如果对收益没有特别高的追求，倒是可以一试。 2，大额存单和银行结构性存款。 综合部分银行公布的利率，近期1年期、2年期、3年期、5年期大额存单的利率分别为2.28%、3.18%、4.15%、4.19%，要比普通的定期存款高一些。 此外，流动性更好的银行结构性存款大多数是一年期以内，收益率在4%左右，不过现在不保本不保息，收益浮动等风险需要自己承担。 3，国债逆回购。 个人通过国债回购市场把自己的资金借出去，获得固定的利息收益。月底，季底、年底时候，收益高到10%也有，需要好好选择分析。 以上几种是目前比较稳健的理财方式，也可以说是我自己投过的理财产品，确实是比较不错的。 说了这么多理财，最重要是找到适合自己的产品。产品其实没有对错，衡量自己的风险承受能力，找到适合的，就是对的。 不建议购买项：保险、股票、股票基金、各种币。 说句实话，买这些东西能赚钱么？ 能，但绝对不会是你，如果你相信自己买股票能赚钱，还不如买彩票实际点。14年有朋友建议我买比特币，当时了解了一下，感觉噱头很大、风险更大，坚决不买，至今我也不后悔。因为，他买了五千多，一个月不到就变两千多了，然后为了止损就都卖了，没有人能够看到四年后今天涨成这鬼样。
5，2012年最佳理财产品是什么,哪位知道推荐一下？
近期由新加坡来福士地产集团，平安保险，携程网联手推出的“来福士燕窝生态园TM”家庭理财方案很不错， 是各媒体专家团推荐- 年度最高收益的家庭投资理财产品。
这套方案将女性所关心的三大问题都考虑周全了，1）是赚钱（即投资收益高），2）是不会因为意外事故(如火灾)/健康疾病和意外等导致医疗花费大增，3）是有额外的闲钱去海外旅游。
来福士完美家庭理财方案三大要素之一：投资收益可高达10倍以上。三大要素之二：健康保障，中国平安家庭综合30万保险。三大要素之三：休闲旅游，携程网出国旅游考察5000元。
来福士燕窝生态园TM理财产品，赚钱、家庭健康保障、家庭休闲旅游，一次投资，三重保障。一次选择，一生受益。从其售价走势图就可以很明确的感受到其被追捧的程度，过去12个月一路走高，投资者平均都赚了50-100%之间，不过比起将来的涨幅，现在仅仅能算是微涨。笔者和各媒体的专家们都深深地有着同感，这个燕窝生态园就像是房产10年牛市暴涨的第1年，错过了10年投资房产赚大钱的人，可不容再次错过人生少有的赚大钱的机会。
问专家
近来某些银行推出理财产品：
中国银行截止至8日发售的日积月累38天5万起购，年化收益率是5%；
截止至9日发售的中银行集富189天10万起购，年化收益率是5.4%；
截止至9日发售的中银行集富91天10万起购，年化收益率是5.1%；
招商银行 截止至9日发售的招银进宝之点贷成金730号48天5万起购，年化收益率是5.3%；
截止至9日发售的安心回报之岁月流金369号42天10万起购，年化收益率是5%
你好
个人认为是分红型的保险
银行是以单利计算
而分红型保险是以复利计算
400----------单利（30年）--------------800；
10000-------单利（30年）--------------85000；
10000-------复利20%（6年）---------10640000（假设）；
当然，假设20%的复利是没有的，但是3.8%的复利却是有的
但这个前提是:你必须选择一家大的保险公司
6，2012年最佳理财方案
如何理财一直是一个大家都很关注的话题。等我一个字一个字的敲给你。 理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。 一般而言，首先，最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项目，进而可以开源节流。 其次是保险的保障，保险在理财中的作用的非常大的，哪怕你赚了50万，100万，如果没有保险的保障，也有可能一夜之间回到解放前。所以，拥有一定的保障是必须的，建议先从保障型保险开始，比如意外保险和健康保险。 再次，现金流的准备，根据专家的建议以及光禹理财公司的客户群来发现，一般需要储蓄3-6个月的生活总开支来应付比如突如其来的意外，疾病，或者暂时性的失业而导致没有收入来源。比如我的月消费是3000，那我应该留多少备用现金？一般来说3000X3=9000元，3000X6=18000元，则建议保留1万5左右的活期存款。 关于定存 国债和黄金。定期存款的收益真的很低，放在银行里一天就贬值一天。债券的收益率其实并不高，属于保值类的工具，有一些就好。而黄金，除非你是专业的炒家或者是有百万以上资产，否则不建议资产低的人去持有黄金来保值。 关于基金定投，是要高风险高收益还是稳健保本有收益。前一种买股票型基金，后一种买债券型或货币型基金。确定了基金种类后，选择基金可以根据基金业绩、基金经理、基金规模、基金投资方向偏好、基金收费标准等来选择。基金业绩网上都有排名。稳健一点的股票型基金可以选择指数型或者ETF. 定投最好选择后端付费，同样标的的指数基金就要选择管理费、托管费低的。恕不做具体推荐，鞋好不好穿只有脚知道。 一般而言，开放式基金的投资方式有两种，单笔投资和定期定额。所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10日）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。 由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。 基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本， 因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。 关于股票和黄金等。股票和黄金是可以获得高收益的，也是收益性产品中不可缺少的理财工具之一。但是，一般而言，在金融市场里能够赚到钱的只有四种人，1 机构投资者，2 职业操盘手，3 多年的资深投资者，4 学会借助别人力量的人。此外，如果能够赚钱，仅仅是因为运气，如果前边的三种赚钱的人你做不到，不妨做第四种，学会借助别人力量的人。借助我们的优秀的操盘手的力量，更轻松的从金融市场里赚到钱。查看我的个人资料有联系方式。。年收益10%以上不是问题。
最好记个帐，分析下自己每月怎么花掉的，然后节省掉不必要，拿去做零存整取或基金定投，强迫自己存钱。 储蓄，需要你的信心，更需要你的持之以恒。不存钱有着很多的理由，如我没有储蓄的钱、存款取款太麻烦、生活费用太高等等，但这只是你不存钱的借口。工薪族参加储蓄应遵循以下四项准则:一是建立理财目标，制定自己近年内的积蓄目标，确定平时的储蓄数额；二是储蓄优先原则，在月初领到薪金后，首先将钱存入银行，这有利于抑制你的消费欲望，有效地控制你的支出；三是利率比较原则，要根据自己储蓄的用途或目的，按照各种储蓄利率的不同，采取"长短结合、统筹兼顾"的方法，尽量增加利息收益。如购买收益率较高的国债、基金和银行理财产品等等；四是长期坚持原则，理财贯穿着你的一生，只要日积月累，你一定能有一笔可观的积蓄。当然，理财就是意味着善用钱财，你要根据自己的理财规划，做到适度消费，要善于享受生活，以获取人生的乐趣。
固定投资，固定消费，固定发展，所以一定要根据基尼系数来定
选出近三年绩效前1/4的基金 选择基金当然也是一门大学问。我投资共同基金一向是以结果、绩效导向的，所以，我会先看中长期绩效来挑选基金，所谓的中长期绩效，就是指近三年绩效都在排名前四分之一的基金。 为什么要看三年的绩效？从我十几年的投资经验来看，走完一个景气循环，差不多需要三年的时间，如果这档基金在近三年的绩效，都能稳居前段班，表示无论在任何景气阶段，基金都能提供相对稳健的报酬。 有些投资人会有暂时“第一名迷思”，喜欢买绩效第一名的基金。其实，第一名的基金往往得重押某些股票，绩效虽然暂时居前，却不代表年年都能获得稳定的报酬，投资基金，挑选绩效稳定居前段班的基金，反而比较重要。
7，2012年如何理财？
其实您问到这个问题，说明您有接触过，也有这个意识，个人认为很不错。 首先，您要坚持您以往的理财方式，不要半途而废，股票、基金在今年的行情下会相对不错。 其次，您可以尝试进行新的投资，比如定投点黄金（保值升值）等。 最后，心态一定要调整好，不要首资产影响大起大落，要持之以恒。 希望对您有帮助。
所谓理财，就是打理财产，是使自己的财产不处于闲置之中，在合理运用、风险可控的前提下达到利益的最大化，也就是让财生财或是让钱生钱。但对于普通的工薪阶层来说，尤其是年轻朋友，工资收入往往除了维系基本的生活也就所剩无几了，其理财的关键就是如何合理开支，能少花的绝不多花，可花可不花的绝对不花，每个月能攒下500是500，能攒下1000是1000，每个月要先存钱，剩下的再花。对于攒下的钱，可以采取两种方式存储：一是在银行开一个零存整取户，每月定期定额存入，尤其注意发了工资后先去存款，剩下的再花，如此三五年后你可以攒下一笔可观的财富。二是选择一只较好的定投基金搞定投，按月投入。
看了你对自己理财计划的描述，看得出来你具备一定的金融知识，并且对理财有着较深的理解。你的理财计划非常好，甚至堪称典范。另外建议你零存整取开定期三年的。祝福你朋友！
1、首先预留备用金大概是1万左右当作备用金，这备用金可以购买货币基金，得以充分利用，货币基金流通性好赎回时间短可以合理利用。（利率大于活期存款） 2、 可以购买几支 基金 包括股票型 混合型 债券型基金 投资比例在 50%股票型基金 40%混合型基金 10%债券型基金 （首先了解基金种类，按规划分配资金 适时调整！管理方式得当可以增加你们财富，储备结婚备用金或者房屋交付首期）
2012年如何理财之黄金继续看涨 去年以来，股票、基金等投资遇冷，让市民大失所望，素有避险港湾之称的黄金迎来投资黄金期。据某投资公司工作人员介绍，今年下半年以来，开户进行黄金投资的市民显著增多。 然而，上周欧债危机出现加剧之势，全球经济复苏乏力压低海外市场表现，美股三大指数跌幅逼近3%左右，港股恒生指数下跌1.62%。黄金表现同样不力，上周黄金价格出现急跌，投资黄金的主题基金净值纷纷受伤。尽管本周黄金价格出现反弹，但距离黄金价格高峰仍相去甚远。 法国巴黎银行预计2012年和2013年黄金均价分别为1775美元/盎司和2150美元/盎司。但该行仍维持看涨黄金的观点不变，并预计黄金在明后两年将再创新高。 因此，有业内人士分析认为，尽管下半年黄金期货价格出现下跌，让一些投资者出现亏损，但随着欧债危机的发展和中东地缘政局的动荡，以及国际国内经济形势的不明朗，作为避险港湾的黄金价格将再度上涨，金价的中长期趋势没变。 银行产品2012年如何理财达到收益攀升 众所周知，年底又是银行聚财的时候，不少业内人士认为，沉寂了一段时间的理财产品在年前年后将有升温之势。 不少市民都知道年底是投资理财产品的一个机遇，但大多数缺乏对产品的全面了解。如不少市民就认为理财产品预期收益率越高，则越有价值，收益率往往成为他们选择某种理财产品的衡量因素之一。 但理财师指出，投资者在购买银行理财产品时，除了要考虑收益率之外，更应该考量理财产品达到预期收益率的情况。 2012年如何理财之楼市降价20%将成主旋律 满堂红研究部主任沈锐培认为，12月14日闭幕的中央经济工作会议明确表示要“让房价合理回归”，这个“合理”有两方面的含义：一方面是房价与居民收入水平相匹配；另一方面是房价下跌的幅度足以让购房者特别是投资者产生风险意识。 “房价合理的增加幅度应该小于GDP增速。”他表示，所以大中城市房价的年增速应在10%以内，从2006年开始算，到2012年增幅应小于78%，因此明年房价下跌20%是与经济增长相匹配的。另外房价下跌20%也足以给认为房价只涨不跌的购房者及投资者当头一棒，重新审视房地产市场风险。虽然房价统计口径众多，加上结构性影响，从官方公布的价格上降20%的难度比较大，但对于个盘而言，降20%再正常不过。 “所以我们可以看到，无论是龙湖、中海、星河湾还是万科，价格下调20%以上的项目不在少数。”沈锐培说，为争取有限的购买力，开发商明年的政策必然是降价，而且是“一降到位”。 以广州为例，针对刚需的东部市场1月就可能迎来比较激烈的价格战，部分楼盘降幅将在10%~20%，部分单位降幅可能高于20%以吸引眼球。 2012年如何理财之外汇投资须防汇率风险 今年以来，受国际市场波动剧烈因素影响，外资银行理财产品乃至中资银行发行的外币理财和QDII都进入了明显低潮期。然而，上周外币理财产品的发行量却出现了小幅上涨。但考虑到目前欧债的因素可能影响汇率，不少业内人士认为这是短线利好，建议投资者审慎配置，追求整体稳健。 近年来，澳币理财产品的收益率一直处于稳定上升期。10月，到期年收益率达6.00%及以上的30款中，澳元理财产品就高达21款。 虽然外币理财预期收益率比较可观，但银行理财师提醒投资者应考虑汇率变动因素。 相关理财师预计，2012年仍将是全球经济复苏不均衡及市场波动的一年，在这样的背景下，关注潜在的市场风险，培养科学的投资观念，并进行合理的资产配置就显得尤为重要。 2012年如何理财之A股市场保持乐观 年末对各大券商来说，则又到了“占星卜卦”，发布策略报告预测来年行情的时候了！虽然去年预计的空中楼阁早已坍塌殆尽，但不少券商仍旧对2012年A股市场保持乐观，“恢复性上涨或可期”、“重筑繁荣之路”、“赢在当下”成为它们普遍的口头禅。 在多数券商看来，最坏的时刻已经过去，迎面而来的2012年并非“世界末日”，而是苦难过后的复苏时节。其中，政策放松，资金成本温和回落等是券商眼中最大的利好筹码。 对于2012年如何理财申银万国认为，政策较大松动成为最大的变数，2012年全年上证综指核心波动区间为2200~3000点。万联证券甚至乐观预计，2012年上证指数下有2000~2300点的安全垫，上有3200~3478点的铁顶。
铀戏详情点击琎入》注册平苔 铀戏详情点击琎入》注册平苔 铀戏详情点击琎入》注册平苔 常言道：人生得一知己足矣。也许想过之后，连一个知己都没有，心灵是何等地凄凉。应该常常反思自己，对待别人是真的好吗？宽容一些、大度一 些、仁爱一些吧，真情换真情，这才是为人的根本。亲情、友情甚至爱情，其实得到的并不是很多。闲暇时静静地想一想，活了几十年，到底有多少 个真正靠得住的哥们和知己。别以自己所谓的地位，或者官职所能掌控的角度去看待和区分朋友，这些所谓的朋友也许是最不可靠的‘朋友’！除了 工作，人还有更加广阔的生活空间，工作和职位不是人生的唯一。
8，那些年“不懂法”的吴小晖追过的安邦_
2018年3月28日上午，安邦保险集团原董事长、总经理吴小晖犯集资诈骗罪、职务侵占罪一案在上海一中法院公开开庭审理。近一年没露面的吴小晖出现，留下了一个背影……
根据上海一中法院官方微博分段播报之庭审情况，《今日保险》进行部分整理。
公诉人指出吴小晖罪证之一：
集资诈骗652.48亿元
2011年，被告吴小晖隐瞒对产业公司（吴小晖个人所有和实际控制的公司）的实际控制关系，通过产业公司控制安邦财产保险股份有限公司（以下简称安邦财险）、安邦集团后，以安邦财险为融资平台，指令该公司开发投资型保险产品并主导产品设计，授意制作虚假财务报表、宣传折页等申报材料，骗取中国保险业监督管理委员会的销售批复，向社会公众募集资金。
2011年7月，在投资型保险产品销售金额超过保监会批复规模后，吴小晖无视监管规定，仍然下达超大规模销售指标，并以超募资金两次增资安邦集团及安邦财险，虚构偿付能力，披露虚假信息，持续向社会公众进行虚假宣传，非法募集资金规模急剧扩大。
截止2017年1月5日，累计向1056万余人次销售投资型保险产品，超出批复规模募集资金7238.67亿元（以下币种均为人民币），并将部分超募资金转移至吴小晖实际控制的产业公司，用于对外投资，归还债务、个人挥霍等。至案发，实际骗取652.48亿元。
公诉人指出吴小晖罪证之二：
职务侵占100亿元
2007年1月被告人吴小晖利用安邦财险副董事长，全面负责该公司经营管理的职务便利，指使该公司高管采用划款不记账的方式，将保费资金30亿元划转至吴小晖实际控制的产业公司。其中29.25亿元用于支付吴小晖实际控制的产业公司拖欠工程款及利息，其余0.75亿元沉淀于吴小晖实际控制的产业公司。
2011年6月，被告人吴小晖利用上述职务便利，指使他人采用划款不记账的方式，将保费资金70亿元划转至吴小晖实际控制的产业公司。其中，69亿元作为吴小晖实际控制的产业公司的自有资金，用于增资安邦财险，其余1亿元沉淀于吴小晖实际控制的产业公司。
公诉机关认为，被告人吴小晖以非法占有为目的，使用诈骗方法非法集资，数额特别巨大；利用职务上的便利，将本单位资金非法占为己有，数额巨大；其行为分别触犯《刑法》第一百九十二条、第二百七十一条第一款之规定，犯罪事实清楚，证据确实、充分，应当以集资诈骗罪、职务侵占罪追究吴小晖的刑事责任。
随后吴小晖对指控的事实和罪名均提出异议，表示自己不懂法律，不知道其行为是否构成犯罪。
公诉人、辩护人先后围绕本案指控的事实向被告人吴小晖讯问、发问。被告人吴小晖承认其控制的产业公司入股安邦财险、安邦集团，但否认曾担任安邦财险的副董事长；
承认在销售投资型保险产品过程中曾收到保监会禁止超规模销售的监管函，但其个人理解没有超过规模。对起诉指控事实有关的其他问题，被告人吴小晖或者没有正面回答，或者部分否认。
进入举证环节后，公诉方从主体情况、集资诈骗事实、职务侵占事实、综合证据四部分进行出示……（未完待续）
联想戊戌年正月以来，接管安邦、银保监合并、金融高层调整、及这一次的大案公开庭审，迷思与谜团大白天下。
一个时代的结束，终究会留下历史的印记。不懂法、7000多亿元的超发资金、700多亿元的非法占用背后，我们仍需透过热闹从更深层次、理性客观的角度观察。以下乃《今日保险》白描吴小晖时代的安邦十二年所为，供诸君共鉴。
01
世界500强的镜花水月。
安邦的前世今生转换宛若昼夜交替，从白昼到黑夜转眼一瞬。
以代销车险起家，2004年才在北京开设第一家分支机构的安邦财险，谁曾想到会成为一家跻身世界500强的金融大集团。首任董事长乃时任上海汽车集团总经理胡茂元。
2005年，安邦财险第一次增资引进新股东央企中石化集团，注册资本也由5亿元增至16.9亿元，中石化成为与上汽集团并列的第一大股东，持股20％。随后几年，安邦财险不断增资。至2011年6月，安邦财险第五次增资至120亿元，并重组更名为安邦保险集团。成为集团后的安邦，更是在2014年两度巨额增资，注册资本金猛增至619亿元，成为全国注册资本最高的保险公司。
另外，安邦于2010年收购瑞福德健康保险，并更名为和谐健康，拿下健康险牌照；同年，安邦人寿成立，寿险牌照收入囊中。2011年，安邦资产管理有限责任公司成立，资管牌照又被拿下；2014年，安邦养老成立，收入养老牌照。短短四年时间，安邦拿下四张牌照。
辉煌的背后总有故事。
据财新此前一篇《穿透安邦魔术》文章透露，安邦37家股东背后，通过101家公司层层叠叠可上溯到86名个人股东，均为安邦保险集团实际控制人吴小晖在浙江老家的亲属团。吴小晖这位大鳄也慢慢浮出水面。
2014年前后，吴小晖正式接替胡茂元成安邦集团法定代表人。
此时的安邦保费已接近千亿。2014年下半年，安邦因举牌民生银行而一战成名，成为保险界关注的热点。
举牌民生银行背后，是安邦对银行的钟情，但不是起步于此，也不会止步于此。2011年，一场“蛇吞象”式的并购让安邦拿下成都农商行35％的股份，成其第一大股东，安邦系多位人士也进入农商行管理层，安邦的银行之旅开启。
据统计，安邦系在工、农、中、建四大行的前十大股东中均有出现。并且，在民生银行之前，招商银行就已成为安邦系的下一猎物。截止2017年第三季度，安邦财险持有招商银行10.72％的股份。
海外买买买，“黑马安邦”不断扩军。
2014年10月，安邦宣布以19.5亿美元代价收购美国纽约华尔道夫酒店大楼，从此开启了其境外“买买买”行动序幕。
2015年5月，安邦以3.69亿欧元收购比利时FIDEA保险公司100％股权；7月22日，以2.06亿欧元收购比利时Nagelmackers银行100％股权；7月26日，仅以1欧元收购荷兰VIVAT保险公司100％股权；9月16日，以1.17万亿韩元收购韩国东洋人寿63％股权。
2016年9月，安邦用19.57亿美元收购美国Strategic Hotel100％的股权；12月31日，以160万欧元收购韩国安联人寿100％股权。
收入并购，“买买买”需要资金。
大手笔花钱，也得大篇幅挣钱。
要说安邦保费翻倍增长，还是出现在2013—2016年间。据保监会公开数据显示，2013年，安邦集团保费达265.73亿元，同比增长215.65％；2014年保费收入为746.97亿元，同比增长181.10％；2015年，保费首次破千亿，达1577.11亿元，同比增长111.14％；2016年，安邦集团保费收入超五千亿，实现5041.33亿元，同比增长219.66％。
期间恰逢保险市场化改革，又迎监管政策的放开，安邦搭乘“保监会废除2007年开始执行的《万能保险精算规定》，取消万能险不超过2.5％的最低保证利率限制，将万能险产品利率市场化，改由保险公司自行决定”的便车，大力发展万能险，并借助已拥有的银行销售渠道，保费规模更是扶摇直上。
值得关注的还有，隐藏在保户储金及投资款下的投资型理财险的崛起。2012年，安邦财险保户储金及投资款为691.5亿元，同比增长647.57％；2014年，这一数字上升至千亿达1044.4亿元；2015年，保户储金及投资款更是突破五千亿，至542.5亿元，同比增长178.52％。
然而，坍塌就在一瞬间。
监管政策的突然转变打的一些资产驱动型险企晕头转向。2016年保监会对于中短存续期产品的一纸监管规定让那些以险资为核心的资本系险企猝不及防，其中就包括安邦系。
2016年4月，安邦宣布退出竞购喜达屋酒店及度假村，一路“狂飙突进”的安邦海外投资遭遇滑铁卢，这也是安邦流年不利的开始。
有媒体报道，2017年3月，安邦与美国总统特朗普的女婿库什纳在纽约的房地产合作项目暂停；4月17日，美国年金与人寿保险商信保人寿宣布，公司将终止与安邦的并购交易。
另外，曾有媒体爆料安邦变卖海外资产，但被安邦否认。
海外布局尚放置一侧，单看国内环境更是严峻。
从证监会主席刘士余的“野蛮人、妖精”到2017年4月，项俊波被双规，监管步调加紧后，安邦沉默期开启。同年5月，安邦人寿被禁止申报新产品；6月，其董事长兼总经理吴小晖因个人原因不能履职，层层不利接踵而至。
此外，从保费来看，安邦集团2017年前11月保费为2846.62亿元，同比下降43.53％，2010年后首次负增长。海外布局、投资，及保费业务双头受限，埋下日后接管伏笔。
02
神话总是禁不起推敲，风流总被雨打风吹去。
抛开层层叠叠的股东、股权及关联交易等错综复杂的资本层面操作，作为一家号称总资产2万亿元、全球布局超3万名员工、十几张金融牌照、3500万客户的庞大金融保险集团，到底有着怎样的业务底色，以至令保监会会同央行、银监会、证监会、外管局等一行三会联合成立接管小组。
回溯过去二十年保险行业曾发生过的接管救助，共计四次，分别是1997年的永安保险、2008年的新华人寿、2011年的中华联合，及2018年的安邦保险集团，不难看出这一次拯救安邦的难度系数最高。
最直接的原因就是，安邦的盘子太大、这一点可以从上文的注册资本金、规模保费、总资产等硬指标角度窥出，且掺杂各色复杂关系。
最早被行政接管的永安保险，时间点在1997年，那时保监会尚未成立，接管单位是当时金融行业的大管家——央行。
接管缘由：不实资本、虚假注资欺骗监管。借西部大开发之名诞生的永安保险算得上是国内最早的地方法人保险公司之一，成立于1996年，注册资本6.8亿。岂料，这一当初颇高的注册资本金只是个幌子。
1997年，当时的保险机构主管机关央行宣布接管永安保险。理由有二，其一，未经批准异地展业；其二，注册资本金严重不达标，股东实际出资不足一亿元，和其6.8亿的出资额度相差甚远。而保险公司的法定注册资本金为2亿元。
1998年，陕西省政府的主导下，剔除了大部分原始股东，数家陕西省境内的国有企业重组了永安保险。初创险企，仅是原始股东及注册资本金问题，地方政府强力主导下，重整旗鼓并不难。
遗憾的是，此后多年，永安似乎一直循环于重组、高层频繁更迭、严重亏损、增资扩股、战略调整不协调的循环中，难安定。2006年又因股权、公司治理等问题闹上保监会，被部分股东要求接管，刚刚过去的2017年又再度发生股东大战，争相罢免对方派系高管。
再看，2008年保险保障基金接管的新华保险，或许称之为救助更为合适。彼时，新华保险总资产规模不过千亿元，但已布局全国，保费上量的银保渠道、高价值的个险营销队伍等先发优势已建立。最重要的是，已经连续多年实现盈利，有据可查的2009年其净利润已接近30亿元。
多年后一个公开场合中，一时任新华人寿高管回忆，即使保险保障基金不出手、不增资，新华人寿也没有问题。
保险保障基金何以接手新华，官方的说法是该公司治理结构存在问题。起因2006年，新华人寿原董事长关国亮挪用保费东窗事发，国字头股东一纸诉状递到最高决策层，保监会因此出手。随后保险保障基金29亿元接管资产不足千亿元的新华人寿，购买了关国亮阵营股权，占新华人寿股权的38.815％，位居第一大股东。
2009年经国务院特批，中央汇金接手保险保障基金38.8％的股权后，入主新华保险。随后，新华保险组建了延迟已久的新一届董事会，新华保险进入康典时代，搏击A+H的IPO之旅。
至于保险保障基金对中华联合的救助，可谓该基金成立以来首次有难度系数的操作。当时，中华联合受累早年粗放式经营陷入百亿元巨亏，破产在即，偿付能力为负数。
2006年，中华联合财险亏损8亿元；2007年亏损达到91亿元；2008年继续呈亏损态势，亏损额为24亿元；2009年，亏损虽下降至9亿元。
事实上，保监会初步介入之时，希望牵线搭桥拉拢外资险企巨头入主，无功而返。
2009年初保监会派出内控工作组进驻中华联合，2010年保险保障基金受托管理中华联合七成多股权，2012年3月，保险保障基金向中华联合注资60亿元，控股91.5％。同年，引入东方资产注资78亿元，成控股股东。那时的中华联合历经工作小组数年治理，又恰逢财险一个可遇不可求的盈利周期，此后四五年间有了近百亿净利润积累。
类似于新华保险的底蕴，中华联合成立时间更早、全国性布局早已成型，因经营策略问题陷入亏损泥淖。2011年，中华联合总资产不足200亿元，创造了近40亿元的利润，2012年净利润依旧高达22亿元。
相对于永安保险初创期的难产、新华保险的底蕴，和中华联合简单清晰的业务风险，最重要是上述三家险企的的窟窿均可控。尤其是后两者，有个共性就是他们都是颇具保险根基、有着保险经营传统的保险公司。
这一次拯救安邦，已非保险一家之事，难度系数可想而知。
03
以投资扬名、以至被业内解读为“不是保险公司，是投资公司”的安邦已经很难从偿付能力、现金流压力、盈利能力等硬指标看其保险成色。
那619亿元的集团注册资本金、370亿元的财险公司注册资本金、308亿元的寿险公司注册资本金，89亿元的健康险公司注册资本金、33亿元的养老险公司注册资本金……傲视群雄的资本实力，只能等待最终的审查后才能看清真实的注册资本金是多少。“可能严重危及公司偿付能力”及财新那篇《穿透安邦魔术》的雄文中不难得出期间的水分。
熟知保险经营者，知悉偿付能力充足率乃衡量险企经营健康与否的硬指标，代表着保险公司产品端结构的合理性、风控能力的优劣性、乃至投资风格的稳健与保守。一定程度上已经说明了一家险企保险核心能力的成色。
还有那靓丽且少有人懂的财务报表中，尤其是子公司动辄百亿元的净利润。年报消息现实，安邦财险2014年、2015年、2016年净利润分别为174.7亿元、91.5亿元 、131.6 亿元；同期寿险公司为84.8亿元、196.6亿元、151.2亿元，不亚于同期的国寿、人保、平安等大哥级险企年度利润，甚至比个别老大级险企净利润还高。
几乎同样的操作手法、同样的模式，看看那个更名为富德生命人寿的难兄难弟，近两年实际控制人“进去”后的真实盈利境况。从2015年的百亿元净利润，到2016年50亿元的净亏损，2017年半年亏损超过30亿元的惨烈，是否也折射着该类险企的共同明天。
再看保费业务结构，安邦之保费积累多源自于中短存续期时代。2015年—2017年三年披着“保户投资款新增交费”外衣的中短存续期产品达2.5万亿元，期间安邦规模保费接近万亿元，且不算财险那千亿元量级的投资型财险产品。通常情况下，中短存续期业务多是3年期以下业务。
反观成熟市场的保险公司，或者国内主流保险公司，保险企业经营的严谨、慢热是个共识，甚至被西方媒体形容为“呆板、木讷”。尤其是强调内涵价值的寿险业，有着七平八盈的经营常识。拼的是保险根基、风控底蕴、个险基础、续期能力、精算研发、核保核赔技术、IT实力等更多的软性指标，非总资产之类硬指标可简单描述。
资产驱动负债类险企的通病，就是缺少高内涵价值产品，短期趸缴产品固然可以因投资利好带来颇丰收益，但难成模式，难持续。观转型成功的大型寿险公司平安人寿、太保寿险、新华保险凭借强大的续期保费和个险底蕴，逆势破局实现开门红首月两位数增长，分别是21％、24％、10％。
无个险队伍、保险底蕴的资产驱动负债类险企则是哀嚎一片，大规模、大比例负增长随处可见。
与之激进的敛取磅礴现金流手法同名的是，资产驱动负债的大鳄型险企均有着精准的投资眼光。有媒体2017年中统计，安邦仅在A股市场即倾注了数千亿资金，仅重仓的25家上市公司持股市值超过2000亿元。实现相当程度浮盈的同时，安邦还海外收购系列银行、保险公司、酒店等产业。
理解了资产驱动负债类险企投资模式，保费端的操作手法更是简单。打通银行渠道，鉴于中短存续期类产品对注册资本金的消耗，注入巨额现金流。这也就解释了安邦系险企持续高额注资的初衷。
拿下非一般的理财型财险销售资格及主攻期限短、流动性强、收益高的理财型寿险产品。最后将之投入资本市场，买买买、海外收购的模式由此而来。
综上，不难得出，庞大安邦帝国核心资产在于遍布海内外的不错投资标的，及以保险为核心的十余张金融牌照，当然还有早已布局完毕的全国性机构。
04
安邦的未来，谁来接手。
“接管过程中，接管工作组将积极引入优质社会资本，完成股权重整，保持安邦集团民营性质不变”。
保监会定调式的语气中，安邦保险集团的重塑之路启幕。参考之前国资先后入主的新华保险、中华联合，安邦保险的民资性质是否改变？
纵然有着接管过程中，民资性质不变的定调，但当前能有多少民间资本吃下安邦盘口。两三万亿元总资产的安邦，需要接盘者具备硬实力，即便那600多亿元的注册资本金即可将诸多企业挡在门外。
仅以保险行业而论，民营类险企恐怕只有平安有此实力，但平安本身已经具备金融全牌照，且保险主业发展势头甚佳。
至于其他行业，实业为主的公司鲜有能独自吃下者。有如此实力者多是国有金融类企业。诸多传闻中，民资、国资组团接盘的可能性或许更大。
需要考虑的是，后保费盛宴时代，保险牌照的魅力已不如往昔，还有多少趋之若鹜的资本，且这还不是小数目。
当然亦不排除分拆出售子公司牌照的方式，这或许是个不错的选择。
相对于接盘者的遴选，安邦的瘦身行动应该是当务之急。2017年的保费负增长近五成是个开始，联想保监会副主席陈文辉接受新华社专访所说“短期来看，要通过‘瘦身’来化解个别激进公司的现金流风险”的监管态度，大致可以看出接管工作组的行动策略。
这些公司在二级市场持有很多优质资产，且与自身主营业务协同效应不强，可以通过大宗交易进行转让，既能减轻资产端压力，缓解现金流“饥渴”症状，又不会造成资本市场剧烈波动。
毕竟把屋子打扫干净才能迎接客人，迎来能力威望皆有的股东及高级职业经理人。
一曲大戏，十二年。安邦大案的落幕，一个时代真的过去了。
9，东方财富杀入公募!前有老牌券商,后有阿里腾讯,金融版图能否能...
作为互联网券商的龙头，东方财富历时三年终获公募牌照，挺进基金行业。由于今年股市交投低迷，券商行业整体业绩普遍下滑，而东方财富亮眼的业绩表现却与之形成鲜明对比。从东方财富披露的2018年三季报预告看，其前三季度预计盈利7.8亿元至8.3亿元，同比增速为70.46%至81.39%，证券及金融电子商务服务这两大支柱业务收入均大幅增长。拿下公募牌照后，东方财富又能在基金行业掀起怎样的水花？面对阿里巴巴以及腾讯在金融领域的布局，东方财富是否有能力保住自己的战果呢？
来源:新财富(ID:newfortune)
作者:张天伦
不知不觉间，东方财富（300059）已经陪伴股民走过了13个年头。在东方财富的生态圈中，股民们搜着资讯看着盘口吹着牛，度过了无数春秋。虽然韭菜被割了一批又一批，但东方财富的业务却如沐春风，从门户网站到基金代销再到互联网券商，越做越大。
10月9日，东方财富发布公告称，其子公司东方财富证券收到证监会批复，核准在旗下设立西藏东财基金管理有限公司。此次公募牌照的申请历时三年多。而东方财富涉足基金业的历史则更为长久，2012年至今，东方财富已经通过旗下的天天基金网在基金销售渠道端取得了不俗的成绩。如今公募牌照顺利落地，意味东方财富切入财富管理业务走出了关键一步。
2015年12月，东方财富收购同信证券（后改名为“东方财富证券”），成为首家拥有券商牌照的互联网平台。彼时东方财富坐拥财经资讯以及金融终端两大平台，每天都有万千股民活跃在东方财富的生态圈之中，拿到券商牌照的东方财富如鱼得水，证券业务飞速发展。
2015年至2017年，东方财富的证券业务收入由1.14亿元大幅提升至14.24亿元，净利润从0.58亿元增长至633亿元。今年上半年，其证券业务营收9.23亿元，同比增长50.05%。而东方金诚根据2018年上市券商公布的中报统计，32家上市券商实现营业收入1219.7亿元，同比下滑7.73%。在证券市场持续低迷的情况下，东方财富证券业务的成长性得到了淋漓尽致的体现。
手握公募牌照之后，东方财富能否再次拓展出新的业务空间？毕竟，东方财富在互联网券商方向上的成功，让人有理由期待，其在基金领域也将有着极大的创新潜力。未来，拥有着多个流量入口的东方财富能复制“天弘基金”的成长神话吗？
01
天弘基金不是东方财富的未来
2013年，阿里巴巴出资11.8亿元收购天弘基金51%的股权，成为其控股股东。同年6月，阿里巴巴旗下的支付宝与天弘基金合作推出余额宝，为后者的货币基金业务引流。借力余额宝的快速发展，2014年一季度末，天弘基金管理的资金规模已达到5537亿元，排名跃居行业第一。两年不到的时间，支付宝已经将本是“青铜”段位的天弘基金带上王者宝座。截至2018年6月30日，天弘基金管理的资产约17400亿元，同比增长13%，上半年天弘基金实现净利润17.5亿元，同比增长61%。
“支付宝+天弘基金”的模式是互联网金融的成功。作为全球最大的第三方支付平台之一，支付宝所提供的低门槛理财方式，既满足了数以亿计的长尾客户的理财需求，也让自身找到了新的变现方式。与此同时，余额宝的成功，印证了中国金融市场长尾投资需求与供给的不平衡。机会就在眼前，拥有着海量金融属性流量的东方财富自然不会错过。自2005年创立以来，东方财富在财经资讯、金融数据服务以及基金销售等领域均有着不俗的表现。
根据艾瑞指数，2018年6月财经资讯类网站中，仅有东方财富网的DAU达到1000万级别，独处第一梯队。第二梯队的DAU则在100至600万之间，包括腾讯财经、新浪财经、和讯网等10家财经网站。而从用户粘性上看，东方财富网的月度浏览时间在今年上半年一直保持在5000万小时以上，对比来看其他网站，紧随其后的新浪财经在今年上半年的月度浏览时间从未超过2500万小时。
而在金融数据服务上，东方财富凭借着免费炒股软件“东方财富通”在PC以及移动端的优异表现，吸引了大量用户。根据艾瑞咨询数据，2017年12月，东方财富PC端月度覆盖用户7539万人，作为对比，同花顺同期月度覆盖用户3607万人，东方财富在PC端的优势十分明显。而在移动端则是同花顺更胜一筹，其月活跃用户为3399万人，而东方财富仅为882万人，但在使用时长上，东方财富的人均单日访问时长为33.7分钟，而同花顺则为29分钟。
作为基金销售主要渠道的天天基金网，凭借着东方财富网高度匹配的垂直流量，成为了互联网基金销售中的领头羊。从用户规模上，2017年上半年，天天基金网日均独立访问用户62.14万人。根据SimilarWeb的数据，2017年7月至12月，天天基金网PC及移动Web用户总访问数基本维持在400-500万之间，2017年12月为508万，人均页面访问量为4.2，平均每次访问时长约为30分钟。
东方财富在财经资讯、金融数据服务、基金销售三大领域所吸引的流量，是纯粹的金融属性流量，一致的属性可以让东财的流量在三大领域间顺畅地传导。根据SimilarWeb 2018年2月的数据，天天基金网的网站导入流量有近50%来自东方财富网。正是基于与支付宝类似的高用户量以及高粘性度，当东方财富拿下公募牌照的时候，人们惊呼，“袖珍版的天弘基金”即将到来。
其实在余额宝上线不久，天天基金网就打造了一款投资优选货币基金的活期账户，取名“活期宝”。2016年至2018年上半年，活期宝的销售规模分别为1800亿元、2424亿元、1930亿元，从规模上看与余额宝相比还有着不小的差距。究其原因，平台属性的不同决定了东方财富基金难以成为第二只天弘基金。
余额宝设立的初衷是吸收支付宝账户里的闲置资金，解决小额资金理财难的问题。目前，与支付宝账户最直接对接的余额宝，渠道端有着其他货币基金无法比拟的优势，同时，余额宝中的钱在用支付宝支付的时候可以直接消费，也是其一大特点。
而东方财富并没有第三方支付平台这样一个巨大的资金中转站，其证券账户也并不具备支付属性，这直接决定了东方财富并不能复制余额宝的成功，所以，天弘基金显然不是东方财富的最佳模板。但是，天弘基金的成功，证明了流量对货币基金的价值。参照天弘基金，东方财富同样具备将流量变现的能力。
目前东方财富的用户大致可以分为两类，第一类是在东方财富整个生态平台上活跃的用户，第二类是使用东方财富证券账户的股民。
在第一类用户中，东方财富最大的优势在于其能够覆盖基金产业链的所有环节。在产业链条中，基金公司在运营基金产品的同时，需要支付一定的费用给中间的渠道商。而相比于传统基金公司，天天基金网的销售渠道可以极大地减轻东方财富的公募基金在费率端的压力。东方财富网、东方财富通等流量接口，也能很好地为其基金产品起到宣传的作用。
而对于东方财富证券的用户而言，股票账户的理财方式多种多样，例如国债逆回购、华宝添益等能够满足短期理财需求的产品层出不穷。与此同时，虽然众多股民都在使用东方财富的金融终端，但是不同券商的账户又难以为东方财富所用，这就使得东方财富很难在证券端口掀起太大的风浪。所以目前从产品端看，费率控制可能是东方财富在公募基金领域最好的发力点。
对此，中泰证券分析师谢春生指出，东财基金的产品定位可能更加偏向于被动型的标准化基金产品，比如指数基金；其重心可能并不会放在主动型产品上，因为这是传统基金公司的优势（需要强大的投研团队支持）。而指数基金标品能够最大化发挥东财的流量优势。从国内基金产业发展趋势来看，指数基金有很大的发展潜力。
根据Wind数据，2017年国内的指数基金管理资金规模占比大概在5%左右，而2017年美国指数基金（包括共同基金和ETF）规模占比为35%（2007年占比15%）。从指数基金增速上看，近十年美国指数基金规模增速大于主动型产品，其中，美国指数共同基金规模年均复合增速约为12%，ETF规模年均复合增速约为15%，均大于主动管理3%左右的年均增速。
相较于主动型基金，投资者对于被动型基金的费率更加敏感。无论是中国投资者还是美国投资者，更低的费率始终更有市场竞争力。根据Wind和相关公司官网数据，国内ETF基金管理费等费率在0.6%附近，而嘉信理财ETF产品费率区间在0.03%-0.07%，东方财富坐拥渠道优势，在费率战上具备先发优势。
而通过费率优势来吸引用户，也是东方财富的拿手好戏。
02
无法复制的低佣金掠客策略
经过近三年的发展，证券业务营收已经占到东方财富总营收的56.5%，与之对应的是，东方财富证券在证券行业的地位也在不断攀升。
截至2018年2月，东方财富证券的股基成交额的市场份额由2015年2月的0.45%提升至1.85%，排名由54名快速提升至16名。公司的两融余额市占率也由2016年末的0.45%上升至1%，排名从49名提升至23名。
受到新生力量的冲击，头部券商的扩张也受到一定影响。与2016年相比，前十大券商中仅有中信证券（600030）、招商证券（600999）与中信建投（601066）三家券商的市占率有小幅提升，且提升幅度最大的招商证券也仅为0.29%。但是东方财富证券在这期间，市占率提升了1.14%，长期来看，东方财富证券经纪业务的市占率仍有较大的提升空间。
表：券商经纪业务市占率情况
来源：Wind
东方财富证券的良好发展，一方面得益于东方财富本身独有的流量平台，另一方面则源于其低价掠客的策略。
根据华金证券统计，从佣金水平看，截至2017年末，证券行业平均佣金费率已下调至 0.0378%。华金证券根据各券商年报中披露的数据和同期股基成交额估算，东方财富证券2017年的佣金率约为0.0244%，在同期券商行业排名第二，仅次于长城证券的0.0177%，其他券商的佣金水平基本维持在0.03%以上。
在融资利率方面，2017年5月东方财富将利率由原本的8.35%调低到6.99%。目前券商整体的融资利率大多处于8%以上，除东方财富证券外，仅九州证券（7.5%）和广州证券（7.9%）的融资利率低于8%。
在一直以“高换手率”著称的A股，低佣金对股民来说无疑有着极大的吸引力，东方财富以互联网平台为主要运营方式，其网络开户的方式一方面可以节省较大的营业开支，降低了经营成本，另一方面也能够吸引到更多的年轻用户。截至2018年上半年，东方财富40岁以下用户占比达到76.71%。同时，东方财富还能通过赠送“level-2行情”等增值服务来达到吸引用户的目的。其更强大的看盘功能对于用户而言有着极强的吸引力，而这些软件上的优势又是许多传统券商所不具备的。强大的互联网基因所提供的“低佣+增值服务”模式，既能拉来用户，又能将用户留住。
根据易观千帆2017年11月的数据，以用户总规模计算，证券领域APP用户的65%来自第三方证券服务APP，其中，同花顺、东方财富和大智慧又占有85%的份额；剩余的35%来自券商自营APP，其中，前三大平台涨乐财富通、平安证券和国泰君安君弘的用户份额又占到40%，相对而言非常分散。未来，传统券商在移动端后来居上的机会十分渺茫。
总体来看，东方财富拥有着传统券商所不具备的流量入口，无论是高流量的东方财富网还是金融段子层出不穷的股吧，都给东方财富带来了极大的用户粘性。而其在金融数据以及PC、移动终端方面的影响力，也使之能成功将海量的用户转化为交易用户。在多个入口的共振之下，用户对于东方财富产品的依赖，远远高于对传统券商投顾的依赖。在互联网逐渐普及的如今，拥有众多入口的东方财富，既能更好地了解用户的需求，也能更好地传达自己的需求。在技术与业务的创新性上，东方财富无疑有着更大的空间。
03
嘉信理财才是其最终模板？
业界拿来与东方财富比较最多的，是美国典型的互联网券商嘉信理财。
成立于1971年的嘉信理财，靠低佣以及互联网导流起家，其后通过开办共同基金市场来积累更多的客户流量，2000年以后，嘉信理财开始往财富管理转型，将积累的客户流量与产品端相结合，通过提高客户的附加值实现了流量的变现。经历了47年的发展，嘉信理财目前位居美股投资银行业与经纪业第三，仅次于摩根士丹利和高盛集团。
从两家企业的成长轨迹看，仅成立13年的东方财富与早期的嘉信理财十分相似。同样以互联网起家的东方财富已经拥有了东方财富网、天天基金网、股吧、东方财富通等流量入口，在2015年拿到券商牌照后，同样是通过低佣+网上交易+增值服务来积累客户，并取得了不错的成绩。扩大用户基数以及提升自己的市占率，是对标嘉信理财的第一步，但与嘉信理财相比，东方财富还是稍显稚嫩。
嘉信理财在转型财富管理之前，已经在客户积累的道路上行走了近30年。在2000年，嘉信理财已经拥有750万用户，管理着高达8717亿美元的资产规模。
根据广发证券统计，2017年东方财富证券的户均资产余额为7.67万元，换手率高达2703.94%，而中信证券的户均资产余额为35.22万元，换手率仅为324.64%。与此同时，嘉信理财2017年客均账户资产管理规模为31万美元。从较高的换手率和较低户均资产来看，东方财富证券的用户主要以个人投资者为主，叠加其低年龄层用户众多的特性，未来东方财富在用户质量上还有较大的提升空间。根据广发证券的测算，2017年东方财富证券新开户数在市场新开户数中市占率高达4.5%，较2016年提升近一个百分点，强劲的增长势头，代表着东方财富还有更多的用户等待挖掘。而针对散户化的客户特征，东方财富也可以扩展其零售端的服务。基于其流量基础和数据积累，智能化产品矩阵和投资服务或许能成为公司有别于传统券商的一大亮点。而嘉信理财也在这一领域上自创了建立在金融工程基础上的投顾机器人，依靠大数据分析和程序化管理来自动调节客户的资产配置，以此帮助客户实现更稳定的收益。
而在未来，如何在往财富管理转型的道路上少走弯路是东方财富需要思考的问题。从硬件上看，东方财富已经拥有了公募基金牌照、券商全牌照、第三方基金销售牌照、私募基金牌照、期货牌照等多张金融业务的牌照，具备往财富管理方向转型的基础，但是对比嘉信理财的业务构成，还是有着很大的区别。
嘉信理财在以低费率与互联网渠道换来客户规模之后，将其价值转化到了利息收入、财富管理业务上。2017年，嘉信理财的利息收入、财富管理收入分别占总营收的50%及39%，交易佣金占比仅8%。而在2017年，证券业务和金融电子商务服务是东方财富的两大收入来源，分别占总营收的56.3%以及33.2%。而在证券业务中，经纪业务又占到59.9%的比重。但是抛开还没捂热乎公募牌照，目前东方财富在证券业务的探索还不足三年。
除了还未开启的财富管理业务，近两年东方财富加大了对信用业务的投入，公司两融业务的市占率在不断爬坡。与2016年相比，2017年东方财富的两融业务利息收入占证券业务收入的比重已由12%提升至26.6%。
而为了更好地提供投顾服务，东方财富线下营业部的数量持续增加，截至2018年9月，公司拥有127家营业部和11家分公司，2个月内新增了11家营业部。目前东方财富线下经纪人团队规模已超过2500人，居行业第六。与此同时，东方财富的金融数据服务，以及在征信、小贷、保险等互联网金融服务的多点布局，都是对其金融服务链的有效尝试。随着公募牌照对东方财富产品端的补充，公司向财富管理转型的进程将再次提速。
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东财需要小心腾讯和阿里吗？
对于互联网公司而言，需要面对的除了生存和灭亡之外，还有腾讯（00700.HK）和阿里巴巴（BABA.NYSE）。中国互联网行业的这两大巨头，显然不可能对互联网理财市场的巨大商机视而不见。随着中国个人可投资资产的增长，中国互联网理财规模由2013年的2153亿元增至2017年的3.15万亿元，年均复合增速达到95.6%，预计2020年将达到15.5万亿元。
基金代销领域，阿里巴巴通过支付宝控股数米基金网获得了第三方基金销售牌照，腾讯控股全资子公司腾安基金的基金销售业务也已经获批。根据华尔街见闻统计，截至2017年末，蚂蚁财富注册用户已超过1.8亿，腾讯的理财通注册用户超过1.4亿。在激烈的市场竞争之下，天天基金代销综合费率持续下行，由2015年的0.33%下行至2017年的0.2%。但是天天基金的客户具有明确的理财意向，所以在客户的转化率上仍然具备一定的优势。公募牌照落地后，天天基金能否通过产品端的布局来提高客户的粘性，是其未来看点之一。
而在证券领域，蚂蚁金服早在2015年就于微博上表示已与德邦证券达成资本层面合作，试图进入A股市场的证券领域，但最终被卡在了监管层审批的最后一步。港股方面，2015年6月，马云旗下的云锋控股（马云持股29.85%）通过其附属公司Jade Passion（云锋控股持有其73.21%的股份）斥资26.85亿港元收购瑞东集团（后改名为云锋金融）56%的股份。云锋金融的主要业务为证券经纪、证券包销及配售等。2016年，云锋金融在内地设立证券公司云锋证券，目前还没有拿到券商牌照。而腾讯同样没有获得A股的证券牌照，只是通过投资富途证券来切入港股。而同为互联网券商的富途证券，也以低佣金费率以及提供产品服务的方式在港股券商中占到了不小的份额。
虽然无法直接拿到A股券商牌照，但是两家公司都已通过间接入股的方式来布局证券行业。8月3日晚，华泰证券发布公告称，非公开发行10.89亿股A股普通股，募集资金总额约为142.08亿元。而在认购名单中，阿里巴巴和苏宁易购（002024）分别出资35亿元以及34亿元，发行完成后，阿里巴巴成为华泰证券第6大股东，持股比例为3.25%。而在2017年9月，腾讯就斥资28.64亿港元，认购中金公司（03908.HK）在港发行的2.075亿股H股，占中金公司发行后总股本的4.95%。对于阿里和腾讯而言，拥有证券的第三方资质接口，能够在APP上实现股票交易，就已经完成了流量的变现。
综合来看，互联网的两大巨头如果获得第三方资质接口，那么流量和入口的优势就能够得到体现。但是证券行业更需要的是专业化的金融服务，东方财富在此方面已有多年积累，PC端和移动端的产品都已覆盖多个证券服务环节。而在线下铺设服务网点更不是阿里和腾讯所擅长的事情，所以从多个维度来看，阿里和腾讯在券商领域的布局短期内尚无法直接动摇东方财富向财富管理转型的根基。
但是从估值层面看，东方财富目前的市盈率仍然有65倍，而作为其未来目标的嘉信理财市盈率仅为21倍，而A股的中信证券、华泰证券等一线券商的估值也不到20倍市盈率，综合来看，虽然东方财富目前属于互联网公司，但是估值还是偏高。
虽然高速增长的营收在未来能够很好的摊薄估值，但是从目前东方财富的业务构成来看，2017年占营收比例达到33.2%的金融电子商务业务由于受到阿里、腾讯等巨头的冲击，代销费率逐渐走低，未来的竞争环境将会更加恶劣，未来的增速并不确定。
而其占2017年营收比重半壁江山的证券业务，也存在着一定的增长隐患。2017年东方财富证券的经纪业务占证券业务收入比重的59.86%，而从证券行业的收入结构看，经纪业务占券商营业收入总额的比重呈现持续下滑的趋势，从2015年的46.8%下滑至2017年的26.4%。过高的经纪业务比重，也表明了东方财富在其他业务端的薄弱。现在东方财富证券的高增长完全依赖于用户的快速提升，而当互联网用户红利挖掘殆尽时，如果公司未能在其他业务上有较大建树，那么业务增速也将快速回落。
其实对于互联网公司来说，能够在金融领域保持13年的存在感已属不易。当人们打开手机和电脑，想着社交与游戏时，腾讯会第一时间充斥进我们的脑海中；而想着购物时，阿里巴巴也总是无处不在；所以，如果个人投资者想看财经与股票的同时能够自然而然地打开东方财富，东方财富的投资者何愁前方没有光明？当然，处于传统券商和腾讯阿里的夹击之中，这也注定是一段充满荆棘的前程。
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