1，人保电话车险在北京的服务网点怎么样?
人保的总部就在北京，服务网点几百个呢，有很多很好的服务，比如到家理赔，都是从北京试点，然后逐步推广的。可以说，人保电话车险在北京是网点最多、服务最好的。
具体的不太清楚，我买的是阳光车险，性价比很高，理赔速度也很快，推荐楼主
要说车险服务，我觉得还是阳光车险比较好，理赔速度很快
我买的是阳光车险，他家的服务网点很多重点是服务很好，真正做到了闪赔，能省不少事儿
2，保险 买保险 哪家保险公司好？
平安或人寿
因为信誉好，名声响
建议你到当地的太平人寿去咨询下
好不好是客户评价出来的 不是自己说好就是好的
公司大不一定代表合适你
合资企业竞争大，进而业务员的水平高，职业素质好，服务态度好，理赔周到，到这样的保险公司投保给您自己完美保障，国泰人寿----一站式服务，选择国泰，后顾无忧
合众也行
呵呵 楼主你在这里问不出什么所以然的都是说自己的好的。我也说我们公司好的。
个人认为现在的保险公司好或者不好没有什么定论。纯粹是看保险代理人为人情况，平安有人威胁客户，中国人寿也有欺瞒客户的情况，目前国内最注重专业化销售的保险公司应该算是太平人寿了。因为个人曾了解过各保险公司的文化，只认同太平的文化！专业化的团队！
3，买车险哪个保险公司好
现在我们的生活质量提高了，很多人都开始买车了，买车了就要考虑一个令人纠结的事情，就是买车险，有不少的汽车车主开始想用最少的钱，给自己的汽车购置最全面的安全保障，当车主面对众多的保险公司，根本就分不清哪家好，那些经常听到的保险公司，质量到底怎么样呢，这就成了车主们的一个困惑，接下来我们来看看买车险哪个保险公司好。
其实不同的保险公司他们的保险产品其实都是大同小异，但是因为公司规模不同，因此在服务态度、产品价格方面还是有所区别的，目前国内的车险市场，中国人保、中国平安、太平洋分别占据头三位的市场份额。但仍不可忽视后起之秀，例如天安，中国人寿财险等。所以下面就针对目前最主流的人保、平安和太平洋三家做了一个对比评测。
人保车险最大的特点：在于每个级别的机构差别比较大,这使得有人会将人保车险夸上天,有人则反之,贬得一文不值。其实不然,人保车险市级以上机构是相当不错,在业内可是首屈一指的。
平安车险的优势:电话车险以及网上车险发展快速,业内首推“私家车商业险多省15%”的优惠政策。平安电话车险和网上车险在业内可以说是发展最快,1分钟即可获得报价。如果平时时间较少,不妨试试平安网上车险。
太平洋车险的优势:价格最为便宜,太平洋车险投保的价格是三大保险公司里面最为便宜的48小时内免费将保单送到您。理赔以及服务也都还不错。如果想省钱,选太平洋保险也不错。车主们通过网上车险、电话车险投保,由于其间省去了保险代理等中介机构的费用,在传统车险保费折后基础上,再打85折(省15%),通过电话互联网投保或者通过网上报价的车险费率优惠很省钱。
以上是多保鱼小编为您介绍买车险哪个保险公司好的问题，在最后友情提醒广大的车主，在购买保险产品之前，应该详细阅读保险产品明细，关注细节总是没错的。
4，保险公司哪家好
从小我们最先接触的就是每个学期都要交医疗保险，在你生病住院的时候就可以给予一定的报销，家长从小也会给孩子买上一俩个保险，所以说保险对于我们来说是特别重要的，这时选择一个保险公司就显得格外重要了。那么你知道哪家的保险公司实力比较强吗？保险公司哪家好？接下来多保鱼为你详细解答
1、中国平安
中国平安保险（集团）股份有限公司，是中国十大保险公司之一，目前排名第一，成立于1988年，也是一家世界500强的上市公司，他是一家集保险，银行，投资三大主营业务为一体，并行发展核心金融与互联网金融业务的个人金融生活服务集团。中国平安目前正处于转行阶段，往互联网金融这一块在发展，中国平安的企业使命是：对股东负责，对员工负责，这就使得中国平安留住了很多人才。
2、中国人寿
目前排名第二的是中国人寿保险（集团）公司，是国有的大型金融保险集团，业务范围涵盖了寿险、财产险、养老保险、资产管理、海外业务、电子商务等多个领域。全国各地都有服务，内部人员的态度也很好，是全国数一数二的保险品牌。世界品牌500强企业，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
3、太平洋保险
中国太平洋保险（集团）股份有限公司，这也是十大保险公司之一，成立于1991年，也是一家世界500强企业，它是领先的财产保险产品和服务提供商，大型综合性保险集团。早在2007年就在上海证券交易所挂牌上市了，是中国第二产险公司，以及中国第三大寿险公司。
4、中国人保PICC
中国人民保险集团股份有限公司也是世界500强之一，是国内一家较大的非寿险公司，它历史悠久，是国内第一家整体上市的大型国有保险金融集团。服务态度很好，没有中间环节，参保比较方便，不需要太多的手续。
5、安邦保险
安邦保险的总部在北京，是一家专业的全国性寿险公司，是中国保险行业大型集团公司之一，而且还是分支机构最全的保险集团之一。旗下拥有和谐健康保险股份有限公司、安邦资产管理有限责任公司等众多子公司，在2018年保险公司排名榜排名最后。
当然保险公司哪家好，没有具体的规定，除了他们在市场上的影响力之外，具体的还是要看产品，看条款内容、看保障范围。我们在投保时要了解利益关系和选择投保的方向，这样选到的产品才是最适合自己的。才能保障我们自己的利益。
5，十大保险公司排名是怎么样的?_
2020年十大保险公司排名依次是伯克希尔·哈撒韦公司、联合健康集团、中国平安、友邦保险、中国人寿、德国安联、安达保险、法国安盛、安森保险、信诺保险。
第一名：伯克希尔·哈撒韦公司（市值为5119亿美元）
伯克希尔·哈撒韦公司是一家主打保险业务为主的保险公司，旗下掌管多家子公司，是一个“保险帝国”，总部位于美国。子公司GEICO，是美国第六大汽车保险公司；另一家General Re公司，是世界上最大的四家再保险公司之一，在2020年《财富》榜上被誉为“全球最受赞赏公司榜单第5位”。
第二名：联合健康集团（市值为2325亿美元）
联合健康集团，总部在美国，旗下有六家子公司，联合健康保险和联合健康集团在全美50个州和国际间营运，提供全面健保服务予各领域的健保业者，CEO是大名鼎鼎的股神巴菲特。
第三名：中国平安（市值为2213亿美元）
提起2020世界保险公司排名，有没有国内保险公司，那么在这里就不得不提一提平安集团了，作为一家股份制保险企业（私企），能够发展成为行业内的巨头，网点遍布国内十八线城市，还是一家银行、投资、保险为一体的集团。
第四名：友邦保险（市值为1163亿美元）
友邦保险（AIA）曾是美国国际集团（AIG）寿险业务的领衔品牌，但是08年金融危机之后，与2012年在HK独立上市，和之前美国保险公司毫无瓜葛。作为一家在在国内沿海地区发展业务的寿险公司，保险理赔业务深受用户喜爱，很多客户患者都反馈“这是一家找理赔角度赔的保险公司”。
第五名：中国人寿（市值为1125亿美元）
中国人寿的名气作为内地人，可谓是家喻户晓，深入人心。银行、证券和保险，是与国家命脉息息相关的三驾金融马车。譬如国有银行有物价，保险业也有很多龙头企业被国家所掌控，中国人寿就是其中一家。
第六名：德国安联（市值为1032亿美元）
安联保险集团，总部在德国，成立于1890年，其客户遍及全球70多个国家和地区，是一家世界五百强企业。
第七名：安达保险（市值为696亿美元）
在2020世界保险公司排名中，安达保险作为全球市值最大的上市财产及责任保险公司，在全球54个国家都有经营机构，众所周知，能够开的起分支机构的，实力大到无法相信。
第八名：法国安盛（市值为645亿美元）
作为全球有名的保险公司，法国安盛在56个国家和地区拥有1.02亿客户，主打的保险业务分别有主要业务是财产和意外险、寿险、储蓄和资产管理。
第九名：安森保险（市值为638亿美元）
安森保险是美国第二大健康医疗保险公司，成立于1944年，这家保险公司提供了人寿保险和残疾保险福利、牙科、视力、行为健康福利服务，在美国拥有4000万保户。
第十名：信诺保险（市值为638亿美元）
作为美国最古老的健康保险，信诺保险是一家全球性的健康服务公司，和其他保险公司不同的是，这家公司保险经纪人和客户亲密接触，改善他们的健康、福祉和安全，降低医疗险成本。
6，中国十大车险公司排名是怎样的?_
中国十大车险公司排名：中国人民财产保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、中国平安保险股份有限公司、天安财产保险股份有限公司、中国人寿保险股份有限公司、中国大地财产保险股份有限公司、阳光保险集团股份有限公司、华泰财产保险股份有限公司、安盛天平财产保险股份有限公司、中银保险有限公司。
机动车辆保险即汽车保险（简称车险），是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。
中国十大车险公司排名：
1、人保车险
人保汽车保险简称人保车险，是属于中国人民财产保险股份有限公司的业务范围，属于机动车辆保险。人保汽车保险有1小时通知赔付，异地出险、就地理赔，故障车辆免费救援，事故车托管等人保车险专属服务，最大程度地保障投保人的利益。人保汽车保险支持网上投保，投保简单方便，还可免费送单上门。
2、太平洋车险
中国太平洋财产保险股份有限公司的神行车保机动车辆保险是国内优质的品牌车辆保险。神行车保机动车保险产品在传统产品的基础上，提供更低的价格、更好的服务。行业车险产品包括机动车损失险、三者险、车上人员责任险、盗抢险、车损免赔额特约险、玻璃单独破碎险、车身油漆单独损伤险和基本险不计免赔特约险等险种。
3、平安车险
中国平安保险（集团）股份有限公司（简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。
4、天安车险
天安保险即天安财产保险股份有限公司是中国第四家财产险保险公司，也是第二家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司，成立于1995年1月，至今已有25年历史，总部设在上海浦东，注册资本177.6亿元人民币。
5、中国人寿车险
中国人寿保险股份有限公司是国有特大型金融保险企业公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
6、大地车险
中国大地财产保险股份有限公司，由中国再保险（集团）股份有限公司，以投资人和主发起人的身份控股设立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月15日，注册资本金151.15918986亿元人民币，总部设在上海。
7、阳光车险
阳光保险成立于2005年7月，国内七大保险集团之一 ，中国500强企业、中国100强服务业企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。
8、华泰车险
华泰财产保险股份有限公司（缩写为“华泰财险”）是中国第一家全国性股份制财产保险公司 ，前身是1996年成立的华泰财产保险股份有限公司。1996年由63家大型企业和企业集团在北京发起设立，公司注册资本金30.426亿元人民币。2011年8月，经中国保监会批准更名为华泰保险集团股份有限公司，注册资本金为30.4亿元人民币，总部设在北京。
9、安盛天平车险
安盛天平全称“安盛天平财产保险股份有限公司”，是中国市场上最大的外资财险公司，立志于成为国内互联网保险领导品牌。2014年2月由安盛保险入股天平汽车保险而成，总部设立在上海浦东陆家嘴金融区。安盛天平保险主要经营机动车交通事故责任强制保险、机动车商业保险和企业财产险、家财险、货运险、责任险、短期意外险、健康险等业务。
10、中银车险
中银保险有限公司（简称“中银保险”）是经中国保监会批准设立的全国性财产保险公司，公司成立于2005年1月5日，总部设在北京。公司主要经营财产损失保险；责任保险；信用保险和保证保险；短期健康保险和意外伤害保险；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；经中国保监会批准的其他业务。
7，知道这5条,买保险,就一定不会买错_
当我们决定买保险后，可能会收到很多不同的信息，有的说要买这个，有的说要买那个。
保险是一种金融产品，看不见摸不着，不能够方便直观地进行对比，所以导致很多朋友在看完我们文章后，才知道自己买了不合适的保险。
如果选择退保，可能有不少的损失，但是如果不退保，每年交那么多钱，保额却没多少，发生风险也起不了多大作用，就会陷入两难的境地。
我也一直在反思，有没有什么最基本的原则，只要知道这几条，就基本不会买错？
为此，深蓝君总结了科学投保五大原则，如果你对投保没有头绪，那么我相信这五条一定能够帮到你，具体如下：
先大人，后小孩
先规划，后产品
先保额，后保费
先保障，后理财
先人身，后财产
一、先大人，后小孩
很多人都是因为孩子出生，才考虑购买保险的，出于对孩子的爱护，会花不少钱给孩子购买保险，可这样就真的对吗？
举个例子，如果年收入 20 万的家庭，每年拿出 10% 的预算，也就是用 2 万给全家购买保险，我相信这些预算已经足够多了。
如果不加思考，先给孩子买了 7000 元的重疾险，那么给大人留下的空间就非常小，剩下的 1.3 万能做什么呢？
先看一个粉丝的留言：
深蓝君建议，买保险一定要做到先大人，后小孩。理性来讲，孩子对于家庭来讲算是一种 “负债”，在长达十几年的时间里，都没办法给家庭贡献收入。
所以首先要保障家庭经济支柱（家里挣钱最多的人）的意外、重大疾病和寿险已经获得了充分的保障。
防止风险来临后，父母一方由于罹患癌症没办法继续工作，孩子可以通过保险理赔得到的至少几十万的理赔款而生存下去，并且继续接受良好的教育。
对于家庭来讲，大人的平安才是孩子健康成长的唯一前提，所以在大人保险没有足够配置之前，请谨慎为孩子花费重金，不理性的购买保险。
二、先规划，后产品
大家可能会跟我自己之前买保险一样，总问身边的朋友，这个保险好不好，有什么优点和缺点？
同样地，每天深蓝君在后台也会遇到类似大量的留言，火急火燎地问 XXX 产品怎么样？
对于这样的问题，深蓝君一般很难回答。
因为保险是一种转移家庭财务风险的工具，不同家庭的情况不同，风险也不同。不知道家庭的收入、预算、人员结构、过往保险配置，是没办法给大家一个合适的答案。
所以买保险一定要做到先规划后产品，这里我列举两种典型的负面案例：
负面案例 1：电话推销
深蓝君之前有过明确的提醒过大家，请谨慎通过电话渠道购买保险，具体理由如下：
推销为主：电销渠道只服务于某一个保险公司，所有推销的目的都是为了达成销售 ，在这种情况下，销售人员只是会不断地从多角度去强调这款保险有多好，无论投保人有任何异议，销售人员都有已经提前准备的话术来应对，千方百计地打消用户顾虑来促成销售。
没有从实际出发：保险本没有好坏之分，只有合适与否的区别。在电销过程中，销售人员不会顾及大家月收入是 5 千还是 5 万，不会按照家庭的具体情况来进行合理设计。买了一份不适合自己的保险，那么自然就没有多余的钱买对的保险了。
在《我为什么不建议电话买保险？》的文章中，已经有了很多的分析了，有兴趣的朋友可以从中看到返还意外险的那些猫腻。
负面案例 2：跟风购买保险
很多人为了省事，在购买保险的过程中还会存在跟风行为，就是全公司都买了同一款保险，深圳这边还有公司都买了同样一款香港保险。
这种行为也是典型没有认识到保险要因人而异，虽然大家都在一个公司，可能收入也接近，但是不同家庭的负债不同、人员结构不同、现金流不同、风险偏好不同，都买同一款保险，在我看来是不合适的。
在《年收入 50 万，如何科学买保险？》这篇测评中，我们清晰的看到，同样年收入 50 万的家庭，可能有的一年结余并不多，可能有的积蓄很多，所以挑选保险的侧重点就应该有所不同。
所以建议大家认识自己家庭的情况、以及自己对风险的偏好，选择合适的保险产品，而不要过分的陷入这个保险好不好，那个保险好不好的怪圈。
三、先保额，后保费
在《18 家保险公司，2017 年度理赔报告》文章中，通过几百万理赔数据，我们可以清晰地看到，大家虽然买了保险，但是保额普遍都很低。
目前癌症的治疗费用平均在 30 万左右，买一辆车都要十几万了，如果家庭经济支柱罹患重疾，获赔金额太少，买保险又有什么意义呢？
我们买保险就是要以小搏大，杠杆越高越好，花最少的钱，获得的理赔越高越好。所以一定要做到，先保额后保费。
买保险就是买保额，保额太低没有意义的，深蓝君在《买保险，我只看这个数字》中，详细分析了保额的重要意义，大家可以看一下。
造成保额太低的原因，我也总结了如下几点：
过分在意保终身：在预算有限的前提下，可以购买一份高保额的定期重疾险，比如保到 70 岁就是不错的选择，可以确保在关键阶段（ 70 岁前）获得一个充足的保额；
偏爱返还型重疾险：很多人出于划算的目的，会选择购买能返本的重疾险，实际上保险公司也不傻，这类返还型重疾险，相同的预算可以买的保额特别低。
保险公司返还给我们的钱，只不过是我们自己多交的钱自然增值的结果，就是一个障眼法而已，在《10款能返还保费，儿童重疾险测评》的文章中我们就有详细分析，有兴趣的可以看一下。
目前国内重疾险很多，就算预算不多，只要合理规划，同样能够选到高保额的保障型产品，在《年收入5-10万，如何精打细算买保险？》一文中，我们就有详细的规划方案，有兴趣的朋友可以看一下投保思路。
买保险一定要做到先保额后保费，保额太低没有意义的。
四、先保障，后理财
现在条件变好了，很多人手头有不少积蓄，如何打理可能就是非常值得考虑的问题。
深蓝君非常支持银保监会倡导的 “保险姓保” 的理念，保险要回归保障的本质，买保险一定要做到先保障，后理财。
我们看一个关于 MH370 的真实案例：
MH370 航班失事后，保险公司对飞机上所有乘客的保险进行了排查，有一位顾客的保单令人印象深刻。在失事前，这位顾客趸交 20 万购买了一份理财型保险，身故只能赔付 21 万。
买这种保险有什么意义呢？如果拿出 10 万元出来购买保障型的产品，那么可能至少留给家庭几千万的理赔款，而不仅仅是 21 万了。
另外深蓝君需要提醒大家 2 点：
1、保障归保障，理财归理财
有一些保险看似兼顾了保障和理财，不仅能提供保障，而且也有一定的理财收益。
典型的代表就是万能险附加重疾险，在过去保险产品供给不足的时代，很多人选择了这类产品，看起来又能保障，又能有理财收益。
万能险附加重疾险我也是建议谨慎投保的，一款什么都能保的产品一定是一款中庸的产品，并不适合普通工薪家庭，而且这类产品看起来是保终身的，实际上重疾只能保到 50 多岁，误导性非常强。
我们之前也在《谈谈我最不喜欢的保险》一文中有深入的分析了，有兴趣的朋友强烈建议关注一下。
2、年金险并不适合普通家庭
还有很多人会被年金险的高收益所吸引，殊不知这类保险根本就不适合普通家庭投保，以深蓝君自己的实际情况来看，身边很多年收入税后 50 万的家庭，都没有购买年金险。
如果你对每年可以领很多钱的年金险还不是很清楚，那么深蓝君建议你一定要了解清楚再投保，我们在《不正确的理财方式，就是破产的最快方法！》就详细做过分析，强烈推荐阅读。
五、先人身，后财产
我们先看一个留言，这种事情很具有代表性：
深蓝君建议，在我们没有足够预算的情况下，一定要先为自己购买合适充足的保险，要合理为车子、房子等购买保险，要做到先人身后财产。
在过去几年，国内发生的洪水、泥石流自然灾害中，报案理赔的绝大多数是为车子理赔，虽然很多人遇难去世了，但因为没有购买保险，所以无法获得理赔。
2017 年九寨沟地震后的理赔数据：
截至 8 月 11 日下午 4 点，四川省的所有保险公司一共接到报案 295 件，其中人身保险报案只有 27 件，预计赔付 257.56 万，剩下的全是车险，工程险、责任险等财产保险，预计赔 1934.87 万。
这也是我们国内的现状之一，我们过分爱惜自己的豪车，却一点也不爱惜自己的身体。
深蓝君身边也有很多买了豪车的朋友，比如奔驰、特斯拉等，每年车子的保费都要 2 万多，我建议大家买保险，一定要做到先人身，后财产，毕竟生命是无价的。
六、写在最后：
保险是家庭财务规划的基石，是一种转移我们财务风险的工具。
这种产品看不见摸不着，而且很多人买了保险，就把保单束之高阁，到底自己买了什么，并不清楚。
科学投保五大原则，实际上两年前在我开始写文章的时候，就有专题文章测评。今天深蓝君重新增加一些案例，再次分享给大家。
我相信，只要你了解了这五大原则，那么在购买保险时，大的方向就不会错，更不会发生花了钱，却没有达到自己期望的情况。
真心期望所有人都能买到自己合适的保险，希望这篇文章对你有用，也欢迎分享给有需要的伙伴。
世上无难事，只怕有心人，一起加油 ：）
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8，理财保险哪个好?2019最新六款年金险测评_
又是一年年终岁尾，可能有很多朋友还在回首自己的 2018，但对于保险公司来说，他们早就开始展望自己的 2019 了。
最近，各家保险公司的“开门红”活动进行得如火如荼，相信很多人的朋友圈都被各种各样的保险产品和促销活动频繁刷屏。
那么，这些产品是否真的那么好？要不要趁“开门红”买一份？
今天，深蓝君就手把手教大家，如何挑选开门红产品。主要内容如下：
开门红 3 大误区，你中招了吗？
买对理财险，先搞懂 3 个问题
2019 开门红产品横评，哪款好？
一、开门红的误区，一定要知道
每到年末，深蓝君的朋友圈都会被保险广告攻占，放眼望去全是“火爆抢购”、“限时限购”、“错过不再有”等广告语。
有时候看多了，还真有点冲动去了解一下。
但是，在这里我要提醒大家：了解是可以的，不过一定要避免以下误区：
误区 1：开门红产品错过不再有
开门红是保险公司一年一度的大型营销活动，一般来说，保费收入能占到全年的 40% 以上。
所以，在开门红期间，各家公司都会不遗余力地宣传，刻意去营造一种紧张的销售氛围，来促使我们掏钱买单。
但是 开门红产品并不是错过不再有，至少每年都会有一次开门红。深蓝君也多次强调，永远不要因为产品停售而去买保险。
误区 2：开门红的产品特别好
由于开门红的目标是冲保费规模，所以这段时间主推的都是年金险这种理财型产品。有些公司为了增加卖点，也可能会推出收益更高的产品。
但是我要提醒你，这种高收益可能是暂时性的。理财险一般涉及数十年的规划，短期的高收益并不是考虑的重点。
而且如果我们的眼光不局限在某个公司里面，其实市面上一直都有收益水平差不多的产品，不管是不是开门红期间都能买到。
误区 3：为了赠品买保险
开门红除了刷朋友圈，还有各种高大上的专家理财讲座、产品说明会、客户答谢宴，有时候为了促销，还会设置各式各样的礼品。
比如说买 10 万保险，送家电；买 50 万，送美容套餐；买 100 万，送黄金等等。
这往往会让人产生一种买到即赚到的错觉，甚至有人为了拿礼品，连保险保什么都不知道就签名买单了。
其实羊毛出在羊身上，能送出去礼品说明有利润空间。
当然在商业社会，赚钱也没什么不对。但是作为消费者，我们还是要搞清楚自己的真实需求。千万不要一时冲动，让自己套牢几十年。
好的，分析完常见误区后，我们一起来看 3 个非常重要的问题。
二、搞懂3个问题，保证不买错
很多人说保险产品复杂，而理财险又是其中最复杂的，每次看计划书都感觉晕头转向，根本找不到重点。深蓝君建议你，一定要先搞懂以下 3 个问题：
关键问题 1：理财险如何运作？
现在主流的理财险，都是由两部分组成的，简单来说：
理财险 = 年金险 + 万能险
又或者说，这是两个账户：年金账户、万能账户，它们的关系如下：
通过这个示意图，我们可以清晰地看到理财资金的流向：
① 投保人向年金账户缴费后，在约定的时间，年金账户会返还生存金（也可能叫教育金、祝寿金等），以及金额不确定的分红；
② 生存金和分红一般会转入万能账户，由万能账户累计生息；
③ 万能账户类似一个活期账户，可以随时追加存入，也可以随时提取资金，但是有手续费。
这就是理财险的简单运作原理，搞懂了会更容易理解后面的内容。
关键问题 2：有分红是不是更划算？
很多业务员在推销时会说，买了分红险就等于成为保险公司的股东，可以参与企业利润分配。
我们都知道国内几家保险巨头每年利润都有好几百亿，所以不少人一听到有分红，马上就会两眼放光，按耐不住想要掏钱。
可事实真的是这样吗？一起来看看。
① 保险分红 ≠ 保险公司利润
银保监会规定对于分红保险，应至少将分红保险业务 当年度可分配盈余的 70% 给与保单持有人，但请注意：可分配盈余≠保险公司利润。
哪些可以分配，具体怎么分，完全都是取决于保险公司的意愿，这些并不透明。
作为保险公司的股东，首先拿走大部分利润，还要扣除公司的运营成本，比如工资、税收以及其他的一些费用，剩下的才有可能成为可分配的部分。
分红险的合同也明确写明，保单的红利是不保证的。
按照普通人的思维，保险公司赚钱了就会给我们分红，但是事实上，即便保险公司赚得盆满钵满，我买的这份保险也可能一毛钱都分不到。
② 买保险要不要选分红型？
其实这个问题主要涉及到 年金账户，目前主要分为两大类型：
低预定利率 + 有分红：每年固定返还的钱少一点，还有不确定的分红
高预定利率 + 不分红：每年固定返还的钱多一点，但是不分红
如果你问上面哪种收益更高？答案是不知道。
因为每年分不分红，分多少红都是无法预测的，从而根本就无法对比。
所以，如果你对保险公司的投资能力非常有信心，那就可以选择带分红的 ; 如果不是，也可以直接选择高预定利率但是没分红的。
关键问题 3：万能账户要怎么选？
对于理财险，万能账户非常重要，甚至比年金账户更加重要。
前面说到年金账户的收益一般最高也就 4% 左右，而目前很多公司的万能账户收益率能超过 5%，两个账户一拉平均，万能账户相当于把整体的收益率拉高了。
一般来说，万能账户有两个收益率：
保底利率：由年金账户转过来的钱，或者我们自己追加投入的钱，最低要按这个利率计算收益，目前监管规定不得超过 3%；
结算利率：每个月会在保险公司官网公布，是实际的利率，一般会大于保底利率。
所以万能账户的挑选要点非常简单，保底利率、结算利率越高越好。另外，万能账户还有存取方便等特点，这个在后面再详细介绍。
好的，搞懂这 3 个问题后，我们再来看看具体的开门红产品。
三、开门红理财险，收益多高？
虽然很多人都知道买保险不能只看收益，但是朋友圈里的开门红广告无一例外都提到了“高收益”，相信很多人也是因为这一点而产生了兴趣。
所以我们先来看看，这些理财险的收益到底有多高？具体参与测评的产品包括：
分红型：
平安金玺人生
太平洋鑫满意
非分红型：
平安金瑞人生
人保乐享生活
国寿鑫享金生（ A 款）
华夏福临门（盛世版 A 款）
为了方便对比，我们以 0 岁男孩，每年交 3 万，一共交 5 年 为例，看看各款产品的表现如何。
如果你还不知道如何计算理财险的 年化收益率（复利），强烈建议你阅读《不会计算 IRR，几十万保费打水漂了》这篇文章。
1、低档收益对比
对于不同类型的产品，计划书上低档收益的意思略有差异：
分红型：
年金账户（低档分红）+万能账户（保底利率）
非分红型：
年金账户（没有分红）+万能账户（保底利率）
理财险的低档收益基本上是 100% 能达到的，我们来看看各款产品的表现：
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直接说结论：
保底利率很重要：高保底利率的人保乐享生活和华夏福临门的收益率相对要高一点，而低保底利率的平安金瑞人生和金玺人生则相对差一点；
前 5 年基本亏损：这个案例是 5 年缴费的，在缴完费之后大部分产品仍然是亏损的，甚至太平洋鑫满意前 10 年都是亏损的，所以，理财险只适合做长期规划 ；
“高预定利率”表现更好：在低档收益中，分红几乎为零，所以华夏福临门这种高预定利率产品的表现会更好，但是即使经过 80 年的复利增长，收益率也只有 2.95%。
由于未来几十年的利率走势是无法预测的，低档收益告诉我们的是理财险的“保底收益”。
这个收益是写进合同的，即使未来保险公司发生亏损，也至少要按这个收益付款，所以低档收益也是很有参考价值的。
2、中档收益（非确定）对比
对于不同类型的产品，计划书上中档收益的意思如下：
分红型：
年金账户（中档分红）+万能账户（中档利率）
非分红型：
年金账户（没有分红）+万能账户（中档利率）
下表中各款产品的 万能账户中档利率都设定为 4.5%，收益差异主要由年金账户导致，具体如下：
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直接说结论：
短期收益差异大：刚缴完 5 年保费时，大部分产品都处于亏损状态，甚至到了第 10 年，各款产品的收益也存在不少差异，打算用理财险做短期规划（例如教育金）的朋友需要注意；
长期收益趋同：理财险在几十年中不断把年金账户的钱转向万能账户，越往后万能账户的资金比例就越高，所以理财险的整体收益也会趋近于万能账户 4.5% 的收益；
分红险有改善：按中档分红和中档利率演示的分红型产品，比低档收益有了较大的改观。
虽然计划书上的中档收益都是按照万能账户 4.5% 来演示，但实际上目前各家公司最新的结算利率普遍高于 4.5%，人保乐享生活甚至达到了 5.35%。
但是考虑到结算利率每个月都在变化，对于一份长达几十年的产品，深蓝君更加倾向于保守测算，所以上面的对比统一采用 4.5%的利率。
需要再次强调的是，中档收益是不确定不保证的，这仅仅是一个用来参考的演示数据。
3、如何理性看待保险收益率？
朋友圈各种激动人心的广告数字，如果换算成年化收益率，其实也就是 4% 左右，而且是非保证收益，并没有大家想象中那么高。
保险作为一种风险管理工具，它的作用是：预防几十年后市场利率下降，提前就锁定一个保底收益。
既然保险公司承担了利率下降的风险，它就不可能给我们很高的收益，大家需要理性看待这个问题。
另一方面，深蓝君总是反复强调买保险要“先保障，后理财”，因为对于 90% 以上的家庭，相比于预防利率下降，预防疾病、意外、身故的意义明显要大得多。
四、如何更好地利用万能账户？
很多人都知道万能账户类似于一个活期账户，可以用来存钱和取钱，但是如果用得好，它的作用可不仅仅是一个“小钱包”。
1、利用万能账户提高收益率
前面提到过，万能账户的作用非常重要，它可以用来拉高理财险的整体收益。所以，万能账户是否可以追加资金，可以追加多少资金就显得十分重要。举个例子：
我们投入年金账户的钱，可能会按 3% 左右来计算收益，但是如果我们直接把钱投到万能账户，直接就是按现在的结算利率计息，例如 5%。
下面是各款产品的具体情况：
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直接说结论：
关注“追加无上限”：人保、平安、太平洋对万能账户的追加金额都是不设上限的，最新的结算利率大概在 5% 左右。虽然有 2-3% 的追加费用，但是在第 1 年就能赚回来；
关注“低投保门槛”：人保每年交 800 块就可以投保了，马上就可以往万能账户里投钱，其他产品一般要上万元起步。
关注“高保底利率”：虽然目前各款产品的结算利率都能达到 5% 左右，但是如果保底利率更高，也会是一个加分项，例如人保和华夏都达到了 3%。
另外，华夏的追加限额相对复杂一点，如果总保费少于 20 万，追加上限是主险保费的两倍，如果保费少于 50 万，上限是 5 倍，一般也是够用的。
平时如果有闲钱，可以多往万能账户里面放。
2、万能账户取钱有限制
但是另一方面，保险公司为了防止我们的资金快进快出，也相应设置了每年提取资金的限额。
除了太平洋和国寿，其他公司每年可提取金额，都不能超过投入万能账户的总保费的20%，同时前 5 年提钱需要支付手续费。
比如说，我们一共往万能账户投入 10 万，每年最多只能提取 2 万，要把本金和利息全部取出来，最少需要 6 年。
也就是说，我们也不能一股脑地往万能账户里投钱，一定要提前对资金的使用情况有大概的规划。
五、着急用钱，理财险能变现？
买理财除了看收益，还要看流动性，也就是说万一急着用钱，这份理财能变现吗？
具体对于理财险，变现方式一般有以下 3 种：
所需资金不大：可以提取万能账户的资金，但是大部分产品每年可提取金额不能超过已交保费的 20%，而且前 5 年有提取手续费；
所需资金较大：可以退保，但退保并不是拿回自己交的保费，而是拿回“现金价值”。具体到今天的 6 款产品，一般前 5 年退保会发生亏损，甚至有个别产品在前 10 年退保都是亏损的。
质押贷款：不退保，把保单质押给保险公司或者银行。如果保单价值 10 万，大概可以贷款 8-9.5 万。当然，贷款是有利息的，而且每家贷款机构都不一样，目前大概是5%左右。
说白了，理财险的变现能力并不是很好。如果家庭成员患上急病，很可能远水救不了近火。所以买保险还是要做到“先保障，后理财”。
六、写在最后
今天深蓝君从收益性、流动性等多个方面，给大家详细分析了 6 款开门红理财险。
由于很多产品都涉及到不确定的收益，所以也很难说清楚到底哪款更好。
理财险能够给我们带来长期稳定的收益，但是收益率并不算高，而且流动性不好，万一急用钱很多时候就只能选择退保。
所以深蓝君也反反复复跟大家强调，普通家庭暂时就不要考虑理财险了。等我们做足了保障，确实有闲钱想要强制储蓄，或者有其他特殊的需求，咱们再来详细规划吧。
在《手把手教你做一份教育金规划》这篇文章中，深蓝君详细分享了理财规划的各种要点，如果你感兴趣，可以进一步阅读。
希望今天的文章对你有帮助，也欢迎转发给身边的亲朋好友。
提前祝大家新年快乐：）
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