1，平安行销支持管理系统 网址是什么
平安的网站，有一个行销管理系统。进入，如果开通了的话，填上账号，密码即可。
2，平安人寿行销管理系统
给我的印象只要是保险公司，只要你不是文盲就能进，刚进去会感到还行，以后随着新单的压力你会感到做保险的艰辛
3，平安行销支持系统
进入旧版行销吧，界面比较简单： 点击“客户查询”，只要是你名下的客户，输入姓名或保单号都可以查询。
先打开平安官方行销网，网址为sales.pa18.com，输入个人工号，和行销密码，点击业绩，出现新界面，然后再左边任务栏中有一个佣金收入链接，打开要查询的工资日期，点击确定就OK了
这是平安的e行销系统，营销员拿着平板电脑就可以根据客户需求当场给客户做出精美的计划书，非常先进非常方便
4，平安车险保单查询系统官方网站
公安部姓名查询系统夏国华
您好！平安车险保单查询的方法有三种，即柜台查询、网上查询、电话查询，下面是具体介绍： 1、柜台查询：车主们可以携带保单、身份证等材料前往平安车险各营业网点查询相关信息。 2、网上查询：如果有上网条件，车主们可以登录平安保险官网，在“服务与活动”点击车险保单查验，输入相关信息即可；或者车主登录平安一账通，查询保单信息，包括险种明细、保险金额、保险期限等。 3、电话查询：车主们也可以拨打平安车险电话95511查询保单信息。
5，平安行销支持管理系统有什么用处?
作为一名平安保险业务员，平安行销支持管理系统的使用是必须具备的销售工具，它是您工作学习的唯一管理系统，是平安业务伙伴的好帮手，能够熟练运用它就能使工作达到事半功倍的效果。 平安行销支持管理系统优势通过中国平安行销管理系统，中国平安业务员可以在线获得PA18网站网上办公室的展业资讯和服务，包括个人主页服务、短信息服务、业务交流、网上培训等；离线时还可以进入“金领”保险行销系统，实现客户管理、活动管理、业绩管理、保险建议书等等操作。中国平安行销支持管理系统，它是您工作、学习之用的唯一管理系统。中国平安行销管理系统网址是，中国平安业务伙伴只需要输入业务代码和密码即可登录。平安的企业文化体现在平安的方方面面，平安行销支持管理系统就是旨在传达平安最新的资讯、最新的产品以及最新的服务。同时针对客户日常生活需求，提供相关生活常识以及健康、理财等与生活紧密相关的信息，体现了平安领先的服务理念。中国平安“平安行销管理系统”精英团队配备已经初具规模，在中国平安的代理人队伍中配备笔记本电脑的业务员数量已超过了1/5。代理人以IT技术结合保险业务实践，运用“笔记本电脑＋金领保险软件”进行业务工作。只要将消费者的收入情况和投保需求，输入随身携带的笔记本电脑中，一份设计科学合理、符合个性化需要的专业保险计划书将瞬间呈现在消费者的面前。通过这样的模式进行产品销售、客户服务和流程管理，能较好地实现了客户与代理人之间的“无缝沟通”， 使得代理人在“轻松工作、快乐生活”的同时，还能提供专业、高效、优质的产品和售前、售中及售后服务，让消费者的投保决策更方便、快捷和科学。现代保险行业险种多，信息量大、更新速度快，客户情况和需求也不尽相同，如何在激烈的竞争中赢得客户，赢得市场？中国平安行销管理系统就是帮助平安实现专业化和电子化的重要工具。
平安的网站，有一个行销管理系统。进入，如果开通了的话，填上账号，密码即可。
6，平安保险行销系统管理是做什么的,算内勤吗？待遇怎么样？
是内勤 归个险销售企划部 进行针对外勤的E行销系统管理
如今保险公司招人。 悠着点吧，于是想出种种名头，都知道大家不愿意做外勤卖保险，别被忽悠了，怎么可能是内勤呢，说白了就是招业务员呵呵？你听说过内勤出去做业务卖保险啊，管理干部啊，组训啊，等等，招内勤啊，既然是行销，储备干部啊。其实都是挂羊头卖狗肉的勾当，文员啊
是外勤用的
就是卖保险啊
明白告诉你，那是忽悠你呢。 我曾经面试过不下15家保险公司，前后在两家保险公司工作.招聘广告说的文员啊，内勤啊，其实都是忽悠人的。至于说什么有正式编制啊，有底薪给你交金啊，不要跑业务的啊，更是不要去相信。现在保险公司招人，都知道大家不愿意当业务员出去买保险，于是打出各种各样的名头，什么组训啊，文员啊，讲师啊。其实都是挂羊头卖狗肉的勾当，美其名曰“招聘话术”。 一进去，首先会要你考保险从业资格证，说是要持证上岗。这倒也没什么，那证很好考，而且现在很多行业都要求持证上岗，内勤也不例外，我原来公司里的内勤都考这个证，所以这倒没什么。考完证，就要你出单子了，会告诉你公司内勤暂时没有位置，内勤都是由外勤转的，等等，反正就是让你开单，同时还会要你继续参加一些公司内的培训，主要都是些开单技巧，说白了就是教你怎么介绍产品，怎么忽悠客户，怎么促成单子，美其名曰“销售话术”。如果你坚持不肯跑业务，那就一分钱都不会给你的，直到你自己呆不下去，要么走人，要么开单。你想走人还不那么容易的，你的推荐人会想方设法留你。如果你铁了心一定要走，资格证还不一定给你，往往要扣留半年时间，事实上这是违法保险法相关规定的。 有些保险公司还喜欢让员工买自保件，也就是在员工无法或不愿开单的情况下，让你自己出钱买保险，同时还给你算，买这么一份保险你可以拿多少多少佣金，还可以有底薪啊，转正奖啊，激励方案啊，等等，反正就是要你开单，至于是谁买的单子他才不管。 还有的公司说有底薪。底薪确实有，但前提是你开单并且保费达到一定标准。这底薪也不是一直能拿的，一般都有时间限制，比如三个月，六个月之类。之后如果你想继续拿这份底薪，就需要达到更高的业绩标准。或者说你晋升当主管，主管有主管津贴，类似于底薪，不同级别的主管津贴数字也不一样。那你的任务就更重了，不仅要自己开单，还要增员，你增来的人还要不断开单。最好是你增来的人再增员。这样一张蜘蛛网就越来越大了。 有一个办法可以区分招人的性质，就是看所签合同。如果是正式劳务合同，那就是正式的内勤，有编制，底薪，社保；如果签的是代理合同，那绝对招的业务员，代理合同不是正式劳务合同，不受法律保护，劳动者也不能享受国家规定的各类福利待遇。 当心点儿啊，别给忽悠了！
为什么核计内勤哪？不考虑成长与发展如何？
7，平安保险的行销系统是一个什么样的系统,对销售的哪一个环节有帮助...
朋友你好！ 平安保险选择了基于iAnywhere Solutions解决方案开发的“金领保险行销系统”。该系统是我国保险行业中第一套为业务员提供较为全面电子行销支持的软件。它能够支持并流程化保险销售各阶段工作。这套移动销售自动化系统可以提供最新的客户信息和保险数据，使保险员可以在任何地点制订客户化的保险计划。 平安采用的行销系统实施特点是：将代理人最常应用的几项功能——客户维护、保险资料、业务台账、日常业务、保费计算等集成于一体，并可实现现场签单，方便代理人工作；代理人通过有Internet连接的笔记本电脑随时随地接入公司后台业务系统，与其及时交换业务数据，获得强大业务支持，如保单资料下载、公司政策查询。
你好，请问你是业务员还是？如果你是业务员的话，应该不会问这么幼稚的问题了，如果不是，那我告诉你，行销系统就是每个业务员不可少的，也是所有展业工具，客户的所有服务都必须用行销系统操作
主要用来查业绩 基本上没什么用 那是一个很形式的一个东西
平安e行销网好处多又多首先，平安e行销网可以进行业绩查询，同时具备了考核提醒等日常管理功能，帮助业务人员及时了解保单处理进度，查询业绩、薪酬以及客户资料。另外，考核查询功能可以满足业务人员及时了解继续率、实时保费、初佣续佣情况的需求，并且还提供了考核预警，随时提醒业务人员关注自己的考核状态，让你始终保持良性成长。其次，平安e行销网可以让你无需电视报纸，就能在第一时间准确地获知最新行业、公司和产品信息。正所谓知己知彼，百战百胜，业务人员只有充分了解行业形势，清楚自己公司的产品信息，才能打动客户，顺利地完成销售任务。除了以上两个好处，平安e行销网还为业务人员提供了专用的工作邮箱呢！依托行销支持管理系统，可以让业务的管理变得轻松，真正实现“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”。打破保险销售传统中国平安e行销弥补行业不足随着公司综合金融交叉销售模式日臻完善，业务队伍如何更好地利用综合金融这个平台的优势，持续不断地学习迎接这一时代的挑战，越来越多的功能更加需要业务队伍不断去探索与学习，提升客户的满意度，改变队伍的销售习惯，全力支持业务队伍成功转型。第一，充分利用e化资讯台，结合不同客户所关注的资讯，分门别类为客户一键定制，让客户及时了解相关资讯。对于业务员来讲，可能只是简单地动了一下鼠标而已，但是对于客户来说，这能让客户真正地感觉到是在为他着想的，感受业务员的真诚与用心。此功能用得好能够很快地拉近与客户之间的距离。第二，不断提升e化专业服务技能，一方面加强各模块功能学习，借助公司综合金融平台的优势，展开多个产品的销售、实现一站式服务，成为名副其实的客户经理。另一方面持续推动e化服务，走在客户的前面，提前了解续期缴费客户信息，提前通知到客户，指导客户使用e保全、报案等功能，让客户更加高效、简单的解决各类问题。中国平安e行销激发新人e化意愿178部彭春华通过各项利益演示激发所有新人e化意愿，提升新人e化率、网络登陆率。彭春华说：“部门e化推动，就要从源头抓起，新人可塑性强，要不要听话、照做这关系到他们的个人利益，所以激发新人e化的意愿更为容易些。”首先，e化加快新人能力提升与成长。对于刚迈进保险行业的新人，尤其需要掌握大量的知识与销售技能，新人不仅可以在e行销网站学习海量的知识，而且还可以通过e问易答功能与其他同仁进行交流互动，答疑解惑。随着现在手机、无线上网本等广泛使用，业务队伍可以根据需求随时随地访问公司的后台支持平台，更加方便、快捷的解决问题。其次，降低新人展业成本，提升留存率。与传统的保险销售模式相比，e化服务不仅大幅度的提升业务员的工作效率，大大节省了业务员往返于客户与保险公司的时间和交通成本，而且利用e化销售，不再是单凭业务员的演算与解说，而是将如何投保、受益等主要问题直观呈现在客户面前，提高业务员的可信度和契约服务的品质。进而促进新人业绩的提升，提高新人留存。此外，提升客户的满意度。平安人寿e服务在同行业内处于领先水平，新人借助先进 的e化平台服务客户，有利于增加客户对公司品牌的美誉度，提升客户的满意度，让展业更加得心应手。由此看来，中国平安e行销在不同级别的保险销售业务中起到了重要作用。引领业务队伍不断向前发展。
8，新商业NEO100 | 平安讯科戎国强:“通信+金融”的模式使用户的行...
平安讯科董事长戎国强在众多商业WiFi创新企业中可以算是个”另类“。年近60的他每天的工作状态却依旧像年轻时一样忙碌。为了节省时间，经常选择清晨和夜晚的航班往返上海和深圳两地。“深圳飞上海6点起飞，落地了还能和同事开个会。上海飞深圳一般在晚上7点以后，不耽误白天的工作时间”。
这种对时间把握的精准度是戎国强秉持着“一路奔跑”价值观的体现。在他的内心深处，需要做判断的事情在了解情况后就得立即处理。否则，“就会放心不下”。
同样的，在商业WiFi变现道路探索上，他也从未停止“奔跑”。戎国强曾担任集团信息总监，在担任平安讯科董事长之后，他开始思考在WiFi这个看似微小的流量入口上，实践“通信+金融”模式的可能性。
在平安讯科之前，不少商业WiFi企业已经开始变现模式探索。
从早期的前期卖设备，后期收取运维费用的“硬件+软件”的模式，再到“内容+显示屏”的媒体模式，发展到现在大互联网平台以WiFi为入口、获取用户流量与数据的模式。商业WiFi一方面有效挖掘了潜在用户，但另一方面，巨大用户流量所带来的商业价值的有效性也一直是商业WIFi提供商所焦虑的问题。
而平安讯科从成立之初瞄准的即是众多商业WiFi不曾切入的领域：金融。平安讯科公司董事长戎国强曾在2014年《颗粒的力量》一文中描述他对移动互联网时期个体行为价值的判断。他认为，由于当下移动互联很好的解决了终端个体的唯一性的技术实现以及普及，每一个个体单位的“行为”的尺度（即“颗粒度”）有进一步被细化的可能。
他提出“颗粒”个体被细化的数据是可被提炼并产生商业价值的。”我们可以推倒出这样的一个过程，‘行为数据化-数据信息化-信息流量化-流量货币化’，这让我们今天的‘通信+金融’的模式变成可能。“
按照戎国强的理念，平安WiFi项目经过两年的发展，已经完成了早期的用户积累。其作为工具和网络入口的属性已经逐渐完善。“用户在不断上网中已经接入并完成转化，实现了对金融产品及其他电影、娱乐等相关衍生产品的消费”。
根据公开资料，2015年1月，平安子公司平安科技的孵化项目“平安WiFi”上线，截止2016年，用户数突破8000万；2017年3月，光启集团入股，投资5.5亿，平安讯科作为独立的法人子公司成立，独立经营与核算；2017年7月，“平安优联”上线，在此前产品“平安WiFi”上进行了多维度的升级。
现在看来，”数据营销平台”这一模式被众多商业WiFi企业所应用。不过多是集中在优惠券、精准的消费品广告等推送上面。在金融领域应用则寥寥无几。一方面，金融产品的担保风险较高，一般的商业WiFi运营商也没有相应的产品。另一面，数据安全一直是商业WiFi运营商被诟病的问题。
如何消除用户对数据安全的担忧？“通信+金融”的模式如何变现？面对逐渐收紧的监管政策，“通信+金融”模式的产品如何抵抗政策方面的风险？近期，36氪与戎国强进行了一次对话，聊了聊平安讯科当下快速发展的情况以及他对移动互联时代的洞见。
以下为对话内容：
金融互联网与互联网金融
36氪：平安讯科目前的业务模式大概是怎样的？
戎国强：用户通过平安优联的APP连接被检测到智能且安全的WiFi，不需要打开商家网页或输入密码。在没有WiFi及WiFi信号不稳定或存在安全隐患的情况下，则会优先选择平安流量实现上网。
据此，我们会根据用户的使用行为来进行数据分析，实现精准推送。不同化的场景，会实现不同的服务推送。例如，用户在等候高铁、航班时，我们会推送一些视频、音乐；在商场、咖啡厅的场景中推送一些优惠券等信息。这些用户对于平安的金融征信产品，是非常可贵的数据。在进行数据脱敏后，我们可以为用户推荐平安集团相应的理财产品。通过动态收益的调整将价值反馈给用户。
36氪：如何理解”动态收益“？
戎国强：假设明天早晨9点我们发售一个理财产品，这个产品预约有1000个人。第一个人买了以后标准利率是4%。按预约顺序排队，用年化利率的0.1%分给前面的一个人，第9个人拿出0.1%除以9分给前面每个人，1000个人的0.1%分给前面999人。这样每个人的利率是不一样的，就是“动态收益”。
试想一下，这样的情况在银行柜台可以实现吗？是不能的。因为线下每位客户的利率是固定的。什么是“互联网金融”，一个产品在线下柜台能买到，在网上也能买到就是金融互联网；一个产品只能在网上买不能在线下买到，才是真正的互联网金融。
而这个产品具有一定的风险性，越早买的人就为后面购买的人树立了榜样，榜样产生了价值，获得了比后面购买的人更高的收益。
这里牵扯到移动互联网的三个基本特点：第一，可进行最小单元的独立编码；第二，信息交换成本趋向于零。第三，极具群体效应。这个产品在柜台上没办法销售。在网上销售的效率高，总体销量也不低。而风控的方式和规则与传统金融产品都不一样。这就是互联网金融的本质，变化在于把”移动互联特征“融入进去。传统金融产品可以把互联网作为渠道，但是传统本质没有变。他还是原来的风控机制。互联网金融可以把风控模式改了，组合也改了。
36氪：与传统金融行业的风控相比，有何不一样？
戎国强：金融的核心在于风控，风控的要义在于解决信息的不透明。在传统的金融行当，比如银行业，存款方和贷款方是永远不见面的。而动态收益让存贷方见面，和我们的平台形成一个三角形。风险变成可追溯的、可把控的、甚至是可以让存款人来监督贷款人的贷款情况，将风险转移到第三方上。
“通信+金融”的模式，WiFi只是提供了行为。比如在平安优联APP上，你连接了8次WiFi，那么相比别人，可以给你加息4.0。用户使用的连接频率越高，其获得的收益也就越高。传统金融行业的风控是静态式、过去式、心形结构的。而我们现在把它变成将来时、动态的风控。
36氪：刚才说的主要是C端的变现逻辑，那么B端的变现逻辑是怎样的？
戎国强：在B端，动态收益和由此产生的动态金融模型也可以发挥作用。这个模型是平安讯科的专利，可以根据用户及商家的实时变化为其金融服务实现增信。
B端商户加入AP之后，平安讯科会为其提供路由器和后台软件，把后台数据打通，以此了解商户资信、用户情况、日常流水等运营状况，来判断是否为其金融服务，比如贷款或理财，而每家商户不同的资信状况决定了具体金融服务的价格。
36氪：在WiFi工具入口推荐产品，如何保证用户的数据安全？毕竟让一个用户通过WiFi工具入口购买理财产品还是有点难？
戎国强：我之前是做通信的，也是平安集团信息安全总监。从观念上来说，我们需要建立起从“防范到感知再到响应”的三位一体的安全体系。
以前的“围墙”式的防御体系早已不适应现在个体、颗粒为单元的小边界内的发展。所以需要我们动态调整”围墙”的大小，想做到动态边界，则需要实时的感知安全威胁。想实时的感知威胁，则需要“传感器”，也就是各种获取数据的设备。
一旦围墙被突破，防线只有后退，即安全响应这道防线来保护组织的安全。当然这里的响应不仅发生在“围墙”被突破之后，应该是贯穿安全防护整个生命周期的，而且包含了对内和对外两个维度的操作。
9，36氪研究企业调研 | 生物识别企业-眼神科技_
文 | 36氪研究院 李晓晓
报告要点：
生物识别是近年来辅助AI创造数字生活和智慧生活的重要技术，它的应用领域广、市场增速快
生物识别技术主要是指通过人类生物特征进行身份认证的一种技术，也即利用人体固有的生理特性，如指纹、人脸、虹膜等和行为特征，如笔迹、声音、步态等来进行个人身份的鉴定。它是AI技术的其中一类底层应用技术，通过生物识别产品搜集人们的各种生活数据，形成个人数据库。另外，政府及军工企业的应用对社会安全具有保证作用。
目前，国内外的移动设备和智能家居开始应用生物识别技术来做指纹/人脸识别手机和门锁以提升个人信息安全和生活便捷度；银行、物业等企业应用生物识别技术来做风险管理系统、门禁/考勤系统等；政府也采购生物识别系统，用来构建生物ID系统、平安智慧城市等。基于强大的市场需求，生物识别商业化程度将越来越深入。
随着生物识别技术的深入发展，生物识别技术和产品在商业应用领域的范围越来越广
现在，全球生物识别市场的规模从2007年的30.1亿美元增长至2015年的130亿美元，复合年均增速为20.1%，预计未来十年仍将保持14.0%的复合年均增速，到2020年总市场规模达到250亿美元*。这是因为随着AI技术在各行各业的广泛应用，改善了智能生活方式。
数据来源*：数据来源于前瞻产业研究院
眼神科技作为生物识别领域的重要企业之一，技术较为全面、已落地的应用场景较为广泛
眼神科技是一家为不同行业和场景提供专业的人工智能技术、生物识别产品和服务的企业，核心技术有深度学习算法、多模态生物识别平台和人脸识别、虹膜识别、指纹识别等生物识别技术。作为较早进入生物识别领域的人工智能企业，眼神科技一直做自主知识产权核心技术的研究和开发，成为较早拥有指纹识别、虹膜识别、人脸识别、指静脉识别等多种生物识别技术的企业，拥有多模态生物识别平台，实现多场景、多应用、多产品、多种识别技术统一管理和融合识别，核心技术获得国家技术发明奖二等奖，拥有360多项专利。
眼神科技在全球已经有1000+客户，涵盖了教育、金融、社保、公安、政府、军队等各个领域，已与全国60%以上银行机构和超过100所高校达成合作，在智慧校园、智慧城市、智慧金融等领域均有解决方案和场景应用。此外，眼神科技作为中关村第一批入驻雄安的企业中唯一的人工智能企业，与雄安签订战略合作协议，与雄安一起建设智慧新城。
以下为报告正文 （完整版报告点此下载）
1.生物识别技术是目前人工智能行业里应用场景较为广泛的技术
1.1 生物识别是指通过人工智能、大数据等技术，利用人体生理特征和行为特征对个人身份进行鉴定
通常意义上来讲，生物识别技术主要是指通过人类生物特征进行身份认证的一种技术，也即利用人体固有的生物特性，如指纹、人脸、虹膜等和行为特征，如笔迹、声音、步态等来进行个人身份的鉴定。由于人类特征通常具有唯一性、便携性或终身不变等特点以方便自动识别和身份验证，因此生物识别认证技术较传统认证技术存在较大的优势。具体来说，生物识别系统是对生物特征进行取样，提取其唯一的特征并转化为数字代码，并将这些代码组成特征模板，通过微处理器和各种电子元器件提高精度，将生物识别系统广泛的应用在各个领域。基于生物特征和行为特征，人们已经发展出了声音识别、指纹识别、人脸识别、虹膜识别等多种生物识别技术。
1.2 随着生物识别技术的深入发展，生物识别技术和产品在商业应用领域的范围越来越广
图表：生物识别技术发展历程
数据来源：36氪研究院根据公开资料整理
在应用方面，目前国内外的移动设备和智能家居厂商已经开始应用生物识别技术来做指纹/人脸识别手机和门锁提升个人信息安全和生活便捷度；银行、物业等企业利用生物识别技术做风险管理系统、门禁/考勤系统等；政府也在利用生物识别系统构建生物ID系统、平安智慧城市等。
1.3 大数据、深度学习算法、多模态识别等技术的成熟应用是促进生物识别技术商业化进程的关键，此外政策同样具有导向作用
1.3.1 生物技术、深度学习算法以及多模态识别技术是生物识别技术的重要推动因素
技术驱动：目前常见的生物识别技术有：指纹识别、人脸识别、虹膜识别、声纹识别、指静脉识别、DNA识别、笔迹识别、掌纹识别等，应用较为成熟和广泛的是指纹识别、人脸识别和虹膜识别。在未来，生物识别的应用行业会越来越广泛，应用场景会越来越深入，这就需要人工智能大数据深度学习和多模态识别技术提供更深层次的支持。
深度学习算法在生物识别领域，是通过模拟脑科学中神经元之间信息流的传播方式，抽象出一种数学模型，它可以通过端对端（End-to-End）的训练，从不同的抽象层级提取数据的本质特征，从而完成复杂的分类或回归任务。深度学习算法与浅层学习算法的最大不同在于：深度学习算法具有多层隐层，它可以随计算层次的需求增减；而浅层学习算法只包括一层甚至没有输入与输出层之间的隐层；此外，深度学习算法还能不断优化算法训练，自动学习到精准的表征，形成具有深度的结构模型，增强表达能力、提高效率。
图示：浅层学习算法与深度学习算法的对比
来源：36氪研究院整理
多模态识别是指通过融合人体多种生物特征进行身份识别的技术，能使身份认证及识别过程更加精准、安全，从而提高整体系统的性能，满足不同的应用场景。多模态识别较单一特征识别技术具有独特的优势，它支持多种生物识别技术，用户可根据不同的需求和应用场景选择合适的生物识别认证模式，实现一站式生物识别服务。
图表：常见生物识别特点比较
数据来源：36氪研究院整理
1.3.2 随着社会发展的进步，个人消费能力的提升以及对安全的需求不断增强，广阔的市场催生着越来越多的生物识别企业的诞生
个人消费端：生物识别技术在智能手机、智能门锁、智能汽车及家居等领域的应用日渐普及，上游核心芯片和模组厂商将长期受益。
企业系统端：国内企业在安全和管理上的需求将促进市场进一步发展，如金融、门禁考勤身份认证、驾培管理、信息安全等系统；生物识别将继续成为这些应用的主流解决方案。
政府系统端：如今安全问题已上升到国际问题和人类发展的高度，目前各国政府正建立更为严格的个人身份认证体系来提升公共安全平台智能化水平。
总体来看，生物识别技术的应用场景将会越来越多，核心服务价值也会越来越明显，因此生物识别相关的企业会不断增加，企业的产品线和解决方案也将会愈发丰富。公共安全的需求以及政府越来越多地强调人工智能技术的应用，生物ID时代的发展和智能平安城市的建设都推动了生物识别的加速发展。
图示：生物识别市场划分
1.3.3 国家重视人工智能的发展，连续出台政策，支持用大数据和人工智能技术保护城市安全和个人信息安全
2013年8月，国家发改委印发“关于组织实施2013年国家信息安全专项有关事项的通知”，重点支持信息安全产品产业化等领域。2015年8月31日，《国务院关于引发促进大数据发展行动纲要的通知》中提到支持自然语言理解、机器学习、深度学习等人工智能技术创新，提升数据分析处理能力、知识发展能力和辅助决策能力。2016年3月17日，《第十三个五年规划纲要》中提到布局未来网络架构、技术体系和安全保障体系，重点突破大数据和云计算关键技术、人工智能等新兴领域技术。
从政策角度来看，政府重视人工智能技术的场景应用，支持信息安全产业化建设，对以人工智能为代表的新兴技术创新发展、多种技术应用能力的提高等格外重视。
1.4 生物特征识别技术在公共事务和商用领域应用场景丰富，全球市场规模越来越大
目前，众多人工智能厂商推出基于生物特征识别技术的软硬件产品及行业解决方案，相关工程项目与应用方案在金融、电信、信息安全、生产制造、医疗卫生、电子政务、军事等行业或领域得到广泛应用。
从全球生物识别市场规模来看，各国政府出于国家安全考虑开始实施的生物识别护照、国民身份证计划等政策很大程度上对生物识别技术的研发设计、应用与普及起到了巨大的推动作用。根据前瞻产业研究院的数据，预计2020年全球生物识别市场规模将达到250亿美元。从我国生物识别市场规模来看，我国生物识别市场规模从2002年起十几年间一直保持高速增长。根据前瞻产业研究院的数据，2015年我国生物识别技术的市场规模达到100亿元，十年复合增长率为39.83%，预计到2020年整体规模将达到300亿元。
图表：全球生物识别市场规模及预测
数据来源：前瞻产业研究院，36氪研究院整理
图表：中国生物识别市场规模及预测
数据来源：前瞻产业研究院，36氪研究院整理
不管是从全球还是全国的规模来看，生物特征识别行业的市场规模都是百亿级别以上，这对于提供生物识别综合解决方案的供应商来说意味着所处行业具有较为广阔的市场空间，各行各业都有利用生物识别技术来解决安防、支付、出行等方面的需求的可能性。
根据鲸准数据显示，生物识别的热度正在不断提升。目前，生物识别领域创业企业共有117家，其中有融资记录的企业有25家，占比20%。据鲸准近一年的统计，2017年7月到2018年6月期间每季度累计投资金额也都在亿元左右；投资轮次主要分布在早期的种子轮、天使轮以及A轮；国内企业分布在北上广居多，顺为资本、元禾资本、普华资本、英诺天使基金以及RRE为主要投资机构。
图表：生物识别企业投资轮次和投资趋势
数据来源：鲸准，36氪研究院
在未来，随着各种生物特征识别技术的不断发展和提高，在物联网化、大数据化、智能化的大背景下，生物识别企业的数量正在迅速增长、投融资的金额从2018年开始也在保持平稳增长，生物识别技术加上人工智能大数据深度学习算法技术开发出来的新的、高精度的产品应用面会越来越广，深度也会不断加深。
1.5生物识别与人工智能的关系：生物识别是人工智能的感知层和入口
在人工智能产业链图中，生物识别是人工智能领域的一种应用技术。作为人工智能的感知层，为各应用领域和技术领域采集生物特征数据；作为人工智能的入口，通过身份认证，实现人工智能“识人”的第一步。此外生物识别技术本身又利用人工智能领域的大数据技术和深度学习算法技术来实现技术的不断迭代升级。因此生物识别技术既是人工智能领域的重要一环，二者又是相辅相成的关系。
图表：人工智能产业链简图
数据来源：36氪研究院整理
2.企业概况
眼神科技成立于2016年，是一家生物识别企业，前身是北京天诚盛业科技有限公司。眼神科技拥有人脸识别、指纹识别、虹膜识别、指静脉识别等多种生物识别技术，并且具备从底层算法到管理平台、应用软件、智能终端设备、场景落地的全产业链服务能力。目前，眼神科技在全球拥有1000+客户，涵盖了金融、教育、社保、公安、政府以及军工等众多行业。
眼神科技的前身天诚盛业科技有限公司成立于1997年，在2003年研发出了指纹识别算法，2005年研发出了人脸识别算法，2007年研发出了虹膜识别算法，2012年将人脸识别应用到人证合一的认证环节，成为公安部居民身份证指纹采集器推荐供应商，2014年为银行搭建云平台实现人脸识别技术大规模商业化，2016年成立眼神科技全资控股天诚盛业。
2.1 眼神科技利用深度学习算法、ABIS多模态生物识别统一身份认证平台、生物识别算法，建设人工智能生态，拥有独立知识产权、独特的多模态生物识别技术
眼神科技是一家为不同行业和场景提供专业的人工智能技术、生物识别产品和服务的企业，核心技术有深度学习算法、多模态生物识别平台和人脸识别、虹膜识别、指纹识别等多个生物识别技术。
深度学习技术，通过端对端（End-to-End）的训练，从不同的抽象层级提取数据的本质特征，从而可以完成比较复杂的分类或回归任务。它是从大数据中自动学习特征，表达能力更强，更有效率。
ABIS多模态生物识别统一身份认证平台（Automatic Biometric Identification System），多模态生物识别是指整合或融合两种及两种以上生物识别特征，利用多重生物识别技术的独特优势，并结合数据融合技术，使得认证和识别过程更加精准、安全，适用场景更广阔。通过ABIS多模态生物识别统一身份认证平台，将多种单一的生物识别技术统一管理，融合识别。通过独立的或多种采集方式合而为一的采集器，采集不同的生物特征（如指纹、人脸、虹膜图像等），并通过分析、判断多种生物识别方式的特征值进行识别和认证，可以根据不同场景的实际环境以及不同安全级别的认证要求实现个性化识别策略定制，满足用户不同需求。
人脸识别，用摄像机或摄像头采集含有人脸的图像或视频流，并自动在图像中检测和跟踪人脸，进而对检测到的人脸进行脸部的一系列相关技术分析。具有非强制性、非接触性、并发性的特点。
虹膜识别，通过对比虹膜图像特征之间的相似性来确定人们的身份。虹膜具有唯一性、稳定性、非接触性、防伪性好的特征，对比各类人体生物特征识别技术，虹膜识别是较精确的和较难伪造的。
指纹识别，依靠总体特征和细节特征来唯一地确认一个人的身份。指纹识别技术是目前最成熟，应用最广泛的一种生物识别技术，其主要特征有唯一性、不变性和便携性。
指静脉识别，通过指静脉识别仪取得个人手指静脉分布图，从手指静脉分布图依据专用比对算法提取特征值。指静脉识别可以判断检测对象是否是活体、判断指纹与指静脉是否是一体的。此外，指静脉识别具有适用人群广、准确率高、不可复制、不可伪造、安全便捷等特征。
2.2 眼神科技解决人工智能领域人机交互问题，拓宽生物识别应用场景
2.2.1 眼神科技多模态识别认证一体，实现多场景数据统一存储
眼神科技ABIS生物识别统一身份认证平台，是一款跨平台的、开放的、可扩展的统一身份认证平台，实现用户身份的安全便捷、真实、准确的认证，支持多种认证模式，使身份核验更加灵活多样性。
眼神科技的生物识别技术产品应用在金融、校园、安防、社区等领域，落地场景成多样化，几十种产品分别应用在会议、驾培、社区、教育、安防、新零售、金融、社保、军队、公安等多个场景之中。这些场景中的产品又与多模态生物识别统一身份认证平台相连，完成人脸识别、虹膜识别、指纹识别、指静脉识别等多种生物识别认证应用。并且可以根据客户需求搭建个性化的私有云平台，将企业的数据集合在统一的生物特征库里。
图片来源：眼神科技，36氪研究院整理
2.2.2 眼神科技主要应用领域有智慧金融、智慧安防、智慧校园、智慧城市等
在智慧金融领域，银行业务是眼神科技核心业务，占公司总业务的50%。生物识别技术在金融行业的应用可分为三个阶段：传统金融、互联网金融和移动互联网金融。在传统金融时代，银行的主要诉求在于控制内部风险，眼神科技为银行提供Ukey产品和柜员指纹身份认证系统等产品。通过指纹识别对客户的信息进行加密保护，同时完善内部柜员授权认证方式，有效规避经营和管理风险；在互联网金融和移动互联网金融时代，除了控制风险，银行业也更加关注降本增效、创新营销以及如何提升用户体验。眼神科技为银行提供智慧网点整体解决方案，如人脸联网核查、VIP客户识别、自助发卡、刷脸取款等。以VIP客户系统为例，通过抓取客户的人脸图像，与预先保存的VIP客户人脸模板进行比对，第一时间识别出到访的VIP客户，并通过语音方式欢迎VIP客户光临，同时在后台通过短信、手持设备信息推送等方式，及时将VIP客户到达信息发送给相应的客户经理，通知客户经理出门迎接，提升客户服务质量。此外，人脸联网核查以及各类生物识别与自助终端的结合产品广泛应用于银行、证券、保险、酒店等各行业的柜台人证核验场景中，降低了纸质档案的保管难度和成本、减轻了柜员复印身份证件的工作量、提高柜员日常业务工作效率和准确率。目前眼神科技已经为包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行在内的全国130多家银行提供技术产品和服务。
图示：双膜识人脸识别摄像头
产品：采用多光源补光（如近红外补光等）技术，兼具近红外和可见光的视频采集功能，结合眼神公司自主知识产权的第四代人脸识别算法，可以实现不同光线条件下的精准人脸识别、图像采集、活体检测等功能，广泛应用于活体检测、业务现场图像采集和视频录制、人脸识别身份安全认证等众多领域。
在智慧城市领域，眼神科技签约雄安，让人工智能落地智慧新城。结合20余年的生物识别技术应用积累和42项标准制定经验，眼神科技根据雄安定位和发展节奏，从标准制定、技术研究、专利输出、产业联合应用等各个方面着手，参与雄安城市建设。为了探索实践雄安新区 “1+2+N”个人数据账户体系的技术架构和落地，整体考察智能城市推广方向，结合未来雄安多场景、平台、条块数据产生与汇聚等综合因素，眼神科技承担了雄安“智慧安防”、“智能办公”、“新零售”、“新支付”等多个应用方向的试点建设项目。目前人脸识别智能闸机、人脸识别智能门禁系统、展馆人证合一智能闸机、餐厅刷脸就餐收银系统、刷脸理发收银系统、人脸识别无人售货机等产品和系统，在雄安党工委/雄安集团及企业办公区均已交付上线，实现了无感化、安全、便捷的智慧办公和智慧消费。另外，眼神科技还与进驻雄安的金融、通信、交通、建筑、酒店等行业的企业在基于生物识别多场景应用中开展战略创新合作，目前已与工商银行、中建二局雄安分局等签订了战略合作协议。眼神科技通过陪伴式创新创富，探索实践人工智能、生物识别、大数据在雄安的创新应用，助力雄安新区“智慧”、“创新”样板城市建设。
图示：刷脸自助售卖机
产品：融合人脸识别技术、远程实时在线掌控机体运营状况和售卖情况的自动贩卖机。
在智慧校园领域，眼神科技在校园里各个场景进行智能系统的布置，采集完整的学生数据，通过多模态生物识别认证平台建立校园生物识别特征库，为师生提供方便安全的智能服务的同时，帮助学校加强对学生的科学管理和风险防范。同时，眼神科技未来要做的，是能够在学生日常的学习生活中，通过对学生的行为分析、轨迹分析等，了解到学生的学习习惯、生活习惯，帮助学生真正的实现未来职业生涯的规划，也给用人企业单位提供一个更加客观科学的学生个人信息凭证。在未来将有可能取代猎头公司或招聘公司，直接帮助用人单位精准对接所需人才。
图示：校园人脸识别闸机
产品：眼神科技为宿舍、写字楼、机场、车站等人员密集场合进出控制打造的整套人脸识别出入解决方案。刷脸，身份核验，出入实时监控，智能识别进出人员，管理进出人员信息，便捷而安全。
在智慧安防领域，通过AI+安防的深度结合，将安防领域的产品数据的采集、整理、存储、交换做到实时智能。眼神科技通过前端智能摄像头与后端多模态识别平台，大数据分析平台相结合，实现对人、车、物的实时识别和分析预警，为公安系统提供科学高效的技术支撑。眼神科技AI+安防最主要的产品之一就是智能摄像头，与传统摄像头相比，眼神科技的智能摄像头能够解决传统摄像头存储所有图片和视频导致数据存储量大的问题，其智能摄像头具有分析能力，可以根据违章车辆及其行为的变化进行编码，过滤掉无用的信息的传输，另外在未来它还将通过无线通讯设备和IoT技术实现自动组网，协同分析工作。
图示：智能人脸识别摄像机
产品：这是一款集人脸检测、采集、比对等功能于一体的人脸识别专用摄像机，无需配套服务器即可独立运行，后台可实现管理审核控制功能。
2.3 眼神科技通过直接解决客户需求的陪伴模式完成产业链布局
眼神科技的商业模式主要分为三种，一种是B端市场上通过项目研发的方式在明确客户需求、和市场达成共识之后，进行的区别于其他公司的陪伴式研发。眼神科技在工总行、交通银行、邮储银行等多处都成立了专门的生物识别实验室、研发中心，建立了长期持续合作研发的战略关系。一种是C端市场上通过智能门锁等智能硬件占领市场，达到规模化收益。另一种是和国家自然科学基金委等机构联合举办“眼神杯”遥感影像算法处理大赛等人工智能技术在特定领域的应用性技术大赛，通过比赛选拔好项目进行孵化和资源整合，逐渐完善人工智能产业链，将新的项目实现平台化运营。以上三种模式最核心的是“陪伴式”理念，陪伴式研发，顾问式营销，之后陪伴式的落地和服务。
2.4 眼神科技的用户分布行业广泛，营收增长迅速
眼神科技有超过15年的行业应用经验，在全球已经有1000+客户，涵盖了教育、金融、社保、公安、政府、军队以及企事业单位等各个领域，拥有全球130多家银行机构客户，超过150万台设备良性运转，每年以10亿人次的指纹认证速度递增。在接下来的三年，眼神预计将实现年均收入10亿元，年均净利润1亿元*。
数据来源*：数据来源于眼神科技
2.5 眼神科技未来的发展战略是逐步完善营销团队，注重B端和C端产品研发，开拓国内和国外市场
在团队和产品建设方面，在过去眼神科技注重技术和产品的研发，定制化的产品和客户居多，营销团队人员较少。在未来，眼神科技将构建完整的商业团队，包括有管理和研发团队，同时实现技术和产品标准化。
在市场开拓方面，眼神科技分为To B市场和To C市场两个方向。目前眼神科技的生物识别系统在金融和安防领域占有较大份额。在未来，眼神将加大C端市场的拓展，目前已推出虹膜智能锁和刷脸自助售货机将投放市场。另外，眼神科技在海外已经有800多个合作伙伴，海外营销团队建设初具规模。
2.6 团队介绍：眼神科技具有优质的研发中心和优秀的创始团队
眼神科技研发机构设置全面，眼神人工智能研究院下属五个研发中心：北京研发中心、深圳研发中心、济南研发中心、沈阳研发中心和长春研发中心。公司里研发人员占比超过65%，核心团队成员80%来自谷歌、微软、IBM、惠普、海尔、阿里巴巴等企业，他们的重大研究成果决定了眼神科技在行业内的重要的地位。
创始人兼CEO 周军
中欧国际工商学院EMBA、山东大学管理科学系毕业，在生物识别、大数据、人工智能研究及场景应用领域实践20余年。于1997年创立天诚盛业、2016年创立眼神科技。
合伙人，高级副总裁兼CTO 沈昕阳
加拿大哥伦比亚大学（UBC）博士、前Google数据科学家，具有16年大数据和机器学习的研究经验、数学建模经验。
合伙人，高级副总裁 王丙光
中欧国际工商学院EMBA，二十余年国家部委和央企工作经历及管理经验；曾就职于中央国家机关工委、中央企业工委、国务院国资委和上海宝钢集团、中国宝武集团等。
首席安全专家顾问 王小云
中国科学院数学物理学部院士，清华大学高等研究院杨振宁讲座教授，中国哈希函数标准SM3设计者。
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