网贷之家金融照妖镜，网贷之家是做什么的网贷安全吗

本文来自“每日经济新闻”，作者：潘婷，编辑：易启江，实习编辑：卢九安；36氪经授权后转载。

最低花费2450元就建一个网站，然后开始培育网贷中介，批量生产“走向人生巅峰”的从业者，或向借款人兜售所谓的网贷特殊技巧、银行口子漏洞等“黑科技”。

以2450元为起点，赚取高达百万元的收益，这到底是一门什么样的生意？里面有什么门道？

兜售赚钱“黑科技”

作为售卖“黑科技“的热衷者之一，刘阳（化名）透过屏幕不遗余力地向客户介绍着他们的网站和所谓的黑科技。

“团队的网站如今已发展成为在全国拥有200个群，超3000名成员的互联网最大金融交流平台；网站不华丽、不做作，没有神乎其神的技术和逾越银行规则的技术，但是这不妨碍网贷中介在这些规则中赚钱；不然也不会有大量金融群的出现，不会有大量网贷中介的出现，不会有整天祈求找人办卡提额贷款的客户了。市场那么大，你不去看看吗?”《每日经济新闻》记者在刘阳团队的网站上看到这样的介绍，文字间充满了对客户的引诱。

在其网站主页面，除了有免费技术更新外，还有VIP会员每日更新专区。记者尝试点开免费的帖子，但是进入之后发现只能观看一部分，余下部分依旧需要注册购买会员才能够继续观看。除此之外，在其社区内，除了网贷平台的资料，还有各大银行的资料，以及专门的交流区，会员可以在里面发帖沟通。

为了更加深入了解网贷“黑科技”，记者以想要购买会员的客户身份为由与刘阳进行沟通，刘阳表示，论坛实时更新网贷特殊技巧、银行口子漏洞，提供交流群，客服在线一对一指导。而网贷特殊技巧就是指个别通道或“黑科技”。

当《每日经济新闻》记者咨询如何收费时，刘阳介绍说“会员498元永久有效，口子可以随便撸，但是最好是根据资质分析撸最合适的口子才是最好的。”他还询问升妹是自己找“口子”贷款还是做网贷中介，并表示：“做中介需要分析客户资质来操作，不管自己贷款还是代操作都不是见口子就撸的。如果加入会员，会有专门的交流群，不懂可以随时问”。记者将一个付费才能进的群号发过去询问，刘阳称，这个是他们的群，但不是会员群。

关于刘阳团队网站的真伪，刘阳表示，平台是从2014年8月份开通，可查证，支付宝账号、QQ账号从未更换过，要是骗子，账号和公众平台早就被封了，“所以不要产生这种低级疑问”。并称他们也没必要在咨询者没有付出（金钱）的前提下去操作下款（即放出贷款）来证明实力。

记者了解到，这种网站靠的是信息的不对称，网站知悉各大下款“口子”，通过对“口子”的分析，将对客户资质要求不同的“口子”进行分类，并将“研究成果”以会员付费的模式进行售卖。而他们所售卖的“黑科技”也包罗万象，从支付宝办卡技术、京东白条提升额度方法到闪电借款操作流程破无卡支付方法，还有150种APP贷款教程、金融营销网站的搭建和步骤、21家银行快速提额宝典等，差不多市面上所有的违规行为都在其“教导”的范围中。

当《每日经济新闻》记者问及其是否出售成套业务时（包括网站架设、资料打包等），刘阳表示，没有成套的卖，打理都是需要自己打理。

“抢钱的生意”

为了计算这种网站的成本，记者通过各种渠道了解到，架设一个BBS类的网页，费用在2450元到18000元不等，价格还可以继续沟通。此外，如果要做有付费模块的交流社区，还需要营业执照和对公账号。

然而，记者注意到，刘阳所在团队的网站并没有直接付费功能，而是需要客户添加他们内部人的微信号，然后索取打款方式，比如支付宝、微信、银行卡、公司账号等。

据网贷之家数据显示，截至2018年11月底，正常运营平台数量为1186家。另外，不排除一些平台没有接入其数据库，包括借款审核要求低的平台。通过对这些平台借款需求的分析，对其进行分类，就能够将资料打包在论坛更新。

据介绍，加入网站论坛会员后，可以每天在网站查询当天的“口子”技术，包含信用卡申请（快卡、无回访）、精养卡、提额技术、信贷（小贷、网贷）、车贷、房贷、信用卡融资、零首付等，其中也有黑户能下款的“口子”，包含了当前市面最热以及外面没有的技术信息。

按照论坛介绍的3000名成员计算，每个会员收费大概500元，如此一来就可以达到以2450元的成本做到150万元的生意。不过，如果团队做大了，会产生其他额外成本，但是相应收益也可能提高。

“从技术到配套软件，到相关的团队发展，团队都为你（从事网贷中介的人）作了详细的规划。技术从2013年一直更新到现在，配套的软件也在不断地更新，包括群发、自动加群、自动营销、微信营销、自动定位、自动打招呼、自动加人、自动推送广告等。”刘阳所在团队的网站上，到处充斥着加会员就能走向人生巅峰的信息。而刘阳的朋友圈也的的确确每天都在推送各种口子信息，从大平台到小平台应有尽有。

其中一条新的状态是：恭喜新会员加入VIP，每天技术口子更新群，学贷款，学办卡，学提额，学金融加入技术团队就够了。观望的请继续观望，考虑清楚了，抢钱的时代没有时间解释那么多，感觉靠谱了再来。新不新看每天更新，会员每天都在下款、下卡，拿事实来说话，做的就是口碑。

虽然网站和朋友圈的信息有种“暴发户”的感觉，然而在记者以投资者身份与刘阳进行沟通时，其并没有表现出“热衷”的样子，反而始终保持冷淡，可能是因为记者没有付钱。

编者按：本文来自“全天候科技”，作者：杨泳洁。36氪经授权转载。

11月28日，杭州公安局下城区分局发布关于人人爱家金融的案情进展通报。根据通报，警方已对中科光电集团有限公司法定代表人卢某建采取刑事强制措施；新增冻结涉案公司账户资金及查封中科光电集团有限公司的涉案资产；督促中科广电集团有限公司尽快归还欠款。

企查查结果显示，中科光电集团有限公司的全资股东为卢立建，即通告中“卢某建”。该公司于2016年8月22日在上市门槛较低的澳大利亚国家证券交易所(NSX)挂牌上市(股票代码：ZKP)。

根据网贷天眼资料，2016年12月份中科光电正式成为人人爱家金融股东，随后在2017年4月退出。

作为退出的“前股东”，卢立建为何却成为人人爱家金融案件中的关键人物？

一、从卖袜子到几百亿P2P生意

卢立建曾作为温商代表，做客访谈类节目《温商回归面对面》，并在节目中分享了个人的经历。

1972年卢立建出生在温州市瑞安市碧山镇一个偏僻的农村，父母是朴实的农民，家中五个兄弟姐妹（卢志建、卢立建、卢立孟、卢立章以及卢立敏），卢立建排行老二。年少时为分担父母压力，帮助哥哥成家，也为了让弟弟妹妹们完成学业，卢立建十六岁便辍学做木工来贴补家用。

1989年，卢立建到广州当海军。四年后退伍的他拿着一千多块的退伍金在部队旁租了一个店面，卖起了温州生产的袜子。“最好的时候，每个月能赚到2万多元。”

但真正让卢立建挣到第一桶金的是2011年湖南衡阳的一桩房地产项目。“盖房子的成本大概1500元一平方，当时房价是1400元，这个市场下没人去干。但卖房一般要一年半以后，实际上我开盘的时候最低价为2300元，最后卖到3000多。”

敢于冒险的卢立建在2011年再次转行。这一次他把目光转向了光通信领域，与湖南衡南县签订了关于光通信项目投资合作协议，先后投入8000万元。衡阳市中科光电子有限公司（下简称“中科光电”）作为卢建立后来“引以为傲”的一个项目，就在当时注册成立。

2016年8月29日，卢立建在澳大利亚国家证券交易所（NSX）敲响了开市锣。

“出海”不到两年，国内多地发生P2P连环“炸雷”风暴。在投资者对这些平台的不断追索下，多数公司运营细节和背后股东逐渐暴露。

几乎同一时期，众多“问题”平台的实际操盘方纷纷指向多个卢姓人士及关联人群，卢立建和他的中科光电也卷入其中，至此，温州的“卢家帮”浮出水面。

二、“卢家帮”的P2P江湖

据行业人士透露，卢家帮进入P2P的方式十分隐蔽，为有组织、有计划的分步骤进行，而且懂得与时俱进，市场需要什么样的股东增信，他们就包装出什么样的身份。

首先是开设大量的公司。据不完全统计，卢氏家族控制的企业有数百家之多，而且经营范围非常之广，这些公司几乎涉及了从实体到金融的所有行业。例如，卢立建在澳洲的上市公司中科光电，根据工商信息显示，其主要经营范围就包括：光电产品、陶瓷制品、金属制品、计算机领域内的技术研发、技术转让、自有房屋租赁、会展、会务服务、道路货物运输等。

其次，投资入股理财平台。2014年9月，在线下理财的大潮中，澜升财富成立，这是卢氏家族开始非法吸收民间资本的起始。

2015~2016年，P2P行业进入监管时期，彼时，有国资背景的平台更受投资人信赖。于是，卢氏家族通过旗下的伪国资公司——中和世纪，收购了数家网贷平台，如聚胜财富、人人爱家和中科金服等，并通过高额返现的方式吸引大量“羊毛党”，融资成本一度高达40%~80%。

进入2016年底，行业监管愈发严厉，P2P行业停止了野蛮增长，接踵而至的备案使得合规成本水涨船高，不少P2P老板心生退意，希望卖掉平台套现退出。这时候，卢立建敏锐地嗅到了其中的商机，开始大肆收购P2P平台。

但有业内人士表示，卢立建此举并非为了经营P2P业务，而是为了收割。

有接触过卢立建本人的P2P平台负责人表示，卢名下多数产业只是个幌子，“我看了他们的报表，根本不赚钱。”该负责人直言，此前由于资产端紧缺，卢立建表示有意向收购其P2P平台，他便对卢立建控股的两家公司中科光电及中欧房车进行了尽调，发现这些公司实际亏损严重，但仍不断在做投资。“根本不是真正的债券资产，这样的买卖彻底击穿了行业的信任，我们最终没有选择交易。”他说。

P2P的气氛一度让整个行业人心惶惶，若出借人知晓P2P平台被卖，则会导致该平台资金迅速流出。与此同时，体量较大的P2P平台对收购方的要求也比较高，希望对方可以为其实现增信，帮平台平稳过渡。

对应以上现象，作为卢家帮核心人物之一，卢立建想出了一个似乎能摆脱自身法律风险又能让卢家帮把生意做大的办法。

对“缺钱”的上市公司大股东，卢家帮向其慷慨解囊，借出巨额款项。当大股东们无能力偿还债务时，卢家帮则要求其收购P2P平台，借助上市公司的影响力吸引P2P投资人“入局”，实现资金收集，同时，由上市公司大股东代卢家帮持有P2P平台股权。

在实际操作中，卢家帮会要求P2P平台将待收数额提高到一定程度，同时进行对赌：待收越高，卢家帮给予该P2P平台的估值越高，其股权售价也越高。同时，对平台指定各类资产包——借款方均为卢家帮名下的空壳公司，这样一来，就可以直接把出借人的钱揣到了卢家帮自己的口袋。

根据网贷之家今年7月的统计，卢家帮通过直接或间接方式与10家P2P网贷平台产生关联，包含人人爱家、壹佰金融、聚胜财富、中科金服、火线理财、翡翠岛理财、火钱理财、坚果理财、投之家、邦邦理财、天天财富等。更有媒体报道指出，上述P2P平台借款交易规模超过640亿元。

三、大鱼落网

7月14日，网贷平台投之家被深圳警方以涉嫌集资诈骗案立案侦查。7月16日，投之家官方微博确认，投之家创始人徐红伟以及CEO黄诗樵均被警方拘禁。

就在被立案侦查当天，黄诗樵给南都记者留言称，他及投之家团队是被所谓的新股东骗了，一切源于一场有关对赌的股权交易。而这场对赌，正是和卢家帮有关。

根据黄诗樵透露的信息，投之家原有的股东及运营团队和一家新疆公司（灏轩股权投资）签订了对赌式股权交易，双方以“一年内将待收规模做到32亿元”的条件进行对赌，“具体的条款是老徐（徐红伟）与对方老板谈的。”

黄诗樵称，对赌协议开始后，投之家的指令主要来自一位姓卢的老板，“他才是新疆那家公司实际控制人。”黄诗樵提到，卢总不对投之家的具体事务进行管理，但会给公司下达具体指令。

“新股东做法比较简单粗暴，不让原有的团队介入，很多业务包括发标以及资金全部都在新股东手上。”黄诗樵说。

同样在7月，杭州9家P2P平台被立案侦查，其中就有人人爱家金融。7月7日，杭州市公安局下城区分局发布通报称：对人人爱家金融涉嫌非法吸收公众存款案立案侦查，并呼吁投资者配合警方调查取证工作。

在新闻报道跟进中，不断有新消息传出：卢氏家族旗下的浙江中科光电、中和世纪工贸都先后入股人人爱家，最终全部退出，矛头再次指向卢家帮。

7月16日，中科光电在官网发布公告，声明公司并未参与人人爱家、壹佰金融等P2P平台的任何经营活动，董事长卢立建先生也并未这些平台的实际控制人。

4个月后，案情最终水落石出。11月28日，杭州公安局下城区分局发布关于人人爱家金融的案情进展通报称，警方已对中科光电集团有限公司法定代表人卢立建采取刑事强制措施。背后的大鱼终于被清出。

若只看平台股东关系，很难发现卢家帮的身影，只有在抽丝剥茧之后，才会发现多家平台爆雷后的共同始作俑者。卢立建显然对自己下的“棋局”充满自信。有业内人士对此评价，卢立建或许认为自己埋藏的够深，因此在多家平台集中爆雷后，并没有选择逃走。

更为讽刺的是，就在警方通报的10天前，2018中科光电合作伙伴答谢会在湖南衡阳举行。卢立建作为中科光电集团董事长出现在会上致欢迎词。他说，最近中央密集出台利好消息，中国民营经济发展的第二个春天已然到来，“我们要抢先主抓这一轮发展机遇，抢先布局，共同做大蛋糕。”

今天，不知身陷囹圄的卢立建作何感想？

本文来自微信公众号“娱乐资本论”，作者/郭吉安 诗欣 编辑/吴立湘

“我每天都在盯着大盘，满眼都是绿。谁也救不了。我投了30万进去，都没了。太阳那么毒，我却跟掉进冰窖里一样，全身直抖。”

2008年7月，写完了最后的遗言，杭州的赵欣华爬上了自家高档公寓住宅区的15层，纵身一跃，结束了生命。

而那个夏天蔓延在股民心头的绝望情绪，不少金融投资界人士至今仍记忆犹新。

十年宛若一个轮回。

2018夏天，金融投资行业的至暗时刻再次降临，这次渡劫的则是P2P（本文所指的p2p泛指为互联网普惠金融）玩家。

4月24日，百亿级别的P2P平台善林金融全面崩盘。冥冥之中仿佛上帝按下了开关，此后，网贷行业的多米诺骨牌相继倒塌。

每天都有新的P2P平台噩耗传来。仅仅6月份，网贷行业就有63家平台相继出现问题。提现困难、负责人跑路、警方介入调查，频频传来的“雷声”已经造成了网贷行业的一场疯狂地震。

三三集团、唐小僧、牛板金、银票网、钱爸爸……一家家金额均在百亿级别的P2P平台相继“爆炸”，十余家平台在本月被警方通报立案侦查。7月13日，网贷行业最大的第三方平台网贷之家的关联平台投之家因涉嫌集资诈骗而被立案侦查，更是将出借人的恐慌情绪推至顶峰。

暴雷P2P平台不完全统计

没有人知道这场地震何时结束，也没有哪家平台能保证百分百安全。但所有人都清楚，近几年中“高楼起，宴宾客”的P2P网贷行业已到了生死之年，经此一役，怕是再难恢复过往荣光。

而其背后一直影影绰绰，充当着平台与出借人间媒人角色的娱乐行业，恐怕也会随着P2P网贷的没落，寻找下一个姻亲。

娱乐营销与“庞氏骗局”

1919年，移民美国的意大利骗子查尔斯·庞兹虚构了一个欧洲的邮票产品，许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报，然后把新投资者的钱作为快速盈利付给最初投资的人，以这样的手段在七个月内吸引了三万名投资者。

这种在金融投资领域“拆东墙补西墙”的非法敛财手段也被称为“庞氏骗局”。

就在今年，不少落马的国内P2P网贷平台便被业内金融专家指为是庞氏骗局一般的存在。他们通过“零元购”或是购买证券等投资产品，承诺给予“出借人”高利息高回报。

还有部分出发点并不是诈骗，而是真正在做产品的P2P平台也因为资金池的流动不畅而被动地玩起了借新还旧的庞氏游戏。

而庞氏最关键的环节便是“新钱填老钱”，只有保证源源不断的新投资者涌入，才能填上老投资者的利益窟窿，从而引来更多茬的“待割韭菜”。

可随着互联网金融平台在中国的兴起，越来越多的P2P玩家跳入了局中，竞争对手林立，行业积累不长是P2P的普遍问题，如何吸引新肥羊入局，便成为了最关键的所在。

娱乐营销的重要性就在此时被不断凸显。

美国的查尔斯·庞兹将自己捧成了“明星”，而国内的互金平台有着更简单的操作方法：或是借助熟悉的明星脸、或是借助大热的在播影视剧，越来越多的P2P网贷平台选择和娱乐行业“联姻”。

于是在铺天盖地的广告里，抱着金元宝的财神老爷爷用3D效果砸了你满头满脸的金币，衣着鲜妍的明星大咖举着手机向公众兜售一个个互金平台，用宛如卖水果、卖牙刷一般的口吻念着朗朗上口的SLOGAN，向大众输出一个又一个P2P网贷App的大名。

大众也宛如习惯快消品一般习惯着这些互金平台的存在。甚至会因为对某些明星或是影视剧的好感而对平台产生强烈信任感。

这样的现状甚至从三四线城市逐渐向一二线城市蔓延。

娱乐营销不断放大着部分平台的公信力和存在感，也让P2P网贷行业分出了金字塔，而尖塔顶端的那几家，看到之后，你总能想到几张熟悉的明星脸，或是几句掷地有声的广告词。

天价明星代言费，羽翼值多少钱？

黄晓明、范冰冰、胡歌……这些耳熟能详的名字都曾为互联网金融平台站台。互金平台以聘任代言人、邀请明星出席活动或者赞助明星活动等形式与明星捆绑，利用明星效应收割粉丝经济的同时，不断拉高在民众心中的信誉值。

2015年1月，互金产品鑫琦资产曾召开以“皇上驾到，一言九鼎”为主题的新闻发布会。“皇阿玛”张铁林出席并题词“一言九鼎，财源广进”，还为该公司拍摄了一分多钟的广告宣传片。

这家2014年便涉嫌非法集资的公司在2016年爆发全面的危机，大量网友在微博表示：“皇阿玛赔钱啊！”然而张铁林始终未就此事件发表过任何公开看法。

2015年9月，唐嫣、李湘、瞿颖、钟丽缇、胡静五大女神纷纷通过微博发声“缪斯时代来了”，为e租宝站台。同样是2016年初，这家公司被判定为诈骗公司，诈骗资金超过500亿元，对此，五位女神的做法是纷纷删除微博。

2015年11月，上海外滩震旦大厦和花旗银行的巨屏广告显得格外耀眼：“黄晓明，贷你圆梦，赚多多的钱。”这是东虹桥金融的一支宣传片。

可仅仅5个月后，微博上便出现了#一起召唤黄晓明来还钱#的热门话题。东虹桥金融出现了兑付逾期，惊慌的用户涌向黄晓明的微博留言要求还钱，通过宣泄对代言人的不满来缓解焦虑感。

而对此，黄晓明工作室的应答是迅速以一纸声明撇清了和东虹桥金融的关系，并要求对方删除所有宣传信息。

然而依旧有大量东虹桥金融的用户表示不满，他们声称：正是因为觉得黄晓明的公信力，才会投资这个金融平台。

“本以为明星总归跑不了的，可没想到合作关系也可以撇清。”当时网友的留言一语中的。

还是在2015年，爱投资曾发布一款新产品——一个影视投资合作计划，还邀请到佟大为、徐璐、张子枫几位有关影视项目的明星前来站台。

在该计划中，爱投资声称：网民投资者们只要通过爱投资平台，即可投资经部分影视剧项目。投资人有机会享受剧组签名照、剧组探班、明星见面会等娱乐权益。互金平台开始利用粉丝福利来吸引年轻用户，但爱投资的官方微博上却从未提及过这些所谓的“娱乐权益”，微博更新停留在今年5月。

就在三天前，爱投资发布公告称，核心借款企业发生流动性紧张问题，其中包括大型上市公司及集团公司，上下游企业遭遇连锁反应，其大多数为民营企业，只能用“债转股”解决兑付问题。所幸，因为明星站台过去已久，这件事的影响力并没有波及他们。但当时因为这波明星而下场的出借人，连“发泄”的空间都无处可寻。

利用当红明星的影响力和公信力，提升互金产品的认知度，将用户对明星的喜爱和信任转嫁到产品本身，进而在行业中占据声誉优势，获取大笔投资已经成为了当时互金产品的惯用套路，而一众站台明星也随着一个个产品的暴雷而狼狈不堪。

所幸到了2015年，新《广告法》直接禁止了互金平台的线下广告投放，2016年4月，工商总局更是进一步划定了互金广告的“红线”，广告内容也被加以限制。相继出事的互联网金融代言产品似乎也为各大明星敲响了警钟，互金平台的明星代言人路线似乎随着愈发严格的监管而走到了尽头。

可前段时间，又一当红流量陷入了“互金平台”风波。陈伟霆代言的体脂秤品牌斐讯，曾以“0元购”商业模式低价获取大量用户，再导流给各大P2P平台，而随着紧密合作方之一的联璧金融出现暴雷，斐讯也被迅速拖下水。

作为代言人的陈伟霆，也难免有着利用自身声量为互金产品站台之嫌。

这似乎也说明了，明星代言也许会因为产品风险而变得更加谨慎，却很难完全消失。毕竟根据业内传言，互金产品的代言人出价高达其余App产品的3倍以上。

同时，互金产品擅长利用花团锦簇的包装，将投资或是诈骗的事实掩盖，甚至搭上影视投资、公益赞助的名头，也让不少明星“防不胜防”。在百万千万的代言费诱惑下，爱惜羽翼也许并没有那么重要，许多明星或是未审核清楚代言品牌的性质被“诓”上了贼船，或是屈服于高昂的代言费用，纷纷跳下水。

而那些因为明星的公信力汹涌而来的投资者也便因此，血本无归。

一个P2P倒下了，还有千万个姻亲可结

如果说互金平台的广告只是丰实了不少明星代言人的腰包，那具体到影视行业，便可谓是撑起了“中插行业”一片天的存在。

随着监管的趋势愈发严格，互金行业也随着广告形式的严峻而苦于无法“打响声势”，步入严冬。直到2016年，随着网剧《老九门》的大火，在其中进行了中插广告投放的爱钱进平台收获的大幅度声量曝光才让整个互金行业找到了和娱乐营销继续相亲相爱的法则。

根据AdMaster SEI广告效果评估数据显示，《老九门》仅仅播出了两期后“爱钱进”的品牌认知度便上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。这样的声量数据在网贷领域一石激起千层浪，激发了无数互金平台争相入局。各大互联网视频平台的中插广告便成为了他们最合适的传播沃土。

尽管价格高昂，一条广告的费用便达到二三百万，可仍有不少互金平台争破了头想上车。毕竟和能够带来的源源不断的投资相比，广告花费根本不值一提。

2017年热门网剧中插盘点

于是在2017年，各大热门剧集的创意中插中几乎都能看到互联网金融平台的身影，其中不乏各类P2P网贷企业。古装的少女夸张的喊着人人贷的名字一脸惊喜，严肃的警探在镜头里一本正经的说着“缺钱上钱站”……

为了保证符合广告法对内容的要求，在这些互金平台广告的一侧，总会有几行小字标明“风险”，然而在飞速闪过的热闹表演和吸引大半注意力的明星诠释下，有多少观众能留意到这些字迹？不得而知。

而视频平台也深谙“自保法则”，按照中插广告的特征，这种推广形式并不会一直存在于电视剧中。许多中插广告只会在电视剧播放结束后在网站平台上保留几个月，之后便会消失。

这些“毁灭的证据”也是各大“媒人”安心作保的原因之一。

哪怕2017年年末国家关于网贷、现金贷等监管政策进一步密集落地，各大剧集综艺中依然活跃着不少的互金平台的身影。

《琅琊榜2》的中插剧场中，唐小僧的广告轰炸处处可见；《上海女子图鉴》20 集中有 14 集的广告被爱投资霸占，还在热播的《扶摇》中也依旧存在着和信贷的身影……

而这些互金平台还远未止步于此，《声临其境》、《机器人争霸》、《偶像练习生》、《周六夜现场》等多档热门综艺中也充斥着他们的赞助身影。

而从暴雷的名单中，活跃的唐小僧、爱投资也都是深度参与的品牌玩家。谁也不知道，下一个爆炸的会不会是爱豆们甜蜜微笑介绍的那款App,又或是搭乘着热门网综，可以一夜间刷遍存在感的某个P2P平台……

然而总有新的互金大佬跳入这摊浑水，现如今，“暴雷是去粗存精”这般论调便已然涌现，幸存者们忙碌于召开大会“稳定军心”，而娱乐行业也仍然将广告打得风生水起。只要政策没有严控，只要企业还在给钱，何乐而不为？哪怕整个P2P倒下了，也总有大把新的姻亲可以去结……

而因为这些无处不在的娱乐营销便将广告和可靠挂上了钩的出借人们，也许才是这一场场豪赌中的唯一输家，那些轻飘飘跳跃在网络上的40万与400万只是看客们茶余饭后的调剂品，却可能是投资者的生命不可承受之重。

编者按：本文来自“财经杂志”，作者 罗瑞兴 龚奕洁；36氪经授权转载。

一方面，出借人恐慌潮下，资本集中抽离，现金流不够强大的P2P被挤出；另一方面，头部效应加剧，机构资本开始重仓资质较好的合规P2P。雪崩式的行业出清，对中产及以下阶层形成一次财富洗劫。

行业“挤脓”，投资人“流血”。

累计用户数达287万的P2P平台投之家，7月13日发布公告称股东跑路，平台逾期202亿元，让投资者猝不及防。

投之家常年以网贷之家兄弟公司作为招牌，今年宣布得到一家“上市公司母公司”的B轮融资。截至6月时，平台总成交额超过264亿元。一度被圈内人公认为“安全系数极高”。

30岁的纪泽在深圳从事汽车销售工作，2014年底开启自己的网贷投资的生涯。只投一个月到期的短期理财的他本来认为风险可控，但还是赶上了暴雷潮。本应该7月13日到期，实际年化收益率9％的投之家理财产品，没有如期到账。

作为P2P投资“老人”的他，在网贷之家推荐的入口得知投之家，投之前他“查过一遍所有工商信息，包括投之家的业务模式”。

“都是赚辛苦钱，我只希望能分三四次把钱打回账户，还本金就可以。”纪泽说。他告诉《财经》记者，他被拉到3个达到2000人上线的维权QQ群，希望借由集体维权拿回自己多年的储蓄。

金融严监管和宏观经济去杠杆背景下，P2P网贷行业迎来历史上又一轮“至暗时刻”。据不完全统计，今年6月以来，停业及问题平台数量为80家，平均每天就有近3家平台停业或出问题。仅7月18日当天，就有7家P2P平台暴雷。

恐慌情绪下纷纷撤资的P2P个人投资者，加快了这个1950亿美元行业的萎缩步伐。有人认为这是行业周期性的出清，但毋庸置疑，这是对中产及以下阶层的一次财富洗劫。

恐惧还在蔓延。一方面，出借人恐慌潮下，资本集中抽离，多米诺骨牌效应挤出现金流不够强大的P2P平台。据融360监测数据显示，上周（7.07-7.13）网贷行业成交量为405.17亿元，较前周环比回升下降5.90％，当周资金净流出额高达40.47亿元，其中14家平台资金净流出额均超过亿元。

另一方面，头部效应加剧，机构资本开始重仓资质较好的合规P2P平台。据零壹财经不完全统计，仅仅7月的第一周就有4家网贷平台获得融资，融资金额5亿余元。

“潮水退去，才知道谁在裸泳”。多位市场人士告诉《财经》记者，部分平台打着擦边球的超短期类现金贷模式、债权转让、期限和规模错配等产品，在市场形势不好的时候，导致流动性紧张，风险暴露。

有市场人士担心未来随着暴雷潮的持续，风险从不合规平台外溢，传导整个行业，导致行业资金缩减，对合规平台资金流造成较大影响。

也有市场人士认为，从中长期来看，对行业利好。“如果这波能把庞氏骗局拖垮，倒算是一件好事。”某头部机构内部人士告诉《财经》记者。

监管出手

暴雷潮中，以行业协会为主要力量，正在进行约束与自救。

7月19日，北京市互联网金融行业协会（下称“北京互金协会”）发布红头文件《加强业务合规性的风险提示函》，再次叫停“理财计划类”产品，鉴于其存在期限和规模错配等违规的可能，并表示，对已不具备继续营运条件、拟退出市场的机构，协会督促其制定清退方案。

7月18日，北京互金协会召开了一场由多家头部平台一把手出席的会议。据《财经》记者了解，叫停“理财计划类”产品并非协会要求，而是头部平台主动“要求”北京市互金协会出面叫停。

当日，北京互金协会在官方微博上发布消息称，北京将加快推进“数据管理机制”、“良性退出机制”、“白名单机制”、“风险缓释机制”、“媒体沟通和监督机制”以及“金融消费者教育机制”等六大机制的建设。

北京互金协会会长、宜信CEO唐宁在7月20日表示，“白名单”机制建设，推进分级分类工作，动态监测网贷机构的合规性，有效预防及化解风险。这项举措的提出，无疑将给行业注入一针强心剂。

市场部分声音将此轮行业暴雷潮归咎于监管层的网贷备案延期。

此前有市场担心，备案久拖不决会造成“劣币驱逐良币”。拥抱合规者，不但面临成本上升的压力，还需应对合规导致的用户体验下降造成的客户损失风险。“备案一再延期，一些机构索性继续按不合规的做法放手做，我们的成本上去了，用户体验下降了，很为难。”一位老牌P2P机构内部人士告诉《财经》记者。

但接近监管的人士指出，市场暴雷潮和备案延迟并没有必然的联系，事实上，当借新还旧的庞氏模式发展到一定规模的时候，必然会出现融资链条的断裂情况。某种意义上说，这是互联网金融乱象的继续出清。在监管看来，如果P2P平台按照监管要求做到了信息中介，而不再是信用中介，那么逻辑上不会存在暴雷的现象。

机构呼吁备案，本质上也是在呼吁监管背书。但事实上，监管对于网贷行业的整改情况是不满意的。一位接近监管的人士指出，行业乱象层出不穷，几乎没有几家整改到位。

央行副行长潘功胜在近日召开的互联网金融专项整治下一阶段工作部署动员会上指出，再用1到2年时间完成互联网金融风险专项整治，化解存量风险，消除风险隐患，同时初步建立适应互联网金融特点的监管制度体系。

监管也在推动网贷备案工作落地。新京报援引相关人士称，监管或将于7－8月间落实187条的网贷备案验收具体细则。据《财经》记者了解，这相当于监管部门的工作手册，而非向行业公开的标准。

《财经》记者了解到，重庆对辖内P2P机构明确表示“备案不停”。而且，重庆市金融办明确指出，备案的一个重要前提是必须要“清盘”，即完成存量产品的清理和兑付。

重庆市某机构人士表示，重庆很可能成为网贷监管的一个试点。而京沪深杭是P2P平台比较集中的地区，辖内P2P平台的数量庞大，监管压力也比较大。

“行业中有些平台流动性出现问题，可能要波动现两星期。”红岭创投董事长周世平表示。

在周世平看来，监管目前也很难有所作为，守住底线即可，即要严厉区分恶意圈钱欺骗投资者的平台与正规经营平台。

“未来希望监管尽快出台合理的政策，拿出一个统一标准，符合一家就备案一家，不要说哪些地方一定要有多少家，因为平台都是做全国的业务。”一位P2P平台高管告诉《财经》记者。

挤出“脓包”

事实上，这不是P2P行业在国内的第一次暴雷潮。从2013年开始到2016年，几乎每年都会有一轮集中暴雷。

PPmoney网贷CEO胡新告诉《财经》记者，以往的P2P暴雷潮是行业由乱而治的过程，是监管不断落地的过程。但在他看来，近期行业不断出现平台逾期或暴雷事件，无论是数量，还是平台成交量，都比此前要多。

此轮暴雷的原因也更为复杂。

除了行业周期性的优胜劣汰外，此轮雷暴受到宏观经济政策去杠杆的影响，流动性收缩，导致中小平台的运营因此承受较大压力，再加上备案延期的影响，不堪压力的平台被迫退出。风险溢出效应对投资者的信心也产生一定干扰，行业恐慌蔓延，影响平台稳定运营。

一位股权投资人告诉《财经》记者，网贷平台的资产一般都是次级贷，平台盈利的逻辑通常是“用收益覆盖不良”，因此如果赶上去年现金贷风口的，已获得较高的收益，或许还能承担流动性风险；没有赶上的，比较容易出现流动性危机。

“P2P行业的资产类型是很复杂的，真正做小额分散、消费类型的借贷的平台是不多的。”拍拍贷副总裁申鑫告诉《财经》记者。据了解，一些平台的线下资产对接到房地产贷款、车贷等流动性差、高风险的领域。线上只是一个收集资金的端口，就是一个理财端。

事实上，自去年网贷监管再升级、清理现金贷以来，不少平台的逾期风险增加，催收难度增大。今年以来，“等着平台爆雷”，更成为不少老赖们的期待。

在多位市场内人士看来，这是此轮暴雷潮的主要助推力之一。资产端的一些骗贷公司，以及恶意欠款的借款人，恶意骗贷或借款，导致坏账率提升，这是部分逾期及暴雷平台的苦衷。

市场人士还担心，随着暴雷潮持续，风险从有问题的平台外溢，传导整个行业，行业资金缩减。

一位市场观察者告诉《财经》记者，对于P2P平台的关键指标，“应该看在贷余额，交易量不是很好的参考维度，有一些都是超短期的，交易量自然高”。

根据中国互联网金融协会定义，在贷余额是指截至统计时点，平台所有借款人尚未偿还的本金总金额（不包括利息部分）。

行业风险的集聚并非旦夕之功。虽然有一系列限额、存管等规定，单网贷规模在整治期间不降反升。网贷之家的数据显示，P2P行业的在贷余额，从两年前的5400亿元，扩张到目前的超过1.3万亿元。

这场行业洗牌也重新带来了一场关于P2P平台是否有价值的争论。一个问题被频频抛出：中国真的需要这么多P2P吗？真的有这么多小微企业需要P2P吗？

世界银行首席信息安全官Clay R.Lin今年6月在公开场合表示，根据世行的估计，小额贷款的资金缺口大约有5.2兆。Clay R.Lin根据世界银行的统计估算中国约有1亿多人没有被银行信贷体系覆盖。有大概超过2.5亿万小微企业，没有办法取得金融方面的服务。

“这些虽然是一个存在的缺口，它也代表了很大的机遇，根据一项报告，在将来生意上的机会大概每年有2000亿元左右的生意机会，如果你提供小微企业的贷款的话，这个生意的发展有可能到每年可以增加2000千亿元收入的机会。”Clay R.Lin表示。

存在是合理的，在多位市场人士看来，P2P在服务小微企业、服务消费信贷上是有价值的，“只是在过往的几年，被利用这张皮，干了很多别的事情”。

多位市场人士呼吁，P2P平台应该回归本源。“P2P本身就应该是资产和资金一一对应，不然就会存在解释的空间，真实的借贷需求，和相应的借贷。”申鑫表示。

“这是P2P领域的供给侧改革。”一位市场人士说。

龙头的危与机

“这个行业99％的平台都不会走下去的。”申鑫告诉《财经》记者。

在中国人民大学重阳金融研究院高级研究员董希淼看来，当下P2P网贷这种大调整、大分化的情况，与我国信托业发展的历史很相似。

“上世纪80年代，我国各家银行、各部委和各地政府等纷纷设立信托投资公司，信托机构大量出现。从1980年到1982年底，全国各类信托投资机构已有620多家。但经过多年的清理整顿、优胜劣汰，信托公司数量一度下降到50家左右，到目前信托公司仅68家，集中度大大提升，行业平稳发展。”董希淼说。

中金在研报中表示，P2P退潮或仍将持续2年－3年。“在满足监管合规要求基础上，再考虑运营成本的攀升，预计三年后正常运转平台不超过200家，即目前运营平台的10％左右。”中金表示。

行业马太效应加剧。据中金的研报，目前行业前100家平台合计贷款余额占成交量比例为70％到75％,中金认为，未来集中度仍将持续提升。

洗牌期挤掉了不合规及能力弱小的竞争者，但也不可避免地影响到了头部平台。市场恐慌蔓延到了二级市场。头部平台中，在美国上市的拍拍贷和宜人贷今年分别下跌41％和56％，信而富今年累计跌幅达到63％。

中金分析师姚泽宇认为，头部平台短期盈利能力受到影响，中期则面临平台定位难题，长期或受传统金融机构和互联网平台下沉的冲击。目前约有3亿信用卡人群,每年银行新发行信用卡超过1亿张，目前蚂蚁花呗用户超过1亿。

行业洗牌期，市场信心是关键的砝码，头部机构在积极提升市场信心。7月19日，在美国上市的拍拍贷发布《网站运营方注册资本金增资实缴的预公告》将注册资本金增至10亿元人民币。

宜信CEO唐宁近日在公开演讲中表示，网贷行业一定能好，一定有光明前景，一定大有可为，面向小微、面向三农的需求也是大有可为。“这是关于网贷模式、行业前景的根本性判断。”唐宁说。

行业洗牌的终局或是一场“剩者为王”的战役。胡新认为，一批在细分领域各具特色、占据主导优势的头部平台依然有能力、有希望、有信心共享行业合规发展带来的成果。

洗牌的另一面是金融科技风口的方兴未艾。懒财金服CEO陶伟杰告诉《财经》记者，互联金融行业通过科技与金融的深度融合，是未来行业的机会所在。

机构资本抓住行业洗牌的窗口期，重仓部分资质较好或者有特色的P2P平台。据零壹财经不完全统计，仅仅7月的第一周就有4家网贷平台获得融资，融资金额5亿余元。

洗牌期后，行业又进入一个新的发展阶段。“未来都是合规的大平台的竞争，对平台的人才需求、运营能力及成本控制提出了更高的要求，竞争无疑会更加激烈。”胡新告诉《财经》记者。

编者按：本文来自微信公众号“如是金融研究院”（ID：RuShiYanJiu），作者 朱振鑫 杨芹芹。36氪经授权转载。

六年时间，P2P在中国经历了从天堂到地狱的轮回。2012年，第一批P2P开始爆发，代表技术的互联网和代表财富的金融相结合，没有什么比这个概念更性感。不到三年的时间，中国已经能成长为全球最大的P2P市场，平台数量全球第一，交易额是美国的数倍，比当年的A股还要疯狂。但飞的越高、摔得越惨，当潮水褪去的时候，裸泳的P2P在2018年开始一个个倒下。半年多时间已经700多家停业或出问题，仅7月就有165多家跑路，日均5家以上，维权事件频发，甚至让人闻到了一丝金融危机的味道。为什么会出现这样的动荡？未来我们应该如何看待中国的P2P投资？本文将从中国P2P的基因入手，帮助大家识别P2P投资的风险，建立P2P的投资逻辑。

一、中国式P2P基因：我们不一样

看名字就知道，P2P是个舶来品。英文全称Peer to Peer，意思就是点对点的网贷平台。中国的P2P最早起源于2007年，第一家P2P公司拍拍贷成立，进入2012年之后P2P平台如雨后春笋快速兴起，2015年最高峰时有近2600多家平台，成为全球第一大P2P市场。为什么发展如此之快？因为中国的P2P在发展中完全变异了。按照国外的定义，P2P本质上是金融信息中介，撮合出借人和借款人产生债权债务关系，P2P受到严格的准入和过程监管，而中国式P2P从一开始就变异了，和国外很不一样：

第一，监管模式不一样。中国式P2P是监管真空的产物，在很长时间监管机构缺位，直到2015年才正式纳入银监会监管体系；而其他国家监管相对成熟，比如美国的P2P监管就非常严格。由于美国P2P借贷行业具有明显的证券化属性，投资者认购的是贷款凭证，由证券交易委员会(SEC)予以监管，而SEC一方面设定了很高的准入门槛，屏蔽掉了很多骗子，另一方面实施严格的行为监管，甚至要求每天都向SEC提交报告。

第二，市场定位不一样。中国式P2P大多强调金融属性，多为小贷平台，科技含量不高，有的甚至充当了网络银行的角色，没有做到点对点，而是出借人借款给平台，平台再借给借款人，不是直接融资，是间接融资；国外P2P平台多强调互联网背景，多为高科技公司，如美国最知名的P2P平台LengdingClub 2014年在纽交所上市，是当年最大的科技股IPO。

第三，运作模式不一样。中国式P2P多为线上和线下结合模式，线上筹集资金，线下开发客户、审核和风控等，不少平台通过设立线下实体店增强获客能力；而国外P2P采用线上操作一体化操作，基本上所有的流程都在线上完成。

第四，保障机制不一样。中国式P2P通常被打上了刚性兑付的烙印，通过增信和担保提供本息保障。刚性兑付是中国金融体系一切风险的来源，同样也是P2P风险的来源；而国外P2P平台作为信息中介不提供本息保障，投资者自行承担风险，平台不承担借贷违约风险。

图1美国P2P平台运作流程

资料来源：罗兰贝格咨询 如是金融研究院

图2中国P2P平台线上线下模式运作流程

资料来源：罗兰贝格咨询 如是金融研究院

二、中国式P2P骗局：那些年你踩过的“雷”

中国式P2P的黄金时代已经结束，随着金融去杠杆推进、融资环境恶化和金融监管升级，一场迟到的出清已经到来。截至2018年7月底，现存正常运营的P2P平台仅有1645家，而出现问题平台就有4740家，占比高达74%，“爆雷”事件频发，尤其是今年以来，出现了超过700多家停业及问题平台，涉及投资人数占比从3.7%上升至6.2%，涉及贷款余额占比从2.7%增至7.7%， P2P行业违约风险加速蔓延，导致P2P投资者恐慌不已，市场信心降至冰点。

图3中国P2P停业及问题平台不断增加

数据来源：Wind如是金融研究院

图4中国P2P停业及问题平台涉及人数和规模占比同步回升

数据来源：Wind如是金融研究院

1、风险爆发的三个原因

中国式P2P集中爆发问题的原因有三点：

一是金融去杠杆，市场流动性收紧。金融去杠杆逐步从资金端转向资产端，导致流动性收缩、利率抬升、金融业态规范收缩、金融案件增多、违约事件频发、金融风险从点到面释放，P2P风险也随之显现。

二是融资企业经营恶化，还款能力下降。在行政去产能和环保常态化等因素的共同作用下，中小企业、民营企业首当其冲，被迫关停限产，经营效益下滑，资金承压，到期无法还款，从而导致平台资金链断裂提现困难。

三是监管升级，违规平台加速出局。2014年4月银监会着手牵头研究监管P2P事宜，并在2015年正式将P2P纳入监管，接连出台多项监管政策，全面规范P2P行业运作，结束了长期以来的监管真空，违规平台加速被清洗，倒逼行业出清。

2、常见的三类P2P骗局

尽管P2P监管趋严、投资者的风险意识逐步增加，但P2P投资陷阱还是防不胜防，前有e租宝、快鹿、中晋，现有善林金融、银票网、唐小僧，不少投资人重蹈覆辙。问题平台假借互联网金融、P2P之名，行诈骗集资“伪金融”之实，突破监管红线，涉嫌违规操作，常见的有自融自用、短期诈骗、庞氏骗局等形式，下面将梳理分析这三类骗术的特点，以期帮助投资者识别投资陷阱，规避P2P投资风险。

第一类是自融自保。自融自保是银监会明确为P2P划定的红线，自融是平台发标为自身融资，借款人即为平台或平台关联方，自保是平台为投资人提供本息保障，这和P2P平台信息中介的定位完全不符。P2P平台的本质是中介机构，作为第三方平台连接借款人和投资人，但现在不少P2P平台的设立是为了更好地为平台实际运营方或关联方融资，严重偏离P2P的运行逻辑，完全丧失了应有的中立立场，失去了第一道风控保护，后续资金的用途更是无法监控，甚至会出现虚构融资项目、伪造抵押担保等乱象，潜在风险极大。

P2P平台自融自保常见的漏洞有三点：一是虚构投资标的，多为高息、高额、短期，借款资料十分简陋，信息模糊甚至缺失；二是单一反复借款，通常借款人数偏少，且与平台方有关联，借款用途模糊不清；三是托管信息缺失，未进行第三方资金托管或托管不合规范，P2P平台账户和资金账户混为一体，无法实现风险隔离。

如由《叶问3》票房造假扯出快鹿集团自保和自融嫌疑。借款方是大银幕（北京）发行控股有限公司；平台方是金鹿财行、趣逗理财、当天投资、菜苗网络等18家融资平台；担保公司是上海东虹桥融资担保股份有限公司。快鹿系用自己的影视公司，走自己的通道公司，靠自己的担保公司，用自家的P2P平台，最终投向了自家的影视项目《叶问3》。

还有2017年停止运营的P2P平台88财富发布的产品大多涉及自融自保，以周盈宝0808为例，融资总额度1000万，投资期限7天，年化收益率6%，借款人为深圳市黄檀集雅二期文化产业投资合伙企业(有限合伙)，募集资金用于当代青年艺术家扶助计划及推广，第一还款来源为画作保管展览、展示收益，第二来源为质押的12幅画作公开售卖或拍卖形成的收益，看似信息披露较为完善、有担保保障，实际上存在很大的漏洞：一是虚构标的，经向中国美术家协会求证，根本没有“当代青年艺术家扶助计划”；二是单一借款人，周盈宝系列产品均为同一借款人，不管是否满标，持续募集；三是借款人为P2P平台88财富、借款人黄檀集雅、担保公司中科创融资担保公司为同一控制人，变相自融自保。

第二类是短期诈骗。由于中国P2P多定位为小贷公司，准入门槛低，诈骗成本低，所以有些P2P平台建立的目的就是为了短期诈骗，利用投资者赚快钱的心理，冒用投资背景包装平台，采用高额返现、“秒标”“天标”等手段吸引客户投资，干一票就走人。

P2P平台短期诈骗有两大常见特点：一是多为新设平台，成立时间短，没有尚未经过市场检验，缺乏历史业绩作为参考；二是经常出现“秒标”，平台为聚集人气偶尔发一些高收益、超短期限的借款标的是比较正常的，但经常出现“秒标”可能就存在猫腻，很有可能是虚构的借款标的，借机敛财。

如2012年6月3日上线的淘金贷，通过假造营业执照，大发收益奇高、期限超短的“秒标”，制造赚钱的假象骗取投资者争相投资，募集金额超过100万，6月6日，资金账户就被限制交易，资金被全部支取，6月8日淘金贷网站就无法登录，从上线到“跑路”只用了短短一周。

第三类是庞氏骗局。与短期诈骗不同的是，庞氏骗局通过借新还旧，存续期较长，融资体量较大，社会危害更严重。这类平台通常看起来较为正规，通过承诺高额收益吸引投资者，但实际投资收益无力覆盖投资者利息，只能用新增投资者的本金支付前期投资者的本息，一旦新增资金放缓或者停止进入时，整个体系就会崩盘，投资者基本血本无归。

大部分P2P问题平台都有庞氏骗局的影子，甚至超过百亿规模，如e租宝、钱宝网、中晋、快鹿等，还有前不久出事的善林金融、中融民信、钱宝网、唐小僧等，P2P平台庞氏骗局常见的手法有以下四种：

一是包装平台。对平台资质、背景、业绩进行全方位包装，使平台看起来正规，值得信赖。如善林金融，做足包装宣传，曾为中国女排高级赞助商，在央视黄金段、各大卫视甚至纽约时代广场、伦敦希思罗机场都有投放广告，在全国开设1000余家线下门店，表面看起来“家大业大”、“大而不倒”骗取投资者信任，非法吸纳了超过600亿的投资。事实上，善林金融有4条以上的行政处罚，主要聚焦在无照经验、虚假宣传等，并没有宣传的那么美好。善林金融的实际控制人周伯云控股的“天津佳伦宏业房地产有限公司”曾27次被最高法院列为失信公司。

二是虚构标的。为了能够持续募集资金，不少平台利用信息披露监管不严的漏洞，编造借款信息。如e租宝表面上看是为下属的融资租赁公司融资，实际上超过95%的项目都是虚假的，不少项目反复融资，平台上公布的多为假项目、假三方的虚构信息，甚至出现过租赁物为价值4.5亿的翡翠原石这样匪夷所思的投资标的。

三是高息诱惑。向投资者承诺高于市场水平的年化收益率或者高额返利，大肆宣传高收益，引诱鼓动投资者参与。在实体经济利润率下行的背景下，过高的收益水平不太现实，往往是你盯着别人的利率，别人看中你的本金，如四大高额返利P2P平台联璧金融、唐小僧、钱宝网、雅堂金融已全部“爆雷”,联璧金融的“零元购”模式年化收益高达31%，唐小僧的“平台返利”年化收益率高达40%-60%，钱宝网的“微商平台”年化收益高达40%左右，雅堂金融的信用标收益率最高收益率达到50%，如此高昂的收益率自然难以为继。

四是资金池运作。资金池在金融业务中较为常见，也是金融监管的重点。每一个合规的P2P标里，应该是借款人的债权和投资人的资金匹配对应，并进行第三方资金托管，P2P平台账户和资金账户隔离开来，而资金池是先将资金汇集到平台指定账户，然后通过“拆标”匹配投资项目，以短养长实现期限错配，以小拼大实现金额错配，一旦其中的某个项目出现问题或者投资者集中提现，很容易引发流动性危机，80%以上的问题平台都未上银行托管。如近期“爆雷”唐小僧，自2015年5月成立以来，交易量高达800亿元，但并未进行银行托管，信息披露也是极度敷衍，投资者在投标前几乎看不到任何借款项目信息，投标后也只能看到借款人名字，资金用途等有价值信息无从知晓，进行资金池运作，“拆东墙补西墙”。

虽然上述三类骗局操作模式不尽相同，但通常P2P问题平台存在许多共性，惯用伎俩大同小异，大致表现为包装平台、虚构投资标的，采用高息诱惑、密集短标等方式吸纳资金，但对募集资金缺乏监管，既无银行托管，又无信息披露，资金去向无法追溯，所以有上述表现的P2P平台应予以重点关注。

三、中国式P2P投资：如何筛选靠谱的平台和产品？

从短期来看，中国式P2P经过前期的快速发展后，如今已经开始大洗牌，问题平台接连“爆雷”，监管升级倒逼规范发展，亟待去伪存真。长期来看，中国式P2P作为互联网金融新业态，契合小微企业融资的融资需求，规范的P2P平台有一定的生存空间。在正本清源的关键时期，中国式P2P投资难度加大，需要综合评估，筛选出靠谱的平台和产品。

1、选择平台的四个要点

P2P投资最重要的是选平台。平台作为中介机构，连接借贷双方，满足各自的需求。由于现有P2P多是通过线上交易，在这一过程中，借贷双方存在信息不对称，需要平台充当信息中介，保障借贷交易顺畅有序进行，安全合规可靠的平台是产品存续盈利的基础。P2P平台选择需重点关注以下四点：

第一，平台实力。

P2P平台作为互联网公司，轻资产运营，跑路的成本较低，风险较大。从这个视角来看，平台的注资股东很重要，股东背景强大，平台就能相对稳定发展。从股东背景看，P2P平台一般分为银行系、风投系、上市系、国资系、民营系五大类。

最安全的是银行系，由银行自建平台或子公司投资入股，现有15家，目前尚未出现问题平台，但收益相对较低，综合收益率为6.27%。理论上，银行系P2P平台受到层层监管，运行较为规范，安全性有保障，现在市场影响力较高的有平安集团旗下的陆金服、国开行旗下的开鑫贷、招商银行旗下的小企业E家等。

其次是风投系，有风险机构参与投资的P2P平台并不多，现存156家，累计4家问题平台，淘汰率为2.50%，整体表现较好。一般而言，在选择风投系P2P平台时主要看风投机构的知名度、持股比例、风投轮次等，一般有知名风投机构如IDG、AIG、红杉资本、北极光创投、晨兴资本、经纬中国等参与投资、持股比例较高、融资轮次越多的平台可信度越高。

接着是上市系，平台与上市公司有一定的关联，现有112家，累计4家问题平台，淘汰率为3.34%，不到5%。上市系平台选择时要重点关注含金量，上市系种类较为多样，可以是平台直接上市如宜人贷，或是上市公司直接参股、上市公司全资子公司参股、上市公司参股公司投资，需要关注上市公司自身的实力和上市公司与平台的股权结构关系，通常上市公司实力越强，参股比例越高，安全指数越高。还有一种是上市公司相关公司投资，这种相关性通常很弱，和上市公司没有股权关系，这类平台风险值得警惕。

再就是国资系，一般来说，依托强大的央国企，信用更有保障，但国资系平台爆雷率超过10%，为12.16%，需要重点关注股东国企实力和持股比例，可能存在“扯虎皮拉大旗”的情形，仅由国企集团下属各层子公司少量参股，如银豆网对外宣称由央企中国恒天持股，实际上是中国恒天的“子公司”以及“孙公司”投资的恒天资产参与融资，与央企中国恒天关联不大。另外，在选择过程中要警惕伪国资系，本质上和国资完全没有关系，如江苏P2P平台365易贷的股东实际上是25个自然人，却一直打着国资系平台旗号虚假宣传。

最后是民营系，不属于四类的平台，可谓是重灾区，平台问题数量最多，累计问题平台2131家，正常运营的仅有1376家，淘汰率为60.76%，在累计问题平台中占比高达98.20%。因此民营系平台选择难度较大，预计经过本轮出清后，民营系平台头部化更为明显，可结合历史运营状况择优选择。

图5中国P2P问题平台中民营系占比超过60%

资料来源：Wind如是金融研究院

表12017年排名前十的P2P平台统计，无一是单纯的民营系

资料来源：网贷之家 天眼查 如是金融研究院

虽然在这波P2P“爆雷潮”中，不少有背景的平台也未能幸免，相继阵亡，6月停业及问题平台中有1家为上市系参股，9家为国资系平台，70家为民营系平台，但总体上看，有背景的P2P平台仍相对安全，平台背景依旧是平台选择时应重点关注的因素，具体可通过国家企业信用信息公示系统或者天眼查等第三方软件查询企业工商信息，查看企业股东及出资信息情况，并结合分析平台的运营情况，如注册用户量、贷款余额、年成交规模等信息，综合评估平台实力。

图6 第三方软件上有详细的平台信息

第二，合规保障。

合规经营是P2P平台的底线。虽然57号文给出的6月备案登记大限并未能如期执行，但P2P平台未来的监管方向已经十分明确，统一全国备案标准是大势所趋。机构信用代码证、ICP许可证、信息安全等级备案、银行存管已然成为P2P网贷行业合规性的四大重要标准。机构信用代码证即营业执照，可视作企业的“身份证”，是识别机构身份、查询机构信用记录等的重要依据。三证合一后，信用代码即现在开发票通常用到的税号，可通过国家企业信用信息公示系统或者天眼查等第三方软件查询。ICP许可证是互联网信息服务业务经营许可，否则就属于非法经营，对于P2P平台十分重要，可通过工信部ICP/IP地址/域名信息备案管理系统查询。信息安全等级备案是对信息系统安全等级保护状况的检测评估，等级越高，安全保护能力越强，由各地区市级公安局机构颁发，可通过公安系统的网络安全等级保护网查询。等级保护三级认证是平台备案的必要条件，是非银行机构的最高级认证，仅有不到200家平台通过等级保护三级认证。平台上线银行资金存管系统，存管银行根据协议进行资金划转支付，严格监管资金流向，为用户资金的安全提供保障，可通过平台官网和第三方P2P门户网站如网贷之家和网贷天眼等查询。

机构信用代码证、ICP许可证、信息安全等级备案、银行存管是P2P平台备案的必要条件，也是平台合规经营的基础，需予以重点关注。此外，还要求及时进行信息披露，积极进行平台备案信息、组织信息、审核信息等信息公示，接受用户及监管部门的审视。

第三，风险控制。

信用风险是P2P业务中最大的风险。平台要有完善的风控流程、严密的风控体系、强大的风控团队进行支持和配合，可通过平台的运营报告、安全保障介绍页面、标的详情页面等综合评判平台风控保障力度。之前不少平台提取了部分风险备付金用于解决信用风险，也是平台宣传的一个亮点，但这明显与信息中介定位不符，属于违规行为，监管已禁止平台新增风险备付金，积极消化存量。平台的风险保障成效可通过逾期坏账率这一指标来进行度量，可从平台年报、运营数据、官网等渠道获取，一般来说，经营良好的P2P平台会将坏账率控制在2%以下。

但需要注意的是很多平台公布的逾期和坏账明显偏低，甚至是“自欺欺人”，如牛板金和银豆网均为零坏账，结果均“爆雷”。

第四，团队能力。

人才是金融业的核心竞争力，在P2P行业也不例外，甚至更加重要，这是因为P2P这一新兴业态较传统金融更为复杂，需要有严格缜密的风控团队、思维活跃的运营团队、可靠过硬的技术团队等共同配合，因而，团队能力是选择P2P平台重要的考量的因素之一，但是能力这一指标难以直接量化，通常用以下三个指标度量：一是团队结构，高管团队除了通常的CEO、COO、CFO，还应有配置主管技术的首席信息官和主管风险控制的风控总监等职位，共同保障平台专业安全运营。二是学历背景，高管团队若能有良好的学历背景，在金融知识和IT技能上有充足的储备，会在平台运营管理上更有优势。三是从业经验，高管团队有大型传统金融机构、新兴互联网机构的从业经历，能在平台运营管理上更游刃有余。

2、选择产品的三个要点

挑选出靠谱的P2P平台后，P2P投资就成功了一半，接下来就是靠谱P2P产品的选择了。在具体P2P产品选择过程中，应重点关注以下三点：

第一，资金投向。也就是P2P的资产端，投资者资金究竟借给了谁，资产端是投资P2P风险的源头。根据借款对象，P2P模式较为多样，可以是“toC”，对个人，可以是“toB”，对企业，还可以是“toG”，对政府。按照借款模式，可以是纯信用贷，如消费贷和小微企业用于经营的贷款，可以是抵/质押贷，如房/车抵押贷。不同对象的不同模式对应着不同风险，通常来说有抵押的相对安全，一旦借款人出现逾期坏账后，平台能将抵押资产进行处置变现，从而保障投资者的权益。另外，需要关注的是尽管P2P的资金用途十分广泛，底层资产相对丰富，可以投向消费贷、信用贷、车贷、房贷、供应链金融、委贷、配资、保理等多个方向，但根据监管有些投向是明令禁止的，如现金贷、校园贷、首付贷、股票投资、股票配资、期货合约、机构化产品、其他衍生品、股权众筹等。投资者可在规定的投向内根据平台给出的产品借款人相关信息，结合自身的风险偏好进行初步选择。

第二，投资收益。投资收益是不少P2P投资者最为关注的因素。虽然P2P产品相对银行理财、银行存款等理财方式收益明显较高，但是需要注意的是高收益伴随着高风险，切勿盲目追求高收益，投资者应结合自身的风险承受能力慎重选择。日前中国银保监会主席郭树清在“2018陆家嘴论坛”上提出“高收益意味着高风险，收益率超过6%的就要打问号，超过8%的就很危险，10%以上就要准备好损失全部本金的风险”，2018年7月P2P行业的综合收益率9.76%，主流综合收益率区间分布在8%-12%，占比为65.50%，甚至超过22.68%的平台收益率超过12%，这也难怪P2P投资存有危险。因此，P2P投资者应时刻谨记这句话，将其作为P2P产品选择的重要指南，透过产品收益正视背后的投资风险。

图7近一年中国P2P综合收益率在9.50%-10%区间

数据来源：网贷之家如是金融研究院

图8中国P2P收益率集中于8%-12%区间，占比高达65.50%

数据来源：网贷之家如是金融研究院

第三，担保机制。担保是借款人违约后的最后一道屏障。P2P产品常见的有三种担保机制，除了上文提到不合规的平台提取风险备付金外，还有第三方担保和保险公司两种担保机制。第三方担保是担保公司为借款人提供担保，一旦借款人无力偿还，担保公司代为履约，保障投资人的本金与收益。这种情况下，重点关注担保公司的实力，避免关联互保。另一种担保机制是保险公司为平台提供信用保证保险，分为履约险和账户安全险，履约险较为靠谱，如果借款人无法履约，由保险公司进行赔付，不过要事先留意赔付的范围，分清赔付的是本金还是本息。账户安全险仅保障投资人资金在平台账户中的安全，不保障投资本息。因此，投资人在选择产品时，应仔细查阅产品说明，明确是否有担保机制及其对应的担保范围。

综上所述，我们可以得出几点结论：第一，中国式P2P和国外P2P存有很大的差异，之前由于监管不到位积累了很多问题，现在金融去杠杆的大环境下，自融自用、短期诈骗、庞氏骗局等雷点被引爆，行业将加速出清。第二，P2P模式本身没有原罪，未来中国式P2P不会绝迹，规范的P2P平台仍有生存空间。投资者应理性看待P2P投资。第三，P2P投资最重要的是选平台，应结合平台实力、合规判断、风险保障、团队能力四个方面选择，并重点关注产品的资金投向、投资收益、担保机制，选择靠谱P2P产品。

投资的逻辑：《中国式新中产金融投资手册》第3集

朱振鑫 如是金融研究院首席研究员

杨芹芹 如是金额研究院高级研究员

如是金融研究院是由多家知名上市公司、金融机构、互联网平台共同支持成立的独立第三方金融资本研究平台，致力于互联网知识付费的内容生产和开发，打造金融领域的IP矩阵和精品内容，让每个投资者享受机构化研究的价值