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　　商务谈判计划书　　背景资料　　丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一[1]。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较天然橡胶更为优良，可与天然橡胶及多种合成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。　　丁苯橡胶按其合成方法通常分为乳液聚合丁苯橡胶(简称乳聚丁苯橡胶，ESBR)和溶液聚合丁苯橡胶(简称溶聚丁苯橡胶，SSBR)，乳聚丁苯橡胶是自由基聚合，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采用阴离子活性聚合，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题，是轮胎面胶理想的材料。其发展正处于稳步上升阶段。　　近年来我国开展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工大学化工学院与燕山石化研究院以正丁基锂为引发剂合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与普通溶聚丁苯橡胶相比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采用由正丁基锂和二乙烯基苯合成的多螯型引发剂及SnCl4偶联剂等合成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶，并且采用湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化研究院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经200t/a规模的中试验证明该技术凝聚工艺平稳，过程易于控制，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。　　另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成功新一代环保型丁苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产能力为360吨，试生产完成之后的日生产能力将达到500吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产品行业的环境保护具有重要意义[8]。　　据世界合成橡胶生产者协会估计[9]，2002年世界丁苯橡胶生产能力为455.8万吨，其中乳液聚合丁苯橡胶生产能力为354万吨/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产能力超过100万吨/年。近十年来，欧美国家的乳液聚合丁苯橡胶装置能力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达80%以上。　　我国现有6套SBR生产装置，其中4套为ESBR生产装置，2套为SSBR生产装置，总生产能力41万吨/年。虽然溶聚丁苯橡胶生产能力所占比例近21.4%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面原因，占有国内很少的市场份额，开工率一直很低。　　SBR是世界产耗量最大的SR品种，在SBR的世界消耗量中，约有75%用于轮胎和轮胎配件，近20年来，SBR的消费比例持续下降。这主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、与NR的价格竞争激烈。目前世界SBR产能在450万吨/年左右，需求量在280万吨/年左右，产能严重过剩，装置平均开工率在58%左右。ESBR应用主要集中在汽车轮胎、胶管、胶带、制鞋业等领域。SSBR还处于开拓市场阶段，目前主要用于制鞋业，在轮胎中尚未正式使用。随着汽车工业的发展，子午线轮胎将有较快的发展，而子午线轮胎主要用胶为SSBR。2000年子午线轮胎的生产能力达1.05亿条。2010年子午线轮胎产量将达1.77亿条。因此对具有低滚动阻力和高抗湿滑性与耐磨性的第二代SSBR在轮胎制造中的需求量将进一步增加。在不同的国家和地区，SBR的消费结构不同。　　2002年1月至7月我国SBR消费量达31.5万吨比2001年同期增长25.8%，为近年来成长最快的时期，而同期国内SBR销量为19万吨，同比仅增长6.0%。远低于消费量增长，同时市场占有率也从2001年同期的71.8%下降到60.5%，为近年来最低。但是由于受外销和出口拉动，橡胶加工业增长加快、主要NR产胶国达成一致，减少产量，控制出口，加之受天气影响，东南亚NR产量减少，带动了SBR的消费。　　随着汽车工业的发展，橡胶的消耗量越来越大，合成橡胶的使用比例逐年增加，由于我国路况不断改进和高速公路不断发展，车速也在提高，这样对轮胎的安全性能提出了更高的要求，又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨，节油又是一个十分重要的问题，这样便促使SSBR得到迅速发展。　　谈判人员一般由经理与各部长（员工）组成，具有一定的权限。性格大方，豪爽，果断，严肃，谨慎。注重信誉，效率。　　谈判目标　　最低限度目标：在原有的价格上增加10%的　　可以接受目标：在原有的价格上增加10%—20%　　最高期望目标：在原有的价格上增加35%—40%　　谈判程序　　第一阶段：就材料价格，合同内容修改展开洽谈。　　第二阶段：商订合同条文。　　第三阶段：价格洽谈。　　日程安排(进度)　　1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段； 1月6日上午9：00～12：00为第二阶段； 1月6日上午7：00---9：00为第三阶段。　　谈判地点　　第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。　　第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅　　谈判地点布置　　1）利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；使用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一些。 2）室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。 3)室内最好能使用空调机和加湿器，要保证空气的清新和流通。 4)陈设安排实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。 5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。　　谈判小组成员：　　主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;　　副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;　　决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;　　文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;　　法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。　　谈判开局的设计　　1、　　开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。　　2、　　中期阶段：　　a、　　红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。　　b、　　层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。　　c、　　把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。　　d、　　突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。　　e、　　打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　3、　　休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。　　4、　　最后谈判阶段：　　a、　　把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。　　b、　　埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系　　c、　　达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。　　准备谈判资料　　相关法律资料：　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》　　备注：　　《合同法》违约责任　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料　　谈判结局的预测与处理　　1）成交。签订合同。　　2）中止。在约定时间进行谈。　　3）破裂。友好终止交易，同时努力寻找其他客户。

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3，陈欣和郑媛媛谁长的瘦

当然是媛媛啊因为一般的女生看上去比男生胖实际上一般女生都比男生瘦

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上面叫“南方以南TY”的人绝对是自恋狂。东北电力大学今年各专业的研究生去向表我前一阵弄到一份，说实在的，就业质量还没有我们本科时候的就业情况好，绝大多数单位就算是我们这不好就业的女生都不爱去，研究生就业都这么惨，本科就更不用想了。不过他说的有一点还是靠谱的，就是头脑一定要清醒，不要被虚荣心左右自己的选择。并不是所有的一本学校的所有专业都是好就业的，有的时候去一个分数低一些的学校的最好的专业性价比更高。报东大的话最好能比学校给你们估算的一本线高30分，如果再能高一点的话很多好就业的专业就会差不多，冶金，材料，自动化，机械，计算机，材料，热能这样的专业总有几个当年分数不高的。听说辽大文科很不错，理工科不了解感觉沈阳药科也不错。沈阳工大的电器很好。虽然不是一本，但是这个专业就业很好，录取比一本线高10-20分。华北电力比你们就强一点点么？我还觉得姚明就比我高一点点呢！你这种人懒得和你扯皮，夜郎自大罢了。楼主要的是合适的学校和专业的客观参考，而不是对自己学校的狂热吹嘘。免回，勿扰，谢谢！我本身是东大的，其实我是什么学校的并不重要，我在哪上学和楼主的问题没有联系，之前不说我是觉得没必要说。最起码我不会因为在哪个学校上学就吹嘘那个学校宇宙无敌。再说东大人没有你这么自不量力的，没说牛津剑桥加一块没有东北电力好还算你没脑残到极点。下面是东北电力09级“研究生”就业表，就业水平到底是不是某狂想型脑残说的那样宇宙无敌楼主自己看吧，本科就业水平应该会比研究生的小一号。1 廖晋男计算机应用技术中国银行股份有限公司湖南省分行 2 黄春凤女计算机应用技术北京德威特电力系统自动化有限公司 3 闫崇松男电力系统及其自动化天津市电力公司 4 高学伟男热能工程沈阳工程学院 5 任素龙男控制理论与控制工程河北省电力研究院 6 李广波男电力系统及其自动化大连秦能电力工程设计有限公司 7 于会勇男应用化学青海省电力公司 8 程浩明男热能工程华电新乡发电有限公司 9 张川男电力系统及其自动化山东电力集团公司 10 张文兵男热能工程大唐保定热电厂 11 王蔚然男热能工程华润电力湖北有限公司 12 高春兰女应用化学海南电网公司 13 宋方亮男结构工程中铁第五勘察设计院集团有限公司 14 贾小刚男结构工程广州南方电力建设集团有限公司 15 靳继勇男控制理论与控制工程青海省电力公司 16 张明玉男热能工程中国神华能源股份有限公司胜利能源分公司 17 刘利则男电力系统及其自动化北京市电力公司 18 马成廉男电力系统及其自动化东北电力大学 19 宋巍男结构工程中国建筑材料科学研究总院 20 王伟男结构工程湖州电力局 21 兰文博男电力系统及其自动化江苏省电力公司无锡供电公司 22 张迎新男电力系统及其自动化大亚湾核电运营管理有限责任公司 23 黄甲丁男电力系统及其自动化青海省电力公司 24 程晓云女模式识别与智能系统辽宁天美人力资源有限公司 25 陈博文男计算机应用技术东软集团（大连）有限公司 26 白洋男电力系统及其自动化新疆电力设计院 27 于海龙男技术经济及管理吉林省电力建设总公司 28 潘振波男电力系统及其自动化东北电网有限公司沈阳超高压局 29 周丹女技术经济及管理辽宁邮电规划设计院有限公司 30 单明男结构工程南京供电局 31 于祥涛男结构工程天津市电力公司 32 石礁男结构工程舟山电力局 33 于德洋男计算机应用技术国电电力大连开发区热电厂 34 刘秀男热能工程吉林省电力有限公司电力科学研究院 35 姜连轶男热能工程大唐鲁北发电有限责任公司 36 丁金嫚女电力系统及其自动化铜陵供电公司 37 王刚男应用化学山东鲁电人力资源管理咨询有限公司 38 徐健男结构工程舟山电力局 39 徐辑辉男热能工程大连电业局 40 岳玥女模式识别与智能系统天津天地伟业数码科技有限公司 41 张颖颖女检测技术与自动化装置辽宁电力勘测设计院 42 杨延波男结构工程常熟市财政局 43 赵鑫男电力系统及其自动化辽宁省电力有限公司辽阳供电公司 44 徐宏雷男电力系统及其自动化甘肃省电力科学研究院 45 孔辉女控制理论与控制工程深圳能源集团股份有限公司 46 赵明宇女电力系统及其自动化国电双辽发电有限公司 47 王赫女模式识别与智能系统青岛飞扬职业技术学院 48 王建华女电力系统及其自动化广东电网公司东莞供电局 49 陈文福男电力系统及其自动化天津市电力公司 50 董健男高电压与绝缘技术德阳电业局 51 李猛男电力系统及其自动化辽宁省电力有限公司鞍山超高压分公司 52 宋洋男电力系统及其自动化天津市电力公司 53 朱振兴男热能工程大唐长春第三热电厂 54 邹磊男电力系统及其自动化国电南京自动化股份有限公司 55 刘县男电力系统及其自动化嘉兴电力局 56 张海龙男电力系统及其自动化温州电力局 57 王飞男电力系统及其自动化大唐哈尔滨第一热电厂 58 辛雷男电力系统及其自动化北京市电力公司 59 梁杨女计算机应用技术深圳能源集团股份有限公司 60 潘永贺男电力系统及其自动化衢州电力局 61 陈莉女计算机应用技术天津市电力公司 62 赵宇宁男控制理论与控制工程广州粤能电力科技开发有限公司 63 葛冰女计算机应用技术吉林市北方人力资源公司 64 郑媛媛女控制理论与控制工程北京吉鸿通信息技术有限公司 65 牟瑞男电力系统及其自动化东北电力设计院 66 朱毅男计算机应用技术浙江省人才交流中心 67 汪子翔男电力系统及其自动化东北电网有限公司丰满培训中心 68 房国成男检测技术与自动化装置东北电力科学研究院有限公司 69 何宇峰男电力系统及其自动化天津市电力公司 70 刘楠楠女检测技术与自动化装置内蒙古大唐国际托克托发电有限责任公司 71 牛远方女电力系统及其自动化山东鲁电人力资源管理咨询有限公司 72 尹鹏男高电压与绝缘技术天津市电力公司 73 田巍女技术经济及管理青海省电力公司 74 孙铭泽男电力系统及其自动化东北电网有限公司丰满培训中心 75 王圣镔男计算机应用技术吉林市邮政局 76 信众男计算机应用技术吉林电子信息职业技术学院 77 颜佳男计算机应用技术通信分公司 78 王琰男电力系统及其自动化大连电业局 79 张慧冬男热能工程中石油东北炼化工程有限公司 80 张杨男电力系统及其自动化温州电力局 81 石榴花女思想政治教育东北电力大学 82 孙玉新女热能工程新疆工业高等专科学校 83 尹国慧男电力系统及其自动化山东电力集团公司 84 李儒男电力系统及其自动化天津市电力公司 85 张立军男应用化学河北省电力研究院 86 孙银锋男电力系统及其自动化东北电力大学 87 王阳男高电压与绝缘技术桐庐县供电局 88 赵立业男工程热物理东北电力设计院 89 黄金花女结构工程舟山电力局 90 姜涛男电力系统及其自动化广东电网公司韶关供电局 91 武增光男计算机应用技术吉林省烟草公司四平公司 92 白俊峰男结构工程东北电力大学 93 李春鹏男热能工程华能沁北发电有限责任公司 94 于建立男高电压与绝缘技术东北电力大学 95 谭平男热能工程沈阳铝镁设计研究院 96 刘惠菊女应用化学深圳市水苑水工业技术设备有限公司 97 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5，藏头诗郑媛媛真

郑翁知我用意诚媛正大礼贺慈宁媛良式献邦家庆真元辉露日光星

6，快男13里谁最龊

李炜

郑媛媛

王野

7，幸福像花儿一样最后什么结局

正在气头上的杜娟执意找到教导员，要和白杨离婚。教导员劝其不要意气用事，因为现在正是第二批裁军的关键时候，希望她不要因为个人问题而闹得满城风雨。教导员让其再回去好好想想。从公司回来的大梅与杜娟聊天，大梅用自己和大海的离婚经历劝杜娟不要离婚，说一个女人自己生活很不容易。心意已决的杜娟再次找到教导员，想尽快拿到结婚报告，但从教导员那里，杜娟得知白杨在进行军用物资贸易的时候被海关查出涉嫌走私，白杨是彻底地栽了。萎靡不振的白杨独自躺在宾馆里，不吃不喝，杜娟去把白杨接回家里。心急的白母在儿子面前失声痛哭，希望儿子振作起来，杜娟也劝解他，白杨却表示他同意和杜娟离婚。另一边，郑媛媛也已经写好了离婚协议书，林彬坦诚自己对杜娟已不再是曾经的那种爱了。同时郑媛媛也表示不再怨恨林彬。晚上在家中，杜娟与白杨聊天，说自己的离婚协议书已经批准了，但自己却拿回来撕了。通过耐心地沟通和交流，二人终于重归于好。叶团长决定转业，教导员希望她能留下来。但叶团长心意已决，并决定把留队的名额留给杜娟。杜娟含着眼泪送别了叶团长，并暗自发誓，努力做一名优秀的舞蹈演员，在舞台上跳一辈子。

他们没有在一起,经历了很多事后,杜娟发现自己其实爱的人是白杨而不是林彬. 林彬也和妻子有了一些感情,并有心与其合好!

8，幸福像花儿一样里的杜娟和白杨最后好了没有离婚了

最后没有离婚，和好了。原著和电视剧的情节是不一样的。最后一集介绍：正在气头上的杜娟执意找到教导员，要和白杨离婚。教导员劝其不要意气用事，因为现在正是第二批裁军的关键时候，希望她不要因为个人问题而闹得满城风雨。教导员让其再回去好好想想。从公司回来的大梅与杜娟聊天，大梅用自己和大海的离婚经历劝杜娟不要离婚，说一个女人自己生活很不容易。心意已决的杜娟再次找到教导员，想尽快拿到结婚报告，但从教导员那里，杜娟得知白杨在进行军用物资贸易的时候被海关查出涉嫌走私，白杨是彻底地栽了。萎靡不振的白杨独自躺在宾馆里，不吃不喝，杜娟去把白杨接回家里。心急的白母在儿子面前失声痛哭，希望儿子振作起来，杜娟也劝解他，白杨却表示他同意和杜娟离婚。另一边，郑媛媛也已经写好了离婚协议书，林彬坦诚自己对杜娟已不再是曾经的那种爱了。同时郑媛媛也表示不再怨恨林彬。晚上在家中，杜娟与白杨聊天，说自己的离婚协议书已经批准了，但自己却拿回来撕了。通过耐心地沟通和交流，二人终于重归于好。叶团长决定转业，教导员希望她能留下来。但叶团长心意已决，并决定把留队的名额留给杜娟。杜娟含着眼泪送别了叶团长，并暗自发誓，努力做一名优秀的舞蹈演员，在舞台上跳一辈子。

杜娟与白杨聊天，说自己的离婚协议书已经批准了，但自己却拿回来撕了。通过耐心地沟通和交流，二人终于重归于好。

9，一部台湾的根据真事的电视剧

好像叫大海里的一叶舟

翁家明主演的《汪洋中的一条船》　　上世纪四十年代初的台湾。一个风雨交加的夜晚，家住台湾口湖的郑老伯满心欢喜地等待着他第十一个孩子的出生。然而，取名为丰喜的孩子出生后却是先天性小腿萎缩双足畸形。由于家境贫寒，丰喜几近遭到抛弃的厄运，幸而有爷爷的阻止和呵护，丰喜才得以新生。肌体的残缺没有影响丰喜正常的思维发育。在爷爷的呵护下，丰喜从小聪明懂事，博得邻居和游走江湖的赵伯伯的喜欢。丰喜六岁那年爷爷去世。为了减轻家庭的生活负担，丰喜成了赵伯伯的徒弟，跟着他游走江湖，耍猴卖艺相依为命。和赵伯伯相依为命的那些日子里，丰喜不仅学会了许多做人的道理，还在艰难困苦的人生境遇中磨练了坚韧的意志。　　赵伯伯被突发的心脏病夺去生命后，独自流浪的丰喜被偶遇的口湖老乡带回了家。回到家，丰喜没有跟父母住在一起，而是跟着五哥在郊外养起鸭子。靠着风里来雨里去的辛苦劳作，丰喜和五哥凭借一百多只鸭子养活了自己。就在生活一天天好起来的时候，一场特大暴雨不仅冲走了所有的鸭子，还差点夺去丰喜的生命。有了这样一次死里逃生的经历，父母再也不让丰喜独自离家生活了。九岁那年，丰喜走进了学校。凭着此前磨练的顽强品质，丰喜用自强不息的毅力和求存图强的进取精神，战胜常人难以想象的困难，取得优异的成绩。一晃十几年过去了。高中毕业时，丰喜的事迹经当地报纸报道后，引起社会的强烈反响。为此，校长和医院院长特意为丰喜装上假肢，实现了丰喜终于能够站着走进大学校门的愿望。　　大学期间，丰喜一边打工挣钱，一边把自己的经历写成小说。丰喜自传体小说《汪洋中的一条破船》深深地感动着同校法律系女生吴继钊。尽管有来自的父母的反对，吴继钊毅然决然地将纯真的爱情献给丰喜。大学毕业后，结为夫妻的丰喜和吴继钊双双回到丰喜的家乡任教。正当崭新的生活向丰喜和吴继钊走来时，病魔夺去了丰喜三十二岁的生命，留给人们无尽的缅怀和爱戴。

《情义》是一部台湾电视剧，2001年10月11日至2002年3月11日每周一至周五晚上八点于民视播出。制作人郝孝祖、蔡英典，编剧陈琼桦、郑媛媛、林龄龄、林闵峻、姜明衡、林月芬，导演王为。全剧共108集，每集长度90分钟。

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