工作重点主要是盘活营业部存量资金，为交易客户提供操作建议，寻找潜在客户。有些券商财富中心投顾模式是为客户提供股票建议服务，客户交易佣金上提高一些。这就对投资顾问实盘有一定要求，对客户维护服务有一定要求。一般考了从业证后，需要从事两年以上证券行业经验，才能申请投资顾问证书。分析师主要为机构客户提供专业的投资研报，如基金公司、证券公司、专业客户等，提供某行业的投资建议和策略。
其中分析师岗更多是券商总部研究所招聘，要求自然会高一些。对行业有所研究，同时对财务会计知识熟悉，能写出精彩的投资研究报告。另外部分券商在其它方面也有所要求，比如要求学校211、985，各类专长领域硕士以上。如果您学历够硬，当然是做分析师好，和大机构熟悉后，跳槽到基金公司从事基金经理人，那就真是金融白领。
据说90% 的券商研究都没有实用性价值，是真的吗？
大多数券商研究是有实用性价值的，关键是你怎样利用他们的信息，你若是抱着研报前两页，甚至只抱着研报里面的结论，诸如“买入”“推荐”之类的，这只能说你基本不会用研报。对于研报，本人有如下不成熟看法：1、将研究报告当做参考文献和信息来源。我们经常讲封建社会的桎梏，什么道教礼法不自由。但旧社会有一个好处，那就是不用过多的做出个人决策。
多年来很多乡村的农民面朝黄土背朝天。坏处就是不自由，好处就是不用想，也就是不用决策（部分大龄单身宅男在调侃，希望父母也能指腹为婚）。然而，现代人不行，现代人有充分的决策自由，想干什么工作，生不生二胎，你自己决定。但是你要承受所有决策带来的后果。投资也一样。但可惜的是，我们的教育从很小开始，就告诉我们任何事物都只有一个准确答案。
可是，世间很少事物是非黑即白，我们决策多样性，决定了我们未来有N种不同的可能，各种结果中，有些好，有些不太好，有些很不好。那么，如何让决策有个好结果呢？关键有两点，一点是充分的信息，一点是完善的认知。所以，你不能苛求研报能够一是一二是二的告诉你准确答案，成人世界是没有准确答案的。但是研报的价值在于提供你相对充分的信息，这也是为什么大多数研报在公开渠道只有前面两页内容，而后面大规模分析内容需要付费获得的原因，信息是一个价格，知识也是一个价格，没有信息途有知识，一样做不好决策。
2、不要被研报的结论误导。研报正在进步，今年中信证券曾给出看空报告，中信看空人保，华泰看空中信建投。这个结论对于市场各方来说是无好感的，因为中国A股系统决定投资人更普遍的做多。但是对于研报结论，说明各研报团队想要让研报的结论更具备参考价值。但是，至今，这条路依然是不通顺的，市场马上开始怀疑研报投研团队的动机问题。
