市场营销学学习心得五：市场营销学习心得（946字）市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。
营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。
市场营销专业的学生应该找什么样的实习？
市场营销专业的同学主要有两个方向，一是做甲方去企业里面做市场和销售的工作，二是做乙方在营销公司做执行或者策划的工作。如果是想去甲方企业，最重要的无非是选择一个好企业。大企业有着丰富的资源和学习机会；小企业有更好的晋升通道；传统行业和互联网行业也存在明显差异。至于如何选择，僧妞给大家几点建议：一、品牌知名度是第一选择要素。
比如某个领域的大佬年营业额很高，但是知名度很低，说明这个行业不依赖“市场”，可能是靠垄断和关系，对于市场营销的工作没有学习的空间。二、要去一个朝阳产业。比如你很喜欢汽车行业，去知名公司新能源汽车的市场和品牌部就是不错的选择。当然还有很多人选择去乙方工作，当积累足够经验后再跳到甲方做市场负责人。这也是一种不错的职业规划，毕竟在乙方会有更多的学习机会，更多类别的行业接触，而营销是非常依靠经验的职业。
这里给想要去乙方企业的同学几点建议：一、北京、上海等大城市是第一选择，好的营销广告公司都在这里，其他城市好的营销公司相对较少，很多时候都是在学习和模仿北京上海企业的玩法。二、如果条件允许，本土4A、国际4A、传统营销公司都可以体验下，这三类公司的学习点都各不相同，绝对会让你受益良多。三、不建议去地产营销策划公司，因为地产行业的营销时间短，受营销的影响小，学习的经验不能试用到普通项目的营销中。
