销售管理怎么做得更好？
对销售的认知保持永续的动力和激情，是销售持续高产的基本条件。由两部分构成，一部分是销售自己本身，另一个则来自于团队的影响，两方面缺一不可。打铁仍需自身硬，销售自身如果出现了问题，团队方面做的再多也都是“对牛弹琴”；反过来，如果团队出了问题，即便销售再如何自控，时间长了也会出现问题。引导销售自强任何人对任何事物的激情都是阶段性的，当一件事情变得不再新鲜，当一件事情失去被挑战的乐趣，当一件事情让人感到厌倦的时候，当事人对该事物的激情和动力也将渐渐失去……1、核心要带着他们寻找“乐趣”很多时候，销售会感到工作的单调和无趣。
表面上销售每天接触的人和事儿都在发生着变化，但是，又发现不管接触的人和事儿发生了多少变化，似乎说的话和做的事儿都差不多，且目标只有一个——销售。在这样一个目标存粹，过程乏味的工作中，需要销售自己不断的寻找属于自己的乐趣，没有什么比有趣更能使人投入了。也许，销售今天遇到了一位很有趣或很奇葩的客户；也许，销售今天成功的签约了一个客户；也许，销售今天在拜访客户的路上，碰到了很有趣的一件事儿；也许，销售今天学习到了一个很棒的知识点；……销售就是在“无趣”的工作中，不断的寻找“有趣”的内容。
2、帮助他们设定现实目标没有什么比实现心中目标和理想更能振奋人心的了。销售对自身目标的设计才是销售积极性持续的最根本动机。因此，销售需要自己给自己设计一下目标，从自身的需求、发展方向等等，目标的设计是一个区间的阶段性设计，不能一下子奔向终极发展目标，那样销售会迷失自己。睡觉的时候是“巨人”，睡醒了又变成了自己。
目标的设计很考验一个人的视野和自我管理的能力，大部分销售在这方面的能力是欠缺的，所以需要带头人帮他们完成。团队体系激励设计销售是群居“动物”，他们不可能独立的存在商业社会中。所有的群居动物对团队的行为要求近乎苛刻，要求团队的行为设计，要尽可能的照顾到团队中每个人的需求（至少要按照这个原则去设计），团队稍有不慎就有可能影响到团队中个体的思想意识。
不要用“个人利益服从集体利益”的角度去单一的看问题，牺牲个人利益满足集体的需求，是要求团队中的个人要有这样的胸襟和气局，但集体不能把这个当成理所应当（特别是在商业社会中）。团队的激励设计要充分考虑到两个方面，一个是销售的本能需求；一个是团队协作。这两个方面都会对销售的积极性产生影响，对“人”本能需求的无视，会影响销售为“人”的基本权利；对团队协作的忽视，会影响销售在团队中的存在价值和意义。
