1、针对销售个体的需求团队需要了解销售的需求，每个人的需求随着时间和环境的变化，在不断的演变，团队的激励设计需要系统化思考方可有效应对。系统化思考的路径很早就有了指导方针，只是很多人并没有认真的去理解并加以运用。它就是马斯洛需求层次理论。我们可以把理论中的不同层级需求进行破拆，寻找到一种可执行的策略。
生理需求——这个大家都在做，而且很多做的都不错，我们就不赘述了。安全需求——不要把安全理解为“不劳而获”，公司不是家，销售与公司关系的维系是建立在价值贡献基础上的。这里我们需要考虑的“安全”是一种销售对公司可感知的“安全感”，他们从事的工作有没有“风险”，团队是不是他们的坚实后盾……情感需求——要让销售感受到团队的温暖，而不是冷冰冰的雇佣关系。
也许因为某句话，也许因为某件事儿，也许……让销售感受到“人情味儿”的存在……尊重需求——每个销售都会为工作付出劳动，有些业绩比较好，有些业绩比较差。我们很容易做到对业绩好的销售的尊重，却很难做到对业绩不理想的销售的尊重。尊重其实就是存在感的认可，如果能做到对“差销售”存在感的营造，相信“好销售”会更受鼓舞。
自我实现的需求——每个人心中都有一个理想，实现理想是每个人孜孜不倦最求的动力源泉。怎样把销售理想的需求进行分解，让销售每天的工作都与自己的理想联系在一起，也许他们的工作就会充满鸡血。2、团队协作方面的激励很少有人把团队协作当作激励来看待，大部分都视为流程化设计而已。因此，这方面被忽视的概率非常高，职场中讲究各司其职，要求各自做好自己的本职工作，在协作方面的激励思考就容易出现被“省略”的现象，特别是跨部门间的协作。
团队协作激励的核心，是塑造销售的参与感，让销售感受到不是纯粹的执行者和目标承担者。另外，从现实角度出发，也比较有利于销售对产品的理解，更有利于销售开展工作。现实中往往不给销售参与的权利，甚至会限制销售的表达权利，因为很容易触犯“红线”。当一个人的参与权（很多时候就是说话的权利）被剥夺时，那他的积极性就可想而知了。
销售经理如何做日常管理？
我调研超过30家大中小公司的经理，发现只有不到20%的销售经理参加过晋升专业系统培训，大部分的经理都是靠学习模仿自己直属上司或者自我摸索学习，这样做既浪费时间又不高效。鉴于此，我结合多年的工作经验进行总结提炼，帮你系统的梳理出了一个销售经理的日常管理工作，助你快速学习成长。一、销售经理每日工作流程我在一开始做经理的时候每天工作忙的一塌糊涂，但并没有产生什么好的结果，后来通过不断的学习，我逐渐掌握了工作节奏，虽然也很忙，但工作安排的开始井然有序，团队业绩也开始蒸蒸日上。
