可是大宗交易也存在精品客户如商超、精品水果店、大型水果网站等，他们对农产品的要求是很高的，甚至高于网络零售的要求。他们对产品基本上以十挑一，可余下的产品让老百姓去销售就成了问题。所以到目前为止，只有合作社还有一些基地会给这些精品客户供货。老百姓的农产品只能以统货的形式进行销售和贩卖，不是他们不想分级、分类，是他们承受不了分级分类之后带来的损失。
第三、打通销售渠道是一个很漫长的过程虽然现在合作社、基地发展的很快，可我们的农业工作方式还是以零散的老百姓种植为主。他们不会按那么严的要求来销售农产品，因为他们接受不了把剩余的农产品烂在地里或无法销售的局面。对他们来说，自己种植出来的农产品就像自己的孩子一样，都是心头肉。这样，当他们以统货的形式卖给中间贩子的时候。
中间贩子再卖给超市、大市场、批发市场等，价格的增长就这么来了。转手需要赚钱、运输成本需要提高、商超批发市场的费用需要摊在消费者手上。所以鑫西兰觉得：打通农产品营销渠道最根本的原因还是在建立在老百姓的基础之上。但是让老百姓心甘情愿的去把农产品分级分类，得先让他们尝到甜头。让他们觉得这么做是赚钱的。可惜，每到农产品销售的时候，受伤的还是老百姓。
从市场营销角度看，新产品失败的原因有哪些？
【灵兽山】观点：说到市场营销和产品，首先想到营销的4P模型，除了产品，另外的分别是价格、渠道和促销。因此，新产品失败的原因看起来应该和余下3个P有关，但4P模型有一定局限性，模型比较适合制造业运用。而对零售、金融和公共事业等就不太适合，比如零售的选址和视觉系统的影响。可见新产品的失败原因是个多维度的问题，比如真实需求、产品设计和定位、顾客满意度、市场战略、产品生命周期的初期管理等等。
一、真实需求缺乏深度挖掘和验证产品是需求的载体，需求是一切商业的起点。新产品的出现一定是为了满足某种需求，但需求有真伪之分和外部因素影响，比如普洱茶是产品但需求其实是减肥，而这个需求可以有很多产品去满足，或者反馈的偏差会导致误判需求，最终影响产品研发和上市成功率。找到真实需求不仅要调查和访谈来搜集信息，还要用最便宜、最快的方式进行可用性测试从而纠正错误，可用性测试是产品正式发布前和规模用户使用前最重要的需求验证。
不经过这个需求验证新产品就无法界定问题，原则上是不能推出的，强制推出就会存在较大的市场风险。真实需求的深度发掘是前提和过程，新产品的验证是上市前的最后一环。尤其是可用性验证最为关键，这是一种反向思维，让用户来证明产品是否出现问题从而尽快解决。从产品链条上来说，这个起点如果有问题新产品必败无疑。二、产品定位偏差和产品设计缺陷虽然说产品是基于需求而创造的，但能够满足同一需求的产品实在是太多了，要想新产品具有竞争力和较好的市场占有率，就要让产品做到一个品类的第一名才是最佳选择，这就是产品定位，定位的本质是在需求的基础上创造一个新品类。
