即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入十、竞争优势正确示例示例一专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌[推荐理由] 壁垒突出相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障错误示例示例一产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求[不推荐原因] 优势阐述不清晰品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒十一、运营数据这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。
投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。核心业务指标可写以下几点：访问量PV UV；销售量 /销售额；销售成功率 /转化率；正确示例示例一大码社区——日活10万 ,日均发帖3500 ，激活用户100万 ，7月自传播新增40%，次日留存41%大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300 ，粉丝覆盖850万[推荐理由] 涵盖了项目的核心业务数据数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力错误示例示例一销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡[不推荐原因] 没有数据全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了十二、股权结构股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。
不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约正确示例示例一王小明20%李小刚20%邱小成20%张小霞15?资本10% 天使轮50万CB创投15% pre-A轮300万[推荐理由] 股权结构清晰清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息错误示例示例一创业团队内部 75%外部融资者 25%[不推荐原因] 股权结构表述模糊未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息。
创业团队内部股权分配如果明晰，也可分点展示十三、融资计划正确示例示例一天使轮300万，出让10%产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万[推荐理由] 融资计划展示清晰合理地对项目自身进行估值，并完整地展示了融资金额的用途及分配错误示例示例一天使轮1500万，出让10%产品研发推广800万，员工福利500万[不推荐原因] 融资计划不合理案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。
剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者十四、联系方式融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）更多内容请点击链接：https://learning.snssdk.com/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/album_detail.html?content_id=6724549494425256203。
请问微型企业融资商业计划书怎么写，要包括哪些内容？
之前写过类似的问答和一篇文章，链接如下：https://www.toutiao.com/i6677733498565952014/这里需要强调的是，融资计划书和商业计划书既有不同，也有相同。所以两者还是有些区别的：融资计划书这个定义很明确，围绕融资而来的，那么数据和行业分析，及项目本身的优势及前景需要重点描述的。
而融资计划书，分为两种情况：1、项目启动前：你有好的想法，且已经准备好所需要的资源，这个时候你需要资金快速实现你的想法，那么这个时候也需要融资计划书的，重点描述的是项目本身。2、项目启动阶段：项目已经启动，且已经有了一定的运营数据，需要新的资源（不仅仅是资金），这个时候也需要融资计划书。融资计划书实际上都是为了项目本身所需的资金而准备的。
商业计划书商业计划书不一定是为了融资，也可以用于项目合作，项目介绍。他的用途更为广泛。他也不一定是了资金，可能是为了资源与人脉、合作而出具的。所以，想清楚自己的目的更为重要。关于计划书的结构无论是写一份融资计划书还是商业计划书，根据个人之前的经验，结构也就是目录往往是最难的，想清楚了目录或者结构，内容反而好做。
我个人提供两个模版：1、商业计划书（核心在于展示、合作、融资），适用于成熟项目（互联网项目或者科技项目）：1）需求分析描述下所在行业的痛点，通过痛点描述构建需求模型，也就是说提供项目存在的合理性。2）解决方案贵项目怎么解决这些需求的，通过哪些步骤：——系统，概括描述——项目设计逻辑——体现的客户价值——应用场景——特点及优质描述3）客户案例——项目案例4）关于我们——公司介山——团队介绍——荣誉与资质介绍2、融资或者商业计划书，适用于融资项目：1）背景介绍2）公司介绍3）公司关联4）公司业务5）产权与品牌现状6）行业与市场7）财务分析财务分析里标注下需要融资的数额及用处8）发展规划以上，可以根据自己的项目特点合理设计自己的计划书。
