生产商不存在窜货的问题，除非面对假冒、山寨。所以，生厂商对于窜货最终保持什么看法，很重要。2、大部分生产商对于窜货也是在不断地采取手段进行控制、打压和疏导，可是貌似成效一般，严格来说，造成窜货现象的最直接的因素就是：产能充足，或者叫产能过大。三、窜货形成的原因1、厂家为了完成年度或者阶段性的生产任务，达成在某些市场上的产品占有率，不断地在提高产能，并要求渠道经销商把仓库装满货物，因为厂家一直或者从来都认为：现有的经销商的市场占有率是不够的，恨不得让你达到垄断甚至开发用户新需求来缓解厂家的压力。
2、经销商在积压了大量的库存后，面临资金、仓储、运营的压力越来越大，不得不想办法把手里的货物抛出去，来缓解这些压力，那么，抛出去的这些货物，就形成了窜货的最大原因。四、如何解决窜货1、经销制，仍然属于传统的商品流通体制，即：商品从厂家——经销商（区域经销/省级/地市级/县乡级）———零售商——消费者，层层流转下来，必然的会产生很多的损耗和利润分配，这对于商品的消费体验来说，属于缺乏竞争力，生产商是不愿看到这样的现象的。
2、如果想解决窜货，生产商把销售体制收一下，以直销或者相对窄的渠道销售就可以控制了，这里的前提是，直销和窄渠道销售能解决产能的问题。在厂家没准备好，或者自身系统和物流不能有效满足这个销售的时候，厂家还是需要经销商们发挥效力的。3、所以，厂家一定是不愿意单纯的选择某一个手段，而是采取多种措施，目的就是为了满足这个商品在市场的占有率和影响力。
五、经销商如何应对经销商相对于厂家来说，缺失了很多主动权，所以，要想处理好市场窜货问题，还是想办法优先解决自身和客户的问题。1、降低费用，增加产品价格竞争能力 提高库存周转率，周转率控制合理了，库存成本、资金成本就下来来了，这是目前国内很多经销商的最大的难点。有一个经销汽车配件类产品的经销商，库存和资金成本占到他们总费用的70%多，这时候，不管采取什么样的方法，都是不可能盈利的，说不好听点，把这些库存变成“窜货”都很难。
2、增加网络销售。降低销售人员拜访效率和拜访结果差的局面，增加店对面的信息传递量，改变原来销售、客服、配送的职能，把他们往电商的方式和效率上贴近，不管是订单获取和商品配送，都有电子数据支撑，极大地解决效率和准确率的问题。3、建立客户维护体系，让客户和商家形成粘性，就是离不开你的那种，随时随地在关注你，这时候，仅仅靠原来的业务员维护客情关系，是远远不够的。
李佳琦已经很成功了，但是还是亲自每个月做大量的直播，理由就是：今天他不做，那么当天这些粉丝（客户）就会去看别的直播，有可能成了别人的客户。窜货问题由来已久，不管是厂家、经销商还是零售商，都是苦不堪言，但是在现在这个信息和物流相对发达的社会里，靠监督和控制已经远远不能满足商品流通的合理性，所以，“堵不如疏”，还是需要换一换思路，以如何满足客户的各种需求为主要手段，来尝试着解决经销企业面临的困境。
线下的串货手机可以买吗？有什么区别？
手机串货的概念：一般发生在各个地区之间，主要是指某一区域代理商将自己的手机产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。1、串货的手机也称“窜货手机”。当前手机的销售模式是制造商先把销售地根据经济水平、市场占有率等划分为不同的区域，比如A区、B区、C区等，然后再在不同的区域选定代理销售商。2、制造商会根据这些区域不同的情况给予代理商不同的批发价格，也就是不同区域之间存在价差。
假如A区手机批发价低于B区，那么A区代理商就可能会偷偷的把在本区代理销售的手机偷偷的运到B区进行销售，扩大销售市场，增加销售额，这样销售的手机称为“串货手机”。3、为了避免这种情况，手机制造商会对批发到不同地区的手机编制不同的代码，方便查处和代理商识别。但是现实中手机串货的现象不胜枚举，既有自发的也有恶意的，恶意的手机串货行为既严重侵害了了本地代理商的利益，打击了他们销售信心，又损害了手机品牌形象，造成市场价格混乱。
串货的种类有以下3种：1.良性串货2.自然性串货3.恶性串货良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其百产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区度外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
