2、传统农资生产厂家虽然有线下渠道，但是想突然引入线上，完全脱离经销商体系比较难，存在行业变革的危险，困难重重。那么，我们再重新温习一下农资新零售的概念吧。据近三年来，关于农资新零售的运作来看，就是要在原来几个层级的经销商模式下，结合线上网络进行农资产品的结合性销售。它的基点是网络，连接点是农资零售商，服务于农民。
一、农资新零售要达到什么样的预期按照这几年的农资新零售讨论来看，一定是要做到农资生产厂家与零售店的直接对接，而且零售店要起到能送货、能组织农民、能开展培训的作用，而架空中间商的主要勇气是来自于农村网络的发展，农村网络使用人数迅速增加，而且有了云数据平台的支持了。可以相像，现时我们构想的农资新零售，将利用云平台将农户信息、零售商信息、市场需求信息进行互联，生产厂家可以直接不通过中间商对接到零售商和农民，有效减轻销售压力和营销费用，从而将全面突击与农户的面对面服务。
二、农资新零售线下线下的结合与农资电商有什么区别，将会有哪些切实的改变 其实农资新零售的提出与农资电商的运作没有相差几年。农资电商大约从2014年开始，也是走线上线下的结合模式，但是农资电商想走一条不抛弃经销商的方式，两条腿走路，先试试水。其结果是不敢放开做，也没有市场条件允许你做下去，成功的很少，但坚持下来的顺势开始拥抱农资新零售了。
依我的观察，农资新零售将要实现以下几方面的改变。 1、 脱离经销商，拥抱零售商，贴近农户，实现体验式销售。据我近几年对农资电商的理解，农资生产企业或者农资流通企业，因为都有比较大的包袱，他们都是通过三级或者两级经销商系统来实现层级销售的，并没有真正能拿下零售商系统，再不用说与农户贴近，即使硬性贴近，也是得经销商默许。
厂家与经销商已经形成了一种默认的对峙局面。而农村土地的流转化和托管化使得农村大户直接面向厂家进货的可能性已经形成。经销商的人脉资源优势逐步淡化了，近几年来厂家直销的进程也倒逼经销商俯首听话，其实现在已经在各自考虑自己的后路了。而农资新零售正是需要这样一个契合点，农资生产厂家在线上有了大数据的支持，有了网络发展的支持，可以悄悄然地与零售商进行业务链接了。
现在一些有思路的农资生产厂家正在逐步淡化一二级批发商的依赖了。为直接培训零售商做了准备，也为农户的体验埋下了伏笔。 2、对于农资零售店，他的作用除了配送以外，更重要的职能是召集会议，形成线上线下相结合的营销模式。并不是指所有的农资零售店都会成为农资生产厂家的业务对接伙伴，厂家肯定会有条件地选择对于线上销售有激情和认同的人，只有在线上销售的认识上达成一致，成可能做下来农户体验式销售。
