对于撒网阶段自我介绍、产品介绍、客户问题/疑义回应等等的要求是极高的！这种看似普通的、最常见的扫楼/扫街，要求销售人员准备出非常有效的话术！话术的雕琢是最为重要的！撒网式拜访、介绍，本来就是一个快速大面积宣传推广的过程，越是简单，越需要对于话术精准有效的雕琢！二、点穴（深入的功夫）通过大面积撒网的过程，要随时、随地的对刚刚拜访、介绍过的客户做初步的评估。
推销员如何不怕拒绝？
我觉得是用真诚和立即行动，这个不是随便说说的，我想分享一个真实故事。在尚德，就有这样一群人，他们是用户最先接触到的最熟悉的陌生人，在他们这里，报考专业、政策变革、考前须知……用户的问题先由他们一一解答，因为一句承诺，他们会一直陪伴用户到底。他们就是尚德学习规划师。尚德学习规划师作为大家最熟悉的陌生人，尚德君希望对话工作出色且真诚耐心对待学员的学习规划师们，向大家分享一下他们真实的工作状态。
每天打开手机就是咨询，熬夜加班是家常便饭我叫段艳坤，河北人，2017年11月13号来到的尚德，现在在尚德做学习规划师。加入尚德一年半的时间里，共累计获得657位学员的好评与信任。自从来到尚德，每天打开手机，收到最多的就是学员的咨询。有太多的学员想要改变命运，但是在现实生活中却处处碰壁，作为学习规划师，我们是他们深造道路上的希翼。
从事这一行，对我而言一开始确实不容易。学员来自全国各地，各个地区考试政策不同，问题也各不相通。做学习规划师这一年半里，熬夜加班是家常便饭。但是我不后悔，毕竟每次帮到学员的那种成就感，总能让我下一秒又继续对事业保持兴趣和热情。为了能更好的和学员交流，就需要不断地学习，现在我已经搭建起了一个属于自己的知识体系，研究各个专业最新资讯，将各个政策法规熟知于心。
咨询过程中，学员也会给我摆难题当然要想得到学员的认同，除了过硬的专业知识以外，更多的是责任与耐心。误人子弟是罪过，所以无论是线上交流还是线下电话，无论我是否在上班，我都会随时给学员传递信心。前段时间，有个学员刚报名几天，就跟我抱怨说觉得太难学不下去。为了鼓励他，让他坚持，我时不时会去跟他沟通，交流，催促他去学习。
一遍遍的重复，一次次的给他鼓励。几乎把所有的时间都花在了这上面，就像对待我自己的朋友一样。在我的劝诫下，他慢慢坚持了下去，不管多晚每天下课都将随堂课的成绩单发给我，不让我担心。在后来的学习中，还取得了不错的成绩，每次都是班级前几名。在咨询过程中我也会出现各种各样的问题。比如很多学员会一个点不停的反复询问，或问一个问题之后好几天没有踪影，甚至咨询了一年也没有报名，那时我也会失落，但是我总会默默劝诫自己，学生们报名是一回事，而帮助学生们找到前进之道又是另一回事儿。
