并且对于部分稍有兴趣的客户、顾客做记录！别嫌这个过程麻烦！！！因为，这类客户需要我们第二次拜访！虽然这个过程中，“粗筛”一定不会太准确，但别偷懒！太多人是不动脑子、不用心，太多本来应该拜访第二遍的客户，自己根本没有再次拜访。这是多数扫楼/扫街业务员的通病。没有第二次、第三次的拜访，怎么可能形成有效成交呢？站在客户的角度：你只去过一次，连第二次都没来过，谁能记得你是谁？有多少客户、顾客会在第一次见你时就从你手里购买产品？二次回访不够、二次回访准备不足，是多数销售人员的弱项。
重 点：1、对部分少有兴趣客户的及时信息记录，并安排二次拜访；2、根据当时简单的记录，准备二次拜访相应的话术、应对策略。很多人根本没研究过这个问题。多数人都是懒懒的、随性的去和客户沟通。从来不去总结、研究、准备。三、深耕深耕是产生销售业绩必须要做的事情。因为扫楼、扫街类销售的产品、服务往往金额不会太大，所以，当你肯深耕、肯于第二次、第三次、第四次去拜访某客户时，你的频率就是一个非常重要的筹码！对方能够感受到你的真诚与执着。
（很多客户，谈起那些只来过一两次的销售人员，内心里其实是有隐隐的不屑、瞧不起的潜意识的。因为，他们不够坚持、不够专业！）没有深耕，扫楼扫街就是在混日子！自己骗自己而已！别以为自己销售的产品不是什么大品牌、大金额的产品，而忽略了筹划、准备相应的销售技巧、话术！太多人就是有点儿自己瞧不上自己的产品，导致了自己全程的准备不足！！！第二部分：对于扫楼扫街类销售的另外看法或许很多公司，领导要求的就是扫楼、扫街，作为业务员执行公司的指令是不得已的事情。
因为公司每天让大家汇报扫楼的数量，不去扫楼，领导会不高兴甚至有一些处罚措施。对这种情况，老鬼其实挺无语的。拿扫楼、拜访的数量作为日常考核的标准，或许是公司不得已而为之吧。但真正的销售产品，与这个“量”之间并没有什么必然的联系。老鬼永远信奉：一鸟在手胜过十鸟在林一个销售人员，初期通过扫楼、扫街，实现量的积累，确实是基础。
在此基础上，通过点穴、深耕，产生业绩后。应该将工作重心转入：经营老客户促成转介绍！在此基础上，用扫楼、点穴对空余时间进行填充。客户转介绍，是威力最大的销售理念。太多人都是狗熊掰棒子，购买过产品的客户，很少再回头去维护了。因为扫楼类销售，所销售的产品本身金额不大，业务人员的提成不高，销售人员感觉自己拿的那点儿微乎其微的提成不足以去维护老客户——这是一种最大的、严重的认知误区！谁说维护老客户就需要花费大量的金钱了？特别是这种小金额的产品销售，客户也知道你作为一个业务人员拿不了多少提成。
因此不会指望你拿出多少钱儿来维护他、看望他！老客户要的是一种被感恩、被记住的安慰！既然已经购买了你的产品，此时你偶尔的发信息问候，顺脚去看望一下对方。或者偶尔花十块八块买一盆花拿到客户办公室，客户已经很满足了！这种小金额的产品，客户随便给你介绍一两个客户，那简直是轻飘飘儿的事儿！太多业务人员转不过这个弯儿来！就谈这么多吧。
