对于你说的小超市旁边开了家大超市，你怎么去和大超市竞争，说心理话，竞争是很难的，价格人家也可以和你差不多，人家在品种上肯定能干过你。便利店和超市竞争事实上是一个伪命题，什么时候快客、罗森和沃尔玛、大润发有生意上的冲突了？出现这种认知误区主要有几个原因：一是分不清什么是便利店什么是小超市；二是把便利店当做超市经营，不仅不能创造便利店的高坪效价值，用自己面积小、商品少、资金实力弱等短板和超市竞争；三是由于连锁行业的社区化趋势，导致商圈辐射力在缩小竞争压力增加。
便利店怎么避免和超市竞争？
【灵兽山】观点：按照业态定位的服务功能来看，便利店和超市并不存在竞争关系，便利店提供即得的便利服务，超市满足一次购足的生活需求。简单地说居家生活要一次买全了就去超市，不仅商品齐全价格也便宜。要是需要生活补充和即时解决就去便利店，便利店商品价格一般都会比超市高。便利店和超市竞争事实上是一个伪命题，什么时候快客、罗森和沃尔玛、大润发有生意上的冲突了？出现这种认知误区主要有几个原因：一是分不清什么是便利店什么是小超市；二是把便利店当做超市经营，不仅不能创造便利店的高坪效价值，还用自己面积小、商品少、资金实力弱等短板和超市竞争；三是由于连锁行业的社区化趋势，导致商圈辐射力在缩小竞争压力增加。
一、定位是竞争的基础：洞察便利店本质，做好定位避免跑偏便利店的本质是售卖服务，卖商品也是服务，依托点是提供便利性的生活补充。便利店经营面积显然比超市小太多，一般在几十平米。这样的店做单品促销量贩是不现实的，不仅毛利上不来也没有地方，成本更不合适。这种基因不适合与超市面积、单品大促和品类众多的优势去竞争。
便利店一切经营行为都要围绕便利这个核心，因为无法提供果蔬肉类这些超市品类所以才是生活补充的定义。定位于提供丰富商品与多元服务以实现高坪效为目标，为顾客创造更多消费机会，比如便当、蒸包和关东煮解决早餐，烘焙喝咖啡提供社交功能，这些毛利和连带购买能力都很强。很多人去新开的连锁便利店发现价格有些贵，这就是因为售卖服务的逻辑不以低价作为竞争策略，消费者从来不会因为临时需要一支牙膏，而去一公里外的超市排队购买，即使价格便宜的离谱，这也是便利服务的本质。
可见对便利店的认知正确才能明白如何经营，做好定位根本就不需要和超市竞争。二、做好业务经营：商品结构差异化、服务多元化相结合便利店2000多个单品，重复的同品类单品极少，这要求单品管理能力较强，每个品都是有需求和能卖出去的。这一点上和超市相反，超市同样功能的酱油可以多达20种让顾客选择。可见便利店十分重视其商品结构的合理化。
