前面说到便利店目标是高坪效，但周边便利店卖得商品同质化严重，毛利率都透明根本无法赚钱怎么办？这就是在商品结构合理化上差异化的必要性，其实这也是目前便利店业态的大趋势，比如非标品的鲜食便当毛利率可以达到40%，而可口可乐只有10%。商品售卖是服务的重要组成，便利服务也不仅仅是商品来满足。线上到家服务、会员服务、快递和早餐服务、社区团购、生鲜前置仓、洗衣服务和联盟服务等等，都是便利店多元服务的呈现。
本质上这些服务也是差异化的，因为同质化商品可以衡量毛利率，但抽象的服务是无法衡量的，而这就是实现高坪效的过程。三、提供生活方案：注重多场景提供生活解决方案如今零售进化已开始向社区化和小型化发展，生鲜电商、生鲜超市、社区超市和品牌连锁便利店正在下沉社区，盒马mini、小润发和苏宁小店等巨头也在加快社区布局，沃尔玛也开了不少社区超市。
无论哪种模式，都在说明商圈竞争密度正在加大，事实上便利店和超市的流量就有了更多交集。社区商圈的客流量和需求毕竟有限，虽然便利店和超市各有其定位，但架不住线上线下、竞争对手和不同社区业态对一个商圈流量的争夺，但这种竞争并不是便利店和超市之争。便利店位置分为社区型、商务型和流量型三种，前两种的客流相对固定，在竞争中需要深耕对固定客流的服务。
比如社区型便利店离消费者最近也最贴近居民的生活，菜篮子餐桌、便利早餐和生活服务等等谁做的更好客流就会更多。也就是谁能够提供更优质、更贴心和高性价比的生活解决方案生存的机会就更大。生活解决方法是复杂和多维度的，从内核上看，便利店本身就是一种生活解决方案，但也远远不够。四、其他与总结便利店和超市不存在竞争关系，即使在一个商圈也不存在避免竞争的问题，这种认知错误会随着理解便利店而消除。
重要的是不要用超市的经营方法去做便利店，而要根植于售卖服务和追求高坪效，而不是打价格战。然而零售本质的选址和人效、商品和服务的组织能力、供应链和营销技法等方面，都会决定便利店的竞争能力，但这些已经是便利店精细化运营的范畴了。我是灵兽山 ：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！。
小超市如何跟大型连锁超市竞争？
放心吧，超市也不都是便宜，一开始而已，超市如果生鲜不新鲜，迟早会关门。你说的和我家旁边很像，他家只有50平米，对面1000多米的连锁超市两层。一开始小超市担心了，要出兑呢，后来发现，大超市一开始很火爆，后来发现买小东西一件两件的去大超市很麻烦，还要排队算账。过了一年半对面超市黄了。这家小超市反而因为对面超市引流，生意越来越好。
他家小超市开的时间很长，经常到10-11点。住在哪里。后来对面大超市换了老板，生意也挺好，但是小超市依然很平稳。一般人买菜会计较一毛两毛的。但是买日用品，零食等包装食品，也不是买很多，也不是总买，谁会为了一两毛而去排队等半天？大超市很难做到个体服务，应需而生。做好小超市的服务，赚钱也不难，就是辛苦点吧。
小超市旁边新开了家大超市，怎样能与大超市竞争？
这个问题是一个非常现实的社会问题，现在是一个什么行业都竞争得非常厉害的年代了，产品质量上的差异已经不大了，更多的其实就是价格上的优势了。大家最常见的就是实体店现在就干不过网店，很多人都认为网店质量差，其实也不都是，也有很多店的货价廉物美，其次就是网购货物还给送到家，七天无理由退换货。老百姓买谁家的都无所谓，只要你的质量还行，价格实惠，买的人就一定多，因为大家的收入就那么多，能少花钱就成了。
对于你说的小超市旁边开了家大超市，你怎么去和大超市竞争，说心理话，竞争是很难的，价格人家也可以和你差不多，人家在品种上肯定能干过你。唯一在竞争上的优势，其实就是营业时间，大超市肯定是准点上班，准点关门。你自己家的小超市，想几点关门就几点关门，价格上优惠的程度也是你自己说了算的，抹个零不是你一句话的事情吗？。
