不过现实生活中这种家访有些变了味，变成了为把业绩做得更好的一种手段。信任点2：你做什么的。比如我是做空调的。5、电话销售员开始慢慢不打电话了。客户最放心的就是看你怎么承诺。具体怎么建立信任？五个点不需要讲明白。客户一般对这个敏感，不会主动提出来。
如何做一名销售员？
感谢邀请。销售行业是一个进入门槛较低，但是很有深度的行业。我经常在工作和朋友聊天中说到：我们每个人的人生经历当中都应该有一段销售的经历。做好销售可以从以下几个方面入手：一、产品阶段①了解自己产品②了解竞争产品③总结3-5点客户购买你产品的理由（核心竞争力，也是卖点）二、学习阶段①跟原来的老销售顾问、领导、厉害的销冠学习请教②学习之前可以在工作中多帮老员工做一些力所能及的事，或者下班请大家吃个饭（没有人会无缘无故教你东西，为人处事要懂）③查看相关书籍，视频，讲座。
提升自己眼界。三、销售阶段①认真对待客户，工作不偷懒②在客户不了解你产品价值的时候不要轻易报价或者报底价。③做好客户需求分析，诊断客户真实意图④提前准备好客户可能询问的问题解决方案四、售后服务①提供持续不断的关怀服务，因为老客户说一句话比你说10句有用。转介绍②产品的追销跟上，有客户适合他的产品也需要将信息传达到他，有部分比例会购买，或者带朋友来买。
电话销售怎么发展客户？
【职升状元】看法：电话销售发展客户分阶段、分定位和分类型。坚决反对批量拨打陌生电话，坚决反对多次拨打客户电话，坚决反对不分时间拨打客户电话，支持对主动来电话的客户咨询，进行合理的开发。【现状】1、电话一响，客户手机立即显示来电为高频率呼叫，广告推广等提示，谨慎接听。多数客户基本上不会接电话。2、多次打电话以后，再打电话就打不通了，已经被设为不接听电话名单。
3、客户在电话问一个专业的问题，你回答客户说，我问一下我们经理，然后回电话您，然后，再打电话给客户，然后、、、、、、然后就没有然后了。4、在电话里跟客户沟通的很好，第二天再联系客户的时候，客户告诉你，昨天跟你同行客户面谈了很久，已经定了方案了，有的客户说还要考虑一下。5、电话销售员开始慢慢不打电话了。
6、其它电话销售工具也慢慢不用了。、、、、、、【分析】A：5G通讯技术的发展，智能手机普及，国家政策推动下，运营商为维护客户的权益，已经对电话销售做了最大的限制。B：客户获取信息的方式已经由传统模式转化为碎片化模式，再由碎片化模式转化为粉尘化模式，信息获取速度很快，渠道越多，给不了专业的意见，客户很容易放弃你的推销。
