我理念。第二是明白。具体化产品或者服务，花多少钱。只有明白了，客户才会支付。第三是满意。注意自己的沟通技巧，要让客户心理产生舒适的感觉。第四是放心。成交的基础就是质量，而质量的兑现是从承诺开始的。所以客户最终购买的不仅仅是你的产品，还有你的信任，你的引导，你的沟通和你的承诺。以上回答，欢迎批评指正。。
做保健食品需要家访？你怎么看？
对于售卖保健食品的商家来说，要想做得更好！家访是一个很重要的服务，因为可以更好地了解客户的使用情况，随时掌握客户在商品使用过程中身体的变化，以便合理调整食用数量和食用方法，达到更为好的保健效果。不过现实生活中这种家访有些变了味，变成了为把业绩做得更好的一种手段。其一、打亲情牌，通过家访拉近与用户距离，消除戒心，以关心身体为名，让他们乐意使用，继续使用；其二、通过家访了解客户的真实经济状况，为下一次推售做好准备；其三，从心理的角度引导效果，让没有得到好效果的客户觉得还是有效果的；其四、消除客户家中的购买障碍，尽可能让客户及家人相信产品的可靠性和食用的必要性；其五、通过家访，让客户家人使用，或通过客户现身说法的转介绍，让更多的人购买和食用。
做为一名销售，如何跟老师打交道？
一：任何销售，首先是把自己推销出去，别人认可了你的人，你取得别人的信任，别人才会考虑的的产品。二:) 刚见面，可以聊一些老师教什么课，聊老师的擅长的话题，尽量让老师说，你自己听。三： 拍马屁聊天，见现在老师压力大，老师辛苦。特别是现在孩子，孩子不好管理，自己家一个孩子都头疼，老师每天面对几十个孩子。
做销售，如何与客户沟通，做客情关系？
客户要落实到有名字看得见的一个个体身上。一律平等对待，形成客户群，建立起相同的服务标准，经得起各种波动的考验！成熟的客户群体，有几个特点：客户的主体本质上是商家与之的依存关系！名商则客户强！名品则客户从！就是说，在产品上升期，强盛期，客户云集，必须强化上下效的快速运行机制！客户结构要成为市场可持续发展的动力系统，这是维系客户关系必须考虑的大事情。
通过各项措施发展特色客户、潜力客户、高端客户！这是竞争拉开档次的关键！我们经常听到商家的区域“血拚”，年龄层次客户的血拚，为了上排行榜的血拚！比如：化妆品的“职场、校园意见领袖”的培养，就是从客户维护的角度做销售的拓展！一些大的复合型商业区，广州地区来说，一定要以特色店为龙头，来维护客户关系！我们键入大众点评，看到了客户的点评与吐槽，把客户的想法都反映到基本面上，有利分析客户的个性和喜好，将引导客户的大数据分析进行得更深更细！。
作为销售人员，怎样做才能让顾客相信你？
我是保健品销售业务员出身，迄今为止已经在营销战线上奋斗了35年了！目前一些活跃的销售讲师，其实都不是真正的销售人员，所以，所谓的销售培训也是不得要领地乱说一气！作为销售人员，只要做到一条就足以让人相信你，从而购买你的产品和服务！究竟是哪一条呢？让我慢慢道来！我是沈坤，优质财经领域创作者，也是一位营销老匠！我做销售的时候，正是中国保健品市场刚刚兴起的时候，那时候单位的领导也经常培训我们，说什么销售就是把产品换成现金的一个过程，拿不回来钱，那就不是一个合格的销售！后来我也照着培训的要领去做，但实际上收效甚微！后来我自己根据实际情况进行策略调整，不再把销售当第一目的，而是与客户做朋友，跟他们聊天，抽烟喝酒，彼此熟悉了，销售就好做了！为此，我在2008年，结合自己的销售实战体会，写了一部销售小说《魔鬼营销人》，阐述了我的销售观点！其实，归根结底，要让顾客相信你，你就要打消推销产品的念头，而是从顾客角度入手，寻找到顾客的痛点，然后把产品当做解决这个痛点的方法，“站在顾客角度，帮助顾客解决难题”就能让顾客相信你，并顺利帮助你实现产品销售任务的完成！像现在微信到处都在推销产品，估计看到的人都非常讨厌！其实每个人都这样的，当你把对方当成销售对象时，你的销售就会有障碍，当你成为能够帮助顾客解决难题的时候，你的销售才会真正产生力量！所以，“站在顾客角度，帮助顾客解决难题”这句话，放在现在的销售上依然有用！。
想要成为一个受客户欢迎的销售顾问，该如何做？
换位思考一下，你喜欢什么样的人呢？其实我觉得这个问题说简单也简单，因为道理一说大家都能明白，但说复杂也很难，因为很少有人能做到。现在有很多的销售人员，包括一些大公司的销售也一样，他们也会经常去拜访客户，见了客户后也都说一些拜年的话，然后马上开始给客户推销自己公司的产品。有人问这样有错吗？我是公司的销售人员，不推销公司的产品我干什么？其实我觉得作为一个销售人员或者作为社会中的一个个体，如果想让客户喜欢你或者想让身边的人喜欢你，最关键的一点是付出，是帮助客户或者你身边的人成功；能够帮助客户过者身边的人解决他们的问题。
