2019年，家居建材经销商如何发展？
大材研究支招！2019年家居建材经销商如何脱困、图存与上位？作者：大材研究，主笔：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！目前的家居建材经销商，无论规模大小，无论代理的品牌是什么层次的，都有自己的痛苦。大材研究分两种情况分析，分别给出几点建议。先来说相对比较大的经销商，代理的一线或强二线品牌，在市场上有号召力，一般不用为客流量发愁，但是厂家给出的利润空间有限，规矩也多，厂家往往要求各种配合，目标定得一年比一年高，做起来可能觉得不太开心。
何况后有追兵，一点也不敢掉以轻心，整个经销事业就是，上有大山压着，后有追兵跟着，绷得紧紧的，一刻也不得休闲。如果说事业能做到很大，辛苦一点也没啥。可惜现实很骨感，在目前的情况下，你就是想把一个城市全部拿下，做一个省会或大市的总经销，估计也并不一定能如愿。大材研究建议：（1）审视手上的门店，单店的营收与利润还有多大的提升空间，想办法把产能再提一个段位上去。
很多时候，我们觉得市场饱和了，其实不然，换个角度去做，可能就把瓶颈突破了。（2）在根基比较稳的情况下，争取拿下一座城市的总经销权限。有可能的情况下，拿下周边城市的，把步子迈出去。绝大多数实力品牌，都在扩网点、扩大城市覆盖范围、增加城市网点的渗透密度，以后可能要死很多店，但是也会有一拨经销商借此致富，毕竟市场需求年年都有小幅增长，你卖的是头部品牌，有能力打市场，怕什么。
（3）紧跟品牌的步伐，看看有没有新的业务可以代理，现在很多实力品牌都在扩品类，做衣柜橱柜的另起炉灶做木门，做家具的造卫浴洁具，经常是新增加的品牌都在单独招经销商，你是老客户，看看能不能拿到比较优惠的合作条件。再看那种比较小的经销商，门店可能就一两处，日子过得凑合，谈不上红火。代理的品牌也不算大，在某些区域有些号召力，这类经销商后面压力会比较大，要做的事情不是扩张，而是脱困、图存。
还有一些经销商，可能已经面临困境了，2018年没有赚什么钱，团队士气大受损伤，骨干可能也在流失，还没有找到扭转局面的节奏，很被动。大材研究的建议是：（1）无论是增长受阻，或者已经亏损，都要找到困境的主要原因、次要原因等，从单品销售、人均产出、员工年费用率、专卖店坪效等指标入手，分析问题。（2）认认真真做计划，拿方案，定行动步骤，包括品牌与产品的调整；销售目标设定并按员工分解；门店人员配置，可以给出丰厚的条件招募骨干员工；设定岗位考核；制定全年行动计划与阶段目标；门店销售人员的培养提升计划。
