我春节前夕和节后出差，在很多城市都看到小罐茶的专卖店和专柜。很多专柜还跟8848手机摆在一起，飞机上的航空杂志也推出了春节礼品版的小罐茶，几个不同的茶可以自由组合。今天，在航空杂志上又看到春季版小罐茶，花样翻新，很快。一直有种经典的误解有些人很看不起类似营销，简直不屑一顾。如果是外行也就罢了，但如果你是做了多年营销的人，还是这么幼稚，那也是无可救药。
谈营销，我们先不要站在道德制高点，就事论事最好。很多人跟我说，小罐茶这种产品，做不长，真正喝茶的人，不会买小罐茶，因为很多茶，不能放很久，就当季喝才好喝；还有人说，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，铁观音，毛尖，竹叶青，都需要7克以上才有味道······不可否认，他们说的都很专业，也很有道理，但是消费者懂这些吗？这个茶，还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的人喝的。
小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜国楹利用了一把，效率和效果都极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗？当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅还是从功能或者文化上来谈产品，而是要从消费者，从使用者，从场景和情感，甚至精神层面来看产品。
场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？一罐一泡，大师之作，很牛逼啊。其实小罐茶核心点就是两个：第一，创造了一罐就是一泡。这就是场景消费，场景之下，是刚需，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；第二，这个包装高大上，有概念，拿来送礼很合适，实现了跟其他产品的差异化。实在不能差异化，就包装差异化。
茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP。最后，奉劝你不要像小罐茶一样去央视砸广告，所谓疯狂的去砸出一个市场来，可能你会失望的，因为人家的套路不一定合适你。2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。
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