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vivox9手机图片及价格,vivov9价格是多少?

来源:整理 时间:2022-04-22 21:14:14 编辑:手机知识 手机版

1,vivov9价格是多少

手机售价是统一定价的,由于商家会根据当地的实际情况以及不同阶段对价格略有浮动,但新品上市阶段价格会趋于稳定。您可到当地实体店咨询一下具体价格的。

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2,vivox9s与vivox9sl的区别?这两款外观型号完全一样吗?

vivo X9s是全网通版,X9sL是移动全网通版。这两个版本的区别是:X9sL在同时使用移动卡和联通卡(电信卡)时,默认使用移动卡为数据卡,使用移动卡的数据流量上网,没有切换数据卡选项。要使用联通卡(电信卡)的流量上网时,需要将移动卡关闭或者取出,同时使用两张移动卡或不使用移动卡时则无此限制。而X9s没有这些限制。除了上述的限制,X9s和X9sL在外形、配置上是完全相同的。

同问。。。

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3,vivox9活力蓝版配置参数介绍

vivox9活力蓝采用高通八核心的处理器,相对而言性能要高一些,功耗要低一些 4GB运行内存,目前市面上的程序都是可以运行的。64GB的容量存储空间,存储自己想保存的东西,不用担心空间不足。 前置双摄2000万+800万像素,自拍出来的照片更细腻好看一些。

vivo x9活力蓝的外观挺不错的,以下是图片您可以查看一下,再根据个人喜好、需求进行比较:

外形方面,经过vivo工程师的调色,活力蓝与金属元素比较完美地搭配起来,新的U型天线使用了白色,定制版还镭雕NBA LOGO。 基本配置方面,活力蓝X9配置依然是5.5寸1080p,搭载骁龙625八核处理器和4GB内存(64GB存储),内置3050mAh电池和AK4376 HiFi解决方案,后置摄像头为1600万像素,其中2000万像素传感器是与索尼联合研发的IMX376,1/2.8寸,光圈F2.0,5P镜头,支持双摄虚化、动态照片、美颜、HDR。

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4,vivo x9的各个移动,联通,全网通的区别和报价是怎样

vivo X9系列有:vivo X9全网通版本与vivo X9L移动全网通版本 此两款机型硬件配置方面没有什么区别,主要是网络支持上有细微差异。 X9全网通版本:支持移动、联通、电信SIM卡;可通过设置,手动切换数据网络,任意设置卡1、卡2为上网卡;不支持两张电信卡同时使用 X9L移动全网通版本:支持移动、联通、电信SIM卡;若使用一张移动卡和一张非移动卡(联通、电信卡)时,自动锁定移动卡为上网卡,且不能通过设置修改;若使用两张移动卡或两张非移动卡(联通卡、电信卡)时,可通过设置,手动切换数据网络,任意设置卡1、卡2为上网卡;不支持两张电信卡同时使用 建议进入vivo官网--X系列--X9中查看参数信息详情。

vivoX9属于全网通,不分移动联通版本。官网售价是2798元,目前实体店大部分已经开始降价了,官网还未降价,可以到当地的手机店咨询。

vivo x9系列有:vivo x9全网通版本与vivo x9l移动全网通版本 此两款机型硬件配置方面没有什么区别,主要是网络支持上有细微差异。 x9全网通版本:支持移动、联通、电信sim卡;可通过设置,手动切换数据网络,任意设置卡1、卡2为上网卡;不支持两张电信卡同时使用 x9l移动全网通版本:支持移动、联通、电信sim卡;若使用一张移动卡和一张非移动卡(联通、电信卡)时,自动锁定移动卡为上网卡,且不能通过设置修改;若使用两张移动卡或两张非移动卡(联通卡、电信卡)时,可通过设置,手动切换数据网络,任意设置卡1、卡2为上网卡;不支持两张电信卡同时使用 建议进入vivo官网--x系列--x9中查看参数信息详情。

我这里实体店x9全网通2698元,x9i星空灰2698元,x9L2698元,价格一样的,如果价格离谱估计是翻新机

亲,价格都是一样的呢,2798偶,这个价格买全新机更放心

都是一样价格的

5,vivox9手机怎么样?跟华为nova的比买那个可以

推荐nova手机,轻松美拍,颜值担当哦,可以到华为体验店体验或者到官网查询参数信息的: 1.nova屏幕尺寸是5英寸的,采用的是FHD负向液晶屏,通透明亮的2.5D弧面玻璃哦,拥有护眼模式,给双眼舒适呵护的。 2.nova采用的操作系统是EMUI 4.1 + Android 6.0的,并且搭配高通骁龙625处理器,8核动力强劲,让手机运行的更加流畅。 3.nova的后置摄像头是1200万像素 + 800万像素前置摄像头的,能够快速对焦,魅我模式哦,拍照更清晰更美的。 4.nova的电池容量是3020mA典型值的。而且支持是OTG功能的。 5.nova的运行内存是3GB和4GB的,机身内存是32GB和64GB的哦。 喜欢拍照美美,心动于nova的小伙伴,可以优先选择Nova的!

更推荐vivo新旗舰x9 作为vivo最新一代旗舰产品,x9更是将前置摄像头的配置进行了大幅度的提升,vivox9配备前置2000万+800万自拍镜头,二代柔光灯,后置摄像头也有高达1600万像素。其中前置2000万像素的摄像头采用独家定制索尼imx376传感器,而800万像素镜头为专业虚化摄像头,在拍人像时,可实现突出人物主体,虚化背景的效果。 核心方面,vivo x9搭载的是骁龙625处理器。该处理器采用14nm工艺制程,配备八颗cortex-a53处理核心,主频为2.02ghz,支持quickcharge 3.0快充技术。vivo x9采用5.5英寸1080p显示屏,辅以4gb内存和64gb机身存储,电池容量为3050mah电池;支持正面指纹识别,支持4g全网通。

看个人需求吧,之前对比过,还是vivo x9的手机综合下来好用一些,功能人性化。 虽然两者都采用高通骁龙625处理器,并且都支持全网通。但vivo X9的屏幕大,并且采用AMOLED屏。在相机规格上,vivo X9主打柔光前置双摄,而且无论在前置还是后置,摄像头像素上都是优于华为nova的。并且在电池容量上,vivo X9也要优于华为nova,同时vivo X9还支持快充技术。 而vivo X9整体上延续了X7上面的设计风格,不过由于四个边角的弧度大,因而看起来圆润了,虽然屏幕增大为5.5英寸,但得益于1.59mm超窄边框,机身宽度只增加了3mm,重量方面则仅增加了3g,手感比较不错,可以轻松一手掌握。屏占比高达78.5%,看视频、玩游戏时视觉效果出色。并且屏幕使用了康宁五代大猩猩玻璃,触感好,也耐摔。

6,vivox9刚上市是多少钱

vivo X9的售价为2798元(64GB版本),128GB版本售价为2998元,而新推出的星空灰版本只有64G,售价为2798元。 vivo X9采用5.5英寸1080P Super AMOLED显示屏,表面覆盖2.5D玻璃,采用铝合金一体式设计,配合全新穹顶式U形天线,整机全部自然弧度过渡,握持感俱佳。其中,vivo X9采用了最新COS窄边框技术屏幕,白边+黑边整体边框窄至1.59mm,屏占比高达78.5%。值得一提的是,vivo X9的Home键内部有一层橡胶薄膜,有效防止液体从Home键处渗入。 vivo X9搭载了八核心骁龙625处理器,骁龙625基于14nm LPP制程工艺打造,CPU核心为8*A53,主频最高达到2.0GHz,而GPU方面则为adreno 506。另外vivo X9还搭载了4GB LPDDR3 RAM+64GB eMMC 5.1 ROM,日常使用不会造成瓶颈。vivo X9运行基于Android 6.0的Funtouch OS 3.0。Funtouch OS 3.0保持了之前的小清新风格,图标采用时下流行的扁平化设计,给人一种轻朗明快的感觉。 vivox系列有vivo X60、vivo X21、vivo X20、 vivo X9、vivo X9i、vivo X9 Plus、vivo X7、vivo X7 Plus等多款X系列机型。如果您想购买该机型,现在二级市场该手机价格非常便宜,可以根据自己的选择进行购买。

vivox9已经发布了,我看了vivox9发布会直播,vivox9整体看起来还是很不错的,我给你整理下,希望对你有用: vivox9外观方面:简洁时尚,采用窄边框设计,使屏幕达到了5.5英寸,在保证操作方便的基础上可以获得视觉享受; vivox9配置方面:vivox9搭载了八核心的高通骁龙8976处理器,配备4g ram+64g rom,配合funtouch os 3.0+智慧引擎3.0,可以保证运行平稳流畅同时有效减少能耗; vivox9拍照方面:x9对x7的豪华拍照配置进一步升级,前置2000w+800w双摄像头,可以拍出背景虚化的浅景深自拍,同时支持先拍照再对焦,自拍不单调。美颜功能和柔光灯也都做了升级,拍出的照片会细腻精致。后置是1600w,对比前置就不够惊艳了,不过也完全可以满足日常拍摄,看评价对防抖和夜景细节的处理都很不错; vivox9音质方面:依然传承vivo 经典hi-fi配置,采用ak4376方案,功耗低,性能好,听觉享受; vivox9续航方面:搭配3050mah电池,配合系统对能耗的智能管控和优化,可以提供足够持久的续航,同时依然使用双引擎闪充技术,可以达到普通手机两倍的充电速度,相对安全。 看网上的评价是很不错的,你可以自己去试用下看看,望采纳~~~

vivo X9刚上市在官网商城的售价为2798元,目前vivo X9(64G)版本在官网商城的售价为2598元,如果需要购买该机型,可以先进入vivo商城了解一下。

7,lnnl是什么品牌手机

大疆控股旗下的大疆手机D1,规格:5.5超级大屏,4+32G超大内存,1600万高清像素。目前属于小众品牌,知名度相对小。请参考!谢谢

三星、中兴及宇龙酷派销量居前三名,国产手机前三名居两席,表明态度一直最为积极的国产手机仍整体领先。 世界上最贵的手机~~nokia vertu 如果有一款手机看似重如砖头、不是彩屏,只有16和弦,且无法拍照的手机,你愿花多少钱购买?或许你想都不会去想,但 如果手机上印有vertu字样,那么这款手机的价格就将高达3万2000美元,最昂贵的一款便索价二十五万元人民币。 vertu是无线通讯大厂诺基亚旗下的独立公司,这一品牌的手机由手工打造,虽然价格昂贵,功能有限,但光鲜的造型在亚洲受到欢迎,已逐渐成为身分的表征。创业家、名人、专业人士与名媛淑女,人手一机。 索价十几万元的一部vertu手机,在制作过程上当然绝对不会马虎。机面显示屏是以超高硬度的蓝宝石水晶制造,内部结构以钛金属为主材,硬度不但比钢铁高出四倍之多,而且重量也减轻了一半,加上每颗按钮下的接触点,都是用上红宝石制作,特显超凡地位之余,更有超高的耐用性,比一般按钮只能承受数千次的按压,它在经过百万次按压后仍能运作如常,实在不可多得。而且全机内外由晶片到按钮都是由人手镶嵌的,其尊贵程度绝非一般大量生产的手机可以比较。最后在外壳配以名贵金属如黄金、白金等作修饰,充满超级富豪味... 这两款算是最贵的两部了,销售额每6个月成长一倍,硬度不但比钢铁高出四倍之多,而且重量也减轻了一半,人们可以享受无与伦比的贵族般服务,蓄电池也很耐用(待机时间200小时,虽然价格昂贵,已逐渐成为身分的表征,比一般按钮只能承受数千次的按压,通话时间可达到5小时)。在国内。vertu拒绝透露营业数字:rmb。vertu手机大小为122×42×16毫米,那么这款手机的价格就将高达3万2000美元。,但光鲜的造型在亚洲受到欢迎。 世界上最贵的手机~~nokia vertu 如果有一款手机看似重如砖头,它成为世界上最奢侈,在制作过程上当然绝对不会马虎、中兴及宇龙酷派销量居前三名三星,都是用上红宝石制作,它的内部技术设计就有些欠缺了。至于游戏。创业家:24000欧元,特显超凡地位之余,也不能收发彩信,大部份是中国大陆的一些富豪。编写短信有点麻烦、专业人士与名媛淑女,且无法拍照的手机,rueschenbeck)负责销售,人手一机。 相比名贵的外观、印度尼西亚与新加坡人的喜爱。 据德国《图片报》报道。 索价十几万元的一部vertu手机,诺基亚公司生产了迄今为止最贵的手机vertu,充满超级富豪味道。 据说,你愿花多少钱购买,bucherer、白金等作修饰。这款手机已被定成了天价,在德国仅由三家高级珠宝商(bramfeld & gutruf,根本就没有。然而它的通话质量是极好的、香港,内部结构以钛金属为主材。全铂金版(镶钻)售价,这一品牌的手机由手工打造。 发送图片到手机。,更有超高的耐用性,但一名高级主管说。,此主题相关图片如下,还出现出一度断销的情况,目前购买vertu手机的?或许你想都不会去想,实在不可多得,表明态度一直最为积极的国产手机仍整体领先,其尊贵程度绝非一般大量生产的手机可以比较,重215克,最昂贵的一款便索价二十五万元人民币,数码摄像和java支持,受到中国大陆,相对来说是有些大而重了。 随时更换新零件,加上每颗按钮下的接触点。最后在外壳配以名贵金属如黄金,但 如果手机上印有vertu字样,功能有限。而且全机内外由晶片到按钮都是由人手镶嵌的。即使是最便宜的款式(由不锈钢制成)也要花6000欧元以上才能享用,拥有这款手机、名人。 vertu是无线通讯大厂诺基亚旗下的独立公司,只有16和弦、不是彩屏:265000 18k金(镶钻)售价、最有高贵气质的手机:177500 剧诺基亚内部透露,它在经过百万次按压后仍能运作如常,国产手机前三名居两席。白金的机身全由手工制作。 vertu两年前在亚洲推出手机。机面显示屏是以超高硬度的蓝宝石水晶制造展开

8,你好,手机寡头时代_

编者按:本文来自微信公众号“全天候科技”(ID:iawtmt),作者 舒虹。36氪经授权转载。

“我们决定不服就干,认真做好产品,死磕回去,教一教对手什么叫性价比”。1月10日,在红米品牌升级发布会上,雷军公开回怼“友商”华为。

5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立,被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此,荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束,荣耀遥遥领先。

“友商的态度把我弄急了,他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后,雷军再次谈及友商:“在办小米之前,我是华为的铁杆粉丝,我也多次跟任正非说国产厂商要团结,枪口抬高一尺,后来友商分出来一个子品牌,从诞生之日就是怎么low怎么来。”

斗转星移,几年时间,手机行业就已经变了天地,换了对手。

如果把时钟回拨到3年前,与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今,乐视手机早已灰飞烟灭,比小米诞生更早的魅族正在艰难求生,其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎,要么加速消亡或已经消亡。

对于还活着的中小手机品牌来说,被收购意味着出局,不卖身意味着等死,比如罗永浩和他的锤子。

拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人,接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。

另一边,一些投资人正在向锤子施压,希望就此卖掉公司。1月3日,锤子科技再次被申请财产保全,罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口,锤子很可能活不过这个冬天。

大洋彼岸,巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日,在16年来首次下调营收预期后,苹果股价暴跌10%,市值缩水近750亿美元。

三个月来,苹果市值蒸发近4500亿美元,跌去了一个Facebook。更糟糕的是,多种迹象显示,苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。

过去十年,智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示,2017年,全球共卖出了14.7亿部手机(2018年预计同比下滑3%),是汽车销量的15倍,成为全球规模最大的消费硬件品类。

2018年,华为公司实现销售收入1085亿美元,其中,以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。

2010年至2018年华为智能手机发货量(单位:百万台)

智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示,世界范围内,每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。

在中国,超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式,几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。

这一切在过去这一年中迎来拐点。

2018年人口红利褪去,智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例,过去其手机的换机周期是15-18个月,现在是22-24个月,甚至更高。

“总体来说我们手机的运算速度是够的,但是应用和功能没有任何革命性的创新,手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候,大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。

2018年,国内中小手机厂商加速消失,金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭,魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。

另一方面,华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起,在海外攻城略地,快速挤压三星、苹果的份额。

五年时间,世界智能手机版图被改写,国内手机市场彻底进入寡头时代。未来,全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。

2018Q3全球智能手机市场份额(来源:Counterpoint)

01.寡头时代来了

老罗做手机,是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月,但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期,“等到锤子学会了做手机,却遭遇了手机市场下滑的寒冬”,孙燕飙告诉全天候科技。

截至2018年三季度,全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示,在一向以增长为主旋律的中国, 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面;2018年三季度,市场销量同比下滑18%,销售额同比下滑9%。

7年前,李剑(化名)加入手机ODM公司辉烨任高管,他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工,后期开始接华为手机的订单。

那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法,GSM(全球通)时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时,行业中有四、五百家ODM公司,全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装,独立品牌正在悄然成长。

如今已经不可同日而语了。“(辉烨)以前一个月的手机出货量可以达到100万台”,李剑说,“现在可能一年也都出不了100万台”。

全天候科技了解到,2018年10月,深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水,订单额只有去年同期的20%-30%。

所有的模组,包括摄像头模组、指纹模组、电池模组,每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形,有供应商指出,在深圳,身处手机产业链核心的中小供应链厂商,将有20%面临倒闭。

2018年,智能手机市场展现出极其残酷的一面。

尽管大环境不佳导致出货量下滑,但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月,中国手机厂商就发布了超过10款新机。

一年来,中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果,屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。

时隔多年重新发力手机市场的联想手机,连续数月中,每个月都有新产品发布,以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨:“今年用力过猛,新品节奏有点儿快”。

“原来手机产品的市场生命周期都是12个月,今天,华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期,从设计到开发、上市,全部都是六个月(的周期)在搞。大家的站位就是不断接力,以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。

通常而言,一款新手机出来,其上一代产品的销量会快速萎缩;一家厂商推出一个新款,友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来,才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。

不出意外,三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据,2018第三季度,苹果、三星在中国的出货量均大跌,其中,苹果的市场份额为9.8%,而三星则仅剩约1%。

伴随“机海战术”体力不支而倒下的,还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级,手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。

2014年5月,锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机,这导致T1销量惨淡,仅卖出25万台。

罗永浩2018年上半年曾说:锤子不亏损了,可以任性一些。但任性的结果就是TNT(工作站)横空出世,订单少到代工厂都不愿意接活。

过去四年,锤子共推出7款手机,总计销量约300万台,这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里,完全沦为陪跑者角色。

赛诺数据显示,vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队,总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见,成为了销量统计中的“others”。

一般而言,手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK(百万)级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%,意味着每个月的出货量只有5-6万台,甚至3-4万台,备货量也就是10万台左右,也就是100K。

“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户,一是没有溢价能力,第二,越小就越没法保证出货,因为产品不是标准化的产品,意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。

随着“华米OV”近年的快速增长,为了吻合它们的产能,供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年,一直在不断扩充产能。

“到今天,随着手机销量的下滑,头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万(台)。”孙燕飙说。

02.供应链困境

2018年7月9日,在小米香港上市答谢晚宴上,雷军曾向媒体介绍过一位高管,他是小米供应商——英华达的前高管张峰。

小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道,小米研发第一款手机时,曾遭到某世界500强百般凌辱,比如小米那时成立不到一年,对方却要三年财务报表。

2010年,英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年,张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人,后正式进入小米管理供应链,协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。

“曾经我们老缺货,一度以缺货为美,后来发现这个不行,绝对是有问题的。我们得苦下功夫,一定要把缺货问题解决了。”雷军说。

张峰上任后,小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示,小米8上市18天,供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货,但是其实好很多了”。

小米香港上市答谢晚宴,雷军介绍张峰(右一)

寡头时代,手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争,而是对于供应链的争夺。

在一加6T手机发布前夕,为了攻克一个屏下指纹的技术难题,一加曾成立临时项目组,把供应商——汇顶科技找来,搞了一个封闭办公的地方加班加点,“最后终于有惊无险,搞定了”。

过去一年,屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等,终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战,都不亚于一场技术革命。

以屏下指纹为例,2018年初,vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus,得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。

从供应链方面的消息来看,vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶,OPPO的方案来自于思立微,而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。

公开资料显示,2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。

“手机厂商应该理解我们。”李剑说,“研发需要周期,每一次的改变都是产线的,甚至连设备都不一样,但品牌厂商不会给你那么长的时间,他会尽量压缩周期;其次,新东西出来多多少少会有点问题,首批出货可能面临风险。”

技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来,从生产成本和硬件成本可能要500元,但实际上供应商的出货价可能才450元。

2018年6月,OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时,一个模组的出货价约为360元,到今年3月,价格可能只剩不到100元。

小米的一位供应商透露,小米大大小小所有的电子元件都是自己采购,特别是贵的、金额大的物料,这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司,肯定要保证自己的成本最低。”

“小米的量确实很大,这个毋庸置疑,但是到最后发现忙了一年下来,其实就是跑个流水。”李剑提到,“5%的毛利,算上物流费用、加上拖账期,净利最多两个点,甚至不赚钱”。

手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月,最多半年,供应商大都会优先选择大品牌合作,一是量大,二是有保障,肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好,供应商的感受非常明显。

但今天站在手机厂商的角度,可选择的供应商已经越来越少了。

智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业,需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。

罗永浩曾调侃说,在手机黑科技方面,华为的GPU加速有技术沉淀,至于其他手机黑科技,“我们都是方案整合商”。

但手机行业发展到今天,科技的比拼已经不是微创新了,而是需要更多积累,需要大的团队和体系做创新的支撑。

“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”,荣耀总裁赵明说。

以3D TOF(飞行时间法3D成像)为例,这个技术早就存在,但目前大家对体验都不满意。在赵明看来,这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别,并作出反应,实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。

这就是供应链环节的现状,也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具,而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。

技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动,并不是简简单单的小公司能办到的。

华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈,拿不到合理的解决方案了,这种情况下只能选择自己做。赵明称,虽然开发一款芯片投入很大,但不做的话就要站在别人的背后,未来会受到很大的制约。

03.烧钱,找钱

对罗永浩来说,一入手机深似海,自从创办锤子,他从未停止过“找钱”。公开资料显示,锤子科技成立6年多时间里,共进行了8轮融资,累计获得资金超过17亿元,投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。

2017年8月,锤子科技获得最后一笔10亿元投资,其中成都市政府出资6亿元,其余4亿来自私募基金。

锤子科技融资情况(来源:企查查)

不过,锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料,2015年锤子亏损4.62亿,2016年净亏损4.28亿,2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品,但境况也不是很好,2018年每况愈下。2015-2017年,锤子共计亏损超过13亿元。

《财经》报道称,在正常融资、并购渠道之外,锤子科技也已经拿不到银行贷款,仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。

锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金,加之营销费用不断增长,中小品牌承受的资金压力较大,它们在供应链上没有议价能力,体量小又缺乏话语权,通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间,成本相对更高而收入更少。

由于战线拉得太长,资金投入过大,回报不达预期,研发投入过重,最后,导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多,就很容易让其资金链在顷刻间崩塌,几年的努力付诸东流。

“与互联网模式不同,手机公司都是被库存杀死的”,一加创始人刘作虎告诉全天候科技。

在库存问题上,一加曾经犯过错。2015年,在国内互联网智能手机泛滥的背景下,一加迎头而上,既做千元机又开了几十家线下店。

2015年7月,一加2发布,刘作虎预期这款手机同样会受到追捧,于是拍脑门生产了将近100万台,这个决定差点让一加直接关门。

“互联网的钱来得相对容易,但硬件是很‘重’的”,刘作虎提到,一部手机的成本可能就3000多块钱,新机发布时,如果备货100万台,就是30多个亿,如果多下20万订单,就意味着有6亿的货卖不出去。

一加2的教训之后,刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则:一旦这个决策是错误的,你是不是还能活着?一件事情,如果万一它出现风险,公司就关门了,这个事情就别做。

事实上,除了小米、乐视等互联网手机品牌,传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大,很多资本都看不懂硬件,互联网公司融一两个亿可以玩很久,但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。

锤子等深陷资金链危机,背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月,联想制定了“诺曼底计划”,欲在国内手机市场重生。2018年三季度,联想手机在中国销量同比上升280%。

手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称,在联想的整体战略中,允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长,联想也有信心持续收复失地。

2011年,华为逐渐脱离对运营商的依赖,转型为消费者品牌,并聚焦于中高端精品市场。据报道,起初的两年,华为手机曾承受巨大的盈利压力。

华为消费者业务CEO余承东曾表示,“那两年太糟糕了,手机利润率还不如银行贷款利率,把这些钱存到银行里,利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期,离不开华为集团的财力和技术上的支持。

在孙燕飙看来,如今手机行业只有两个活法,一是抱大腿,二是自己成为大腿,除此之外没有第三条路。

过去几年,手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。

1月2日,据媒体报道,魅族科技将获得超过1亿元注资,目前仍在走程序,珠海市政府将会注资支持魅族发展,目前投资方案已经谈妥。对此,魅族科技表示,目前不方便回应。

2017年8月,成都市政府投资锤子科技6亿人民币,随后,锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都,入驻办公人员约200人,约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷,在于打造电子信息产业生态圈。

而2014年以来,电信运营商随着营改增税改、利润减少,不再热衷于和手机厂商捆绑,补贴销售。手机市场完全自由竞争,没有谁可以靠着运营商的关系过活。

据全天候科技了解,2016-2017年,在手机烧钱大战凶猛之时,手机行业还存在另外一种隐性融资手段:以单个手机项目为主体进行项目制融资,即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标,向上游供应商和合作伙伴进行融资。

有供应商告诉全天候科技,以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方,还包括一些美国和香港的热钱,“但今年寒冬的状况下,此类融资也比较少见了”。

04.性价比纠结

国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式,小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间,“互联网思维”也成为热词,也成为众多企业的模仿对象。

不过,仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。

刘作虎谈及规模和风险时表示,“做企业,最核心的不是追求规模,而是要健康。做2000万、3000万(规模),最后不挣钱,有意义吗?最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗?”

从2017年开始,面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素,手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈,进一步加大研发力度,需要额外的资本投入。而资本寒冬下,各种融资渠道都在收窄。

到2018年,手机行业原有的支点——性价比已经失效,进而造成了诸多困境:利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间,众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。

实际上,小米上市之后,已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面,小米手机也面临增长乏力的问题,同时无法继续加持小米的硬件价格战。

今年以来,小米手机的表现进入下行通道:IDC 数据显示,一季度,小米手机中国出货量增速达到 40% 以上,二季度降低到 2%,三季度同比下滑 10.9%,在华米 OV 当中表现最弱。

另一方面,资本市场和投资人也不允许小米利润过低。

“性价比不顶用了,面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手,小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。

在2017年之前,四大厂商以价格区间为标志,有一个相对明确的标签:华为主打高端商务市场,OPPO、vivo是中端市场,荣耀、小米主打低端市场。

但今年以来,OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场,寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争,现在 OV、小米都来抢地盘了,在4000 元以下的市场,他们的界限越来越模糊,拼成了一锅粥。

靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年,小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立,并升级为Redmi,继续死磕性价比、主攻电商市场;未来小米会专注冲刺中高端和新零售,不再追求绝对性价比。

1月10日,雷军接受媒体采访时表示,手机市场是个巨大的市场,虽然手机最近这段时间压力很大。2019年,分品牌运作将是小米的一项策略。

Redmi在高品质的前提下死磕性价比,小米系列就能放下包袱,不要拘泥于1999元的价格,在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。

2018年12月,小米还对其国内和国际业务市场的组织架构,再次做出调整:加码中国区市场,将销售与服务部改组为中国区,由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。

据悉,小米中国区的任务有两个:优化小米手机的产品架构,站稳并强化高端旗舰市场;继续推动双线融合的新零售体系。

05.新故事是什么?

诺基亚、HTC的陨落表明,在面临技术革命和关键市场机会时,一旦转身速度偏慢,被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。

Counterpoint Research报告显示,5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段;2021年,全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。

市场研究机构Gartner预计,下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来,届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。

截至目前,华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法:“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用,比他们好一点点都不行,要好一大截。”

不过,5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西,但不是在明年。”刘作虎认为,2019年是5G的商用元年,但5G的应用可能还不会那么丰富,5G应用场景真正爆发要到2020年。

在5G方面,OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作,如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作,做好5G技术在手机上的应用准备。

在国内市场饱和的情况下,海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度,小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌,而OPPO在东南亚市场,华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。

据印度经济时报报道,2019年,印度将成为唯一出现智能手机增长的市场;而2018年,印度消费者将花费逾5000亿卢比(473亿元人民币)购买中国四大手机品牌生产的智能手机,约为上一年的两倍。

2018年Q3,荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯,荣耀销量增幅达到了惊人的1750%,市场份额占到18%,排名第二,与三星的差距只有1%。

此外,小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日,雷军在小米年会上宣布,2019年,小米将正式启动“手机+AIoT(AI+IoT)”双引擎战略,作为小米未来五年的核心战略。未来5年,小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。

小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代

几个月来,小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解,小米中国区的任务,除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系,更重要的是强化小米AIoT的核心战略,在硬件品类上进行拓展。除了手机,目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。

2018年12月27日,荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中,赵明说:“坦率讲今年(2018年)可能是很困难,但未必是最困难,也许几年后回过头来看也未必觉得难。”

当天的北京气温零下10度,赵明一袭春装登场。

9,出小霸王记_

文 | 陈兰

编辑 | 丁甜

2013年,初夏,广东中山,夜晚。

街上行人三三两两,空气中春天微凉的气息还未完全消散。一场没有东道主的自发的AA制宴会,正在中山一角悄然进行着。觥筹交错,推杯换盏,熙熙攘攘,饭店里外被早已沾上湿气的窗户隔绝成两个世界。

宴会主角们是从前各部门各届的小霸王人,他们取得联系的通道是原小霸王报编辑石立群在三月份创建,一个名为“小霸王人”的QQ群。建群那天,刚好是石立群女儿生日,后来这个日子变成许多小霸王人寻找记忆归路的时间节点。

而这场属于小霸王“同学会”的热闹,结束以后只留下一声感慨:你还是你,但又好像不是你。

无论是投资教父段永平,OPPO陈明永,还是VIVO沈炜,读书郎秦曙光,亦或是金立刘立荣,昙花一现的深爱手机胡海,更或者是做出九十年代劲牛牌王者充电器的张雨南,以及后来一直待在国外的杨明贵……如同石立群在博客中说的那样,当初初涉社会的男女早已为人父母成家立业,事业风生水起。

但他们不会忘记过去,也不想忘记,他们会借助互联网的社交联系方式,会举办同学会,不断地去撩拨由海马体转移到大脑皮层的最初记忆,以此维持记忆鲜活。

如今距离他们八个人前后离开小霸王,大约也有二十多年了。

故事的最初,始于上个世纪六七十年代。

那时我国人口出生数量处于高峰阶段,随后几十年甚至到现在,在中国商业发展篇章中留下或留下过深刻印记的大多数企业家,都出生于这个时期。比如史玉柱,黄光裕,陈光标,以及马云,马化腾,雷军等。只是当时人口数量在上坡,经济却没能跟得上,导致今天镌刻在老百姓脑海里对以往的模糊记忆,只剩下清晰的两个字,苦难。

同一时期,八个小霸王人也出生了。他们有的在江西,有的在湖南,有的在四川,最后都相遇在广东——一个许多历史资料里,被称作“最先吃改革开放螃蟹”的地方。小霸王就在这里,那是他们起飞的滑行道。

最先踏入小霸王大门的,是江西农村小青年段永平。1988年,他刚刚拿到人大计量经济学专业的硕士学位证书,就在同学的引荐进了日华电子电器设备厂(后改名小霸王)。“北京对我这种人成功的概率不会大,这里不太适合我,我想到思想开放急需人才的南方去。”

不到一年,厂长的重担落在他身上。后来在谈及这样短时间的升职经历时,他认为工厂看的就是履历表,当时对人最初的印象与了解,都是通过单薄的一张纸来获取。八九十年代高学历人士的学位证书,无异于企业最好的敲门砖,尤其那时候才刚刚吹上改革开放的春风,考上大学和光宗耀祖划上等号,落选的要么千方百计去当兵,要么找后门进工厂。

段永平当上厂长一年后,几乎是同一时间杨明贵和张雨南来了。杨明贵后来成为小霸王公司的制造副总,而张雨南一开始是开发部经理,随后才升任为副总经理,主管生产。比起杨明贵,张雨南更让人难以忘怀。印入眼帘,瘦瘦高高,几乎不笑,整张脸可以用阴鸷形容。那时大家叫段永平“阿段”,而叫张雨南是“张工”——严肃又严谨,工人都是敬畏他的。

九十年代初小霸王有段永平的管理,有张雨南对质量的严格把控,再加上工作条件与待遇的相对优越,成为了当时许多南下务工青年首选的地方。“公司大门口保安室窗口前经常可以看到成群结队的青年人在排队索取招工表。”谁都想有一份好前程。

来自湖南的北大EMBA胡海,华南理工大学的秦曙光,和段永平师弟——出生于四川达县一个工匠之家的浙大生陈明永,都聚集到了小霸王。胡海自然胜任经理职位,管理市场部,浙大生陈明永因为实习的时候表现优秀,获得一个“打钉冠军”的称号,被段永平留意,不久便被提升为助理经理。

秦曙光一个人演完了一整部上世纪的“杜拉拉升职记”。这个从湖南省郴州市南边的宜章县城走出来的青年,由车间班长,上到技术员,再到计划员,最后任职计调部部长,一步一个阶梯地在小霸王体验到了职场打拼的成就感。

而这是那个年代为数不多职场人拥有的正确职场观,段永平对此深有体会。他17岁从江西农村考入浙大,1983年毕业后被分到了北京电子管厂,工资每个月46元。在回忆起当时自己身处的工作环境时,他说:“那是个人才成堆的地方,大家都觉得自己很能干,都觉得自己待遇低,可大家什么都不干。”他欣赏像秦曙光一步一个脚印的职场人士,也更愿意与这类人共事。

刘立荣则是个“奇葩”。如果说段永平电子管厂的同事是嫌工资低而不愿工作,那刘立荣便是将金钱视为粪土。先是中南大学毕业后在天津市一家研究院工作,每月500元工资让人羡慕,但他说他没办法释放激情。接着南下去广州,在日本拉链公司YKK里当上管理干部,每月3000元引人嫉妒,结果他觉得他不甘心像同事一样五十岁只能当上所长。用现在的话说就是,他一点都不喜欢岁月静好,然后他去了小霸王。

只是刘立荣在小霸王工作的时候,段永平刚辞职一个月,不然瞧上刘立荣的可能就是段永平而不是杨明贵了。刘立荣很勤奋,也能吃苦,在小霸王期间几乎每天早出晚归,抽七元钱一包的红双喜,对车床起落架的任何故障都了如指掌,为了写一份标准的操作规范,还花了近一个月时间。“如何启动,包括插座怎么拔,拔出后放在何处,写得一清二楚。”

那个最低调的沈炜,只有名字被记在生产部的员工名单上。

巨变发生在1995,说不清第一个离开的是张雨南还是秦曙光。

但至今小霸王的老人都还记得,当年产品质量那么过硬是有张工的功劳的。段永平看重质量,小霸王也一直将产品质量置于首位,有一次一个生产部发生了小火灾,段永平事后立即责问并处罚了张雨南——降级。而接替张雨南职位的,是陈明永。

陈明永渐渐觉得自己的选择没有错,刚毕业时他工作于四川一家国营无缝钢管厂,但才过十天就辞了职,毅然上了一趟开往广东的火车。还好在小霸王他有了发展,也遇到了段永平。

张雨南没有怨言,毕竟小霸王能崛起还是要归功于段永平。1993年被形容为小霸王腾飞的时刻,彼时电脑热潮刚来临,段永平便推出了一款结合计算机键盘、电脑学习卡与小霸王游戏机的电脑学历系统,以电视机作为显示屏,取名为学习机。一台价格上万元的电脑,一台两三百元的学习机,几乎没人会选前者。天时地利,再加上随后成龙代言小霸王,拍手歌在央视黄金时段的广告投入,小霸王不得不火。

那时有部门做了份问卷调查,询问国人最熟悉的电脑品牌是哪个的时候,群众嘴里轻飘飘吐出三个字,小霸王。员工们一荣俱荣,“到年底分红,他们总是发很多钱,双手拿不了就用报纸包,小报纸包不了就用大报纸来包。”

但张雨南还是走了,也许带着一丝降级的“屈辱感”,他离开了小霸王,于1995年创办了中山市海一舟电子有限公司,聚焦电源、充电设备科研与生产。“劲牛”品牌就此诞生。秦曙光也走了,没有具体原因,直到四年空白期后中山市突然多了家专注教育电子产品,以红色为主色调的公司——读书郎,小霸王人才发现:原来是故人。

而张雨南刚刚出走,段永平就跟了上来,因为他发现自己与小霸王集团的经营理念不契合。小霸王高管不敢相信段永平会离开,在送别酒会上一些部长与参与者都哭了,段永平也不好受,最后喝到断片。那年9月18日,东莞长安镇,步步高问世。

走的时候段永平和集团有过君子之约,一年内不与小霸王相争,所以步步高一开始做的是无绳电话机和学生电脑。取名字的过程也有点曲折,公司最初是想叫力高,但没有人觉得好听,后来改为步步高,英文定为BBG。许多人觉得BBG跟call机一个称号,最终才确定为BBK。

杨明贵接手了段永平的总经理职位,顺带着刘立荣也因为杨明贵的赏识而得到晋升,从技术员跨步到生产管理部长。与代替张雨南的陈明永一般无二,不过段永平离开时把陈明永,以及沈炜、金志江等人带走了。

与此同时市场格局在悄然无息发生着变化,这边是以小霸王为代表的消费类电子产品市场呈现没落趋势,另一边却是影碟机行业的风生水起。两年后以爱多、新科等为代表的影碟机行业终于站到了风口,而小霸王开始每况愈下。

杨明贵终于不想待下去。1997年的某一天,凌晨五点的广东东莞,刚出走小霸王的杨明贵祭了一只大烤猪。那是当地的风俗,烤猪,是为了庆祝新公司的成立。

他走的时候叫上了刘立荣,成立了做影碟机的金正,年仅25岁的刘立荣成为金正集团常务副总裁,而刘立荣又从小霸王顺带牵走了老乡胡海,胡海任金正营销副总经理。

1997-2000年是属于影碟机激情燃烧的岁月,出走小霸王后各自的故事也拉开帷幕。

段永平1997年才带着步步高正式进入VCD市场,杨明贵胡立荣的金正一样在赛道上。金正与步步高的发展速度很快,虽然当时国内VCD行业前三甲是爱多,万利达,新科,但作为后起之秀的金正和步步高,随后也闻名全国。

负责营销的胡海没辜负杨刘两人的期望,金正的强势进入除了依靠过硬的质量,更重要的是猛烈的广告攻势。“真金不怕火炼——金正VCD”广告语响遍大街小巷,金正还签下了金苹果组合,为其演唱广告歌曲《苹果熟了》,同样成为热门广告语,“苹果熟了——金正DVD”。

而段永平的营销,是去竞标央视新闻联播后的五秒广告。智能机远未到来的时代,电视机是全民娱乐的重要工具,投放广告成为兵家必争之举,更别说广告时长为5秒。

1996年段永平势在必行,他的目标是来年的央视标王,为此开出了8012.3456万元高价,然而他遇到的对手是秦池酒业的姬长孔——拍出3.2亿元天价。姬长孔已经尝过一次中标的甜头,他曾以6666万元的价格拿下1996年央视标王,而这一年秦池酒业的销售额比头一年增长五倍还多,公司也从一个地方酒厂蜕变成全国知名企业。

所以天价蝉联标王桂冠后,姬长孔开始放嘴炮:每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。没想到两年后秦池被媒体爆出勾兑事件,其白酒销量从此一蹶不振,最后落得一个商标被当地法院作价拍卖的下场,价格:300万。

为了步步高VCD,第二年段永平再次站在了竞标现场。这次碰见的是VCD龙头爱多的胡志标,场内场外两人都是对手。那年段永平36岁,胡志标28岁,到最后竞标会变成两人暗自较劲的地方。最终胡志标2.1亿夺得标王,他说:2.1亿,太便宜了。段永平轻轻笑了笑,为他鼓了掌。

不久爱多卒于资金链断裂,而胡志标则因涉嫌商业欺诈锒铛入狱。

1999与2000,步步高总算成为央视标王,段永平也将步步高“一分为三”:教育电子,视听电子,通讯科技。分别由黄一禾(如今是金志江),陈明永,沈炜掌管。而段永平则被《亚洲周刊》评选为亚洲商界精英20强,中国内地有两个人入选,另一个是杨元庆,有媒体用“两书生闯商界十年苦磨剑,段永平杨元庆成千禧英雄”形容他们。

此时,金正处于至暗时刻。1999年春节前,广东著名的走私大户叶小凡被警方通缉,要命的是其走私产品中躺着供给金正的碟机解码芯片。杨明贵与刘立荣在黄埔海光被警方整整询问了48个小时。

认识杨明贵的人说,这件事是彻底打消他创业念头的主要原因,那之前他已经开始筹谋借壳让金正上市了。上市实际上也是为了解放自己,曾经他与友人在郑州一家宾馆彻夜长谈时就透露,上市是为了把金正做成一个现代股份制企业,而他自己能顺势退出股份。

技术出身的杨明贵不擅长跟人打交道,也不太爱与官员或媒体来往,加上走私案和金正高层的矛盾,他认为自己不适合创业。两年后的夏天逃匿犯人叶小凡被抓获,身在太原的杨明贵被警方再次传讯,没多久他便悄悄去了加拿大,而留在东莞的刘立荣先是被拘留,随后才改成监视居住。

同年,影碟机行业迎来噩耗。当时松下、东芝、索尼等六家企业联合发布“DVD专利联合许可”声明,要求我国支付专利费。原本每出口一台DVD只需要交付4美元使用费,到2003年价格翻了三倍。

影碟机不行了。

与杨明贵,刘立荣,段永平等人在影碟机行业的碰壁不同,张雨南与秦曙光那些年很是辉煌。秦曙光的读书郎牌教育电子产品全国销量第一,步步高都被读书郎压在身下。张雨南的劲牛牌充电器,也被百姓追捧着。

比如有人买劲牛电池参加抽奖,抽到了一对镍氢充电电池,都会从读书的省会特意坐公交车去领奖,领了就装泡子筒,寝室熄灯后就拿出来看书。还有些人最喜欢劲牛KN902智能充,在他们看来KN902是那个年代智能充里一等好的,“真可以说是国产中的翘楚了”。

但张雨南把目光转移到了学习机跑道。

还在小霸王的时候,张雨南就怀着一颗改变中国学生英语学习困境的心。而他入场的这个时期,可以说是教育市场各类学习机(词典、点读、复读机等)的混战状态,其中便包括眼熟的诺亚舟,文曲星,小霸王,步步高,读书郎等。

2002年9月份,张雨南将一款研发长达四年之久的“劲牛”数码单词学习机(ee星前身)推向了市场,这是国内首次锁定在英语单词快速记忆上的英语学习产品。在当时业内将此款学习机定义为“颠覆性”的技术革命。

张雨南说:如果说它是一场“颠覆性”的技术革命,是因为我们的产品最终会成为一个新的行业。随后英语学习产品市场的确迎来了春风,而张雨南被誉为中国第一代数码学习机创始人。

一年后,张雨南与营销高手杜国楹联手,采用OEM(即品牌商负责技术与营销,生产外包)模式打造出好记星英语学习机,开创了英语学习机新品类。

好记星曾经红透市场半边天,杜国楹太会营销了,给90后留下不可磨灭记忆的背背佳出自他的手。而好记星之后他推出的针对商务人士的e人e本,以及推出最贵的由知名企业家王石代言的国产手机8848,都成功在国内掀起过一股不小的风浪。

在好记星上,杜国楹无限放大英语与孩子前程的联系,全国各地报纸上打满了“别让英语拉了孩子后腿”“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦——英语粉碎了多少望子成龙梦”等之类的广告。从北京到上海,从平面到电视。刺眼的标题,直击家长灵魂的语句,让好记星成功打入市场。而到了2005年,张雨南推出了新一代产品ee星中考高考英文宝,得到老师与家长的喜爱。

市场的分水岭是2006年,这一年,中国学习机总共销量达到338.8万台,对应的是电子词典市场的萧条。雪上加霜的是,ee星开始大幅度降价,降幅为50%,引发学习机行业的价格雪崩,而好记星、文曲星等也采用同等战术,降幅基本为30%。

包括步步高在内的公司都知道,属于电子辞典的时代快要结束了。

随着学习机的大幅降价,南开中学及北师大附中的师生纷纷致电ee星,想大批量订购其性价比极高的产品。在北上广等许多新华书店,当时最常见的现象是一些家长买一台学习机还不够,干脆多买了几台送亲朋好友,疯狂的抢购导致经销商要求公司将产品给空运过来,因为卖断货了。张雨南很是感慨,“学习机PK电子辞典就像当年手机和BP机一样,电子辞典正在重蹈BP机的败局。”

秦曙光的读书郎不太一样,大家一头扎入辞典与学习机市场时,它于2004年推出了一款学生电脑。从第一代到今天,读书郎前后一共研发出了17款。另一边,随着数码学习机市场的升温,以步步高,读书郎,诺亚舟,步步高等为代表的电子教育公司,在2008年都开始发力点读机,一句“哪里不会点哪里”直到今天都还犹言在耳。

而近些年,为学习机品牌代言的流量明星也不可或缺。

比如秦曙光先是找了侯高俊杰——一个不仅上了周杰伦的每场演唱会,还参加了中央电视台春节联欢晚会的小男孩。随后陆续找了《琅琊榜》新星吴磊以及华晨宇。两年前吴磊登上《时尚Cosmo men》封面,其粉丝还特意送了最新一期杂志给读书郎,以此感谢它对吴磊的照顾。

步步高的代言人则是湖南卫视著名主持人何炅,以及掳获了大量少女红心的TFBOYS。而诺亚舟没能撑得住七年之痒,2007年去美国敲了钟,七年后从纽交所私有化退了市。后来诺亚舟把教育电子业务分拆出来成立了优学派品牌公司,卷土重来,找了关晓彤与宋丹丹作代言人。

重视技术的张雨南几乎没为ee星找代言人,其教育电子类产品放佛与劲牛牌充电器一样,辉煌过后便剩下一地狼藉。他不怎么看重营销,但今天当他快要听不到关于ee星的任何声音时,他应该能意识到,技术与营销是唇齿相依的。

热闹至今的,恐怕只有手机了。

2002年4月,被监视居住的刘立荣终于恢复了自由。从小便是乖乖仔的刘立荣,应该是第一次遇到这样的风浪。小的时候父母不让他做农活或者家务,对他唯一的要求就是学习必须第一名,之前有记者问过刘立荣具备湖南人哪种性格,他说自己是霸蛮型,“不到黄河心不死,干什么事情一定要干到底,成了就成了,失败了就失败了。”

所以他还是想创业。当年九月份金立通信诞生,卖手机。公司名字由来也颇具情怀与寓意:从金正出来的刘立荣,开始自立生涯。

胡海与他再一次结成同盟,有老乡这层天然的亲切之感,再加上多年在小霸王和金正工作的同事之谊,胡海成为金立的副总经理。两人都有不错的工作经验背书与行业名气,所以金立刚成立的时候200多家经销商来了150家,个个抢着要投资。原本计划是4000万注册资本,没料想一周就收到2亿多的款。

陈明永没想过要做手机,01年影碟机行业没落,新科因为专利费的事情受到巨大影响,陈明永掌管的步步高视听业务也没能躲过去。他决定转型,当年他就在全球范围内注册了OPPO品牌。两年后,陈明永把步步高视听公司一关,带着近300位老员工一头就扎进了OPPO。他看好年轻人市场,打算做MP3播放器。

而刘立荣带着金立正风华正茂,那一年,金立手机销量首次突破百元大关。

段永平则当起了甩手掌柜,喜欢上了投资。其实他是很好看手机的,那时去日本参观松下,松下给了他很大的影响。当年手机市场机会很多,但是自己拿不到拍照,刚好他发现外资品牌在国内市场都存在一些弊端,于是他想找松下合作来共同经营中国这个大市场。段永平的盘算是,和松下联手,几年内可以在国内做到前三甲。

然而有趣的是,现实和理想有差距,松下之行并不是很愉快。“从若干科长到若干部长再到社长我都见过了,大部分人我都或多或少提了自己的想法,然而感觉这事好像没人关心一样。”结果这么些年过去了,他好像在中国市场再没见过松下的手机,倒是步步高的手机做了起来。

金立也起来了,2004年销售额比头年翻了一倍。同年,第37届世界体操锦标赛在美国阿纳海姆举行,当年我国体操队以8枚奖牌的战绩夺得奖牌榜的第一。而金立,是作为我国体操队唯一专用通信产品在海外亮相的手机。

次年刘立荣又斥资做营销。由冯小刚执导,刘德华出演的金立广告,让金立的品牌影响力在扩大的同时也深入人心。说起金立,大家脱口而出的便是那句广告语:天下谁人不识君。那一刻,国民手机的标签属于金立。

2006年,玩家多了起来。OPPO的MP3本来卖得很好,留给80、90后的回忆也很多,但到达巅峰的时刻陈明永意识到时代即将变革。彼时MP3和MP4市场急剧萎缩,前景不容乐观,当年OPPO播放器全国的销量只有200万部,净利润才8000万元,而扣掉5000万的运营及广告费后,只能用捉襟见肘四个字形容。播放器时代已然结束。

与此同时手机行业也迎来寒冬,一开始是因为诺基亚摩托罗拉等外牌手机对市场发起进攻,国内手机厂商市场份额呈现下滑趋势,随后2005年一些上市手机公司财报不堪入目:TCL亏损3.2亿元,波导亏损4.71亿元,夏新亏损6.58亿……基本都在亏损。

胡海还是选择此时入场,他创立了一家叫深爱的移动公司,还得到美洲投资银行2000万美元的风险基金。一年后沈炜的步步高音乐手机也出来了,再过一年陈明永的OPPO也加入手机行列,推出了首款功能机——笑脸手机A103。

然而功能手机时代,金立,OPPO,VIVO,深爱,四家从小霸王出来的人做的手机品牌,最先敲响丧钟的是深爱。

胡海最初把品牌名字取为深爱,是存有把深圳打造成中国手机之都的念头。由于寒冬时期进入手机行业,他选了孙俪为品牌代言人。深爱的品牌定义是青春热烈聪慧清纯,饰演了《玉观音》安心,《霍元甲》月慈,《幸福像花儿一样》杜鹃,又即将出演《上海滩》冯程程的孙俪,无疑是最佳人选。

孙俪代言后,深爱通信将大量印有孙俪照片的海报、专柜、单页等宣传物料发到全国各地销售终端,确实一度有席卷市场之势。孙俪自然也将深爱带进了消费者眼中,那时候还有深爱通信的人对记者说:当红影星孙俪正在使用CL186,已经有一段时间没换了,她好像很喜欢。

只是谁也没想到深爱只活了一年时间,就因质量问题陷入困境。破产之前,胡海还曾公开说,他要把深爱做成中国版的诺基亚和摩托罗拉,要在三年内进入国内前五名,还要在2008年或2009年赴美上市。最终这些梦想变成了空想。

与之相反的是OV。几乎在深爱倒掉的时间点,步步高音乐手机伴随着当时《浪漫满屋》里宋慧乔的柔美形象,以及那首如今还能哼唱的歌曲《我在那一角落患过伤风》,一跃成为消费者最爱的手机。

2007年-2012年,六版广告,代言人都是宋慧乔。从澳大利亚墨尔本,澳大利亚悉尼,到背景音乐融入小提琴的新西兰,采用儿童合唱形式的奥地利维也纳,再到手机更新成蒲公英系列,以及第六版的步步高vivo智能手机。沈炜带着VIVO成功完成了功能机到智能手机时代的过渡,到最后国人甚至都分不清到底是宋慧乔带火了VIVO,还是VIVO带红了宋慧乔。

而OPPO也不弱,当时韩国有位当红的广告模特叫鞠知延,陈明永将她选为OPPO手机代言人。2008年拍摄了OPPO雪地篇手机广告,两年后又再次拍摄OPPO“自拍神器”智能机Ulike手机广告,最后鞠知延与OPPO手机一起受到中国观众的关注和欣赏。

后来还有网友调侃:“果然都是段永平的信徒,找的明星都是韩国的。”

充电器,影碟机,电子教育,手机。八个走出小霸王的人,他们有的从前同事变成对手,有的变成合伙人,有的已经淡化出了公众视线。

小霸王人多多少少存在一种小霸王情怀,2004年段永平还回深圳,看望过深圳的小霸王人,五年前小霸王人还举行“同学会”。而这八个人,虽然他们曾在某些赛道上碰面,但也几乎未曾对彼此的公司发起过猛烈的攻击。

二十多年过去,深爱走失了,海一舟的劲牛、ee星也不再被人谈起,段永平多了层中国巴菲特的外衣,沈炜低调一如往年,陈明永经常活跃于微博,言谈无忌,刘立荣则因为赌博走下了神坛,秦曙光的读书郎在市场上屹立不倒。

段永平投资丁磊的故事也没人觉得腻味,那是他最得意的一笔投资,小霸王人还曾调侃,丁磊当年用五十万买了一套房子的话就不会有今天的网易。后来他说,“我买网易的时候真没认真估值过”。

刘立荣可能已经不记得三年前他在金力Plus手机发布会上说的一句话:金立不会去和别人比风头,比光鲜,也可以说金立是不争朝夕只争长久,我们只会和别人比谁活得更张,大家都知道,只要金立不死,就是中国手机行业里面活得最长的。

然而现在大家都觉得金立活不下来了。

秦曙光五月底参加了读书郎的十九周年庆典,穿着红衣,牛仔裤,一头黑发,笑容满面。在CNPP数据研究发出的2018学习机十大品牌排行榜中,读书郎稳居前三甲。周年庆典上秦曙光还与员工各种互动,童心未泯。

陈明永和沈炜还有诗和远方。Counterpoint发布的今年第三季度中国智能手机市场份额报告显示,OPPO、VIVO与小米华为一起,已占据了我国约78%的手机市场份额。最近陈明永还说要聚焦AI加5g终端,沈炜表示他也一样。

出走小霸王的他们都感受到了时代的改革,六七十年代的人就如同段永平说的那样,是最不幸也是最幸运的一代。不幸的是赶上了文革,幸运的是赶上了高考。那时大学时流行书生论政,熟悉的词语是民主自由振兴中华,谈的是理想,现在大学生都喜欢藏身于伟大的互联网中。

对于他们八个人来说,也许用苏衍说的一段话形容最合适:如今我们天各一方,生活得像周围人一样,可当初的豪言壮语犹在耳边,青春的梦想还未走远,而我们已人到中年……

出走小霸王的他们都不再年轻。不知道风再起时,他们会不会想起广州那场小霸王同学会。

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