顾客到了卖菜大妈摊位,需求是非常明确的。门店销售处处都是学问,顾客进店不光要说,要做。买任何东西都是一样,买什么不是客户目的,解决需求才是目的。顾客进店都有需求都是潜在客户,潜在客户不是我们的目的,目标是转换为成交客户。一,挖痛点,通过沟通找到客户的问题,他们目前需要解决的问题二,提供解决方案,给客户提供我们的方案,描述远景,告知客户采用我们的方案将带来什么样的优势三,处理好客情关系,也就是客户跟我们之间的关系,产品再好也得把关系处理好,关系,是整个销售过程中的润滑剂四,当然我们要记得销售其实是为了解决他...
更新时间:2022-04-09标签: 顾客别问不要问顾客需要什么别问顾客想要什么 全文阅读