”所以,大家可以稍微理解一下,美团是一家,很喜欢试试的公司因为作为线下战争头号种子选手的美团,当年就是靠着大胆尝试新业务,然后依托宽而广的业务线熬死一票竞争对手的。这个战术,我称之为“美团连环船”1 当年千团大战,王兴避实就虚,一线没使劲烧钱,暗喽喽铺三线城市,放着一票团购网站在北上广打的天昏地暗,最后等别人钱都花光了,市场也培育出来了,一波反攻全部吃下。
2 站稳脚跟后,靠着团购积累下的商户资源,美团又是做酒店机票,又是做外卖。这有什么好处呢?团购 酒店机票 外卖 这线下市场巨无霸呀 想象力是不是无限大,这估值至少翻一倍吧。于是美团拿了更高了融资,有钱就能打补贴战。回头就把专注美食的大众点评打死了。又耗死了百度外卖耗残了饿了么。美团做打车的逻辑是什么?美食团购和打车是不是看起来八竿子打不着?但仔细思考一下打车软件的关键在于用户和司机两端的数计,以及居中调配的系统。
美团能做外卖,高峰期外卖订单分配给各种外卖小哥,逻辑和打车订单分配给司机是一样的。频次甚至比打车软件还高,所以居中的配单系统问题不大。在用户方面,美团外卖的用户体量足够大,并且外卖用户和打车软件用户都是城市白领一族,用户群体重合度较高。而且外卖可以说是每天都要打开,频次比打车软件还高,高频打低频,也有优势。
有用户有系统,那么少的就是司机了。但几年的打车大战,所有司机早已经接受了市场教育,一个个接单软件用的贼溜。现在中国的出租司机随便拉出一个就能给你来一段支付宝大战微信,马化腾智斗马云的单口相声。你这边放出风声去,那边就开开心心的过来下载了,甚至还有不少司机高喊“希望他们天天打,多打几年”天时地利人和,美团做打车是不太有障碍的同样的,美团的外卖是怎么出来的呢?当年美团也不是第一个做外卖的,他们那时是团购网站。
却不想饿了么率先开战,从外卖切入美食团购。美团做外卖的逻辑是,他需要保护自己的团购商户。外卖和美食团购都是线下的餐厅商户提供的,一旦外卖做大,靠着对商户的掌握,很容易就能反向回去做团购,所以美团上线了外卖。结果几年下来打的还不错,耗死百度耗残饿了么。三次战争,美团都笑到了最后所以我感觉,美团有点“线下版腾讯”的味道。
你做什么我也做,然后靠着细节优化,慢慢耗死你。这个角度看,收摩拜做打车的逻辑就非常好理解了,因为线上有腾讯和阿里两座大山,与其和他们杀的天昏地暗,不如先去试试线下互联网在我眼里,线下互联网,是有可能诞生新巨头的。大家思考一下腾讯的核心是连接人与人,微信,游戏,都是围绕这一点展开的。阿里的核心是连接人与商品和资金,淘宝支付宝都是这样。
那么美团呢?别看人家业务杂,其实核心,是连接人与线下的服务。做团购做外卖做电影做出行,本质上,不就是连接人与线下的各类服务吗?所以,我估计一下,伴随着共享单车的整合美团和滴滴可能即将全面开战,最终的胜利者将是一个横跨 “食住行”的线下服务巨头。“外卖,打车,出行,电影,旅游,团购”前几个服务的打开频次并不亚于微信。