他们的目标很简单，就是花钱去找用户，说得通俗一点就是花钱去买用户，通过补贴、赠送等各种利益引导用户注册下载并投资，这些在共享单车和打车行业早已司空见惯。其中活动、用户、产品运营类的部门则需要对老用户的成交额负责，说白了，他们就是需要不断地刺激存量用户，不断地提醒用户多次出借，提升成交额。在金融产品行业里面，用户的LTV（生命周期中价值）是十分值得重视的，毕竟投资和出借一样，都是频次低，单次投资资金量大的行当。
一个正常成熟的P2P平台，一个有效用户的LTV是10-15万之间，也就是说用户平均会在平台里面投10-15万，相比起前期一两百的推广人头费，这部分钱创造的价值足以抵扣所有成本。所以时不时地搞一下活动，和用户做下互动，既起到留存促活的作用，又能为平台做好风险背书，一举两得。新/老用户成交额 = 客单 X 用户数量 X 出借频次所谓的新老用户成交额，就是指对应用户群里面的一个数据组表现，这个数据组由三个维度组成：客单、数量、频次，这也是金融交易类用户最基础的用户行为画像。
至于这客单是如何产生、用户数量会怎么变化，出借的频次又是怎么确定的，这部分的操作大多先由用研部门介入分析，然后交由产品部门规划迭代方向，最后执行落地。每次P2P产品的迭代无不围绕着上面三组重要的指标不断优化，这个行业的商业模式真的很简单也很清晰，就是最原始的高卖低买。了解完公司的运作后，我们再仔细看看，作为出借人的你，是如何一步一步地把钱借给借款人的，核心的业务流程又是怎样一环一环相扣的？。
交易量大的P2P是不是更靠谱一些？
谢邀，我是变革家白瑭交易量大小和平台有着一定的相关性，但不存在绝对性现象，但是交易量只是一个参考因素，要挑选靠谱的P2P平台，还需要考虑各个方面的各种需求因素。第一点是基本信息，平台的注册资金是一大重点，资金有多少，是否进行实际缴纳有直接的关系，一般说来实际缴纳资金越多的平台，它的资金实力都很雄厚，在资金方面花了很大的心血进行研究运行。
平台在正式上线时间方面也要有所考虑，上线的时间越久，平台所获得的利益越多，资历经历的越老，经验丰富，在网络营销中取得了较大的成就，积累了一定的资产端，资金断的资源，甚至更有可能形成它自身特有的资金调控手段。第二点是平台背景，一个平台不仅要考虑资金问题，还要考虑它的背后是否有强大的股东支持，比如国有资产，上市投资，风险投资都会有强大的平台背景，但也要选择相对来说安全性系数较高的股东，会有比较平稳的商业价值。
