不同于腾讯“入股5%”的轻投资策略,阿里则是采取“重度介入”的模式,深度改造零售企业。阿里做重,深度改造,着眼长线;腾讯投资,轻度参与。具体来看,线上端阿里以天猫为载体,向众多国内外品牌商做“一把手工程”的商品再定义,组织再升级。线上端的腾讯则以微信为载体,通过微信公众号 小程序两个工具,串联起微信流量、支付等工具,为包括拼多多、连咖啡内在的很多新品牌提供了爆发增长的资源。
也因为这样,两家互联网巨头针对线下实体零售企业的数字化转型,也有着本质的不同。阿里对实体零售,采取类似导师一样的长期、深度的“脱胎换骨”式改造转型。6月11日,阿里宣布,大润发完成全国100家门店改造,今年年底前,全国近400家大润发门店都将完成改造,覆盖整个大陆地区。大润发新零售改造借鉴了盒马的悬挂链系统、接入了盒马的物流接单能力,同时运用了数字化的门店运营管理系统,同时有了手淘首页的流量入口。
用大润发新零售COO袁彬的话来讲,“阿里深度改造,大润发找到一条转型快车道。”(详细见《零售老板内参》此前报道:《大润发新零售COO袁彬:阿里深度改造,如何找到一条转型快车道》)。腾讯则更多类似投资人角色,为参投企业提供标准化工具(腾讯著名的“七种武器”),对接腾讯在云计算、支付和流量等方面的资源,供其零售企业使用。
也因为这样,阿里投资的公司,出现公司内外大转型的情况。而腾讯的入股,真的类似投资人一样,资源工具如同融资,给到对方就不再做深度干预和管理。腾讯和阿里的策略,在“新零售”时代之前,可能各自有各自的优势。此前的互联网产品和创业赛道,可以在同一个赛道上,容纳更多不同方案的技术型条件,通过对用户的分层和分类,各自找到细分赛道的增量空间。
图为大润发门店收银台的数字化升级。但是,新零售时代,打破了这个规律。传统零售此前的竞争方式,经营模式和效率的重要性,往往好不如区域位置彼此互不干扰显得重要。也就是说,明明两家经营水平天差地别的公司,因为并不在同一位置彼此直接短兵肉搏竞争,结果是经营能力很差的门店,和经营能力很好的门店,都有生意做。在单位区域内,仅此一家门店。
消费者来不来都要来这里购物。新零售,就是要打破这套规律。因为商品供给的同质,零售的独特商业特征,就是一旦打破地域区隔,很容易出现一家通吃效应。此前的电商时代,就是如此。在这个商品供给过度充分的时代,新零售对传统零售以往借助地域区隔的壁垒优势,也是一次彻底的打破。目前国内的一二线城市,几乎不存在周边三公里,仅此一家可购物的情况。