不请自来，大家好，我是带一点帅气的汽车爱好者。导读：汽车4s店的销售员，卖一辆车能拿到多少提成？我相信很多朋友都觉得汽车销售卖一台车会有很高额的提车，其实本人在入行之前也是这么认为的，但是入行之后发现完全不是这么回事。我之前在某一线合资品牌工作，所任职的4s店年销量超过5000台，单月最好销量超1000台，同品牌属于全国前十的超大型4s店，销售顾问超过30人。
下面我简单聊一聊销售顾问的提成构成。4s店的销售顾问卖一台车的提成是由多个部分组成。一：单车提成国内一线合资品牌如大众、丰田、本田、别克、日产、现代等等。由于销量比较大，所以在一般的销售淡季的任务量大概是10台-12台。销售旺季比如国际车展或者是过年前的任务量一般在18台-25台不等。单车提成一般为50元-200元（销售排行榜上榜的车型一般提成都是50元）。
当然也有提成超过千元的车型，一般都是质损车或者是库存时间超过200天以上的超级库存车。正常销售顾问如果1完成销售量的任务，月单车提成会在1000-2000元之间。二：保险提成4s店保险渗透率大都在90%以上，提成比例一般是商业险的2%。一台价值10万到15万左右的车型，提成大概在100元左右。如果完成单车任务，保险提成大概在1500元左右。
三：按揭手续费提成4s店现在对按揭的渗透率要求越来越高了，一般在40%-50%之间。手续费平均在3000元左右，手续费提成大概是手续费的10%。按揭手续费一个月大概有2000元左右的提成。四：增值业务这个覆盖面就比较多了，每家4s店的标准不太一样，基本上包括汽车延保、捆绑保养套餐、汽车加装装饰、GPS附带盗抢险等等。
甚至是利率比较高额的汽车贷款渗透率（大都是与小金融机构合作，利息比银行高出不少）。如果全部完成大概有2000元左右。五：汽车毛利这是销售顾问工资的重中之重，一般提成是利润的15%-20%之间。但是以目前的市场想做利润非常的困难，估算一个月1000元左右（很多销售达不到这个标准）。我之前所算的全部是增值，4s店KPI考核越来越细致，细致到令人发指。
每一项考核基本上都会有相应的倒扣。比如：单车任务15台，完成每台提成100元，差一台倒扣150元，差两台以上每台倒扣200元。按揭任务6台，完成每台提成300元，差一台倒扣元400.GPS任务8台，完成任务每台150元提成，差一台倒扣200元，差两台以上每台倒扣250元。还会要求你接待时长，要求90%的客户接待时长要超过30分钟，否则每差一组倒扣50元。
