也就是说，演讲者首先要在心理上完成对群体的回归，正所谓“我和大家在一起，所以我不紧张”。第二点，要在听众中找朋友。不要把听众当成自己的“假想敌”，光这样还不够，竞聘演讲者还要学会并习惯于在听众中寻找朋友、寻找自己的支持者。咱们都知道，人的情绪是会传染的。中央民族大学副教授蒙曼老师在她的《蒙曼说唐——长恨歌》中讲过一个非常有意思的故事。
她说，过去的皇帝不是都上早朝吗？他们那个早朝可真早，早上五点来钟就上朝了，赶上咱们现在的上早班了。因为要赶着上早朝，所以大臣们就得起得都特别早，那些住得比较偏远的大臣甚至半夜就得起床，所以在上早朝的时候人们就难免会困，哈欠连天的。但是也有人不这样，这个人就是咱们都非常熟悉的唐代大诗人张九龄，写“海上升明月，天涯共此时”的那个人。
张九龄不但是著名的诗人，在唐玄宗时期还当过宰相，是个高官。他无论晚上睡得多晚，早上起得多早，只要往朝堂上一站，整个人就是精神抖擞、玉树临风。连唐玄宗都说，他上朝最爱看张九龄，因为一看到张九龄那么朝气蓬勃、意气风发，他自己也就跟着特别有精神了！同样的道理，如果演讲者在听众当中有N多个张九龄式的人物在支持你，在向你投来鼓励的、信任的目光，那你的自信不就一下子也起来了吗？你不也就越讲越带劲了吗？既然如此，那么好了，我们在竞聘演讲的时候也找找自己的“张九龄”不就OK了吗？怎么找呢？我个人认为在绝大多数的情况下，听众以本单位的同事居多，虽然演讲者不可能都认得过来，但里面毕竟有他们认识的，甚至在工作中接触比较多，交情比较好的人，当然，还会有平时对我们比较认可、比较赏识的领导。
那事情不就好办了吗？在开始上台紧张的时候，我们多看看这些人不就可以了吗？他们的微笑，他们鼓励的目光，不就如同亲友团、拉拉队在为我们鼓劲吗？而那些陌生的面孔，严肃的表情，审视的甚至挑剔的目光，我们暂时回避一下，先不看总可以吧？但是，大家也要注意，这里所谓的不看，只是暂时的不看。当我们以在听众中找朋友的方法建立起自信，演讲顺利推进以后，我们还是要照顾全场，要用目光和全场的观众进行交流。
因为有了前面找朋友的铺垫，所以在后面的交流中，我们就会多了一份从容、镇定与自信。至于在竞聘演讲中我们要怎么看听众、看多长时间等问题，在讲态势语的时候我们再详细展开。答主介绍：文若河，张嘴就来演讲力训练专家，北大、清华、浙大、复旦、厦大等高校总裁班、EMBA班演讲力讲师，常年在北大、复旦、浙大面向社会开设演讲力训练课程。
