小结：正是由于企业里（尤其是大企业，包括绝大多数国企、外企；以及部分薪资体系规范的大民企）这种“锚定滞后效应”的存在，使得那些忽视入职“薪资谈判”的员工会非常吃亏。因此，候选人面试时，一定要把薪资谈判当做最重要的事情来看待，而且一定要坚持薪资谈判的核心原则，即“全力摸高”，要竭尽全力，拿到自己能够拿到的最高入职薪资。
面试中，进行薪资谈判时，面试官会有两种经典方法，一种是前置提问法，一种是后置判断法！在招聘过程中，薪资谈判通常都是由面试官主动发起的，而面试官发起薪资谈判的方式通常有两种，一种称之为前置提问法，一种称之为后置判断法！1、前置提问法即面试官首先隐藏自己的真实薪资范围，将薪资问题抛给候选人，来询问候选人的期望薪资是多少，看候选人的期望薪资和自己能够提供的薪资范围是否匹配。
比如：面试官：“请问你的期望薪资是多少？”候选人：“我在前公司的时候，薪资是每个月5000，所以低于5000我是肯定不能接受的，我期望的薪资是6000以上……”当然会有一些聪明的候选人，再将问题反抛给面试官，比如候选人会反问面试官“你们这个岗位能够提供的薪资是多少呢？”但不管怎么说，薪资问题都是由“提问”来发起的，在没有深入交谈之前，候选人无法确定老板能够提供的薪资范围！2、后置判断法即面试官并不隐藏自己的真实薪资范围，而是将自己能够提供的薪资范围直接抛给候选人，根据候选人的反应，来判断候选人的真实期望薪资是多少。
比如：面试官：“我来简单介绍一下，这个岗位能够提供的薪资在5000到7000之间，除此之外当然还有一些餐补话补交通补贴等”候选人：“我目前的薪资在6500元左右，7000元勉强可以接受，不知道你们的餐补话补交通补贴具体是多少？”面试官使用后置判断法开启薪资谈判，通常意味着两点，要么面试官对自己提供的岗位很有自信，要么用来测试候选人是否自信。
题目中老板问候选人“月薪9000到10000够不够？”，除非候选人是“铁了心”要进入这家企业，否则候选人的反应必须是“不够”，不然就可能失去了一次获取更高薪资的机会。小结：在应聘时，老板直接询问候选人“薪资够不够”，候选人通常有三个反应，第一个是“够了！够了！”；第二是“不太够！”；第三是“绝对不够”！从谈判方法上来考虑，候选人最应该做出的反应是“不太够”！应聘时，候选人可以用两种方法来应对老板询问“薪资够不够”？一个是摸高应对法，一个是索要添头法！薪酬谈判一定要遵循“全力摸高”的原则，针对这个问题，我最建议的薪酬谈判方法有两个，一个是摸高应对法，一个是索要添头法。
