或者那个小孩聪明点的话，完全可以去杂货店买来这些饮料，然后告诉我们这位沙滩上的帅哥（或美女），这些饮料是我特地从五星级酒店买来的，现在请您尽情享用！那么为什么我们会犯下如此“明显”的错误呢？这其中的原因就在于“锚（Anchoring）”。锚的意思，是我们在为某项物品或者服务进行估价时，会下意识的将其放入某一个参照系，然后通过比较得出自认为“正确”的估值。
在上面这个例子中，一杯饮料如果被“锚”到路边杂货店的参照系里，那么它最多只能值杂货店饮料的价格。但是相同的一杯饮料，如果被“锚”到五星级酒店的参照系里，那么其价格就会水涨船高，在市场上达到一个“溢价”。在现实生活中，我们人类受到“锚”的影响的例子比比皆是。在美国著名经济学家Dan Ariely所著的《Predictable irrational》一书中，作者提到过这样一个有趣的例子。
《经济学人》是一本著名的经济学杂志。他们一开始开始出售其杂志时，给读者两种选择。要么花56美元，可以订阅一年的网络版，只能在手机和电脑上阅读。或者花上125美元，可以同时享受到网络版和印刷版。从《经济学人》杂志社的角度来讲，他们当然希望更多的用户选择第二种订阅方式（即125美元的网络版 印刷版），因为这样可以收到更多的销售额。
但问题是，很多读者惜钱如命，心疼125块要比56块的网络版贵上一倍，为了省点钱就选了第一个选项（56美元的网络版）。后来有一个营销天才给了《经济学人》杂志社一个非常有创造性的建议：在给读者的订阅选项中，加上第三个选项：125美元只收到印刷版（上图红色字体）。杂志社没有做其他任何事情，只是多加了一条订阅选项，结果有很多读者选择花上125美元同时订阅网络和印刷版。
对于这些读者来说，他们感觉如果花125美元购买网络和印刷版，那么网络版（价值56美元）就好像是免费赠送的礼物。花125美元“赚”56美元，这个买卖好像还不赖。在《经济学人》这个订阅广告中，设计者巧妙的将人们做价格比较的“锚”，定在125美元印刷版上面。用其他价格去和这个“锚”比的话，很多人会觉得自己讨到了便宜，因此很乐意的做出了杂志社乐见的购买决策。
在等到别人做出某个决策时，故意加一个质量“低劣”的选项，这样在潜意识之间降低对方的期望值和衡量标准（即对方脑中那个“锚”），从侧面诱导对方做出自己期望的选项。这种“旁敲侧击”的策略其实很多见。比如一些年轻人在相亲时，会带上一个“翼人（Wingman）”。翼人最好相貌丑陋，举止粗鲁，口齿不清，这样在无形之中映衬出主角的“高人一等”，便可以增加主角相亲成功的机率。
