这个翼人的功能，就相当于上面《经济学人》价目表中“125美元购买印刷版”那个选项的作用，纯粹是为了“绿叶衬红花”而存在。有时候我们如果忽略这个隐形的“锚”对我们的影响，那么就可能会犯一些事后看来有些可笑的错误。举个例子来说，东城菜场的五花肉十块钱一斤，西城菜场的五花肉五块钱一斤，从东城菜场骑车去西城菜场大约要二十分钟。
假设我们今天要买五斤肉。为了省下这25块钱，大部分人都会宁愿骑上车多花20分钟，特地去西城菜场买那更便宜的肉。现在假设我们要给家里安个空调。东城大卖场卖11,000元，西城大卖场卖10,900元，两个卖场间骑车需要20分钟。研究显示（Thaler, 2015），很多人不会为了省这100块钱而特地从东卖场赶到西卖场。
为什么在上面这个例子中，很多人愿意为了25块钱多走那么多路，但到了下面这个例子，即使差100块也不为所动呢？因为在很多人的脑子里，肉是肉，空调是空调。肉应该有肉的价格，10元/斤和5元/斤差了一半，价格差别相当悬殊。但是11000元和10900元的空调只是相差1%左右而已，几乎可以“忽略不计”。也就是说，在处理大面额交易的时候，我们被下意识的拉入一个既定的参照系，把那些百分比比较小的差别当作“零头”来对待，完全不当回事。
这种现象在买卖房子的时候特别明显。在北上广地区一套一千万元的房子，其价格上上下下10万块根本不是个事，弹指一挥间。但是，购买这些房子的消费者，很多人一年的薪水也不过几十万而已，因此10万块钱对于他们来说应该是很大的一笔数。可是在买房时，这些菜场上的计较劲完全都烟消云散了。在我们购买理财产品的时候，类似的错误也很常见。
比如我们在购买一些私募理财产品时，那些理财机构往往会收取一个1%-3%不等的申购费，以及0.5%-1%不等的年管理费。不要小看这1%。假设我们购买一百万的理财产品，那么理财机构收取的一次性的佣金就是一万元。如果想要省出这一万元，我们得买多少斤肉，多少台空调？假设我们购买的理财产品每年年回报为7%左右，那么大约十年后，我们的本金会翻一番。
但是如果我们被这些中介机构每年收走1%的中介费，那么基于相同的产品，想要让本金翻一番的话，我们就需要多等上2年，一直到12年以后才能让本金翻一番。投资费用对于我们长期投资回报的影响可见一斑。从上面的种种例子中可以看出，在我们生活的周围环境里，“锚”简直就是无处不在。对于很多人来说，要想对某一个产品或者服务做出正确的定价，是非常困难的。
因此绝大多数人采取的“捷径”就是寻找一个相对可靠的参照系，然后在参照系内通过有限的比较做出判断。这样的方法虽然省时省力，但也可能会被一些商家利用，在我们的脑中悄悄改变那个“锚”，以引导我们做出不够理性的消费和投资决策。聪明的投资者，需要意识到这种行为学偏见，努力避免自己陷入非理性的陷阱之中。希望对大家有所帮助。
