为什么售楼处会影响房价，房地产开发商与售楼的关系是怎样地

来源：整理时间：2022-09-09 21:06:53 编辑：房价信息手机版

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1，房地产开发商与售楼的关系是怎样地
2，如果开发商和购房者均预期未来房价会上涨则当期房价会发生怎样的
3，楼市持续调控房价会迎来下降吗
4，影响二手房成交量的原因有哪些
5，售楼部房价和合同上价格不一致
6，二套房贷对开发商和市场的影响
7，售楼部能讲价吗能讲多少

1，房地产开发商与售楼的关系是怎样地

开发商可以自己销售楼盘，也可以委托有经营资格的销售公司代理销售。但都要具备该楼盘的销售许可证等合法手续。

房地产开发商与售楼的关系是怎样地

2，如果开发商和购房者均预期未来房价会上涨则当期房价会发生怎样的

您好，这肯定是房价越来越高，有价无市，造成市场混乱

开发商变少那要看修的房子数量变了没变少了就涨没变就没多大变化吧

如果开发商和购房者均预期未来房价会上涨则当期房价会发生怎样的

3，楼市持续调控房价会迎来下降吗

房价下跌会有以下后果：房价突然下跌之后，短期内是不会有明显的问题出现。无贷款的房产持有者会捂盘，期望房价上升; 有贷款的房产持有者中，自住类大部分不会停止月供，投机类暂时因其现金流充沛，也会选择捂盘等待房价回升。

李嘉诚作为曾经的亚洲首富，他的一举一动都被人关注着，他的传奇故事更是被多少人津津乐道，他的投资之道更是众人的标杆。2018年3月16日，年迈90岁的李嘉诚正是宣布退休。工作了一生，创造了千亿美元的商业帝国，不得不由衷佩服。最近一则新闻关于李嘉诚撤离中国楼市火爆了网络头条。许多人也因此而动摇，连李嘉诚都看不好的投资，那众人纷纷担心到底还要不要买房了，而且首富都在抛售的房子，房价是否会下跌呢。其实首富是抛售还是买入，和我们都没有关系，人家是几千万几个亿的投资，我们这点资金根本是比不上的。更多详情请点击

房价是影响gdp的重要因素，有国家的宏观调控，房价应该不会有很大的降幅的！房价的涨与跌，还是得分城市而看！房价跟随经济走势，不论需求，不论刚需，不论任何事，房价也会跟随经济一起走。影响房价最直接因素就是当地的房屋库存和供求关系，当供大于求，则房价上涨无力！

楼市持续调控房价会迎来下降吗

4，影响二手房成交量的原因有哪些

1、区位因素区位因素占主要地位。区位因素包括地段等级、交通条件、小区环境、配套设施、未来发展前景及环境污染等条件，买卖双方可以与同类房源进行对比定价。 2、房屋自身因素房屋自身因素主要包括房屋成新率、产权状况、楼层、朝向、户型格局、房屋装修、燃气状况、物业类型、通风采光、景观等。一般说来，维护好的房屋环境能延长房屋的使用寿命，从而提高房屋价值。产权状况主要分为商品房住宅、成本价住宅及标准价或优惠价住宅。对于同一位置的房屋来说，商品房住宅的价格最高，成本价住宅次之，标准价或优惠价住宅价格最低。楼层对房屋价格有较大的影响，一般来说，多层住宅以二、五层为标准，顶层最差，一层次之，三、四层最好;高层住宅则是楼层越高(顶层除外)，价格也越高。朝向对房屋的价格也有较大的影响。此外，房屋的燃气状况(包括管道天然气、管道煤气、液化气)、物业类型(多层、板式小高层、高层塔楼)、采光(主要考虑是否有遮挡)及景观等对房屋价格都有一定的影响，具体是房屋情况而定。 3、市场因素市场因素主要包括经济状况、二手房市场行情及市场供求状况等。其中市场供求状况对房屋的价格影响最大，当某一区域房屋供不应求时，房屋价格就上涨。反之，当房屋供应量过大时，房屋价格就会出现下降。 4、消费者心理因素消费者心理因素主要包括消费者的心理障碍、对房屋的偏好及交易心态等。若非受经济水平制约或价格上有较大的优势，购房者一般不愿去购买二手物品。购房者的偏好及交易心态对二手房的价格也有较大的影响，如果购房者特别偏好某一区域的房屋，或者他们急于买房，那么这些房屋价格在一定程度上也会提高。以上所列举因素是影响房价的几个主要因素，二手房房价涨落还受其他情况的影响。

5，售楼部房价和合同上价格不一致

售楼部房价是宣传价（广告），可以议价的，所以，应以合同价格为准！

到底是房子的单价弄错了还是面积不对？如果是房子的价格弄错了，你不要管他，都写进合同的东西就算错了也只能将错就错。如果是面积有差异，按照最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释第十四条出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，合同有约定的，按照约定处理；合同没有约定或者约定不明确的，按照以下原则处理：　　（一）面积误差比绝对值在3％以内（含3％），按照合同约定的价格据实结算，买受人请求解除合同的，不予支持；　　解读或提示：本条规定，合同没有约定或者约定不明确的，在一定的误差幅度（3%）内，据实结算。　　（二）面积误差比绝对值超出3％，买受人请求解除合同、返还已付购房款及利息的，应予支持。买受人同意继续履行合同，房屋实际面积大于合同约定面积的，面积误差比在3％以内（含3％）部分的房价款由买受人按照约定的价格补足，面积误差比超出3％部分的房价款由出卖人承担，所有权归买受人；房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在3％以内（含3％）部分的房价款及利息由出卖人返还买受人，面积误差比超过3％部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。　　所以你还是要看你们合同是怎么签的，有约定按约定办，没有约定按上面我给出的法律依据办。另外你说你的房产证还是原来那个我有点不明白，如果你房产证都已经到手了，而且面积和你合同上的是一致的，那你随他们说什么都不用管他了，但按你的描述来看，你现在应该还拿不到房产证才对啊。如果你现在还没有拿到房产证，那他们需要提供一个经过房管部门测量的房屋实际面积的数据给你，确实有差异的你可以按合同或相关法律条款办理，今后房产证上的面积会以房产局的测量结果为准的。如果确实多了面积你又不补钱，很可能会拿不到房产证的。

6，二套房贷对开发商和市场的影响

看看这个能不能帮到你！小户型不够卖，大户型遭遇“传闻”压力　　对于二套房贷收紧的消息，记者在各大楼盘咨询得知，从8月份开始，除小部分国有银行外，大部分银行已经调整房贷政策。从此节点开始，严格执行“二套房贷”政策。而近段时间，不少已经签约但还没有办房贷的业主纷纷打电话咨询相关事宜。而反应最大的便是投资性质的物业项目。　　部分开发商临时调整策略　　据了解，在听闻“二套房贷收紧”的风声后，一些新楼盘开盘时间因为房贷政策而出现大幅调整，大户型、投资型物业都纷纷加推，希望能赶在政策正式实施之前督促购房者早早签约。甚至有楼盘在没有充分蓄客准备的情况下，就匆忙上马推盘销售。　　“如果影响较大，我们不排除对大户型以及投资型物业进行促销。”武昌一项目负责人向记者透露，由于政策影响的延后性，他们楼盘目前的影响感觉还不是特别明显。但是，他还是决定先采取促销手段，通过给购房者让利来减轻影响。　　有研究人士认为，下半年政策形势的不明朗，特别是二套房贷收紧的消息，让不少面向投资性需求项目的开发商较为紧张。然而，更多开发商正在考虑清仓出货。　　市场整体走势并无太大影响　　8月前，很多购房者抱着试试看的态度购房签约，办理银行按揭，希望能搭上银行二套房贷的末班车。不过据不少开发商反映，从8月份开始，武汉大部分银行在二套房贷方面将会严格执行。而这影响，最主要集中在想买来纯粹投资的小户型购房者以及用来改善自住环境的大户型购房者身上。例如小户型公寓多属二次投资置业，首付和利息的提高使得投资门槛大大提高，同时投资回报率相应降低；与此同时购买大户型的改善型需求也受到重创。这些产品户型面积过大，总价过高，严格执行二套房贷首付大幅上升，对于改善需求而言，部分购房者由于首期款负担过重而不得不暂缓购房计划。　　不过，也有业内人士认为，投资型的小户型公寓、别墅这类长线物业并不会有多大影响。由于长期的利益远景，仅仅是首付提高和利息增加，在整体收益上仅占很小一部分支出。因此，“虽然短期内二套房贷的收紧对投资需求有所平抑，但从整体经济面上分析，投资需求仍然会持续释放。对于武汉市场而言，别墅、小户型公寓、中心区楼盘、江景湖景资源楼盘、规划比较好的楼盘等仍然会受到市场长线投资资金的挖掘。” 　　短线炒楼受打击　　而在这场政策调整下的楼市，影响最大的短线炒房者，这也正是二套房贷收紧的真正目的。以一套100万元20年贷款的房子为例，二套房贷收紧后，银行严格执行首付比例和利率标准，投资者的购房成本将增加20%。　　一套房总价100万元，首付20%，利率上浮30%，期限20年，等额本息还款，则需要20万元首付，月供5301.32元，本息合计127.23万元。如严格执行二套房政策，首付40%，利率上浮10%，则需要40万元首付，利率也将从4.158%上升至6.534%，月供4485.46元，本息合计147.65万元。在首付增加100%的同时，还要多付20.42万元的利息，相当于购房成本增加20%。　　有研究人士认为，由于相关政策的出台，预计短期内投资客会减少，大多数买家持观望态度，这种状况至少会持续两个月，短期内不会有太大的改观。　　不过有开发商担心，此次房贷从严是政策调控的一个信号，短期内房贷的调整不会立即反映在楼价上，但是也要警惕楼市存在的不稳定因素。而政策的调整落实情况如何，他们都没有把握。于是，加推快速出货也就成为二套房贷收紧后开发商们的主要工作。

二套房贷对开发公司和房产市场的影响比较大，其实是对整个房地产的影响比较大（开发公司知识其中一部份在其中包含），原因，第一，刚性需求近期会是上涨的趋势，而且刚性需求的人群大多数是从事工作不久的年轻人收入不会太高或不可能全款支付放款，这部分人群在5到10年会有一个改善居住环境的需求，改善居住环境主要是向大、新、配套等方向发展，所以新房和次新房会逐渐走好，但是就这部分人群来说5到10年当中主要是换房贷和生活消费，所以要升级住房条件还要靠银行的按揭贷款。第二，现在投资的多样化，银行利息比较低；第三，中国人的消费观念也在逐渐的转变

7，售楼部能讲价吗能讲多少

最近，关于买房这事儿，有个读者发来了一个很有意思的一段话，他想问的是，买房可以讲价吗？比如说，售楼小姐算了一下某套房，客气地说：总价100万，请缴费！那么，购房者是否可以说：“大妹子，你看你这么漂亮，能不能给点优惠啊！100万降低90万行不？”呵呵，相信这个段子，曾经无数次在购房者心中推演，但在现实当中，许多人都没有去实践过。因为，买房子似乎没有听说过讲价这事儿。但这并不代表着房价真的就是一口价！注意，买房和买白菜差不多，都是挑挑拣拣，然后施展三十六计，最后准备付款的时候开始讨价还价。只不过呢，想在买房时拿到更多折扣和优惠，一定要看火候，要不然不仅无法达到效果，反而还会错失良机。下面和大家分享一下，到底如何做才能成功把房价谈下来！首先，最根本的是要判断开发商的楼盘是否好卖！像是一二线城市，就算了吧！等着排队买房的人实在是太多，你不买那么就靠边站，后边已经排着一个团呢！而对于三四线城市和小县城来说，则有比较大的议价空间。这是因为，这些城市的开发商普遍缺钱，很多时候为了赶紧清盘，所以就会允许房价给出更多优惠。其次，售楼小姐掌握着一定的折扣空间。现在的售楼小姐，只是独立的第三方销售机构人员，专门负责帮开发商卖房子赚取佣金罢了。而为了让售楼小姐们更有积极性，于是开发商就把条件谈得比较好，比如说佣金一般达到千分之三，算下来售楼小姐们卖掉一套100万元的房子，就可以有3000元的提成啊！而这样一来的话，实际上售楼小姐手里面掌握的房价变动空间，大概就是3000元。所以，一旦售楼小姐们急着卖房子，她一定会说“那我和经理商量一下哈！”而当购房者听到这句话时，就表示有戏了。因为这说明，售楼小姐愿意让渡一部分提成给购房者作为购房优惠。有人说，这不是亏大了吗？其实，并不存在。因为如果购房者不买房子的话，售楼小姐连一分钱都拿不到。但是，倘若让出一些优惠来，3万的佣金售楼小姐可以拿到1500元，剩下的1500元则冲抵房款，皆大欢喜啊！最后，售楼部里面管事的经理，议价空间更大。对于一些小地方的开发商来说，售楼部负责人其实就是销售经理，手里面有很多的返点折扣。而三刻身边的人，喜欢主动联系这个负责人，以此换取一些折扣。这样一来，就能够比市面上的价格还要低一些买到房子。当然了，这也要看开发商是否放权。倘若是那种锱铢必较的开发商，则注定是没用。但是，现在开发商日子不好过，降价卖房这种事情，一般都是偷偷摸摸做，还是有成功的可能性啊！

买房子当然可以砍价，有的时候售楼处和中介售出的房子都会有很大的价格差，所以我们买房子的时候一定要货比三家，然后再用最大的能力去跟他们砍价。

买房子当然可以砍价。这要看你买的房子，它的价格是否偏高。因为在合理的价格范围内，你砍价才能成功。如果本身房子就很便宜了。那砍价功夫再厉害，基本也不会成功。

有些开发商为了促进回款速度，会有些促销手段，例如一次性全额付款打99折等，这些是可以直接在售楼处咨询到的。如果没有，那就是下面的情况了：一般来讲，销售经理的手头是有一定的折扣额度的，销售员手里有时会有，比较正规的开发商或代理商，是不大允许销售员手里有折扣额度的，除非特殊时期，作为客户你可以和销售员进行沟通，不论是不买房给销售员压力，让销售员去销售经理那里争取额度还是采用诱惑销售员的方法(如你帮我争取折扣，折扣的30%或多少返给销售员)甚至是直接和销售经理谈判，都可以去争取打折。你要是能托到关系，让人打招呼是最好的。

“可以，你加吧。总房价41万，估计折扣余地在1个点左右，也就是4万，至于能争取到多少，要看你争取的方式了” 楼上这位兄弟说法有点武断饿，有时会错误的引导买家，延误购房时机。关于折扣这实在是个说不清的问题，开发商定折扣的模式一般会先定出一个实收价格，然后再根据他的优惠方式来进行返点，返点后的价格就是出街价格，也就是在售楼部里置业顾问给你的报价。然后再根据报价进行打折。举个例子，开发商定的实收价格是4000元每平方，然后一次性付款97折，按揭98折，三天内能签合同多一个99折，老业主再购多一个99折，团购单位额外享受98折，机动折扣1到两个点（一般很少有机动折扣），那么你的出街价格大概就是4320元每平方。为什么说很少有机动折扣呢，因为每个购房者的条件不同，能享受的折扣不一样，比如你按揭买房，三天内签合同，那么你的折扣就是4320*0.98*0.99=4191元每平米。这个时候你去申请折扣，销售员就可以把其他的比如团购折扣98折放给你，这时团购折扣就是机动折扣了，没必要再设定机动折扣。折扣就是这么回事情。但是不要想着能把折扣全部拿到手，就算你知道了底价是93折，你最多也只能拿到94折，因为开发商都会保留一个点给找关系的买家，不然已经是底价了，你又去找关系，老板碍于人情不能不意思一下，如果破了底价，下面做事的会被骂的很惨。另外你能弄到多少折扣也要了解一下这个开发商的一贯销售模式，有没有其他的优惠政策比如老业主再购或者团购之类，你就能大概了解开发商的折扣点数，在看目前的销售量，你所选中户型的销售量，这个户型好不好卖，我见过很多销售经理，对于很好卖掉的户型把折扣卡的死死的，我就是不给折扣，你爱买不买，你不买大把的人买，好像老板的钱都是他的一样。代理公司的销售经理要好些，代理商主要是为了促进成交，作为中间人，能为成交争取的一般都会去争取。找人打招呼经常容易犯的错误就是没有把售楼部里能拿到的折扣拿完就去找关系了，开发商给了一个99折，见过不少这样的人，最后还没有一般的客户折扣多。楼上的兄弟前面回答的挺好，我就是觉得你又不了解他的城市、项目就断定能打个9折是不是太武断了，有的开发商8。8折才是底价有的是95折就是底价，不好说的，具体情况具体分析。