每个开发商都有自己的销售考核指标。另一方面，选有实力的开发商，有品牌支撑，房子后续的转让价值也更有保障。说完了前提，我们来说开发商的价格体系是由哪些构成。开发商系统底价每个开发商都有一份自己的销售系统底价，这个系统底价是开发商在拿地阶段时预设的一个利润值。
开盘价真的是最实惠的吗？
您好，本人在曾在开发商任职营销管理工作十年，针对这个问题，我来做一个简单的分享。首先我们要了解开发商的价格体系的构成。每个开发商在销售期房前，首先是楼盘的工程进度要达到当地政府的要求。然后预售方案上报到政府。预售方案包含备案均价、每一户的备案价和优惠方式。上报通过之后，方可拿到预售许可证进行销售。说完了前提，我们来说开发商的价格体系是由哪些构成。
备案价。备案价一般开发商都会公示出来，如果在售楼处里没有公示，可以自行上网查询，或者到当地的房管局服务窗口查询。所有开发商的销售价格，均不得高于备案价销售，哪怕是高出一元都不行。网上有传言备案价就是楼盘的销售底价的，这块纯属误导消费者。开发商系统底价每个开发商都有一份自己的销售系统底价，这个系统底价是开发商在拿地阶段时预设的一个利润值。
如果破底价销售，就会低于利润值，反之亦然。为了保证利润值，一般楼盘的优惠权限会分到各个职能岗位上。置业顾问-案场主管-案场经理-项目营销总-城市营销总-城市总经办。（会根据每个楼盘而略有差异）成本价成本价一般根据工程进度、销售节奏等因素做一个销售预期，如果一个楼盘销售业绩较差，销售周期较长，那实际成本价就很有可能会高于预设值。
这块就不展开细说了。知道了开发商的价格体系之后。我们回归主题，一个楼盘什么时候的优惠力度最大。一般情况下（如果遇到大的熊市周期例外），一个新楼盘的首次开盘优惠力度是最大的。在这个时候城市营销总及以下的优惠会全部放出。原因一：从后期销售节奏出发。新楼盘首开的热度会直接或间接的影响后期销售的节奏。如果首开销售业绩突出，会更容易受媒体和购房者关注。
原因二：从成本考虑。直接影响楼盘的资金周转。如果销售成绩好，现金流就比较充裕。开发商支付相关费用会更加从容。原因三：从个人的岗位稳定性考虑。每个开发商都有自己的销售考核指标。如果首开去化率偏低，会影响岗位的稳定性。在无锡曾出现从首开前到首开后前前后后换了4、5个营销总的楼盘。当然，如果这个楼盘本身比较热销，认筹的客户比较多。
