区别于传统营销关注理性消费，美学营销注重消费者的感性体验——通过调动人们的视觉审美，唤醒他们的内在消费冲动，产生对品牌的认同。有了颜值，往往事半功倍，这是星巴克取得成功的重要原因之一。不过除了颜值，星巴克的营销其实无处不在，比如之前备受争议的中杯or大杯，潮牌跨界，甚至外带文化。3、营销背后的人情味儿星巴克的营销推动了品牌的成功，品牌的成功又反哺着它的营销。
对于中国这个东方茶饮大国来说，咖啡属于西方舶来之品。所以，星巴克在中国的表现，让它的成功更有说服力。上世纪90年代登陆中国时，星巴克非常不被看好，因为直到现在，中国人的平均咖啡消费量仍低于全球其他国家和地区，在进军中国的头几年，星巴克也的确遭遇了不同程度的亏损。然而如今，中国却成为了星巴克最大的国际市场和发展最快的全球第二大市场，而且，同一品类的星巴克咖啡在中国地区的售价是全球最高的。
这一切都离不开星巴克因地制宜、极为用心的市场营销策略，包括它推行的咖啡讲座等消费教育营销。有人评价称，星巴克的成功，在于它在咖啡豆中添加了一种特殊配料：人情味儿。人们在星巴克喝得已经不止是咖啡，更多的是一种文化。就是这种文化，给星巴克的品牌附上了时尚品位与小资格调。所以，星巴克在营销上的成功，归根结底是其“体验式营销”的成功，它将顾客的体验观察入微，充分调动人们的感官神经，令他们产生对其品牌无法超越的粘性。
包括这次，上海的烘焙工坊，也是打的体验牌。这家被称为目前星巴克最高配置的门店，是星巴克联合阿里巴巴人工智能实验室研发的AR体验门店，号称全球最大新零售“智慧门店”。霍华德·舒尔茨说：“这是星巴克史上第一次用增强现实(AR)体验，给用户带来线上线下无缝的连接体验。”接下来，星巴克和阿里还计划在全球推广这个体验，只是不知道，这个“体验馆”会不会也和咖啡馆一样受欢迎。
星巴克猫爪杯，一款创意性杯子，为何如此受人欢迎？
如果没有那造型它只是一个玻璃杯那么她不值钱也不会受人欢迎所有重点来了创意没错一个好的创意能值成千上万一个好的创意就是一个造富的传奇开始首先我们先看它的造型一个猫抓的造型似要用那萌萌的小爪子一下下轻柔的挠动你的心房慢慢加入牛奶好吧整个心也酥了当然还有一个原因就是营销做得好“限量不限购”将在星巴克官方线上零售平台每天下午三点开售1000只猫爪杯并且开启了一人一杯的限购这波炒作就溜起来了。
星巴克“猫爪杯”补货后再次售罄成绝版 “萌”经济为何大受欢迎？
“猫爪杯”布局市场“疯抢”的局面，难道是偶然的吗？那这背后的“推手”是什么呢？在这个现象的背后，我们去看到市场营销的“逻辑”又是什么呢？蒋老师从市场营销专业的角度……为你“解密”猫爪杯背后的“人性营销”秘诀……一个双层杯子为什么能够卖到199元？1.稀缺性：限量1000个！如果卖出1001个，这个“疯抢”的局面至少减少50%……人性都遵从“物以稀为贵，多了就成了浪费”……“商品紧俏”是不是人们就会疯抢？如果用“货卖堆山”的传统营销策略，有可能一天能卖出3、5个就已经不错了……“稀缺性”在“人性营销”策略是不是非常重要呢？2.紧迫感：“首批线上销售的1000个“猫爪杯”在0.07秒后全部卖空。
”商家要的就是这个速度而产生的“结果”……当然商家前期做了一些“铺垫”，而这个“铺垫”正是商家深入到这类“撸猫族”，并打造了一个“猫”的概念！切记：稀缺性和紧迫感往往是同时出现！3.定位：专为“撸猫族”设计，这个定位正是打造了“猫”的概念，才制造了“稀缺性和紧迫感”……这是“相得益彰”的完美组合——表面看是一个“小众市场”，实际上做的是——“大买卖”的事情……有人为养猫花费近万元……199元又能算什么呢？“悟透人性”，打造一个“概念”——提升在大众市场10倍、20倍，甚至更多的价格……谨记：人们是为价值买单……这才是“人性营销”背后的赚钱秘诀！不知阅读的你，又是怎么看待的呢？蒋老师在世界500强企业，有着33年的市场营销的职业生涯；15年研究人的大脑——专注研究“人性”；研究“人性营销”，专门帮助中小企业精准咨询策划“人性营销”方案，蒋老师为你的企业“量身定做”适合你企业的营销方案，实现利润倍增，一直是蒋老师“不懈的追求”！更多“人性营销”的秘诀……请@无意识成交创始蒋明红 ，我们一起交流。
