他们的重心并不在自己运营短视频号，而是直接在抖音、快手投广告。并且我研究了发现，他们的广告的拍摄、形式以及文案等都有着熟悉的味道。我给你总结了以下3点，你可以思考一下，你是不是也可以运用到平时的宣传上？①免费、低价超值课，快速吸引眼球。他们的广告都是低价产品，比如重点打着“仅需3元”、“9元12节名师课” 等字眼，赚足我们的眼球。
为什么？因为对家长来说，教育成本实在是太高了。并且“贪便宜”总是我们每个人的特性。但免费、低价还不能完全让人买单，如果没有赢得用户的信任，再低价也没有用。怎么办？于是，他们就会使出下面这个有效招数。②走名师路线清北网校：主要打着清华、北大毕业名师亲自教学的靶子，另外最近也请了清华毕业青年作家蒋方舟来做代言。
而有道精品课，也会说他们的老师是一线骨干教师。最近更猛，还请了郎平做代言。（图片来自有道精品课公众号）郎平是谁呢？著名排球专业教练，让我们很自然而然就会把这种名师感代入到有道精品课。让名师背书的好处是什么？我们前面也提到，即使你的课程不要钱，不解决信任的问题，也没办法让人买单。但现在他说是一个清华名师亲自教你小孩，如果你是家长，你会觉得很可靠了。
这就是一个有效快速建立信任的方式，大家几乎都在用这招。③后期转化路径他们的转化路径则是：引导关注公众号→下载APP/登录网站→等待上课，这样就轻松获得一个有效流量了。但是，得到的流量，能留存多少？多少人愿意继续付费呢？据相关报告显示，这些靠低价班往正价班转化的比率通常不高于 30%，甚至部分会低至 10%以下。
而据我观察，有很多客户压根不买账、要退款。所以我们会发现，教育行业，获客不是重点，留存才是关键。如果你产品、后期服务不能让人满意，留存是一个大问题。你引流做得再好，流量来了接不住，转化不了=0。该怎么办？今天的文章重点就跟你说清楚: 如何打造留存、复购、转介绍的盈利系统。03 学员超50万，用户续费率高达80％，这家培训机构做了哪4件事？这事还得从我一个长辈的朋友圈说起......这段时间她一连发了好几条朋友圈，内容是说：疫情期间多亏了掌门一对一网课辅导，孩子没有耽误学习。
掌门一对一，这个品牌你一定见过，比如在电视广告上。(图片来自网络)为了方便你理解，我大概介绍一下。它是专门做一对一的教育机构，成立5年时间，成为K12在线1对1赛道的领头羊，累计听课学员超过50万。据《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》，它在学习辅导品类，使用率排在行业第一位。（图片来自网络）它的抖音获客方式和刚才讲的差不多，主要是信息流广告，那么，除了抖音之外它如何获客的？又有什么闭环盈利系统？然后我就问这个长辈: “你是从哪里看到这活动的？”她说，"孩子同班同学的妈妈也在朋友圈里转，我看到这么好，不用钱就能学习200元的名师课，立刻就转了。
