如此肥沃的市场，目前主要分成3大部分，分别是互联网巨头旗下公司、在线教育公司以及传统教育公司。（排名不分先后的列举）他们有什么不同和优势？第一类是互联网巨头孵化的腾讯企鹅辅导、有道精品课等，他们有巨大的流量优势。第二类，则是“互联网 教育”纯在线教育行业，比如猿辅导、作业帮等。他们胜在有互联网基因、以及卓越的产品设计。
而第三类，就是一些传统线下教培公司，现在也逐渐拓展线上业务了。例如学而思。那么，他们最大的优势就是教学内容和师资力量都很强。(图片来自@学而思网校官方微博)这是一些知名品牌，当然，还有小品牌，这里我就不先举例子。我们直接来看，他们都是怎么在抖音有效获客的？小品牌还有机会吗？研究了80多个教育品牌抖音号后，我发现它们在抖音获客的方法无非就是2种：要么自己做抖音、要么投广告。
第一种，自己做抖音号，以有价值内容吸引关注。目的是提升品牌曝光度，塑造品牌形象。或倒流到网站、App、微信公众号、微信个人号，做后期的转化。自己做抖音内容，怎么做？我做了张图，方便你理解。下面我们举例子一步一步来讲。1、输送干货，给关注理由。要让学生关注你，干货知识是必须的。比如：诸葛学堂的抖音号，有大量小学语文知识，给大家关注的理由。
而持续干货输送，也充分展示他们的专业性。2、打造人设，迅速涨粉。学而思的文曲星ip，我们就不说了，很多文章也讲过。今天我以一个小品牌为例：曼辰数理化，沈阳一所K12教育机构。该账号@曼晨数理化，从8月到现在，不到9个月做到286万粉。前后曾经有2种人设，而人设改变，正是它迅速涨粉百万的秘密。(人设前后对比)一开始视频画风是这样的：一个传统数学老师讲数学知识，平平无奇。
所以点赞量仅几千，比较一般。后来，摆脱传统数学老师僵硬化形象，打造新潮理科老师人设，圈粉无数。关于人设上，我总结了她的4个内容特点，你也可以结合借鉴一下。①内容创新：紧跟时尚，增强可看性。曼辰老师不像传统数学教师，她舞蹈唱歌表演样样兼备。跟热门BGM，热门挑战赛，跳舞化妆说来就来，相当接地气，深受高中初中学生喜爱。
其实这也和抖音的机制相迎合。因为抖音平台调性就是倡导“美”、“高颜值”。②超强干货：知识视频 直播，增强专业度。但人家也不是“虚有其表”，她又是专业数学老师。除了在抖音拍教学视频外，每晚还直播初高中真题讲解，人气火爆，最高观看人数好几千。③情感温度：用创业故事，打造靠谱信任度。你应该也了解，k12行业有2种顾客人群。
