这种先入为主的先发优势还是很可观的，甚至会在关键节点凭借人缘关系和地缘关系拉连锁门店一把。（3）布局成熟除了本土化优势、先发优势之外，三四线城市母婴连锁还具备另一个优势：布局优势。通过五到十年的稳扎稳打，门店老板已经完成了商业布局。社区店该开在哪个市口，旗舰店该开在哪个shopping mall，游泳馆该设在哪个点……在主要商圈和住宅圈基本上都已经布局完毕。
对于一个准备杀进这个市场的新品牌而言，他要完成这些积累，时间是最大的成本。2 差距在哪里？是不是有了上面三大优势，母婴连锁就高枕无忧了呢？恰恰相反，这时应该更警惕，因为这些物质层面的差距并不是最致命的，三四线城市母婴门店辛辛苦苦做了十年才成就亿级规模，但是对于一线城市的母婴品牌来说，可能只要3年时间。
（1）品牌力弱，“被暴击”岂是难事？看似鸿沟的差距到底是怎么被缩短的？首先，三四线城市的母婴连锁品牌影响力不及一二线城市，比如孩子王、蜜芽的妈妈咪呀——孩子王在微信社群里做些小活动就可以拉动日常的动销，但是三四线城市母婴连锁在微信社群里做活动常常无疾而终。（2）促销多营销少，干得多赚得少三四线城市母婴连锁有个通病：促销多，营销少，消费者粘性低。
在三四线城市，母婴连锁门店的经营者以及销售团队卖货能力绝对是杠把子，一年数十场促销活动也不是没可能。但是这种促销活动多了也非常伤门店的“精气神”，消费者进店就是来买个奶粉、补个尿不湿、看看促销，张嘴就要通货、大牌。导购想推销小品牌，基本上是磨破嘴皮子。再往深了挖掘，难。而其他营销活动呢？比如亲子游、踏春采摘节这样的主题营销活动，很少，一年能举行一两次已经算是给力的了而放眼一线母婴连锁，会员营销活动恰恰是他们特别重视的模块，能把简单的买卖关系升级为粘性高的体验关系。
2017年，蜜芽启动家庭亲子娱乐品牌悠游堂项目。他们借助游乐园这个场来升级用户关系，这确实是三四线城市母婴连锁难望其项背的地方。如果蜜芽的悠游堂开到了三线城市、吸走一大波用户，那当地的母婴连锁大佬势必要被狠狠地“伤”一把。（3）战略规划在哪里？这年头大家一直在谈格局谈认知，一二线城市母婴连锁有个很明显的特点就是：凡事想在前面，也就是有格局有战略规划。
古人云：“预则立，不预则废”。像京东、孩子王、蜜芽这样的大品牌，他们对自己的品牌都有明晰的发展规划，制定了清晰的成长路径。但是反观三四线城市的母婴连锁，这方面的道行就弱了。如果三四线城市母婴连锁不去建自己的“护城河”，当面对来自一二线城市母婴连锁品牌的冲击时，则没有多少对抗力，甚至很容易被一线连锁品牌“半路截胡”——旗舰店被替代，仅靠社区店挖掘消费者人群的边缘市场来生存。
