（二）促进购买鱼缸的因素:水族店怎么做？可以促进顾客购买：1、养鱼需要的所有物品齐全，对鱼缸和配套的物品满意。2、产品好是关键，另外对店的感觉好，店面人气旺、装修好、店员人好买的放心、听到其他人说好、服务好。3、购买方便能送货到家。4、价格感觉很值（不主张低价，考虑提高鱼缸附加值）5、顾客懂鱼缸结构和原理或者看到鱼缸的用料和制作过程能促进购买。
6、能在店里或社群媒体中看到人们讨论店里的东西或者相关养好鱼的话题。7、店有动销活动，感觉这个店很好玩，休息时想来店里或社群里看看。注：后续营销策划将充分考虑这些因素。（三）当地水族店的市场和竞争情况分析本品牌作为跟随目前的市场领导者的品牌，领导者营销主要驱动因素为品牌和优秀的销售店员。当地水族市场普遍存在的问题是渠道不全，几乎是线下门店销售，没有网上销售，外地邮购少，鱼缸价值待挖掘，几乎所有水族店销售的只是养鱼的容器，并没有提供把鱼养好的解决方案。
店面内部管理及营销记录待完善，产品和销售数据分析少，多传统门店自然销售，等客上门助销活动支持少。（四） 本水族店情况分析：。。。。。。。慢慢往后看优势：有工厂成本低、技术好有创新能力、有固定老客户关系较好不足：产品和服务待增值和优化提供养好鱼的解决方案、动销支持活动少、渠道不全、内部管理完善、缺乏经营整体规划机会：调整产品结构增加利润、拓展网上销售渠道、地域扩展、除鱼缸外其他物品销售和提供服务增加利润威胁：当地水族店和网络销售的冲击二、创造价值分析顾客买鱼缸最终是为了养好鱼。
养好鱼需要有好的鱼缸设备，好鱼粮，过程中治疗鱼病，了解鱼缸的结构功能，水族生态系统完善相关技能。养好鱼=硬件（鱼缸好以及配套设备和鱼粮要好） 软件（鱼病治疗等养鱼知识，提升鱼友认知，情感体验好）好鱼缸最重要的特点是：过滤系统强大高效（由于王总专业，他已经领先市场储备了第三代强大过滤系统的技术，具备产品差异化的竞争力，智能插排系统市场技术领先）注：目前只卖鱼缸不能满足养鱼过程的必要需求，要转化成：好鱼缸 相关物品（鱼和鱼粮） 服务 互动 二手交易 兴趣 赏鉴等养鱼解决方案的组合，满足顾客的不同需求。
进行一系列的营销改进和策划，体现出相对于竞争对手不同的能力。从养好鱼的系列过程中，挖掘可能的四个利润来源：1、卖鱼缸创造利润：新顾客购买和老顾客出售二手鱼缸后购买新鱼缸。2、鱼粮以及鱼缸配套消耗品中获取利润。3、卖鱼的利润。4、增加全方位、多样化服务的合理费用收取。（比如：有一定基础的鱼友喜欢自己粘鱼缸，但是从材料到技术和工具存在很多需求需要王总帮助解决；或者是鱼缸技改服务）三、传递价值（实现线上线下同步）多数顾客购买鱼缸，不是进店看到实物才开始决定购买，而是从他开始接触到店的信息就开始影响其购买，这是一个过程。
