一．怎么写产品的卖点
1．按照市场营销的逻辑正确的去陈述一个产品应该是：相较于竞争而言，在目标市场中，产品提供什么差异化价值，满足了什么样的目标消费人群。
2．我们在做策划的时候往往去强调寻找差异化卖点的重要性，当然这无可厚非，这是组成整个营销系统的核心。但是，我们心中应该有一个完整的4P理念，每一个产品策划都应该具备产品、价格、渠道、推广四个步骤合四为一的理念，因为他们都是营销策划中不可分割的一部分。
3．当你在考虑差异化卖点时，你需要知道企业真实的情况（一切卖点的提炼虽然有所美化但原则是应该基于企业的事实），你需要考虑产品的品类属性，需要考虑产品针对的目标人群，需要考虑目标人群的价格承受能力与定价策略，需要考虑渠道问题（吸引渠道商、渠道利润规划）、需要考虑差异化卖点的宣传问题（如：生态；这样一个差异化卖点，在美化表达时，我们可以说经过148道大自然的天然工序制作等等。
4．），还需要考虑的问题有很多很多这里不再一一列举。所以策划真的是需要感性与理性并存的一个综合性职位。题主认为寻找的这些普世化的卖点其实很虚，很虚的概念是什么？
5．是无法落地？是没有价值支撑？还是同质化过于严重？亦或是在寻找卖点时是凭空捏造的？我认为在策划一个产品时，还是应该具备4P的系统性思维，具备这样的思维创作出来的概念才不会终究只是概念，因为在你脑海中它已经是一个非常系统的东西，从概念到产品到上市各个环节你都考虑得很清晰了，剩下的就是出方案执行了，这难道还是一个很虚的概念吗？
6．王老吉怕上火的差异化定位概念深入人心是靠大传播与强势渠道终端完成的。宝马“悦”的差异化定位概念深入人心同样是靠大传播与各个品牌活动宣传去完成的。
7．当然在”悦“与”怕上火“刚出来时，我们是不会觉得他们有多了不起的，只有当一个品牌达到一定的高度时我们才会觉得，这个概念很屌，所以品牌的概念实不实在，或者屌不屌它都不是一朝一夕完成的，都是需要3-5年的积累完成的。
二．项目的卖点如何确定？什么是卖点？
1．在项目操作过程中，操盘手会遇到一个问题，就是项目卖点的挖掘，以便项目未来推广进行执行。有人说项目的卖点就是从客户的需求出发，迎合客户，迎合市场。
2．在我看来，这种说法，是在过于误导。什么是卖点？何为卖点？？卖点不是凭空创造的，是项目在特定的市场环境下的优势。
3．分析项目的卖点，很难离开项目SWOT分析的帮助，优势、劣势、机会、威胁。其一：项目是归属项目自身的优势条件，如区位、周边配套、环境认知、规模、开发商、品牌、建筑形态、户型设计、产品构成、物业管理、精装修等自身自有条件的挖掘和延伸。
4．简单说：也就是项目SWOT分析法中的优劣势其二：特定的市场环境主要是指项目所处的市场环境，如市场热销、市场空白、利好政策等为项目创造了诸多特定环境。
5．简单说：也就是项目SWOT分析法中的机会和威胁。将项目自身与特定的市场环境进行相互整合，不难找出项目的主力卖点。
6．如果将最强势的卖点进行组合或深度加大，导出的东西就是项目的定位，包含档次定位、形象定位等。关于客户需求出发的不同见解一切以客户需求出发的想法是对的。
7．但具体问题要具体对待。代理行接触的项目，哪怕是专业的代理公司在拿地初期介入，对项目的开发更多的是为了维护开发商和自己的利润进行开发，所以，那时候的产品设计更多是以利润最大化集合销售难易度的角度去考虑，不是考虑好卖给那些人，再去开发什么产品。
8．在决定产品开发方向后，这时才体现以人为本的时刻。通过客户专项研究，结合市场情况，对项目产品提供细节修改或优化方案，以供规划设计院进行设计。
9．这里代理行所担任的决策至是市场观察员，而非创作者。当项目阶段已是处于营销推广阶段。而此“卖点”是为营销推广服务。
